24 Ekim
Pazar Araştırması / Pazarlama
60 Dakikadan Kısa Sürede Piyasa Analizi Yapmanın En İyi Yolu
- alper koçer
- Pazarlama
- 0 Comments
60 Dakikadan Kısa Sürede Piyasa Analizi Yapmanın En İyi Yolu
İster pazara açılma stratejisi oluşturuyor olun ister mevcut bir işletmeyi yeniden değerlendiriyor olun, pazar analizi yapmak gelecekteki başarınızın merkezinde yer alır. Derinlemesine araştırmayı nasıl yürüteceğinizi zaten ele aldık, ancak stratejinizi çeşitlendirmek için kendinizi her zaman karmaşık iş ve pazar modellerine gömmek zorunda değilsiniz.
Bu yazıda, bir saatten fazla sürmemesi gereken bir pazar analizi çerçevesi sunacağız. Sonunda, pazar büyüklüğünü ve kompozisyonunu değerlendirebilecek, en görünür eğilimleri not edebilecek ve gelecekteki işleri kolaylaştırmak için pazar segmentlerinin ana hatlarını çizebileceksiniz.
Diğer şeylerin yanı sıra bu bilgiler, yatırımcıları, rekabet ettiğiniz ortamın farkında olduğunuza ve onların değerlendirmesine layık olduğunuza ikna etmenize yardımcı olabilir.
Pazarınızın Panoramik Görünümüyle Başlayın
Pazarınızın geniş bir görünümü, herhangi bir pazar analizinin ilk adımıdır. Büyük resmi analiz etmek pazar büyüklüğünü, pazar büyüme eğilimlerini, potansiyel yatırım getirilerini ve rekabet seviyelerini anlamanıza yardımcı olacaktır.
Başlangıç noktası olarak Semrush Open .Trends, herhangi bir konumdaki herhangi bir sektöre veya pazara ilişkin geniş bir görünüm sunabilir. Tek yapmanız gereken sektör kategorisini ve lokasyonu seçmek. ABD’de “Müzik”i aradık.
İlk olarak, pazara hızlı bir genel bakış bulacaksınız. Raporun bu bölümünde aşağıdakiler gibi önemli pazara genel bakış verileri gösterilmektedir:
Pazar trafiği; YOY büyümesi dahil
Pazar rekabeti seviyeleri
Zaman içindeki pazar trafiği dinamikleri
Müzik endüstrisi için Ocak 2022’de aylık trafik, yıllık trafikte %2,45 artışla 715,4 milyon oldu. Pazar Trafiği Dinamikleri grafiğinin gösterdiği gibi, büyüme nispeten yavaş olsa da geçtiğimiz yıl istikrarlı bir şekilde arttı. Rekabet seviyesi %4’te bulunuyor, bu da çok sayıda oyuncunun her birinin pazarın küçük bir yüzdesine sahip olduğu anlamına geliyor.
Raporun bu bölümünün altında, toplam site ziyareti sayısına göre sıralanan en iyi sektör web sitelerini keşfedeceksiniz.
Open .Trends raporunun bu bölümü, en çok ziyaret edilen web sitelerini keşfetmenize yardımcı olmanın yanı sıra aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli ek veri noktalarını gösterir:
Mobil ve masaüstü trafik paylaşımları
Trafikte aydan aya ve yıldan yıla değişim (%)
Ana trafik kaynakları (arama motorları veya doğrudan gibi)
Burada en iyi üç web sitesini keşfediyoruz: spotify.com, ticketmaster.com ve soundcloud.com. İlginç bir şekilde, bu web sitelerinin her biri müzik endüstrisindeki farklı bir alanı yansıtıyor. Bir sonraki bölümde canlı müzik bilet pazarını daha yakından inceleyeceğiz.
Niş Araştırmayla Geniş Pazar Analizinizi Netleştirin
Genel pazara daha ayrıntılı bir bakış için Pazar Gezgini aracına dönün. Araç, piyasa verilerini derlemek için üç seçenek sunar:
Özel Liste, keşfetmek istediğiniz belirli alanları girerek özel bir liste oluşturmanıza olanak tanır.
Rakipleri Bul, aracın, arama çubuğuna girdiğiniz alan adı için organik rakiplerin bir listesini oluşturmasına olanak tanır.
Analiz Kategorisi, 110 iş kategorisi arasından seçim yapmanıza ve sektör verilerinin geniş bir görünümünü elde etmenize olanak tanır.
Hangi niş alanı keşfetmekle ilgilendiğimizi zaten bildiğimiz ve bu niş içindeki en iyi oyuncuyu (ticketmaster.com) bildiğimiz için Rakip Bul’u seçtik ve aracın canlı müzik bilet pazarımızı oluşturmasına izin verdik.
Araç daha sonra ticketmaster.com’un en yakın rakiplerine dayalı bir pazar özeti oluşturur. Bu özet için Market Explorer, canlı müzik bileti pazarındaki 30 pazar alanı için veri topladı.
Genel bakış raporunun Piyasa Özeti bölümünde, bir bütün olarak pazarınız hakkında aşağıdakiler de dahil olmak üzere tonlarca bilgi keşfedeceksiniz:
Pazar Rekabeti – bilet pazarında rekabet seviyeleri %14’tür, bu da rekabet etmenin kolay olduğu anlamına gelir. Bu, çok sayıda rakibin her birinin nispeten benzer pazar payına sahip olduğu anlamına gelir.
Pazar payı – sektördeki en iyi web sitelerinin web trafiğinin yakaladığı kısmı. Ticketmaster.com’dan sonra eventbrite.com ve stubhub.com pazar payı açısından listenin başında yer alıyor.
Pazar Trafiği ve Pazar Trafiği Maliyeti – bu geniş sayılar pazarın boyutunu ve pazar anahtar kelimeleri için sıralama maliyetini anlamanıza yardımcı olur.
Pazar Büyüklüğü – toplam adreslenebilir pazar (TAM) ve Hizmet Verilebilir Piyasa (SAM), pazardaki ürün veya hizmetlere olan talebin miktarını ve belirli bir işletmenin gerçekçi bir şekilde dönüştürebileceği pazar kısmını yansıtır.
Bu özel pazar nişini yakından incelediğimizde birkaç önemli farkı fark edeceksiniz. Birincisi, pazar rekabeti tüm pazardaki %4’e kıyasla %14’tür, bu da bilet satış nişinin biraz daha rekabetçi olduğu anlamına gelir. Ayrıca pazar trafiğindeki büyümenin sektörün tamamından daha yüksek olması bu nişin geliştiğini gösteriyor.
Şimdi rekabet ortamını ve zaman içindeki değişiklikleri anlamak için Büyüme Çeyreğine bir göz atalım. En iyi on oyuncuyu seçtik, özellikle bilet satmayan web sitelerini kaldırdık ve Yıllık verileri seçtik.
Geçen yılki rekabet ortamına bakıldığında, bu nişin gelişme belirtileri gösterdiği açıktır.
büyüme. Şubat 2020 ile Şubat 2022 arasında, bu nişin ana oyuncularının neredeyse tamamı, sitelerine giden trafik miktarında artış gördü.
Bireysel piyasa oyuncularına bakmak için Alan Adı ve Pazar Dinamikleri grafiğine gidin. Bu widget, tek tek web sitelerini seçmenize ve bunların trafik dinamiklerini bir bütün olarak pazarla karşılaştırmanıza olanak tanır.
Bireysel siteleri pazarla karşılaştırmak ilginç verileri ortaya çıkarabilir ve bireysel oyunculara ilişkin daha ayrıntılı bir bakış açısına sahip olmanıza yardımcı olabilir.
Örneğin yukarıdaki görselde eventbrite.com’a bakıyoruz. Bu şirket aylık 31 milyon trafikle en iyi oyunculardan biridir. Trafiği pazarla karşılaştırıldığında, diğer şirketlerin yaşadığı yükselişin aynısını görmedikleri açık.
Hedef Müşteri Demografisini Keşfedin
Artık pazarı geniş bir şekilde keşfetmek ve potansiyel olarak en kârlı niş alanı biraz daha yakından incelemek için birkaç dakika harcadığımıza göre, hedef kitlenizi demografik özellikleri açısından değerlendirelim.
Genel anlamda demografi, bir gruptaki kişilerin yaş, cinsiyet, sınıf ve menşe yeri gibi özellikleridir. Psikografi ise bir grup içindeki insanların arzuları, değerleri ve yaşam tarzı seçimleri gibi psikolojik özellikleridir.
Müşterilerinizi bu doğrultuda anlamak, aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli şekillerde size yardımcı olabilir:
Yeni müşteriler çekmek
Mevcut müşterilere istediklerini sunmak
Müşterilerle ilgi çekici yollarla iletişim kurmak
Market Explorer, kitlenizi anlamak için harika bir başlangıç noktasıdır. Demografi raporu, yaş ve cinsiyet dağılımı, sosyal medya tercihleri ve hedef kitlenin ilgi alanları dahil olmak üzere çeşitli veri noktaları sağlar.
Bu raporla birlikte canlı müzik bilet pazarımızın hedef kitlesi biraz daha netleşiyor. Pazarımızın en büyük kesimini 25-34 yaş arası erkekler oluşturuyor, sosyal ağlar için Youtube ve Twitter’ı tercih ediyorlar ve ilgi alanları birkaç spesifik müzik türüyle güçlü bir şekilde bağlantılı.
Karşılaştırma raporuna giderek demografik araştırmanızı daha da spesifik hale getirebilirsiniz. Pazar ve Seçili Alanlar Karşılaştırması: Kitle widget’ı, pazarınızdaki en iyi oyuncuların demografik verilerini ayrıştırır.
Demografi raporunda keşfettiğimiz gibi en büyük pazar segmenti 25-34 yaş arasıdır. Bu bilgi yukarıdaki grafikte yansıtılmıştır, ancak burada aynı zamanda bu demografik grubun ve diğerlerinin tercih ettiği web sitesini de görebiliriz.
Örneğin, eventbrite.com 25-35 yaşındaki demografi için en popüler sitedir, ancak livenation.com ve stubhub.com’un popülaritesi arttıkça yaşlı kalabalıklar arasında popülaritesi düşmektedir.
Pazar Trendlerini ve Popüler Ürünleri Keşfedin
Pazarınızı anlamak, müşterilerin ne istediğini anlamak anlamına gelir. Müşterilerin internette ne aradığını dikkate alarak pazardaki müşteri eğilimlerine ilişkin genel bir anlayış geliştirmeye başlayabilirsiniz.
Market Explorer, pazarın en iyi anahtar kelimelerini ve bu anahtar kelimelere göre hangi sitelerin en fazla trafiği yakaladığını gösteren bir widget içerir.
Bu widget’taki kelime bulutunun incelenmesi, önemli eğilimleri ortaya çıkarabilir ve müşteri satın alma alışkanlıklarını daha da ortaya çıkarabilir. Örneğin, müzik endüstrisinde pazarımızda iki ana anahtar kelime türü keşfediyoruz:
“kötü tavşan biletleri” veya “trippie redd konseri” gibi belirli sanatçılara yönelik anahtar kelimeler
“yakınımdaki konserler” veya “seattle konserleri” gibi belirli konumlardaki konserlerin biletlerini temel alan anahtar kelimeler
Belirli sanatçıları aramak mantıklı olsa da konuma dayalı arama biraz daha ilgi çekicidir. Bu, izleyicilerimiz arasındaki pek çok müşterinin aklında belirli bir sanatçı olmadan konser araması yaptığını ortaya koyuyor.
Trafik Analizi’ne geçerek hangi sayfaların müşteriler arasında popüler olduğunu görmek için En İyi Sayfalar raporuna göz atalım. İşte eventbrite.com’un en popüler sayfalarına bir bakış.
Eventbrite.com ziyaretçileri için genel eğilimleri ve müşteri isteklerini yansıtan birkaç popüler sayfayı vurguladık.
Gösterilen üst sayfalardan bazıları, Eventbrite’ın başarısının bir parçası olabilecek kişiselleştirme düzeyini gösteriyor. Bu sayfalarda kullanıcılar ilgi alanlarına göre etkinlik arayabilir ve kendi etkinliklerini oluşturup yönetebilirler.
Burada sadece yüzeyi çizdik. Pazardaki en iyi rakiplerin sunduğu ürün ve hizmetlere bakarak neyin popüler olduğuna ve pazarın gelecekte hangi yöne gidebileceğine dair bir fikir geliştirebilirsiniz.
Pazar Liderleri Arasındaki En İyi Trafik Kanallarını İnceleyin
Yeni pazarlara girmek veya mevcut pazarınızda daha fazla pazar payı yakalamak için uyguladığınız stratejiler çeşitli faktörlere bağlıdır. Hedef kitle demografisi, pazar büyüklüğü ve rekabet düzeyleri de dahil olmak üzere birkaç tanesini zaten ele aldık. Özellikle küçük işletmeler için daha fazla bilgi edinmek için en iyi oyuncuların pazarlama stratejilerini analiz etmek her zaman yardımcı olur.
Market Explorer Demografi raporu, trafik eğilimlerine anında genel bakışın aranacağı ilk yerdir. En fazla 5 piyasa oyuncusunu seçin ve bir bütün olarak piyasanın yanı sıra trafik istatistiklerini de görüntüleyin.
Grafiği ayarlayabilirsiniz
grafiğin üzerindeki sekmeleri kullanarak trafik türüne göre. Çeşitli trafik türleri için seçim yapmak, en iyi oyuncuların stratejilerini nasıl uyguladıklarını anlamanıza yardımcı olacaktır. Örneğin, burada ücretli trafiğe bakan bir grafik var.
Solda, ücretli trafiğin 2020’de büyük olasılıkla COVID-19 nedeniyle nasıl önemli ölçüde düştüğüne dikkat edin. Daha sonra, 2021’e kadar, liveseats.com ücretli trafik açısından lider olarak ortaya çıktı ve ilerleyen pazar trendini belirledi.
Karşılaştırma raporunu aşağı kaydırdığınızda Trafik Oluşturma Stratejisi ve Sosyal Medya Dağıtım Stratejisi grafiklerini bulacaksınız. Aylık trafiği kanala göre gösterirler.
Şirketleri yan yana incelemek stratejilerini netleştirir. Örneğin Seatgeek, arama trafiğinde öne çıkıyor ve çubuklarında kırmızıyla gösteriliyor.
Bu başarıyı tekrarlamak için hayati SEO becerilerini geliştirmeniz, arama motorlarının nasıl çalıştığını öğrenmeniz ve anahtar kelime araştırmasını anlamanız gerekir. Ancak SEO ve Semrush el ele yürür, bu nedenle size birçok ekstra araç sunuyoruz. Her iki durumda da trafiklerini ve arama sıralamalarını daha sonra analiz etmek isteyebiliriz.
Artık Piyasa Analizinin Nasıl Yapılacağını Biliyorsunuz… Sırada ne var?
Bu yazıda anlattığımız süreç, Semrush’u pazar araştırması için kullanmanın ve keşfedilmemiş bölgelere girme ve pazar potansiyelinizi belirleme yolculuğunuza başlamanın harika bir yoludur.
Sektördeki büyümeyi, artan kitle talebini ve en iyi oyunculara karşı rekabet edebilecek gerçek potansiyeli keşfettiğinizde, derinlemesine pazar araştırması ve daha kapsamlı rekabet analizi yürütmek için daha fazla kaynak yatırımı yapılmasını haklı gösterebilirsiniz.
Related Posts
Leave A Comment
Yorum yapabilmek için oturum açmalısınız.
