SEO para Startups: Cómo Obtener Resultados de SEO con un Presupuesto Limitado
El SEO a menudo es un canal de adquisición crítico para las startups.
Aquí, compartiremos consejos accionables sobre cómo comenzar con el SEO para startups con un presupuesto limitado. Sin tácticas costosas y complicadas.
Comencemos con cómo obtener el apoyo para el SEO en primer lugar.
Justificando la Inversión en SEO para Startups
Necesitas el apoyo del liderazgo para lanzar un programa de SEO que te ayude a lograr los objetivos comerciales.
Si todos están convencidos del SEO y listos para comenzar, salta a la siguiente sección.
Pero si alguien en tu equipo se siente hesitante, necesitarás superar eso.
El escepticismo en torno a la inversión en SEO usualmente ocurre debido a:
- Un malentendido sobre lo que implica el SEO
- Preocupaciones de que los resultados serán demasiado lentos
Vamos a repasar cómo abordar ambos:
Ayuda al Liderazgo a Entender Qué Implica el SEO para una Startup
Educar al liderazgo sobre lo que implica implementar un plan de SEO les evitará pensar que estás hablando de algo que podría sacrificar la imagen de la marca. Como crear contenido de baja calidad o participar en el relleno de palabras clave (ver un ejemplo de Google a continuación).
Así que, sé específico sobre lo que estás proponiendo. En lugar de decir “haremos SEO”, sé más claro.
Por ejemplo, di que harás:
- Contratar dos escritores freelance
- Producir ocho piezas de contenido de blog de formato largo por mes
- Crear contenido de calidad del que estamos orgullosos de compartir
- Priorizar temas porque atraen a nuestros usuarios más satisfechos
También ayuda posicionar el SEO como un canal de distribución en lugar de decir que crearás “contenido SEO”.
Puedes explicar que crearás contenido de calidad que será útil para tus prospectos ideales (y clientes actuales). Y optimizarlo para que rankee alto en los resultados de motores de búsqueda para dirigir tráfico hacia él.
Incluso podrías mencionar que nuestro informe State of Search muestra una clara correlación entre rankings altos y clics hacia esos sitios web.
El SEO No Tiene Que Tomar 6+ Meses
Aprovechar una estrategia de SEO sólida para startups puede ayudar a cualquier nuevo negocio con solo una persona creando contenido a comenzar a ver resultados de SEO en unos pocos meses.
Podrías no rankear para palabras clave definitorias de categoría en ese tiempo. Pero obtendrás algunas pequeñas victorias tempranas con el enfoque correcto.
Sumergámonos en lo que eso implica:
5 Pasos para Mejorar el SEO para una Startup
1. Realizar Investigación de Palabras Clave
Verás resultados de SEO más rápido si priorizas palabras clave que indican que los buscadores necesitan una solución que puedes proporcionar.
Si estás haciendo SEO para startups de software-as-a-service (SaaS), por ejemplo, buenos temas podrían incluir cosas como:
- Cómo
- software/herramientas/plataformas
- alternativas
Imagina que eres un software de tablero kanban. Aplicando esas categorías, podríamos encontrar:
- Cómo rastrear el estado de las tareas
- Software de tablero kanban/herramientas de gestión de tareas
- Alternativas a Trello
Estos tipos de palabras clave indican claramente que los buscadores necesitan la solución que proporciona un software kanban, por lo que es razonable esperar altas tasas de conversión.
(Más altas que “métodos de gestión de tareas”, por ejemplo. Que indica que la persona está buscando información—no una solución.)
A continuación, necesitas considerar el volumen de búsqueda mensual y la Dificultad de Palabra Clave (KD). La KD es una puntuación de 0 (fácil) a 100 (difícil) que refleja cuán difícil es rankear en el top 10 para esa palabra clave.
Cuanto más temprano estés en tu viaje de SEO, menos probable es que tengas éxito en rankear para palabras clave con puntuaciones de dificultad altas. Para obtener algo de tracción inicial, querrás enfocarte en las que tienen menos competencia.
Para obtener datos de KD y volumen, necesitarás una herramienta de investigación de palabras clave como Keyword Magic Tool.
Abre la herramienta, ingresa una idea semilla (un término amplio relacionado con tu producto o servicio), y haz clic en “Buscar”. Usaremos “software de gestión de proyectos” en este ejemplo.
Entonces verás una lista con miles de palabras clave.
A continuación, queremos agregar filtros. “Software de gestión de proyectos” podría tener más de 22K búsquedas mensuales, pero con una KD de 89, es demasiado difícil de perseguir como startup.
Busquemos variaciones más fáciles aplicando un filtro de “KD %” establecido de 0 a 29.
Ahora tenemos variaciones como “software de gestión de proyectos para topografía de tierras” que tienen una menor dificultad de palabra clave. Eres mucho más propenso a ver algunos resultados tempranos enfocándote en variaciones más específicas como estas.
Si quieres encontrar las palabras clave que tienen tanto baja dificultad como mayor volumen de búsqueda, haz clic en la columna “Volumen” para ordenar por el volumen más alto dentro de tus criterios.
“Software de gestión de proyectos para arquitectos” y “software de gestión de proyectos legal” tienen cientos de búsquedas por mes en promedio, pero aún tienen una menor dificultad de palabra clave.
También puedes encontrar buenas variaciones de palabras clave que son más específicas (y típicamente tienen puntuaciones de dificultad bajas) usando los grupos y subgrupos sugeridos en la columna a la izquierda de la lista de palabras clave.
Repite este proceso con un puñado de ideas semilla. Y formará la base de tu plan inicial de contenido SEO.
Para obtener más ideas, puedes:
- Hablar con clientes: Si no puedes preguntar directamente, acércate a equipos que enfrentan clientes como ventas, éxito del cliente y soporte. Y pídeles que compartan los desafíos que están escuchando.
- Analizar a tus competidores: Herramientas como Organic Research te permiten verificar qué palabras clave impulsan su tráfico. Solo ingresa el dominio de un competidor y luego navega a la pestaña “Posiciones” para ver información sobre sus palabras clave principales.
