La mejor manera de hacer un análisis de mercado en menos de 60 minutos

La mejor manera de hacer un análisis de mercado en menos de 60 minutos

Ya sea que esté elaborando una  estrategia de comercialización  o reevaluando un negocio existente, realizar un análisis de mercado es el corazón de su éxito futuro. Ya hemos cubierto cómo realizar una  investigación en profundidad, pero no siempre tiene que enterrarse en modelos comerciales y de mercado complejos para diversificar su estrategia.

En esta publicación, ofreceremos un marco para el análisis de mercado que no debería tomar más de una hora. Al final, podrá evaluar el tamaño y la composición del mercado, anotar las tendencias más visibles y delinear los segmentos del mercado para facilitar el trabajo futuro.

Entre otras cosas, estas ideas pueden ayudarlo a persuadir a los inversores de que es consciente del entorno en el que compite y que es digno de su consideración.

Comience con una vista panorámica de su mercado

Una visión amplia de su mercado es el primer paso de cualquier análisis de mercado. Analizar el panorama general lo ayudará a comprender el tamaño del mercado, las tendencias de crecimiento del mercado, los ROI potenciales y los niveles de competencia.

Como punto de partida, Semrush  Open .Trends  puede ofrecer una visión amplia de cualquier industria o mercado, en cualquier ubicación. Todo lo que necesita hacer es seleccionar la categoría de la industria y una ubicación. Buscamos “Música” en los EE. UU.

Primero, descubrirá una descripción general rápida del mercado. Esta parte del informe muestra datos importantes de descripción general del mercado, tales como:

• Tráfico del mercado; incluyendo crecimiento interanual
• Niveles de competencia del mercado
• Dinámica del tráfico del mercado a lo largo del tiempo

Para la industria de la música, el tráfico mensual para enero de 2022 fue de 715.4 millones con un crecimiento del 2.45% en el tráfico interanual. Como muestra el gráfico de Dinámica del Tráfico del Mercado, aunque el crecimiento ha sido relativamente lento, ha aumentado constantemente durante el último año. El nivel de competencia se sitúa en el 4%, lo que significa que un gran número de jugadores posee cada uno un pequeño porcentaje del mercado.

Debajo de esta sección del informe, descubrirá los  principales sitios web de la industria  clasificados por el número total de visitas al sitio.

Además de ayudarlo a descubrir los sitios web más visitados, esta parte del informe Open .Trends muestra una variedad de puntos de datos adicionales, que incluyen:

• Cuotas de tráfico móvil y de escritorio
• Cambio en el tráfico mes a mes y año tras año (%)
• Principales fuentes de tráfico (como motores de búsqueda o directos)

Aquí, descubrimos los tres principales sitios web: spotify.com, ticketmaster.com y soundcloud.com. Curiosamente, cada uno de estos sitios web refleja un nicho diferente dentro de la industria de la música. En la siguiente sección, analizaremos más de cerca el mercado de entradas para música en vivo.

Clarifique su análisis de mercado amplio con investigación de nicho

Para una mirada más detallada al mercado general, recurra a la herramienta  Market Explorer . La herramienta ofrece tres opciones para compilar datos de mercado:

• Custom List le permite crear una lista personalizada ingresando dominios específicos que desea explorar.
• Find Competitors permite que la herramienta genere una lista de competidores orgánicos para el dominio que ingresa en la barra de búsqueda.
• Analyze Category le permite seleccionar entre 110 categorías de negocios y obtener una visión amplia de los datos de la industria.

Debido a que ya sabemos qué nicho nos interesa explorar y conocemos al jugador principal en ese nicho (ticketmaster.com), seleccionamos Find Competitors y dejamos que la herramienta generara nuestro mercado de entradas para música en vivo.

La herramienta luego genera un resumen del mercado basado en los competidores más cercanos de ticketmaster.com. Para este resumen, Market Explorer recopiló datos para 30 dominios de mercado dentro del mercado de entradas para música en vivo.

En la sección Resumen del Mercado del informe de descripción general, descubrirá una tonelada de información sobre su mercado en su conjunto, que incluye:

• Competencia del mercado: para el mercado de venta de entradas, los niveles de competencia están en el 14%, lo que significa que es fácil competir. Esto significa que un gran número de competidores posee cada uno una cuota de mercado relativamente similar.
• Cuota de mercado: la porción del tráfico web que capturan los principales sitios web de la industria. Después de ticketmaster.com, eventbrite.com y stubhub.com encabezan la tabla en términos de cuota de mercado.
• Tráfico del mercado y costo del tráfico del mercado: estos números amplios lo ayudan a comprender el tamaño del mercado y el costo de clasificar para las palabras clave del mercado.
• Tamaño del mercado: el mercado total direccionable (TAM) y el mercado disponible servible (SAM) reflejan la cantidad de demanda de productos o servicios dentro del mercado y la porción del mercado que una empresa determinada podría convertir de manera realista.

Notará algunas distinciones importantes a medida que nos acercamos a este nicho de mercado en particular. Primero, la competencia del mercado es del 14% en comparación con el 4% para todo el mercado, lo que significa que el nicho de venta de entradas es ligeramente más competitivo. Además, el crecimiento del tráfico del mercado es mayor que el de la industria en su conjunto, lo que sugiere que este nicho está prosperando.

Ahora, echemos un vistazo al Cuadrante de Crecimiento para comprender el panorama competitivo y los cambios a lo largo del tiempo. Elegimos a los diez mejores jugadores, eliminamos los sitios web que no venden entradas específicamente y seleccionamos datos interanuales.

Al observar el  panorama competitivo  durante el último año, está claro que este nicho muestra signos de crecimiento. Entre febrero de 2020 y febrero de 2022, casi todos los principales jugadores de este nicho vieron un crecimiento en la cantidad de tráfico que iba a sus sitios.

Para ver los jugadores individuales del mercado, desplácese hacia abajo hasta el gráfico Dinámica de Dominio vs. Mercado. Este widget le permite seleccionar sitios web individuales y comparar su dinámica de tráfico con el mercado en su conjunto.

Comparar sitios individuales con el mercado puede revelar datos interesantes y ayudarlo a tener una visión más matizada de los jugadores individuales.

Por ejemplo, en la imagen de arriba estamos viendo eventbrite.com. Esta empresa es un jugador principal con 31 millones en tráfico mensual. Aunque comparando su tráfico con el mercado, está claro que no han visto el mismo repunte que otras empresas han disfrutado.

Explore la demografía de los clientes objetivo

Ahora que hemos pasado unos minutos explorando el mercado en términos generales y observando un poco más de cerca el nicho potencialmente más rentable, consideremos a su público objetivo en términos de su demografía.

En términos generales, la  demografía  son las características de las personas dentro de un grupo, como la edad, el género, la clase y el lugar de origen. La psicografía, por otro lado, son las características psicológicas de las personas dentro de un grupo, como sus deseos, valores y elecciones de estilo de vida.

Comprender a sus clientes a lo largo de estas líneas puede ayudarlo de varias maneras, incluyendo cosas como:

• Atraer nuevos clientes
• Ofrecer a los clientes actuales lo que quieren
• Comunicarse con los clientes de maneras convincentes

Market Explorer  es un gran punto de partida para comprender a su audiencia. El informe de Demografía proporciona una variedad de puntos de datos, incluido un desglose por edad y género, preferencias de redes sociales e intereses de la audiencia.

Con este informe, la audiencia para nuestro mercado de entradas para música en vivo se vuelve un poco más clara. El segmento más grande de nuestro mercado consiste en hombres de 25 a 34 años, prefieren Youtube y Twitter para sus redes sociales, y sus intereses están fuertemente relacionados con algunos tipos específicos de música.

Puede ser aún más específico con su investigación demográfica dirigiéndose al informe de Benchmarking. El widget Mercado vs. Dominios Seleccionados: Audiencia desglosa los datos demográficos para los principales jugadores en su mercado.

Como descubrimos en el informe de Demografía, el segmento de mercado más grande tiene entre 25 y 34 años. Esta información se refleja en el gráfico de arriba, pero aquí también podemos ver el sitio web preferido de esta demografía y otros.

Por ejemplo, eventbrite.com es el sitio más popular para la demografía de 25 a 35 años, aunque pierde popularidad con las multitudes mayores a medida que livenation.com y stubhub.com aumentan en popularidad.

Descubra las tendencias del mercado y los productos populares

Comprender su mercado significa comprender lo que desean los clientes. Puede comenzar a desarrollar una comprensión general de las tendencias de los clientes en el mercado considerando lo que los clientes buscan en Internet.

Market Explorer incluye un widget que muestra las principales palabras clave del mercado y qué sitios capturan la mayor cantidad de tráfico en función de estas palabras clave.

Examinar la nube de palabras en este widget puede revelar tendencias importantes y revelar aún más los hábitos de compra de los clientes. Por ejemplo, con la industria de la música, descubrimos dos tipos principales de palabras clave en nuestro mercado:

• palabras clave para artistas particulares, como “bad bunny tickets” o “trippie redd concert”
• palabras clave basadas en entradas para conciertos en ubicaciones específicas, como “concerts near me” o “seattle concerts”

Si bien las búsquedas de artistas particulares tienen sentido, la búsqueda basada en la ubicación es un poco más interesante. Revela que muchos clientes en nuestra audiencia buscan conciertos sin tener en mente a un artista en particular.

Saltando a Traffic Analytics, echemos un vistazo al informe de Páginas Principales para ver qué páginas son populares entre los clientes. Aquí hay un vistazo a las páginas principales de eventbrite.com.

Destacamos algunas páginas populares que reflejan las tendencias generales y los deseos de los clientes para los visitantes de eventbrite.com.

De las páginas principales mostradas, varias muestran un nivel de personalización que puede ser parte del éxito de Eventbrite. En estas páginas, los usuarios pueden buscar eventos basados en sus intereses y crear y administrar sus propios eventos.

Aquí, solo hemos arañado la superficie. Al observar los productos y servicios ofrecidos por los principales competidores en el mercado, puede desarrollar un sentido de lo que es popular y hacia dónde puede dirigirse el mercado en el futuro.

Estudie los principales canales de tráfico entre los líderes del mercado

Las estrategias que emplea para ingresar a nuevos mercados o capturar más cuota de mercado dentro de su mercado actual dependen de varios factores. Ya hemos cubierto algunos, incluida la demografía de la audiencia y el tamaño del mercado y los niveles de competencia. Para obtener más información, especialmente para las pequeñas empresas, siempre ayuda analizar las estrategias de marketing de los principales jugadores.

El informe de Demografía de Market Explorer es el primer lugar para buscar una descripción general instantánea de las tendencias de tráfico. Seleccione hasta 5 jugadores del mercado y vea sus estadísticas de tráfico junto con el mercado en su conjunto.

Puede ajustar el gráfico según el tipo de tráfico utilizando las pestañas sobre el gráfico. Seleccionar varios tipos de tráfico lo ayudará a comprender cómo los principales jugadores ejecutan sus estrategias. Por ejemplo, aquí hay un gráfico que analiza el tráfico pagado.

A la izquierda, observe cómo el tráfico de pago cayó significativamente durante 2020, probablemente debido al COVID-19. Más tarde, a lo largo de 2021, vividseats.com emergió como el líder en términos de tráfico de pago, definiendo la tendencia del mercado de cara al futuro.

Al desplazarse hacia abajo en el informe de Benchmarking, descubrirá los gráficos de Traffic Generation Strategy y Social Media Distribution Strategy. Representan el tráfico mensual por canal.

Ver a las empresas unas junto a otras aclara sus estrategias. Por ejemplo, Seatgeek destaca en su tráfico de búsqueda, indicado en rojo en su barra.

Para replicar este éxito, necesitará desarrollar  SEO skills vitales, aprender sobre cómo funcionan los motores de búsqueda y comprender la  keyword research. Pero SEO y Semrush van de la mano, así que le cubrimos con muchas herramientas adicionales. De cualquier manera, es posible que queramos analizar su tráfico y clasificación de búsqueda más adelante.