Las estrategias de puja de cartera de Google Ads son herramientas de puja automatizadas que le permiten gestionar las pujas en múltiples campañas para lograr un único objetivo de conversión. Al agrupar las campañas, puede aplicar una estrategia de puja específica a toda la colección en lugar de ajustar cada campaña individualmente. Esta función simplifica la gestión de la cuenta y garantiza que sus objetivos de puja automatizados permanezcan coherentes en todos sus esfuerzos publicitarios.
¿Qué son las estrategias de puja de cartera?
En la interfaz de Google Ads, una estrategia de puja de cartera es un enfoque de puja compartido que se encuentra en su Biblioteca compartida. Cuando crea una, define el tipo de estrategia (como CPA objetivo o ROAS objetivo) y la asigna a cualquier número de sus campañas existentes. En lugar de establecer un objetivo separado para cada campaña individual, la estrategia de cartera recopila datos de rendimiento de todas las campañas conectadas para optimizar las pujas hacia el objetivo compartido.
Esta estructura es especialmente útil para los anunciantes que gestionan cuentas grandes con docenas o cientos de campañas. Si tiene diez campañas que promocionan productos similares, el uso de una estrategia de cartera permite al sistema tratarlas como una sola entidad. Esto conduce a una acumulación más rápida de datos de conversión, lo que ayuda al algoritmo a tomar decisiones de puja más informadas. Al agrupar los recursos, reduce el tiempo dedicado a ajustes manuales mientras mantiene el foco en sus resultados objetivo.
¿Por qué utilizar estrategias de cartera en lugar de pujas a nivel de campaña?
Un patrón común es que las campañas individuales pueden carecer de suficiente volumen de conversión para alcanzar sus objetivos rápidamente. Cuando una campaña tiene muy pocas conversiones, los algoritmos de puja automatizados de Google tienen datos limitados para aprender, lo que puede resultar en un rendimiento inconsistente. Las estrategias de puja de cartera resuelven esto combinando datos de todas las campañas elegidas. Este volumen agregado proporciona una imagen mucho más clara de las tendencias de rendimiento.
Además, las estrategias de cartera ofrecen un control centralizado. Si su negocio decide ajustar el CPA objetivo para una categoría de producto, puede actualizar la estrategia de cartera una vez y todas las campañas asociadas seguirán el nuevo objetivo. Esto evita el proceso propenso a errores de actualizar la configuración de campañas individuales una por una. Crea un entorno estable y coherente en toda la estructura de su cuenta.
¿Qué tipos de estrategia están disponibles para las carteras?
Puede utilizar la mayoría de las estrategias de puja automatizadas estándar dentro de una cartera. Las opciones más utilizadas incluyen CPA objetivo, ROAS objetivo, Maximizar conversiones y Maximizar el valor de conversión. Cada una de estas funciona de manera similar a cómo operan a nivel de campaña, pero aplican su lógica a todo el grupo de campañas asignadas a la cartera.
- CPA objetivo (Coste por adquisición): Establezca un coste promedio que esté dispuesto a pagar por cada conversión.
- ROAS objetivo (Retorno de la inversión publicitaria): Apunte a un rendimiento de ingresos específico por cada dólar gastado en publicidad.
- Maximizar conversiones: Concéntrese en obtener tantas conversiones como sea posible dentro de su presupuesto diario total.
- Maximizar el valor de conversión: Priorice las conversiones de mayor valor para aumentar los ingresos generales.
¿Cómo se configura una estrategia de cartera?
Para empezar, navegue hasta el menú Herramientas y configuración en su cuenta de Google Ads. Seleccione la sección Biblioteca compartida y luego haga clic en Estrategias de puja. Desde aquí, puede hacer clic en el botón más para crear una nueva estrategia de puja de cartera. Deberá seleccionar el tipo de puja, darle un nombre reconocible y elegir las campañas que desea incluir en este grupo.
Una vez que la estrategia está activa, el sistema comienza a monitorear el rendimiento de todas las campañas vinculadas. Puede verificar el estado de su estrategia en el mismo menú Estrategias de puja. Si alguna vez necesita eliminar una campaña o cambiar su objetivo, puede volver a la configuración de la cartera y modificarla directamente. Esto convierte a la estrategia en una herramienta dinámica que crece junto con su cuenta.
¿Cuáles son las limitaciones de este enfoque?
Aunque las estrategias de puja de cartera son eficaces, no siempre son la mejor opción para cada situación. Si tiene campañas con objetivos o requisitos de rendimiento muy diferentes, agruparlas en una cartera podría hacer que el algoritmo tenga dificultades. Por ejemplo, una campaña de búsqueda para términos de marca suele tener una tasa de conversión mucho mayor que una campaña genérica sin marca. Combinarlas podría llevar a un compromiso que no satisfaga bien ninguno de los dos objetivos.
También debe tener cuidado al mezclar campañas que se dirigen a diferentes regiones o idiomas. Si sus objetivos de marketing varían significativamente según la ubicación, mantenga esas campañas en carteras separadas o utilice estrategias individuales a nivel de campaña. Mantener carteras distintas para distintas líneas de productos o segmentos de mercado garantiza que el algoritmo se optimice hacia la audiencia y el tipo de conversión correctos.
Cómo aplica Alien Road las estrategias de puja de cartera
En Alien Road, utilizamos estrategias de cartera para simplificar la gestión de cuentas de clientes complejas. En un proyecto típico, comenzamos auditando los datos de conversión en la cuenta del cliente para identificar grupos de campañas que comparten objetivos comerciales similares. Evitamos mezclar campañas de alta intención y bajo volumen con tráfico de alto volumen y menor intención para garantizar que el algoritmo permanezca enfocado en las señales correctas.
Por ejemplo, si un cliente dirige una tienda Shopify que vende artículos para el hogar, podríamos agrupar todas las campañas relacionadas con ‘artículos de cocina’ en una cartera con un ROAS objetivo compartido. Luego monitoreamos el rendimiento en la Biblioteca compartida durante un período de 30 días. Si la estrategia alcanza el objetivo constantemente, realizamos ajustes pequeños e incrementales en el objetivo de ROAS para impulsar un mejor rendimiento sin desencadenar una fase de aprendizaje importante.
Mejores prácticas para supervisar el rendimiento
- Evite hacer cambios frecuentes y grandes en sus objetivos, ya que esto obliga al sistema a volver a una fase de aprendizaje.
- Compruebe el rendimiento de su estrategia de cartera al menos una vez por semana para asegurarse de que cumple con sus expectativas.
- Revise la configuración de seguimiento de conversiones para garantizar que todas las campañas de la cartera tengan configuradas las mismas acciones de conversión correctamente.
- Consulte la columna ‘Estado de la estrategia de puja’ para identificar si la estrategia está limitada actualmente por el presupuesto o si se encuentra en un estado de aprendizaje.
- Asegúrese de que la configuración de su presupuesto a nivel de cuenta admita los objetivos que ha establecido para su cartera.
Por dónde empezar esta semana
Empiece identificando dos o tres campañas en su cuenta que compartan el mismo CPA o ROAS objetivo. Navegue a su Biblioteca compartida y cree una nueva estrategia de puja de cartera que coincida con los objetivos actuales de estas campañas. Asígnelas a la nueva estrategia y contrólelas durante dos semanas. Evite cambiar cualquier otra configuración durante este tiempo para permitir que el algoritmo se ajuste. Una vez que se sienta cómodo con cómo la cartera gestiona estas campañas, puede evaluar si desea agregar más campañas al grupo o crear carteras separadas para otros objetivos comerciales.
La coherencia es esencial cuando se utilizan pujas automatizadas. Al agrupar sus campañas correctamente, ayuda al sistema a trabajar de manera más eficiente. Dé este paso esta semana para limpiar su proceso de gestión de cuentas y deje que la plataforma Google Ads se encargue del trabajo pesado de los ajustes de pujas.
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