SEO per le Startup: Come Ottenere Risultati SEO con un Budget Limitato
La SEO è spesso un canale di acquisizione critico per le startup.
Qui, condivideremo consigli pratici su come iniziare con la SEO per le startup con un budget limitato. Senza tattiche costose e complicate.
Iniziamo con come ottenere l’approvazione per la SEO in primo luogo.
Giustificare l’Investimento in SEO per le Startup
Hai bisogno del supporto dalla leadership per lanciare un programma SEO che ti aiuterà a raggiungere gli obiettivi aziendali.
Se tutti sono convinti della SEO e pronti a partire, salta alla sezione successiva.
Ma se qualcuno nel tuo team è esitante, dovrai superarlo.
Lo scetticismo sull’investimento in SEO di solito accade a causa di:
- Un malinteso su ciò che coinvolge la SEO
- Preoccupazioni che i risultati saranno troppo lenti
Andiamo a vedere come affrontare entrambi:
Aiuta la Leadership a Capire Cosa Coinvolge la SEO per una Startup
Educare la leadership su cosa richiede l’implementazione di un piano SEO li terrà dal pensare che stai parlando di qualcosa che potrebbe sacrificare l’immagine del brand. Come creare contenuti di bassa qualità o impegnarsi in keyword stuffing (vedi un esempio da Google qui sotto).
Quindi, sii specifico su ciò che stai proponendo. Invece di dire “faremo SEO”, sii più chiaro.
Ad esempio, di’ che farai:
- Assumere due scrittori freelance
- Produrre otto pezzi di contenuto blog a forma lunga al mese
- Creare contenuti di qualità di cui siamo orgogliosi di condividere
- Priorizzare argomenti perché attraggono i nostri utenti più soddisfatti
Aiuta anche posizionare la SEO come un canale di distribuzione piuttosto che dire che creerai “contenuti SEO”.
Puoi spiegare che creerai contenuti di qualità che saranno utili per i tuoi prospect ideali (e clienti attuali). E li ottimizzerai per posizionarsi in alto nei risultati dei motori di ricerca per guidare traffico verso di essi.
Potresti persino menzionare che il nostro report State of Search mostra una chiara correlazione tra alti ranking e click verso quei siti web.
La SEO Non Deve Richiedere 6+ Mesi
Sfruttare una solida strategia SEO per le startup può aiutare qualsiasi nuova attività con solo una persona che crea contenuti a iniziare a vedere risultati SEO entro pochi mesi.
Potresti non posizionarti per keyword che definiscono la categoria in quel tempo. Ma otterrai alcune piccole vittorie iniziali con l’approccio giusto.
Andiamo a vedere cosa coinvolge:
5 Passi per Migliorare la SEO per una Startup
1. Condurre Ricerca Keyword
Vedrai risultati SEO più velocemente se priorizzi keyword che indicano che i searcher hanno bisogno di una soluzione che puoi fornire.
Se stai facendo SEO per startup software-as-a-service (SaaS), ad esempio, buoni argomenti potrebbero includere cose come:
- Come
- software/strumenti/piattaforme
- alternative
Immagina di essere un software kanban board. Applicando quelle categorie, potremmo trovare:
- Come tracciare lo stato delle task
- Software kanban board/strumenti di gestione task
- Alternative a Trello
Questi tipi di keyword indicano chiaramente che i searcher hanno bisogno della soluzione che un software kanban fornisce, quindi è ragionevole aspettarsi alti tassi di conversione.
(Più alti di “metodi di gestione task”, ad esempio. Che indica che la persona sta cercando informazioni—non una soluzione.)
Successivamente, devi considerare il volume di ricerca mensile e Keyword Difficulty (KD). KD è un punteggio da 0 (facile) a 100 (difficile) che riflette quanto è difficile posizionarsi nella top 10 per quella keyword.
Più sei all’inizio del tuo viaggio SEO, meno probabile è che tu riesca a posizionarti per keyword con alti punteggi di difficoltà. Per ottenere trazione iniziale, vorrai concentrarti su quelle con meno competizione.
Per ottenere dati KD e volume, avrai bisogno di uno strumento di ricerca keyword come Keyword Magic Tool.
Apri lo strumento, inserisci un’idea seed (un termine ampio relativo al tuo prodotto o servizio), e clicca “Ricerca.” Useremo “project management software” in questo esempio.
Vedrai poi una lista con migliaia di keyword.
Successivamente, vogliamo aggiungere filtri. “Project management software” potrebbe avere oltre 22K ricerche mensili, ma con un KD di 89, è troppo difficile da perseguire come startup.
Cerchiamo variazioni più facili applicando un filtro “KD %” impostato da 0 a 29.
Ora abbiamo variazioni come “land surveying project management software” che hanno una difficoltà keyword più bassa. Sei molto più probabile a vedere alcuni risultati iniziali concentrandoti su variazioni più specifiche come queste.
Se vuoi trovare le keyword che hanno sia bassa difficoltà che alto volume di ricerca, clicca sulla colonna “Volume” per ordinare per volume più alto entro i tuoi criteri.
“Project management software for architects” e “legal project management software” hanno centinaia di ricerche al mese in media, eppure hanno ancora una difficoltà keyword più bassa.
Puoi anche trovare buone variazioni keyword più specifiche (e tipicamente con bassi punteggi di difficoltà) usando i gruppi e sottogruppi suggeriti nella colonna a sinistra della lista keyword.
Ripeti questo processo con una manciata di idee seed. E formerà la base del tuo piano iniziale di contenuti SEO.
Per ottenere più idee, puoi:
- Parlare con i clienti: Se non puoi chiedere direttamente, avvicinati ai team che affrontano i clienti come vendite, successo cliente e supporto. E chiedi loro di condividere le sfide che stanno sentendo.
- Analizzare i tuoi concorrenti: Strumenti come Organic Research ti permettono di controllare quali keyword guidano il loro traffico. Inserisci solo il dominio di un concorrente e poi naviga alla tab “Positions” per vedere informazioni sulle loro top keyword.
