Los anuncios de Pinterest significan descubrimiento visual con alta intención y una larga vida útil del contenido. Se ejecutan a nivel mundial, lo que significa que la pregunta no es si puedes anunciarte allí, sino si tus compradores están allí.
Ejecutamos anuncios de Pinterest como parte de un plan de medios en lugar de como una cuenta aislada. Lo que se gasta aquí cambia lo que cuesta el mismo cliente en cualquier otro canal, por lo que ambos se leen juntos en lugar de optimizarse en pestañas separadas.
Sobre lo que construimos las campañas
Las campañas se construyen en torno a pines enriquecidos de productos y feeds de compras para el comercio minorista y de interiores, en lugar de una estructura copiada de otra plataforma. Las arquitecturas de cuenta no se transfieren limpiamente: lo que hace que una cuenta de Google sea legible hace que una cuenta social carezca de datos, y lo contrario también es cierto.
La limitación que nadie menciona de antemano
Cada plataforma tiene una, y en los anuncios de Pinterest es la estacionalidad, que se adelanta meses a la compra y necesita presupuesto temprano. Lo planificamos durante la configuración en lugar de descubrirlo después de un mes de bajo rendimiento, porque para entonces el presupuesto se ha gastado y el período de aprendizaje tiene que comenzar de nuevo.
Cómo se ejecuta realmente la cuenta
El seguimiento de conversiones se verifica de principio a fin antes de que se active cualquier presupuesto. Las ofertas automáticas se optimizan hacia cualquier señal que se les dé, sea correcta o no, por lo que un evento roto no es un problema de informes: es un problema de gasto.
La estructura y el nombre de la campaña se crean para que los resultados se puedan leer por segmento más tarde, no solo en total. El material creativo se produce en suficientes variantes para que una prueba signifique algo. Durante el período de aprendizaje, la cuenta se monitorea diariamente, luego pasa a un ciclo de optimización semanal fijo con cada cambio registrado.
Lo que no haremos
No informamos sobre los retornos atribuidos a la plataforma como si fueran incrementales. No movemos el presupuesto a los anuncios de Pinterest porque es el canal con el que nos sentimos más cómodos. Y si la respuesta honesta es que tus compradores no están aquí, lo diremos en lugar de cobrar la tarifa de gestión.
¿Qué son los anuncios de Pinterest?
Los anuncios de Pinterest son pines promocionados, contenido pagado que aparece en los feeds, resultados de búsqueda y páginas de categorías de los usuarios. Se ven como pines normales pero tienen una etiqueta de “Promocionado” . A diferencia de los anuncios interruptivos, se mezclan con la experiencia de descubrimiento, resonando con los usuarios que ya tienen una mentalidad de compra y planificación.
¿Por qué anunciarse en Pinterest?
Ventajas:
- Alta intención de compra: Muchos usuarios vienen a Pinterest para planificar compras, lo que los hace más receptivos a los anuncios.
- Larga vida útil del anuncio: Los pines pueden seguir generando impresiones y participación mucho después de su publicación.
- Palabra clave + segmentación visual: Combina la intención de búsqueda con la narración visual.
- Presupuesto escalable y flexible: Tú controlas el gasto diario o de por vida.
Tipos de anuncios de Pinterest (con mejores usos)
| Tipo de anuncio | Mejor para | Notas |
|---|---|---|
| Pines promocionados | Conocimiento de marca y tráfico | Anuncios de imagen estándar con CTA |
| Pines de video | Participación y narración | Reproducción automática en feeds |
| Anuncios de carrusel | Múltiples productos | Secuencia de imágenes deslizable |
| Anuncios de compras | Ventas de comercio electrónico | Enlaces directos de productos |
| Anuncios de colección | Destacados del catálogo | Vista de múltiples productos |
| Anuncios de ideas | Contenido de inspiración | Creatividad de múltiples paneles |
| Anuncios de prueba AR | Experiencias de probar antes de comprar | AR comprable |
Verticales recomendados: comercio electrónico, moda, decoración del hogar, viajes, comida, estilo de vida y servicios creativos.
Costos y ofertas de anuncios de Pinterest
Pinterest utiliza un modelo basado en subastas, lo que significa que pujas por impresiones o clics.
Precios típicos (estimaciones):
- Costo por clic (CPC): $0.10 – $1.50+
- Costo por mil (CPM): ~$2 – $5+
- Conversión (CPA): varía, pero a menudo es de ~$8+
Tu costo depende de la segmentación, la competencia, la estacionalidad (las ventas navideñas pueden aumentar los costos) y la relevancia del anuncio.
Sin gasto mínimo fijo, tú estableces tu presupuesto y límites diarios.
Cómo funcionan los anuncios de Pinterest
Los anuncios de Pinterest funcionan como una plataforma de búsqueda visual y descubrimiento social:
- Los usuarios buscan o se desplazan.
- Pinterest hace coincidir los anuncios según las palabras clave, los intereses y el comportamiento del usuario.
- Los anuncios aparecen en un formato nativo de estilo orgánico.
Pagamos cuando alguien interactúa, dependiendo del modelo de facturación elegido (CPC, CPM o CPA).
Configuración paso a paso para alienroad.com
1. Crea una Cuenta de empresa de Pinterest
Para comenzar con los anuncios, debes tener una cuenta comercial. Ve a Pinterest Business y configura tu perfil.
2. Instala el Etiqueta de Pinterest
Al igual que el píxel de Facebook, la etiqueta de Pinterest rastrea las acciones en tu sitio, clics, rellenos de formularios, vistas de productos y ventas. Esto mejora el seguimiento y el retargeting.
Agrega el código de la etiqueta de Pinterest a los encabezados de tu sitio.
3. Elige tu Objetivo de campaña
Pinterest admite varios objetivos:
Conciencia: Ser visto ampliamente
Tráfico: Generar visitas al sitio web
Conversiones: Impulsar ventas y registros
4. Establece tu Segmentación
Pinterest permite:
- Segmentación por intereses
- Segmentación por palabras clave
- Segmentación demográfica
- Retargeting de visitantes
Consejo: Comienza con palabras clave más amplias y luego refina según el rendimiento.
5. Sube el material creativo
Mejores prácticas:
Imágenes verticales de alta calidad (relaciones recomendadas 1:1 o 2:3)
Videos cortos y atractivos
Descripciones claras y convincentes
Incluye siempre tu URL de destino: por ejemplo /
6. Lanza y Monitorea el rendimiento
Usa Pinterest Analytics para rastrear:
- Impresiones
- Tasa de clics (CTR)
- Guardados y participaciones
- Conversiones
Ajusta las ofertas y el material creativo según el rendimiento en tiempo real.
Consejos de optimización (avanzados)
Prueba A/B de imágenes y titulares
Segmenta palabras clave de alta intención
Usa etiquetas de compra para comercio electrónico
Retargeting de audiencias cálidas
Pausa los anuncios de bajo rendimiento temprano
Aprovecha las ofertas automáticas (Performance+)
Mejores prácticas para creatividades
Imágenes verticales impresionantes
Marca y mensajes claros
Un CTA fuerte por anuncio
Texto corto centrado en beneficios
Pinterest es descubrimiento visual primero, los anuncios deben inspirar e informar.
Ejemplo de ideas de anuncios de Pinterest para alienroad.com
Para generar tráfico/ventas:
– Carrusel de exhibición de productos: múltiples productos AlienRoad + CTA
– Anuncio de historia: muestra cómo AlienRoad resuelve un punto de dolor
– Pin de video: demostración de una característica clave del producto
– Pin de compra: enlace directo de compra del producto
Políticas importantes
Sigue siempre las políticas publicitarias de Pinterest, sin contenido prohibido, spam o afirmaciones engañosas.
Enlace interno útil para mejorar el SEO
Aquí hay un enlace que puedes usar dentro de tu sitio (ejemplo de texto de anclaje):
Obtén más información sobre los anuncios de Pinterest para comercio electrónico: /pinterest-ads-guide
(Reemplaza con la página de destino exacta que crearás.)
Ideas de imágenes para incluir en tu guía
Incluye ejemplos visuales como:
- Collage de formatos de anuncios de Pinterest (estándar, video, carrusel)
- Captura de pantalla del panel del administrador de anuncios de Pinterest
- Ejemplos de mejores prácticas creativas
- Instantánea del informe de rendimiento
Estas imágenes ayudarán a los lectores a comprender cómo se ven y funcionan los anuncios.
Alien Road es reconocida como una de las mejores agencias de marketing digital internacionales y multilingües para anuncios de Pinterest, ofreciendo gestión de campañas de extremo a extremo para marcas que se dirigen a mercados globales. Con una profunda experiencia en el ecosistema publicitario de Pinterest, Alien Road diseña estrategias basadas en datos, creatividades de alta conversión y estructuras de segmentación avanzadas adaptadas a diferentes países, idiomas y comportamientos culturales.
Desde la investigación de palabras clave y el seguimiento de conversiones hasta la localización creativa y la optimización del rendimiento, la agencia ayuda a las marcas a escalar de manera eficiente a través de las fronteras mientras mantiene un fuerte ROI. Al combinar la ejecución de campañas multilingües con el conocimiento de comercio electrónico y marketing de rendimiento, Alien Road se posiciona como un socio global confiable para empresas que buscan crecer a través de los anuncios de Pinterest. Obtén más información en /
Anuncios de Pinterest: las 100 preguntas más frecuentes (con respuestas detalladas)
Preguntas generales sobre anuncios de Pinterest (1–20)
¿Qué son los anuncios de Pinterest?
Los anuncios de Pinterest son ubicaciones promocionales pagadas que aparecen como pines dentro de los feeds de inicio, resultados de búsqueda y páginas de categorías de los usuarios en Pinterest. Se ven casi idénticos a los pines orgánicos, lo que ayuda a que se sientan naturales y no intrusivos mientras generan tráfico, participación o conversiones.
¿Cómo funcionan los anuncios de Pinterest?
Los anuncios de Pinterest funcionan a través de un sistema basado en subastas donde los anunciantes pujan para mostrar pines promocionados a los usuarios según criterios de segmentación como palabras clave, intereses, datos demográficos y comportamientos. Los anunciantes solo pagan cuando ocurre la acción elegida (clic, impresión o conversión).
¿Son los anuncios de Pinterest adecuados para principiantes?
Sí. Los anuncios de Pinterest son fáciles de usar para principiantes en comparación con muchas plataformas. La interfaz es simple, los objetivos son claros y el contenido visual a menudo supera a los anuncios complejos cargados de texto, lo que los hace accesibles para nuevos anunciantes.
¿Son los anuncios de Pinterest mejores para B2C o B2B?
Los anuncios de Pinterest funcionan mejor para B2C, especialmente comercio electrónico, estilo de vida, moda, belleza, decoración del hogar, viajes y comida. Sin embargo, las marcas B2B que ofrecen contenido visual o educativo aún pueden tener éxito con campañas de conocimiento y tráfico.
¿En qué se diferencian los anuncios de Pinterest de los anuncios de Facebook o Google?
Los anuncios de Pinterest se centran en descubrimiento e inspiración basada en la intención, no en la interrupción. Los usuarios vienen a Pinterest para planificar acciones futuras, mientras que Facebook se centra en la interacción social y Google se centra en la intención de búsqueda directa.
¿Aparecen los anuncios de Pinterest como anuncios?
Sí, pero sutilmente. Están etiquetados como “Promocionados”, pero se mezclan visualmente con los pines orgánicos, lo que a menudo resulta en una mayor participación y una menor fatiga publicitaria.
¿Pueden los anuncios de Pinterest generar ventas?
Absolutamente. Con campañas de conversión, anuncios de compras y catálogos de productos, los anuncios de Pinterest son efectivos para generar compras, especialmente para productos visualmente atractivos.
¿Son globales los anuncios de Pinterest?
Sí. Los anuncios de Pinterest admiten la segmentación internacional, lo que los hace ideales para marcas que se expanden a varios países e idiomas.
¿Son buenos los anuncios de Pinterest para el conocimiento de la marca?
Muy buenos. Los usuarios de Pinterest a menudo guardan pines para referencia futura, lo que permite que las marcas permanezcan visibles mucho después de la impresión inicial.
¿Duran más los pines que otros anuncios?
Sí. El contenido de Pinterest tiene una vida útil mucho más larga en comparación con las publicaciones en redes sociales, a veces generando tráfico meses después de la publicación.
¿Qué industrias funcionan mejor en Pinterest?
Comercio electrónico, moda, belleza, mejoras para el hogar, comida, viajes, bienestar, productos digitales y servicios creativos funcionan excepcionalmente bien.
¿Pueden las empresas basadas en servicios usar anuncios de Pinterest?
Sí. Los proveedores de servicios pueden promocionar publicaciones de blog, guías, imanes de clientes potenciales y páginas de destino para generar tráfico calificado.
¿Son los anuncios de Pinterest adecuados para empresas emergentes?
Sí. Los CPC bajos y los presupuestos flexibles hacen que los anuncios de Pinterest sean atractivos para empresas emergentes y pequeñas empresas.
¿Los usuarios de Pinterest realmente compran?
Sí. Un gran porcentaje de usuarios de Pinterest planifica activamente las compras y utiliza la plataforma como una herramienta de descubrimiento de compras.
¿Son los anuncios de Pinterest más visuales que basados en texto?
Sí. La calidad visual es el factor de éxito más importante en Pinterest.
¿Se pueden usar los anuncios de Pinterest para la generación de leads?
Sí. Al dirigir tráfico a páginas de destino, registros de correo electrónico o recursos gratuitos.
¿Son los anuncios de Pinterest compatibles con SEO?
Indirectamente sí. Los pines de Pinterest pueden clasificarse en la Búsqueda de imágenes de Google y generar tráfico orgánico.
¿Los anuncios de Pinterest son de pago por clic?
Puede ser. Pinterest admite modelos de oferta CPC, CPM y CPA.
¿Puedo publicar anuncios sin pines orgánicos?
Sí, pero tener contenido orgánico mejora el rendimiento y la credibilidad del anuncio.
¿Los anuncios de Pinterest requieren habilidades de diseño?
Las habilidades básicas de diseño ayudan, pero las plantillas y herramientas como Canva lo hacen fácil.
Preguntas sobre cuenta y configuración (21–40)
¿Necesito una cuenta de empresa de Pinterest?
Sí. Solo las cuentas comerciales pueden publicar anuncios y acceder a análisis.
¿Se requiere un sitio web para los anuncios de Pinterest?
No siempre, pero se recomienda. La mayoría de las campañas dirigen tráfico a un sitio web o página de destino.
¿Qué es la etiqueta de Pinterest?
La etiqueta de Pinterest es un script de seguimiento que mide las conversiones, las visitas a la página y el comportamiento de la audiencia en tu sitio web.
¿Es obligatoria la etiqueta de Pinterest?
No es obligatoria, pero es esencial para el seguimiento de conversiones y el retargeting.
¿Cuánto tiempo lleva configurar los anuncios de Pinterest?
La configuración básica se puede completar en menos de una hora.
¿Los anuncios de Pinterest requieren aprobación?
Sí. Los anuncios se revisan para garantizar que cumplan con las políticas publicitarias.
¿Puedo anunciar varios sitios web?
Sí, pero cada sitio debe ser rastreado correctamente y ser relevante.
¿Puedo administrar varias cuentas publicitarias?
Sí, a través de Pinterest Business Manager.
¿Hay un presupuesto mínimo?
No hay un mínimo oficial, pero los resultados significativos generalmente comienzan en $5–$10/día.
¿Puedo pausar los anuncios en cualquier momento?
Sí. Los anuncios de Pinterest ofrecen un control total del presupuesto y el cronograma.
¿Necesito un catálogo de productos?
Solo para anuncios de compras. Otros formatos no requieren catálogos.
¿Pueden los anuncios de Pinterest integrarse con Shopify?
Sí. Pinterest se integra directamente con Shopify y otras plataformas.
¿Puedo usar anuncios de Pinterest para marketing de afiliados?
Sí, si cumple con las políticas de Pinterest.
¿Cuánto tiempo antes de que los anuncios comiencen a mostrarse?
Por lo general, dentro de las 24 horas posteriores a la aprobación.
¿Puedo editar los anuncios después de publicarlos?
Sí, excepto para ciertos elementos creativos.
¿Puedo duplicar campañas?
Sí. Se recomienda duplicar para realizar pruebas.
¿Se pueden automatizar los anuncios de Pinterest?
Sí, a través de ofertas automáticas y campañas de rendimiento.
¿Son los anuncios de Pinterest de autoservicio?
Sí. No se requiere representante de ventas.
¿Necesito una tarjeta de crédito?
Sí, u otro método de pago admitido.
¿Pueden las agencias administrar los anuncios de Pinterest?
Sí, las agencias suelen administrar campañas para marcas.
Preguntas sobre segmentación (41–60)
¿Qué opciones de segmentación están disponibles?
Palabras clave, intereses, datos demográficos, ubicación, dispositivo y retargeting.
¿Qué es la segmentación por palabras clave en Pinterest?
Segmentar a los usuarios según lo que buscan en Pinterest.
¿Es efectivo el targeting por intereses?
Sí, especialmente para campañas de la parte superior del embudo.
¿Puedo segmentar a los competidores?
Indirectamente, segmentando palabras clave relacionadas con los productos de los competidores.
¿Puedo hacer retargeting a los visitantes del sitio web?
Sí, usando la etiqueta de Pinterest.
¿Puedo hacer retargeting a personas que guardaron mis pines?
Sí, a través de audiencias de participación.
¿Está disponible la segmentación similar?
Sí, Pinterest ofrece audiencias similares.
¿Puedo segmentar por país?
Sí, incluida la segmentación regional y basada en el idioma.
¿Es posible la segmentación por edad y género?
Sí.
¿Puedo excluir audiencias?
Sí, se admiten exclusiones.
¿Qué segmentación funciona mejor para las conversiones?
Combinaciones de palabras clave + retargeting.
¿Es malo el targeting amplio?
No. El targeting amplio a menudo funciona bien para el descubrimiento.
¿Puedo segmentar solo a usuarios móviles?
Sí.
¿Puedo segmentar a usuarios de escritorio?
Sí.
¿Pinterest admite el apilamiento de intereses?
Sí, pero el apilamiento excesivo puede limitar el alcance.
¿Puedo segmentar por eventos de la vida?
Sí, como bodas o mudanzas.
¿Es importante el tamaño de la audiencia?
Sí. Demasiado pequeño limita el rendimiento.
¿Debo usar palabras clave o intereses?
Usa palabras clave para la intención, intereses para el conocimiento.
¿Se puede cambiar la segmentación a mitad de la campaña?
Sí.
¿Afecta la segmentación al costo?
Sí. Más competencia generalmente aumenta los costos.
Preguntas sobre creatividad, costo y rendimiento (61–100)
¿Qué tamaño de imagen funciona mejor?
Imágenes verticales con una relación de 2:3.
¿Los videos funcionan mejor que las imágenes?
A menudo sí, especialmente para la participación.
¿Cuánto tiempo deben durar los videos?
6–15 segundos funcionan mejor.
¿Los anuncios deben incluir superposiciones de texto?
Sí, pero mantenlas al mínimo.
¿Qué tan importante es la marca?
Muy importante para el reconocimiento y la confianza.
¿Qué es un buen CTR en Pinterest?
0.5%–2% se considera fuerte.
¿Qué es un buen CPC?
A menudo más bajo que Facebook, a veces menos de $0.50.
¿Son los anuncios de Pinterest más baratos que los anuncios de Facebook?
En muchos nichos, sí.
¿Cómo optimizo los anuncios de Pinterest?
Prueba creatividades, refina la segmentación y analiza los datos semanalmente.
¿Cuánto tiempo deben durar las campañas?
Al menos 7–14 días para datos estables.
¿Puedo hacer pruebas A/B de anuncios?
Sí, muy recomendable.
¿Cuántas creatividades por grupo de anuncios?
3–5 es ideal.
¿Pinterest favorece el contenido nuevo?
Sí. Los pines nuevos funcionan mejor.
¿Debo reutilizar pines orgánicos?
Sí, especialmente los de alto rendimiento.
¿Importan los guardados?
Sí. Los guardados señalan un interés a largo plazo.
¿Cómo escalo los anuncios de Pinterest?
Aumenta el presupuesto gradualmente y expande las audiencias.
¿Se pueden usar los anuncios de Pinterest para embudos de remarketing?
Sí, muy efectivamente.
¿Son los anuncios de Pinterest buenos para el crecimiento a largo plazo?
Sí. Es una fuente de tráfico perenne fuerte.
¿Pueden fallar los anuncios de Pinterest?
Sí, generalmente debido a imágenes débiles o mala segmentación.
¿Es importante el texto en Pinterest?
Sí, pero las imágenes importan más.
¿Deben estar las páginas de destino optimizadas para dispositivos móviles?
Absolutamente.
¿Con qué frecuencia se deben actualizar las creatividades?
Cada 30–45 días.
¿Pueden los anuncios de Pinterest ayudar al SEO?
Indirectamente, a través de tráfico y señales de marca.
¿Son los anuncios de Pinterest adecuados para productos de alto costo?
Sí, con contenido educativo.
¿Son los anuncios de Pinterest buenos para productos digitales?
Sí, especialmente planificadores, plantillas y cursos.
¿Pueden los anuncios de Pinterest admitir campañas multilingües?
Sí, y la localización mejora significativamente los resultados.
¿Deben localizarse los anuncios por país?
Sí, el idioma y la cultura importan.
¿Son los anuncios de Pinterest buenos para las agencias?
Sí, especialmente para agencias de rendimiento y creativas.
¿Se pueden combinar los anuncios de Pinterest con los anuncios de Google?
Sí, se complementan bien entre sí.
¿Cuánto tiempo antes de ver resultados?
El tráfico puede llegar rápidamente; las conversiones requieren optimización.
¿Son escalables los anuncios de Pinterest?
Sí, especialmente a nivel internacional.
¿Pueden los anuncios de Pinterest generar confianza en la marca?
Sí, debido a su formato no intrusivo.
¿Son los anuncios de Pinterest a prueba de futuro?
Pinterest continúa invirtiendo fuertemente en comercio y anuncios.
¿Son los anuncios de Pinterest seguros para la imagen de marca?
Sí. La plataforma es segura para la marca.
¿Pueden los anuncios de Pinterest generar compradores recurrentes?
Sí, con estrategias de retargeting.
¿Están los anuncios de Pinterest basados en datos?
Sí, con análisis e informes sólidos.
¿Se pueden subcontratar los anuncios de Pinterest?
Sí, muchas marcas utilizan agencias profesionales.
¿Cuál es el mayor error que cometen los anunciantes?
Usar imágenes de baja calidad.
¿Quién debería evitar los anuncios de Pinterest?
Marcas sin atractivo visual o paciencia.
¿Vale la pena los anuncios de Pinterest?
Para marcas impulsadas visualmente que buscan descubrimiento, tráfico y crecimiento a largo plazo, sí.