24 Oktyabr
- Agentliklər / Bazar araşdırması
60 Dəqiqədə Bazar Təhlili Etməyin Ən Yaxşı Yolu
- alper koçer
- Marketinq
- 0 Comments
60 Dəqiqədə Bazar Təhlili Etməyin Ən Yaxşı Yolu
İstər bazara çıxma strategiyası hazırlayır, istərsə də mövcud biznesi yenidən qiymətləndirirsinizsə, bazar təhlili aparmaq gələcək uğurunuzun əsasını təşkil edir. Biz artıq dərin tədqiqatların necə aparılacağına toxunmuşuq, lakin strategiyanızı şaxələndirmək üçün həmişə özünüzü mürəkkəb biznes və bazar modellərində gizlətmək məcburiyyətində deyilsiniz.
Bu yazıda biz bazar təhlili üçün bir saatdan çox olmayan bir çərçivə təklif edəcəyik. Sonda siz bazarın ölçüsünü və tərkibini qiymətləndirə, ən görünən tendensiyaları qeyd edə və gələcək işi asanlaşdırmaq üçün bazar seqmentlərini təsvir edə biləcəksiniz.
Digər şeylərlə yanaşı, bu anlayışlar investorları rəqabət apardığınız mühitdən xəbərdar olduğunuza və onların diqqətinə layiq olduğunuza inandırmağa kömək edə bilər.
Bazarınızın Panoramik Görünüşü ilə başlayın
Bazarınıza geniş baxış istənilən bazar təhlilinin ilk addımıdır. Böyük mənzərəni təhlil etmək sizə bazarın ölçüsünü, bazarın böyümə meyllərini, potensial ROI-ləri və rəqabət səviyyələrini anlamağa kömək edəcək.
Başlanğıc yeri olaraq, Semrush Open .Trends istənilən məkanda istənilən sənaye və ya bazarın geniş görünüşünü təklif edə bilər. Sizə lazım olan tək şey sənaye kateqoriyası və yeri seçməkdir. Biz ABŞ-da “Musiqi” axtardıq.
Birincisi, sürətli bir bazar icmalı kəşf edəcəksiniz. Hesabatın bu hissəsi mühüm bazar icmalı məlumatlarını göstərir, məsələn:
Bazar trafiki; YOY artımı daxil olmaqla
Bazar rəqabəti səviyyələri
Zamanla bazar trafikinin dinamikası
Musiqi sənayesi üçün, 2022-ci ilin yanvar ayı üçün aylıq trafik illik trafikdə 2,45% artımla 715,4 milyon olub. Market Traffic Dynamics qrafikindən göründüyü kimi, artım nisbətən yavaş olsa da, son bir il ərzində durmadan artır. Rəqabət səviyyəsi 4% -dir, yəni çox sayda oyunçu bazarın kiçik bir faizinə sahibdir.
Hesabatın bu bölməsinin altında siz sayt ziyarətlərinin ümumi sayına görə sıralanmış ən yaxşı sənaye vebsaytlarını kəşf edəcəksiniz.
Açıq .Trendlər hesabatının bu hissəsi ən çox ziyarət edilən vebsaytları kəşf etməyə kömək etməklə yanaşı, müxtəlif əlavə məlumat nöqtələrini göstərir, o cümlədən:
Mobil və masaüstü trafik paylaşımları
Trafikdə aydan aya və ildən ilə dəyişiklik (%)
Əsas trafik mənbələri (məsələn, axtarış motorları və ya birbaşa)
Burada ilk üç veb saytı kəşf edirik: spotify.com, ticketmaster.com və soundcloud.com. Maraqlıdır ki, bu veb-saytların hər biri musiqi sənayesində fərqli bir yeri əks etdirir. Növbəti bölmədə canlı musiqi bilet bazarına daha yaxından baxacağıq.
Niş Araşdırması ilə Geniş Bazar Analizinizi aydınlaşdırın
Ümumi bazara daha ətraflı nəzər salmaq üçün Market Explorer alətinə müraciət edin. Alət bazar məlumatlarını tərtib etmək üçün üç variant təklif edir:
Xüsusi Siyahı araşdırmaq istədiyiniz xüsusi domenləri daxil etməklə fərdi siyahı yaratmağa imkan verir.
Rəqibləri tap alətə axtarış çubuğuna daxil etdiyiniz domen üçün üzvi rəqiblərin siyahısını yaratmağa imkan verir.
Analyze Category sizə 110 biznes kateqoriyası arasından seçim etməyə və sənaye məlumatlarının geniş görünüşünü əldə etməyə imkan verir.
Hansı yeri kəşf etməkdə maraqlı olduğumuzu artıq bildiyimizə görə və bu nişdə ən yaxşı oyunçunu (ticketmaster.com) bildiyimiz üçün Rəqibləri tap seçdik və alətə canlı musiqi bilet bazarımızı yaratmağa icazə verdik.
Alət daha sonra ticketmaster.com-un ən yaxın rəqibləri əsasında bazar xülasəsi yaradır. Bu xülasə üçün Market Explorer canlı musiqi bilet bazarında 30 bazar domeni üçün məlumat topladı.
İcmal hesabatının Bazar Xülasəsi bölməsində siz bütövlükdə bazarınız haqqında bir ton məlumat tapacaqsınız, o cümlədən:
Bazar Rəqabəti – bilet bazarı üçün rəqabət səviyyəsi 14% təşkil edir, yəni rəqabət aparmaq asandır. Bu, çoxlu sayda rəqibin hər birinin nisbətən oxşar bazar payına sahib olması deməkdir.
Bazar payı – sənayedə toplanan veb-trafikin bir hissəsi. Bazar payına görə, ticketmaster.com, eventbrite.com və stubhub.com-dan sonra ikinci yerdədir.
Market Traffic & Market Traffic Cost – bu geniş rəqəmlər bazarın ölçüsünü və bazar açar sözləri üçün sıralanma xərclərini başa düşməyə kömək edir.
Bazar Ölçüsü – ümumi ünvanlı bazar (TAM) və xidmət edilə bilən mövcud bazar (SAM) bazarda məhsul və ya xidmətlərə tələbin miqdarını və müəyyən bir biznesin real şəkildə çevirə biləcəyi bazar hissəsini əks etdirir.
Bu xüsusi bazar nişini böyüdükcə bir neçə vacib fərqi görəcəksiniz. Birincisi, bazar rəqabəti bütün bazar üçün 4% ilə müqayisədə 14% təşkil edir, yəni bilet satış yeri bir az daha rəqabətlidir. Həmçinin, bazar trafikinin artımı bütövlükdə sənayedən daha yüksəkdir və bu, bu nişin inkişaf etdiyini göstərir.
İndi, rəqabət mənzərəsini və zamanla baş verən dəyişiklikləri başa düşmək üçün Böyümə Kvadrantına nəzər salaq. Ən yaxşı on oyunçunu seçdik, xüsusi olaraq bilet satmayan veb saytları sildik və İllik məlumatları seçdik.
Keçən il ərzindəki rəqabət mənzərəsinə baxsaq, aydın olur ki, bu nişin əlamətləri var.
artım. 2020-ci ilin fevralından 2022-ci ilin fevralına qədər bu nişin demək olar ki, bütün əsas oyunçuları saytlarına gedən trafikin miqdarında artım gördülər.
Ayrı-ayrı bazar oyunçularına nəzər salmaq üçün Domen və Bazar Dinamikası qrafikinə keçin. Bu widget sizə ayrı-ayrı veb-saytları seçməyə və onların trafik dinamikasını bütövlükdə bazarla müqayisə etməyə imkan verir.
Ayrı-ayrı saytları bazarla müqayisə etmək maraqlı məlumatları üzə çıxara bilər və sizə fərdi oyunçular haqqında daha nüanslı baxışa kömək edə bilər.
Məsələn, yuxarıdakı şəkildə biz eventbrite.com-a baxırıq. Bu şirkət aylıq trafikdə 31M ilə ən yaxşı oyunçudur. Trafiklərini bazarla müqayisə etsələr də, digər şirkətlərin bəyəndiyi yüksəlişi görmədikləri aydındır.
Hədəf Müştəri Demoqrafiyasını araşdırın
İndi bir neçə dəqiqə bazarı geniş şəkildə araşdırmağa və potensial olaraq ən gəlirli nişə bir az daha yaxından baxmağa sərf etdik, gəlin hədəf auditoriyanızı onların demoqrafik göstəriciləri baxımından nəzərdən keçirək.
Geniş şəkildə desək, demoqrafik yaş, cins, sinif və mənşə yeri kimi bir qrup daxilindəki insanların xüsusiyyətləridir. Psixoqrafiya isə qrup daxilindəki insanların istəkləri, dəyərləri və həyat tərzi seçimləri kimi psixoloji xüsusiyyətləridir.
Müştərilərinizi bu xətlər üzrə başa düşmək sizə müxtəlif yollarla kömək edə bilər, o cümlədən:
Yeni müştərilərin cəlb edilməsi
Mövcud müştərilərə istədiklərini təklif etmək
Müştərilərlə cəlbedici üsullarla ünsiyyət
Market Explorer auditoriyanızı anlamaq üçün əla başlanğıc nöqtəsidir. Demoqrafik hesabat yaş və cins bölgüsü, sosial media seçimləri və tamaşaçı maraqları daxil olmaqla müxtəlif məlumat nöqtələrini təqdim edir.
Bu hesabatla canlı musiqi bilet bazarımızın tamaşaçıları bir az daha aydın olur. Bazarımızın ən böyük seqmenti 25-34 yaş arası kişilərdən ibarətdir, onlar sosial şəbəkələr üçün Youtube və Twitter-ə üstünlük verirlər və onların maraqları bir neçə xüsusi musiqi növü ilə sıx bağlıdır.
Benchmarking hesabatına keçməklə demoqrafik tədqiqatınızla daha da dəqiqləşə bilərsiniz. Bazar və Seçilmiş Domenlər: Tamaşaçı vidceti bazarınızdakı ən yaxşı oyunçular üçün demoqrafik məlumatları parçalayır.
Demoqrafik hesabatda aşkar etdiyimiz kimi, ən böyük bazar seqmenti 25-34 yaş arasındadır. Bu məlumat yuxarıdakı qrafikdə öz əksini tapıb, lakin burada biz bu demoqrafik və digərlərinin üstünlük verilən veb-saytını da görə bilərik.
Məsələn, eventbrite.com 25-35 yaşlı demoqrafik insanlar üçün ən populyar saytdır, baxmayaraq ki, livenation.com və stubhub.com populyarlığının artması ilə yaşlı izdiham arasında populyarlıq qazanır.
Bazar Trendləri və Populyar Məhsulları aşkar edin
Bazarınızı anlamaq müştərilərin nə istədiyini anlamaq deməkdir. Müştərilərin internetdə nə axtardıqlarını nəzərə alaraq bazardakı müştəri meylləri haqqında ümumi anlayışı inkişaf etdirməyə başlaya bilərsiniz.
Market Explorer-a bazarın ən yaxşı açar sözlərini göstərən və bu açar sözlər əsasında hansı saytların ən çox trafiki tutduğunu göstərən vidcet daxildir.
Bu vidcetdə söz buludunu araşdırmaq mühüm tendensiyaları aşkar edə və müştərilərin alış vərdişlərini daha da üzə çıxara bilər. Məsələn, musiqi sənayesi ilə biz bazarımızda iki əsas növ açar söz tapırıq:
“pis dovşan biletləri” və ya “trippie redd konserti” kimi xüsusi sənətçilər üçün açar sözlər
“Mənə yaxın konsertlər” və ya “Seattle konsertləri” kimi xüsusi yerlərdəki konsertlər üçün biletlərə əsaslanan açar sözlər
Müəyyən rəssamlar üçün axtarışlar məna kəsb etsə də, yerə əsaslanan axtarış bir az daha maraqlıdır. Bu göstərir ki, tamaşaçılarımızın bir çox müştərisi konkret bir sənətçini düşünmədən konsert axtarır.
Traffic Analytics-ə keçərək, müştərilər arasında hansı səhifələrin populyar olduğunu görmək üçün Top Pages hesabatına nəzər salaq. Burada eventbrite.com-un ən yaxşı səhifələrinə nəzər salın.
Biz eventbrite.com ziyarətçiləri üçün ümumi tendensiyaları və müştəri istəklərini əks etdirən bir neçə məşhur səhifəni vurğuladıq.
Göstərilən üst səhifələrdən biri Eventbrite-in uğurunun bir hissəsi ola biləcək fərdiləşdirmə səviyyəsini göstərir. Bu səhifələrdə istifadəçilər öz maraqlarına əsaslanaraq hadisələri axtara və öz hadisələrini yarada və idarə edə bilərlər.
Budur, biz sadəcə səthi cızdıq. Bazarda ən yaxşı rəqiblər tərəfindən təklif olunan məhsul və xidmətlərə baxaraq, nəyin populyar olduğunu və gələcəkdə bazarın hansı istiqamətə yönələ biləcəyini anlaya bilərsiniz.
Bazar liderləri arasında ən yaxşı trafik kanallarını öyrənin
Yeni bazarlara daxil olmaq və ya cari bazarınızda daha çox bazar payı tutmaq üçün istifadə etdiyiniz strategiyalar müxtəlif amillərdən asılıdır. Biz artıq bir neçəsini, o cümlədən tamaşaçı demoqrafikası, bazar ölçüsü və rəqabət səviyyələrini əhatə etmişik. Əlavə məlumat üçün, xüsusən də kiçik bizneslər üçün, həmişə ən yaxşı oyunçuların marketinq strategiyalarını təhlil etməyə kömək edir.
Market Explorer Demoqrafik hesabatı, yol hərəkəti meyllərinin ani icmalını axtarmaq üçün ilk yerdir. 5-ə qədər bazar oyunçusu seçin və bütövlükdə bazarla yanaşı onların trafik statistikasına baxın.
Siz qrafiki tənzimləyə bilərsiniz
qrafikin üstündəki nişanlardan istifadə edərək trafik növünə əsaslanır. Müxtəlif trafik növlərini seçmək sizə ən yaxşı oyunçuların strategiyalarını necə həyata keçirdiklərini başa düşməyə kömək edəcək. Məsələn, burada pullu trafikə baxan bir qrafik var.
Solda, çox güman ki, COVID-19 səbəbiylə 2020-ci ildə ödənişli trafikin necə əhəmiyyətli dərəcədə azaldığına diqqət yetirin. Daha sonra, 2021-ci ilə qədər, vividseats.com irəliləyən bazar tendensiyasını təyin edərək, ödənişli trafik baxımından lider olaraq ortaya çıxdı.
Müqayisə hesabatında aşağı sürüşdürərək Trafik Yaratma Strategiyasını və Sosial Media Paylama Strategiyasının qrafiklərini kəşf edəcəksiniz. Kanallar üzrə aylıq trafiki təsvir edirlər.
Şirkətləri bir-birinin yanında görmək onların strategiyalarını aydınlaşdırır. Məsələn, Seatgeek axtarış trafikində fərqlənir, onların çubuğunda qırmızı ilə işarələnir.
Bu uğuru təkrarlamaq üçün mühüm SEO bacarıqlarını inkişaf etdirməli, axtarış motorlarının necə işlədiyini öyrənməli və açar söz tədqiqatını başa düşməlisiniz. Ancaq SEO və Semrush əl-ələ verir, buna görə də sizi çoxlu əlavə vasitələrlə əhatə etdik. İstənilən halda, onların trafikini və axtarış sıralamasını daha sonra təhlil etmək istəyə bilərik.
İndi Siz Bazar Təhlilini Necə Edəcəyinizi Bilirsiniz… Növbəti Nə olacaq?
Bu yazıda təsvir etdiyimiz proses Semrush-dan bazar araşdırması üçün istifadə etmək və kəşf edilməmiş ərazilərə daxil olmaq və bazar potensialınızı dəqiq müəyyənləşdirmək üçün səyahətinizə başlamaq üçün əla bir yoldur.
Sənaye artımını, artan auditoriya tələbini və ən yaxşı oyunçularla rəqabət aparmaq üçün real potensialı kəşf etdikdən sonra, dərin bazar araşdırması və daha geniş rəqabət təhlili aparmaq üçün daha çox resurslara sərmayə qoymağa haqq qazandıra bilərsiniz.
Related Posts
Leave A Comment
Şərh yaza bilmək üçün giriş etməlisiniz.
