LinkedIn reklam hədəfləmə seçimləri reklamçılara şirkət sektoru, şirkət ölçüsü, vəzifə adı və üzv bacarıqları kimi xüsusi atributlara diqqət yetirməklə peşəkar auditoriyalara çatmağa imkan verir. LinkedIn Campaign Manager-də sənədləşdirildiyi kimi, bu aspektlər xüsusi müştəri profilinizə uyğun olan qərar qəbul edən şəxslərlə əlaqə qurmaq üçün birbaşa yol təqdim edir. Bu meyarları seçməklə, xərclərinizi məzmununuzla qarşılıqlı əlaqədə olma ehtimalı ən yüksək olan istifadəçilərə yönəldirsiniz. Bu alətlərdən effektiv istifadə etmək üçün cari müştəri bazanızı və hədəf hesablarınızda satınalma qərarlarına təsir edən xüsusi rolları dəqiq başa düşmək lazımdır.
Əsas LinkedIn hədəfləmə aspektləri hansılardır?
Campaign Manager-də istənilən kampaniyanın təməli platforma tərəfindən təmin edilən standart demoqrafik aspektlərə əsaslanır. Yeni kampaniya qurduğunuz zaman auditoriyanızı peşəkar və təşkilati məlumatlara əsasən filtrləmək üçün seçimlər təqdim olunur. Bu kateqoriyalar platforma tərəfindən təsdiqlənir və reklamlarınızın doğru şəxslərə çatmasını təmin etməyə kömək edir. Sektor hədəfləməsi çox vaxt ilk addımdır və məhsulunuzun və ya xidmətinizin ən çox dəyər verdiyi sahələrə diqqət yetirməyə imkan verir. Sektoru müəyyən etdikdən sonra, reklamlarınızı görəcək insanların siyahısını dəqiqləşdirmək üçün əlavə təbəqələr əlavə edə bilərsiniz.
- Şirkət Sektoru: İstifadəçiləri işəgötürənlərinin fəaliyyət göstərdiyi sektora (məsələn, Proqram Təminatının İnkişafı, Maliyyə Xidmətləri və ya Səhiyyə) əsasən hədəfləyin.
- Şirkət Ölçüsü: Məhsulunuz kiçik startaplar və ya böyük müəssisələr üçün nəzərdə tutulubsa, işçi sayına görə daraldın.
- Vəzifə Adı: Mesajınızın doğru səviyyəyə çatmasını təmin etmək üçün Texnologiya üzrə Baş Direktor və ya Marketinq Meneceri kimi xüsusi rollara çatın.
- Üzv Bacarıqları: Texniki təcrübəyə və ya xüsusi peşəkar biliyə malik insanları tapmaq üçün istifadəçi profillərində qeyd olunan xüsusi səriştələri seçin.
Doğru hədəfləmə parametrlərini necə seçirsiniz?
Doğru parametrləri seçmək əhatə dairəsi və aktuallıq arasında tarazlıq tələb edir. Hədəfləmənizi çox geniş qursanız, büdcənizi təklifinizlə maraqlanmayan insanlara xərcləyə bilərsiniz. Əksinə, hədəfləməniz çox dar olarsa, reklamlarınız mənalı məlumat yaratmaq üçün kifayət qədər təəssürat almaya bilər. Tipik hesab yanaşması, vəzifə adı və ya sektor kimi ilkin filtrdən başlamaq və sonra iki həftə ərzində performansı izləməkdir. Əgər qarşılıqlı əlaqə aşağıdırsa, platformanın reklamlarınızı daha böyük ixtisaslı namizədlər qrupuna çatdırmasına icazə vermək üçün parametrlərdən birini genişləndirməyi düşünün.
Şirkət ölçüsü reklam strategiyanıza təsir edə bilərmi?
Şirkət ölçüsü B2B marketoloqları üçün kritik bir dəyişəndir, çünki bu, çox vaxt satış dövrünün uzunluğunu və qərar qəbul etmə prosesinin mürəkkəbliyini müəyyən edir. Məsələn, 50-dən az işçisi olan bir şirkət 10.000-dən çox işçisi olan bir müəssisə ilə müqayisədə daha sürətli satınalma prosesinə sahib ola bilər. Campaign Manager-də ölçü filtrindən istifadə etdikdə, yaradıcı aktivlərinizi həmin səviyyənin xüsusi ehtiyacları ilə uyğunlaşdıra bilərsiniz. Kiçik komandalara yönəlmiş məzmun çevikliyə və sürətə diqqət yetirə bilər, böyük korporasiyalar üçün məzmun isə təhlükəsizliyi, miqyaslana bilənliyi və uzunmüddətli dəstəyi vurğulaya bilər.
Məzmunun hədəf seqmentlərlə uyğunlaşdırılması
Mövcud hədəfləmə aspektlərindən istifadə edərək auditoriya seqmentlərinizi müəyyən etdikdən sonra növbəti addım reklam yaradıcılığınızın birbaşa onlara xitab etməsini təmin etməkdir. Maliyyə direktorları kimi xüsusi bir iş funksiyasını hədəfləyirsinizsə, reklam mətniniz həmin peşədəki ümumi problemləri həll etməlidir. Hər kəsə müraciət etməyə çalışan ümumi mesajlardan çəkinin. Bunun əvəzinə, söhbəti çərçivələmək üçün hədəfləmə seçimlərinizdən əldə edilən anlayışlardan istifadə edin. Bu təcrübə auditoriyanın reklamı lentlərində görən kimi onun aktuallığını dərhal tanımasını təmin edir.
Alien Road LinkedIn reklam hədəfləməsini necə tətbiq edir
Alien Road-da biz müştərilərimizin reklam xərclərindən maksimum yararlanmasını təmin etmək üçün strukturlaşdırılmış bir prosesi izləyirik. Biz mövcud müştəri məlumatlarını təhlil edərək ideal müştəri profilini müəyyən etdiyimiz kəşf mərhələsi ilə başlayırıq. Dəqiq bir profilimiz olduqdan sonra, dəqiq bir auditoriya yaratmaq üçün vəzifə adı və bacarıqlar kimi xüsusi aspektlərdən istifadə edərək Campaign Manager-də kampaniyalar qururuq. Daha sonra kampaniyanın performansını izləyirik, klik başına xərc və ya konversiya məqsədləri üçün optimallaşdırmaq üçün lazım olduqda təklifləri tənzimləyirik və auditoriya filtrlərini dəqiqləşdiririk. Məsələn, bir müştəri İT mütəxəssislərinə çatmaq istəyirsə, yüksək niyyətli əhatə dairəsini təmin etmək üçün sektor filtrlərini xüsusi bacarıq tələbləri ilə birləşdirə bilərik.
Niyə üzv bacarıqlarını izləməlisiniz?
Üzv bacarıqları, yalnız vəzifə adı ilə həmişə ələ keçirilməyən xüsusi texniki biliyə malik peşəkarları müəyyən etmək üçün güclü bir yoldur. Bir çox istifadəçi profillərini gündəlik istifadə etdikləri alətlər və metodologiyalarla yeniləyir və bu, onların peşəkar diqqətinin aydın göstəricisini təmin edir. Bacarıq əsaslı hədəfləməni daxil etməklə, rəsmi vəzifə adları müxtəlif şirkətlərdə dəyişsə belə, öz nişinizdə fəal işləyən şəxslərə çata bilərsiniz. Bu, istifadəçinin hədəflədiyiniz əsas funksiyadan bir qədər fərqli bir ada sahib ola biləcəyi yüksək texniki məhsullar üçün xüsusilə faydalıdır.
Hədəfləmədə ümumi çatışmazlıqlar hansılardır?
Ümumi bir səhv, nəticə vermək üçün çox kiçik bir seqment yaradan çoxlu hədəfləmə seçimlərini bir yerə toplamaqdır. Sektor, ölçü, ad və bacarıqları birləşdirdikdə, təsadüfən potensial auditoriyanızın böyük bir hissəsini kənarlaşdıra bilərsiniz. Daha yaxşı yanaşma bu dəyişənləri ayrı-ayrılıqda sınaqdan keçirməkdir. Vəzifə adlarına diqqət yetirən bir kampaniya və sektorlara və ya bacarıqlara diqqət yetirən başqa bir kampaniya başladın. Bu, hansı yanaşmanın investisiyanızdan daha yaxşı gəlir gətirdiyini görməyə imkan verir. Kampaniya analitikanızı mütəmadi olaraq nəzərdən keçirmək hansı seqmentlərin yaxşı işlədiyini və haraya daha çox büdcə ayırmalı olduğunuzu müəyyən etməyə kömək edəcək.
- Həddindən artıq təbəqələrdən çəkinin: Auditoriyanın parçalanmasının qarşısını almaq üçün bir anda bir və ya iki əsas hədəfləmə aspektini sınaqdan keçirin.
- Auditoriya ölçüsünü nəzərdən keçirin: Filtrlər əlavə etdikcə, hovuzunuzun kifayət qədər böyük qaldığından əmin olmaq üçün Campaign Manager-də təxmini auditoriya ölçüsünü yoxlayın.
- Performansı təhlil edin: Hesabatlarınızdakı bölgü görünüşündən istifadə edərək hansı xüsusi vəzifə adlarının və ya sektorların ən çox qarşılıqlı əlaqə yaratdığını görün.
- Məlumatlara əsasən dəqiqləşdirin: Əgər müəyyən bir hədəfləmə aspekti nəticə vermirsə, onu silin və ya daha geniş bir alternativlə əvəz edin.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Həftənizə Campaign Manager-də cari aktiv kampaniyalarınızı nəzərdən keçirməklə başlayın. Hazırda hansı hədəfləmə aspektlərindən istifadə etdiyinizi müəyyən edin və auditoriya ölçünüzün platforma tərəfindən təmin edilən tövsiyə olunan diapazonda olub-olmadığını yoxlayın. Geniş hədəfləmə ilə kampaniyalar aparırsınızsa, yalnız bir xüsusi atributdan (məsələn, vəzifə adı) istifadə edərək yeni, daha kiçik bir sınaq kampaniyası yaratmağa çalışın. Bu dəyişikliyin daha yüksək keyfiyyətli qarşılıqlı əlaqə ilə nəticələnib-nəticələnmədiyini görmək üçün növbəti beş gün ərzində qarşılıqlı əlaqə dərəcəsini izləyin. Bir anda bir dəyişənlə təcrübə aparmaqla, hansı hədəfləmə seçimlərinin unikal biznes məqsədləriniz üçün ən yaxşı nəticələri verdiyinə dair daha aydın bir mənzərə əldə edirsiniz.
Bu dəyişikliklərin sadə bir jurnalını saxlayın, tarixi, etdiyiniz xüsusi hədəfləmə dəyişikliyini və klikləmə dərəcələrindəki nəticə dəyişikliyini qeyd edin. Bu təcrübə brendiniz üçün nəyin işlədiyinə dair bir qeyd yaradır və gələcək kampaniyalar üçün məlumatlı qərarlar qəbul etməyə imkan verir. Təxminlərə güvənmək əvəzinə düzəlişlərinizə rəhbərlik etmək üçün platforma tərəfindən təmin edilən məlumatlara diqqət yetirin. Bu aspektlərin ardıcıl monitorinqi, reklam büdcənizin sektorunuzdakı ən uyğun peşəkarlara çatmaq üçün istifadə olunmasını təmin etməyin ən effektiv yoludur.
Oxumağa davam edin: Linkedin Reklamları · B2B Marketinq