24 octubre
Investigación de mercado / Marketing
La mejor manera de hacer un análisis de mercado en menos de 60 minutos
- alper koçer
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La mejor manera de hacer un análisis de mercado en menos de 60 minutos
Ya sea que esté diseñando una estrategia de comercialización o reevaluando un negocio existente, realizar un análisis de mercado es la base de su éxito futuro. Ya hemos explicado cómo realizar una investigación en profundidad, pero no siempre es necesario sumergirse en modelos de negocio y de mercado complejos para diversificar su estrategia.
En esta publicación, ofreceremos un marco para el análisis de mercado que no debería tomar más de una hora. Al final, podrá evaluar el tamaño y la composición del mercado, observar las tendencias más visibles y delinear los segmentos del mercado para facilitar el trabajo futuro.
Entre otras cosas, estos conocimientos pueden ayudarle a persuadir a los inversores de que es consciente del entorno en el que compite y de que es digno de su consideración.
Comience con una vista panorámica de su mercado
Una visión amplia de su mercado es el primer paso de cualquier análisis de mercado. Analizar el panorama general le ayudará a comprender el tamaño del mercado, las tendencias de crecimiento del mercado, el retorno de la inversión potencial y los niveles de competencia.
Como punto de partida, Semrush Open .Trends puede ofrecer una visión amplia de cualquier industria o mercado, en cualquier ubicación. Todo lo que necesita hacer es seleccionar la categoría de industria y una ubicación. Buscamos “Música” en EE. UU.
Primero, descubrirá una descripción general rápida del mercado. Esta parte del informe muestra importantes datos generales del mercado, tales como:
Tráfico del mercado; incluido el crecimiento interanual
Niveles de competencia en el mercado
Dinámica del tráfico del mercado a lo largo del tiempo
Para la industria de la música, el tráfico mensual para enero de 2022 fue de 715,4 millones con un crecimiento del 2,45% en el tráfico año tras año. Como muestra el gráfico de Dinámica del tráfico del mercado, si bien el crecimiento ha sido relativamente lento, ha aumentado constantemente durante el año pasado. El nivel de competencia se sitúa en el 4%, lo que significa que una gran cantidad de jugadores poseen cada uno un pequeño porcentaje del mercado.
Debajo de esta sección del informe, descubrirá los principales sitios web del sector clasificados según el número total de visitas al sitio.
Además de ayudarle a descubrir los sitios web más visitados, esta parte del informe Open .Trends muestra una variedad de puntos de datos adicionales, que incluyen:
Compartir tráfico móvil y de escritorio
Cambio en el tráfico mes a mes y año a año (%)
Principales fuentes de tráfico (como buscadores o directos)
Aquí descubrimos los tres sitios web principales: spotify.com, ticketmaster.com y soundcloud.com. Curiosamente, cada uno de estos sitios web refleja un nicho diferente dentro de la industria musical. En la siguiente sección, veremos más de cerca el mercado de entradas para música en vivo.
Aclare su amplio análisis de mercado con una investigación de nicho
Para obtener una visión más detallada del mercado general, consulte la herramienta Market Explorer . La herramienta ofrece tres opciones para recopilar datos de mercado:
Lista personalizada le permite crear una lista personalizada ingresando dominios específicos que desea explorar.
Buscar competidores permite que la herramienta genere una lista de competidores orgánicos para el dominio que ingresa en la barra de búsqueda.
Analizar categoría le permite seleccionar entre 110 categorías comerciales y obtener una vista amplia de los datos de la industria.
Como ya sabemos qué nicho nos interesa explorar y conocemos al mejor jugador en ese nicho (ticketmaster.com), seleccionamos Buscar competidores y dejamos que la herramienta genere nuestro mercado de entradas para música en vivo.
Luego, la herramienta genera un resumen del mercado basado en los competidores más cercanos de ticketmaster.com. Para este resumen, Market Explorer recopiló datos de 30 dominios de mercado dentro del mercado de entradas para música en vivo.
En la sección Resumen de mercado del informe general, descubrirá una gran cantidad de información sobre su mercado en su conjunto, que incluye:
Competencia en el mercado: para el mercado de venta de entradas, los niveles de competencia son del 14%, lo que significa que es fácil competir. Esto significa que un gran número de competidores poseen cada uno una cuota de mercado relativamente similar.
Cuota de mercado: la porción del tráfico web que capturan los principales sitios web de la industria. En segundo lugar, después de ticketmaster.com, eventbrite.com y stubhub.com encabezan la tabla en términos de participación de mercado.
Tráfico de mercado y costo del tráfico de mercado: estos números amplios lo ayudan a comprender el tamaño del mercado y el costo de clasificar las palabras clave del mercado.
Tamaño del mercado: el mercado total direccionable (TAM) y el mercado disponible con servicio (SAM) reflejan la cantidad de demanda de productos o servicios dentro del mercado y la porción del mercado que una determinada empresa podría convertir de manera realista.
Notará algunas distinciones importantes a medida que nos acerquemos a este nicho de mercado en particular. En primer lugar, la competencia del mercado es del 14% en comparación con el 4% para todo el mercado, lo que significa que el nicho de venta de entradas es ligeramente más competitivo. Además, el crecimiento del tráfico del mercado es mayor que el de la industria en su conjunto, lo que sugiere que este nicho está prosperando.
Ahora, echemos un vistazo al Cuadrante de Crecimiento para comprender el panorama competitivo y los cambios a lo largo del tiempo. Elegimos a los diez mejores jugadores, eliminamos sitios web que no venden entradas específicamente y seleccionamos datos año tras año.
Si observamos el panorama competitivo del último año, queda claro que este nicho está mostrando signos de mejora.
crecimiento. Entre febrero de 2020 y febrero de 2022, casi todos los principales actores de este nicho vieron un crecimiento en la cantidad de tráfico que llega a sus sitios.
Para ver los actores individuales del mercado, desplácese hacia abajo hasta el gráfico Dominio versus dinámica del mercado. Este widget le permite seleccionar sitios web individuales y comparar su dinámica de tráfico con la del mercado en su conjunto.
Comparar sitios individuales con el mercado puede revelar datos interesantes y ayudarle a tener una visión más matizada de los jugadores individuales.
Por ejemplo, en la imagen de arriba vemos eventbrite.com. Esta empresa es una de las principales con 31 millones de tráfico mensual. Al comparar su tráfico con el del mercado, está claro que no han visto el mismo repunte que otras empresas han disfrutado.
Explore los datos demográficos del cliente objetivo
Ahora que hemos dedicado unos minutos a explorar el mercado en términos generales y observar un poco más de cerca el nicho potencialmente más rentable, consideremos su público objetivo en términos de su demografía.
En términos generales, los datos demográficos son las características de las personas dentro de un grupo, como la edad, el género, la clase y el lugar de origen. La psicografía, por otro lado, son las características psicológicas de las personas dentro de un grupo, como sus deseos, valores y elecciones de estilo de vida.
Comprender a sus clientes en este sentido puede ayudarle de varias maneras, incluidas cosas como:
Atraer nuevos clientes
Ofrecer a los clientes actuales lo que quieren
Comunicarse con los clientes de forma convincente
Market Explorer es un excelente punto de partida para comprender a su audiencia. El informe Demográfico proporciona una variedad de puntos de datos que incluyen un desglose por edad y género, preferencias de redes sociales e intereses de la audiencia.
Con este informe, la audiencia de nuestro mercado de entradas para música en vivo queda un poco más clara. El segmento más grande de nuestro mercado está formado por hombres de entre 25 y 34 años, prefieren YouTube y Twitter para sus redes sociales y sus intereses están fuertemente relacionados con algunos tipos específicos de música.
Puede ser aún más específico con su investigación demográfica dirigiéndose al informe de evaluación comparativa. El widget Mercado frente a dominios seleccionados: audiencia desglosa los datos demográficos de los principales actores de su mercado.
Como descubrimos en el informe Demográfico, el segmento de mercado más grande tiene entre 25 y 34 años. Esta información se refleja en el gráfico anterior, pero aquí también podemos ver el sitio web preferido de este grupo demográfico y otros.
Por ejemplo, eventbrite.com es el sitio más popular para el grupo demográfico de 25 a 35 años, aunque su popularidad cae entre el público mayor a medida que livenation.com y stubhub.com aumentan en popularidad.
Descubra las tendencias del mercado y los productos populares
Comprender su mercado significa comprender lo que desean los clientes. Puede comenzar a desarrollar una comprensión general de las tendencias de los clientes en el mercado considerando lo que los clientes buscan en Internet.
Market Explorer incluye un widget que muestra las principales palabras clave del mercado y qué sitios capturan la mayor cantidad de tráfico en función de estas palabras clave.
Examinar la nube de palabras en este widget puede revelar tendencias importantes y revelar aún más los hábitos de compra de los clientes. Por ejemplo, en la industria de la música, descubrimos dos tipos principales de palabras clave en nuestro mercado:
palabras clave para artistas concretos, como “entradas de bad bunny” o “concierto de trippie redd”
palabras clave basadas en entradas para conciertos en ubicaciones específicas, como «conciertos cerca de mí» o «conciertos en Seattle»
Si bien las búsquedas de artistas concretos tienen sentido, la búsqueda basada en la ubicación es un poco más interesante. Revela que muchos clientes de nuestra audiencia buscan conciertos sin un artista en particular en mente.
Pasando a Análisis de tráfico, echemos un vistazo al informe Páginas principales para ver qué páginas son populares entre los clientes. Aquí hay un vistazo a las páginas principales de eventbrite.com.
Destacamos algunas páginas populares que reflejan las tendencias generales y los deseos de los visitantes de eventbrite.com.
De las páginas principales mostradas, varias muestran un nivel de personalización que puede ser parte del éxito de Eventbrite. En estas páginas, los usuarios pueden buscar eventos según sus intereses y crear y gestionar sus propios eventos.
Aquí sólo hemos arañado la superficie. Al observar los productos y servicios ofrecidos por los principales competidores del mercado, se puede desarrollar una idea de qué es popular y hacia dónde se dirigirá el mercado en el futuro.
Estudie los principales canales de tráfico entre los líderes del mercado
Las estrategias que emplee para ingresar a nuevos mercados o capturar más participación de mercado dentro de su mercado actual dependen de varios factores. Ya hemos cubierto algunos, incluidos los datos demográficos de la audiencia, el tamaño del mercado y los niveles de competencia. Para obtener más información, especialmente para las pequeñas empresas, siempre es útil analizar las estrategias de marketing de los principales actores.
El informe Demografía de Market Explorer es el primer lugar para buscar una descripción general instantánea de las tendencias del tráfico. Seleccione hasta 5 actores del mercado y vea sus estadísticas de tráfico junto con el mercado en su conjunto.
Puedes ajustar el gráfico.
según el tipo de tráfico utilizando las pestañas situadas encima del gráfico. Seleccionar varios tipos de tráfico te ayudará a comprender cómo los mejores jugadores ejecutan sus estrategias. Por ejemplo, aquí hay un gráfico que analiza el tráfico pago.
A la izquierda, observe cómo el tráfico pago disminuyó significativamente durante 2020, probablemente debido al COVID-19. Posteriormente, hasta 2021, vividseats.com emergió como líder en términos de tráfico pago, definiendo la tendencia del mercado en el futuro.
Al desplazarse hacia abajo en el informe de evaluación comparativa, descubrirá los gráficos de Estrategia de generación de tráfico y Estrategia de distribución de redes sociales. Representan el tráfico mensual por canal.
Ver a las empresas una al lado de la otra aclara sus estrategias. Por ejemplo, Seatgeek destaca por su tráfico de búsqueda, indicado en rojo en su barra.
Para replicar este éxito, necesitarás desarrollar habilidades vitales de SEO, aprender cómo funcionan los motores de búsqueda y comprender la investigación de palabras clave. Pero SEO y Semrush van de la mano, por lo que lo cubrimos con muchas herramientas adicionales. De cualquier manera, es posible que queramos analizar su tráfico y su clasificación de búsqueda más adelante.
Ahora ya sabes cómo hacer un análisis de mercado… ¿Qué sigue?
El proceso que describimos en esta publicación es una excelente manera de utilizar Semrush para investigaciones de mercado y comenzar su viaje para ingresar a territorios inexplorados e identificar su potencial de mercado.
Una vez que descubra el crecimiento de la industria, el aumento de la demanda de la audiencia y el potencial real para competir contra los principales actores, podrá justificar una mayor inversión de recursos para realizar una investigación de mercado en profundidad y un análisis competitivo más extenso.
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