Параметры таргетинга рекламы в LinkedIn позволяют рекламодателям охватывать профессиональную аудиторию, фокусируясь на конкретных атрибутах, таких как отрасль компании, размер компании, должность и навыки участников. Как задокументировано в LinkedIn Campaign Manager, эти аспекты предоставляют прямой способ связи с лицами, принимающими решения, которые соответствуют вашему конкретному профилю клиента. Выбирая эти критерии, вы ограничиваете свои расходы пользователями, которые с наибольшей вероятностью будут взаимодействовать с вашим контентом. Эффективное использование этих инструментов требует четкого понимания вашей текущей клиентской базы и конкретных ролей, которые влияют на решения о покупке в рамках ваших целевых аккаунтов.
Каковы основные аспекты таргетинга в LinkedIn?
Основа любой кампании в Campaign Manager опирается на стандартные демографические аспекты, предоставляемые платформой. Когда вы настраиваете новую кампанию, вам предлагаются варианты фильтрации вашей аудитории на основе профессиональных и организационных данных. Эти категории проверяются платформой и помогают гарантировать, что ваша реклама достигнет нужных людей. Таргетинг по отраслям часто является первым шагом, позволяющим сосредоточиться на секторах, где ваш продукт или услуга приносят наибольшую ценность. Как только вы определили отрасль, вы можете добавить дополнительные уровни, чтобы уточнить список людей, которые увидят вашу рекламу.
- Отрасль компании: Таргетируйте пользователей на основе сектора, в котором работает их работодатель, например, разработка программного обеспечения, финансовые услуги или здравоохранение.
- Размер компании: Сузьте поиск по количеству сотрудников, что полезно, если ваш продукт предназначен для небольших стартапов или крупных корпоративных организаций.
- Должность: Охватите конкретные роли, такие как технический директор или менеджер по маркетингу, чтобы гарантировать, что ваше сообщение достигнет нужного уровня старшинства.
- Навыки участников: Выберите конкретные компетенции, указанные в профилях пользователей, чтобы найти людей с техническим опытом или специализированными профессиональными знаниями.
Как выбрать правильные параметры таргетинга?
Выбор правильных параметров предполагает баланс между охватом и релевантностью. Если вы настроите таргетинг слишком широко, вы можете потратить свой бюджет на людей, которые не заинтересованы в вашем предложении. И наоборот, если ваш таргетинг слишком узкий, ваша реклама может не получить достаточно показов для генерации значимых данных. Типичный подход к аккаунту заключается в том, чтобы начать с основного фильтра, такого как должность или отрасль, а затем отслеживать эффективность в течение двух недель. Если вовлеченность низкая, рассмотрите возможность расширения одного из параметров, чтобы позволить платформе показывать вашу рекламу большему кругу квалифицированных кандидатов.
Может ли размер компании влиять на вашу рекламную стратегию?
Размер компании является критической переменной для B2B-маркетологов, поскольку он часто определяет продолжительность цикла продаж и сложность процесса принятия решений. Например, компания с менее чем 50 сотрудниками может иметь более быстрый процесс покупки по сравнению с предприятием с более чем 10 000 сотрудников. Когда вы используете фильтр размера в Campaign Manager, вы можете привести свои креативные активы в соответствие с конкретными потребностями этого уровня. Контент, предназначенный для небольших команд, может быть сосредоточен на гибкости и скорости, в то время как контент для крупных корпораций может подчеркивать безопасность, масштабируемость и долгосрочную поддержку.
Согласование контента с целевыми сегментами
После того, как вы определили свои сегменты аудитории, используя доступные аспекты таргетинга, следующим шагом будет обеспечение того, чтобы ваш рекламный креатив обращался непосредственно к ним. Если вы нацелены на конкретную профессиональную функцию, например, на финансовых директоров, ваш рекламный текст должен решать общие проблемы этой профессии. Избегайте общих сообщений, которые пытаются понравиться всем. Вместо этого используйте идеи, полученные из вашего выбора таргетинга, чтобы выстроить разговор. Эта практика гарантирует, что аудитория сразу распознает релевантность рекламы, увидев ее в своей ленте.
Как Alien Road применяет таргетинг рекламы в LinkedIn
В Alien Road мы следуем структурированному процессу, чтобы гарантировать, что наши клиенты получают максимальную отдачу от своих рекламных расходов. Мы начинаем с этапа исследования, на котором мы определяем идеальный профиль клиента, анализируя существующие данные клиентов. Как только у нас есть четкий профиль, мы создаем кампании в Campaign Manager, используя конкретные аспекты, такие как должность и навыки, чтобы создать точную аудиторию. Затем мы отслеживаем эффективность кампании, корректируя ставки и уточняя фильтры аудитории по мере необходимости для оптимизации целей по цене за клик или конверсии. Например, если клиент хочет охватить ИТ-специалистов, мы можем объединить отраслевые фильтры с конкретными требованиями к навыкам, чтобы обеспечить охват с высокой степенью намерения.
Почему вам следует отслеживать навыки участников?
Навыки участников — это мощный способ выявления профессионалов, обладающих конкретными техническими знаниями, которые не всегда фиксируются только должностью. Многие пользователи обновляют свои профили инструментами и методологиями, которые они используют ежедневно, что дает четкий индикатор их профессиональной направленности. Включив таргетинг на основе навыков, вы можете охватить людей, которые активно работают в вашей нише, даже если их официальные должности различаются в разных компаниях. Это особенно полезно для высокотехнологичных продуктов, где пользователь может иметь должность, которая немного отличается от основной функции, на которую вы нацелены.
Каковы распространенные ошибки в таргетинге?
Одной из распространенных ошибок является нагромождение слишком большого количества вариантов таргетинга, что создает сегмент, который слишком мал для получения результатов. Когда вы объединяете отрасль, размер, должность и навыки, вы можете случайно исключить большую часть вашей потенциальной аудитории. Лучший подход — тестировать эти переменные отдельно. Запустите одну кампанию, ориентированную на должности, и другую, ориентированную на отрасли или навыки. Это позволит вам увидеть, какой подход дает лучшую отдачу от ваших инвестиций. Регулярный просмотр аналитики вашей кампании поможет вам определить, какие сегменты работают хорошо и куда вам следует выделить больше бюджета.
- Избегайте чрезмерного наслоения: Тестируйте один или два основных аспекта таргетинга за раз, чтобы предотвратить фрагментацию аудитории.
- Проверяйте размер аудитории: Проверяйте предполагаемый размер аудитории в Campaign Manager по мере добавления фильтров, чтобы убедиться, что ваш пул остается достаточно большим.
- Анализируйте эффективность: Используйте представление с разбивкой в ваших отчетах, чтобы увидеть, какие конкретные должности или отрасли обеспечивают наибольшую вовлеченность.
- Уточняйте на основе данных: Если конкретный аспект таргетинга не дает результатов, удалите его или замените более широкой альтернативой.
С чего начать на этой неделе
Начните свою неделю с проверки ваших текущих активных кампаний в Campaign Manager. Определите, какие аспекты таргетинга вы используете в настоящее время, и проверьте, находится ли размер вашей аудитории в рекомендуемом диапазоне, предоставленном платформой. Если вы проводили кампании с широким таргетингом, попробуйте создать новую, меньшую тестовую кампанию, используя только один конкретный атрибут, например, должность. Отслеживайте уровень вовлеченности в течение следующих пяти дней, чтобы увидеть, приведет ли это изменение к более качественным взаимодействиям. Экспериментируя с одной переменной за раз, вы получаете более четкое представление о том, какие варианты таргетинга приносят наилучшие результаты для ваших уникальных бизнес-целей.
Ведите простой журнал этих изменений, отмечая дату, конкретное изменение таргетинга, которое вы внесли, и результирующее изменение в показателях кликабельности. Эта практика создает запись того, что работает для вашего бренда, позволяя вам принимать обоснованные решения для будущих кампаний. Сосредоточьтесь на данных, предоставленных платформой, чтобы направлять свои корректировки, а не полагаться на догадки. Постоянный мониторинг этих аспектов — самый эффективный способ гарантировать, что ваш рекламный бюджет используется для охвата наиболее релевантных профессионалов в вашей отрасли.
Читать далее: Реклама в LinkedIn · B2B-маркетинг