SEO pour les startups : Comment obtenir des résultats SEO avec un budget limité
Le SEO est souvent un canal d’acquisition critique pour les startups.
Ici, nous partagerons des conseils actionnables sur la façon de démarrer avec le SEO pour les startups avec un budget limité. Sans tactiques coûteuses et compliquées.
Commençons par la façon d’obtenir l’adhésion pour le SEO en premier lieu.
Justifier l’investissement en SEO pour les startups
Vous avez besoin du soutien de la direction pour lancer un programme SEO qui vous aidera à atteindre vos objectifs commerciaux.
Si tout le monde est convaincu par le SEO et prêt à démarrer, passez à la section suivante.
Mais si quelqu’un dans votre équipe est hésitant, vous devrez surmonter cela.
Le scepticisme autour de l’investissement en SEO se produit généralement en raison de :
- Une mécompréhension de ce que implique le SEO
- Des préoccupations que les résultats seront trop lents
Parlons de la façon d’aborder les deux :
Aider la direction à comprendre ce que implique le SEO pour une startup
Éduquer la direction sur ce que nécessite la mise en œuvre d’un plan SEO les empêchera de penser que vous parlez de quelque chose qui pourrait nuire à l’image de la marque. Comme créer du contenu de faible qualité ou s’engager dans du bourrage de mots-clés (voir un exemple de Google ci-dessous).
Donc, soyez spécifique sur ce que vous proposez. Au lieu de dire « nous ferons du SEO », soyez plus clair.
Par exemple, dites que vous allez :
- Engager deux rédacteurs freelances
- Produire huit articles de blog de longue forme par mois
- Créer du contenu de qualité dont nous sommes fiers de partager
- Prioriser des sujets parce qu’ils attirent nos utilisateurs les plus satisfaits
Il est aussi utile de positionner le SEO comme un canal de distribution plutôt que de dire que vous allez créer du « contenu SEO ».
Vous pouvez expliquer que vous allez créer du contenu de qualité qui sera utile pour vos prospects idéaux (et clients actuels). Et l’optimiser pour qu’il se classe haut dans les résultats des moteurs de recherche afin d’attirer du trafic vers celui-ci.
Vous pourriez même mentionner que notre rapport State of Search montre une corrélation claire entre les classements élevés et les clics vers ces sites web.
Le SEO ne doit pas prendre 6 mois ou plus
Tirer parti d’une stratégie SEO solide pour les startups peut aider n’importe quelle nouvelle entreprise, même avec une seule personne créant du contenu, à commencer à voir des résultats SEO en quelques mois.
Vous ne classerez peut-être pas pour des mots-clés définissant la catégorie en ce délai. Mais vous obtiendrez de petites victoires précoces avec la bonne approche.
Plongeons dans ce que cela implique :
5 étapes pour améliorer le SEO pour une startup
1. Effectuer une recherche de mots-clés
Vous verrez des résultats SEO plus rapidement si vous priorisez les mots-clés qui indiquent que les chercheurs ont besoin d’une solution que vous pouvez fournir.
Si vous faites du SEO pour des startups SaaS (software-as-a-service), par exemple, de bons sujets pourraient inclure des choses comme :
- Comment faire
- logiciels/outils/plateformes
- alternatives
Imaginez que vous êtes un logiciel de tableau kanban. En appliquant ces catégories, nous pourrions trouver :
- Comment suivre les statuts des tâches
- Logiciel de tableau kanban/outils de gestion de tâches
- Alternatives à Trello
Ces types de mots-clés indiquent clairement que les chercheurs ont besoin de la solution qu’un logiciel kanban fournit, il est donc raisonnable de s’attendre à des taux de conversion élevés.
(Plus élevés que « méthodes de gestion de tâches », par exemple. Ce qui indique que la personne cherche de l’information—pas une solution.)
Ensuite, vous devez considérer le volume de recherche mensuel et la Difficulté des mots-clés (KD). La KD est un score de 0 (facile) à 100 (difficile) qui reflète à quel point il est difficile de se classer dans le top 10 pour ce mot-clé.
Plus vous êtes tôt dans votre parcours SEO, moins vous avez de chances de réussir à vous classer pour des mots-clés avec des scores de difficulté élevés. Pour obtenir une traction initiale, vous voudrez vous concentrer sur ceux avec moins de concurrence.
Pour obtenir des données KD et volume, vous aurez besoin d’un outil de recherche de mots-clés comme Keyword Magic Tool.
Ouvrez l’outil, entrez une idée de seed (un terme large lié à votre produit ou service), et cliquez sur « Rechercher ». Nous utiliserons « project management software » dans cet exemple.
Vous verrez alors une liste avec des milliers de mots-clés.
Ensuite, nous voulons ajouter des filtres. « Project management software » pourrait avoir plus de 22K recherches mensuelles, mais avec une KD de 89, c’est bien trop difficile à poursuivre en tant que startup.
Cherchons des variations plus faciles en appliquant un filtre « KD % » défini de 0 à 29.
Nous avons maintenant des variations comme « land surveying project management software » qui ont une difficulté de mot-clé plus faible. Vous êtes beaucoup plus susceptible d’obtenir des résultats précoces en vous concentrant sur des variations plus spécifiques comme celles-ci.
Si vous voulez trouver les mots-clés qui ont à la fois une faible difficulté et un volume de recherche plus élevé, cliquez sur la colonne « Volume » pour trier par volume le plus élevé dans vos critères.
« Project management software for architects » et « legal project management software » ont des centaines de recherches par mois en moyenne, mais ont toujours une difficulté de mot-clé plus faible.
Vous pouvez également trouver de bonnes variations de mots-clés plus spécifiques (et typiquement avec des scores de difficulté faibles) en utilisant les groupes et sous-groupes suggérés dans la colonne à gauche de la liste de mots-clés.
Répétez ce processus avec une poignée d’idées de seed. Et cela formera la base de votre plan de contenu SEO initial.
Pour obtenir plus d’idées, vous pouvez :
- Parler aux clients : Si vous ne pouvez pas demander directement, approchez-vous des équipes en contact avec les clients comme les ventes, le succès client et le support. Et demandez-leur de partager les défis qu’ils entendent.
- Analyser vos concurrents : Des outils comme Organic Research vous permettent de vérifier quels mots-clés génèrent leur trafic. Entrez simplement le domaine d’un concurrent et naviguez vers l’onglet « Positions » pour voir des informations sur leurs mots-clés les plus performants.
