스타트업을 위한 SEO: 예산 내에서 SEO 결과를 얻는 방법
SEO는 종종 스타트업의 중요한 획득 채널입니다.
여기서는 스타트업을 위한 SEO를 예산 내에서 시작하는 실질적인 조언을 공유하겠습니다. 비싸고 복잡한 전술 없이요.
먼저 SEO에 대한 지지를 얻는 방법부터 시작하겠습니다.
스타트업을 위한 SEO 투자 정당화
비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 되는 SEO 프로그램을 시작하려면 리더십의 지원이 필요합니다.
모두가 SEO에 동의하고 준비가 되었다면 다음 섹션으로 건너뛰세요.
하지만 팀원 중 누군가 주저한다면 이를 극복해야 합니다.
SEO 투자에 대한 회의는 보통 다음 이유로 발생합니다:
- SEO가 무엇을 포함하는지에 대한 오해
- 결과가 너무 느릴 것이라는 우려
이 둘을 어떻게 해결할지 살펴보겠습니다:
리더십이 스타트업을 위한 SEO가 무엇을 포함하는지 이해하도록 돕기
SEO 계획을 실행하는 데 무엇이 필요한지 리더십에게 교육하면 브랜드 이미지를 희생할 수 있는 것에 대해 생각하지 않게 할 수 있습니다. 예를 들어 저품질 콘텐츠 생성이나 키워드 스터핑(아래 Google의 예시 참조).
따라서 제안하는 내용을 구체적으로 설명하세요. “SEO를 하겠다”라고 말하는 대신 더 명확하게 하세요.
예를 들어, 다음을 하겠다고 말하세요:
- 프리랜서 작가 두 명 고용
- 매월 8개의 장문 블로그 콘텐츠 제작
- 자랑스럽게 공유할 수 있는 품질 콘텐츠 생성
- 가장 만족한 사용자에게 어필하는 주제 우선순위화
또한 SEO를 “SEO 콘텐츠”를 생성한다고 말하는 대신 배포 채널로 위치짓는 것이 도움이 됩니다.
이상적인 잠재 고객(및 현재 고객)에게 도움이 되는 품질 콘텐츠를 생성하고, 검색 엔진 결과에서 높은 순위를 차지하도록 최적화하여 트래픽을 유도할 것이라고 설명할 수 있습니다.
심지어 우리의 State of Search 보고서가 높은 순위와 해당 웹사이트로의 클릭 간의 명확한 상관관계를 보여준다고 언급할 수도 있습니다.
SEO는 6개월 이상 걸리지 않아도 됩니다
스타트업을 위한 건전한 SEO 전략을 활용하면 콘텐츠를 한 명이 생성하는 신생 비즈니스라도 몇 개월 내에 SEO 결과를 볼 수 있습니다.
그 기간 내에 카테고리 정의 키워드로 순위를 매길 수는 없을 수 있습니다. 하지만 올바른 접근으로 초기 작은 승리를 얻을 수 있습니다.
그것이 무엇을 포함하는지 자세히 알아보겠습니다:
스타트업 SEO 개선을 위한 5단계
1. 키워드 연구 수행
검색자가 제공할 수 있는 솔루션이 필요한 키워드를 우선순위화하면 SEO 결과를 더 빨리 볼 수 있습니다.
예를 들어 SaaS 스타트업을 위한 SEO를 한다면 좋은 주제는 다음과 같을 수 있습니다:
- 방법
- 소프트웨어/도구/플랫폼
- 대안
칸반 보드 소프트웨어를 상상해 보세요. 이러한 카테고리를 적용하면 다음과 같을 수 있습니다:
- 작업 상태 추적 방법
- 칸반 보드 소프트웨어/작업 관리 도구
- Trello 대안
이러한 유형의 키워드는 검색자가 칸반 소프트웨어가 제공하는 솔루션이 필요함을 명확히 나타내기 때문에 높은 전환율을 기대할 수 있습니다.
(예를 들어 “작업 관리 방법”보다 높습니다. 이는 사람이 솔루션이 아닌 정보를 찾고 있음을 나타냅니다.)
다음으로 월 검색량과 키워드 난이도(KD)를 고려해야 합니다. KD는 0(쉬움)에서 100(어려움)까지의 점수로 해당 키워드에 대한 상위 10위 순위를 매기는 데 얼마나 어려운지를 반영합니다.
SEO 여정 초반일수록 높은 난이도 점수의 키워드로 순위를 매기는 데 성공할 가능성이 낮습니다. 초기 견인을 얻기 위해 경쟁이 적은 키워드에 집중하세요.
KD와 검색량 데이터를 얻으려면 Keyword Magic Tool 같은 키워드 연구 도구가 필요합니다.
도구를 열고 시드 아이디어(제품이나 서비스와 관련된 광범위한 용어)를 입력한 후 “검색”을 클릭하세요. 이 예시에서는 “project management software”를 사용하겠습니다.
그 후 수천 개의 키워드 목록이 표시됩니다.
다음으로 필터를 추가하세요. “Project management software”는 월 22K 이상의 검색이 있을 수 있지만 KD가 89로 스타트업으로 추구하기에는 너무 어렵습니다.
KD % 필터를 0에서 29로 설정하여 더 쉬운 변형을 찾아보겠습니다.
이제 “land surveying project management software” 같은 변형이 낮은 키워드 난이도를 가집니다. 이러한 더 구체적인 변형에 집중하면 초기 결과를 볼 가능성이 훨씬 높습니다.
낮은 난이도와 높은 검색량을 모두 가진 키워드를 찾으려면 기준 내에서 가장 높은 검색량으로 정렬하기 위해 “Volume” 열을 클릭하세요.
“Project management software for architects”와 “legal project management software”는 평균 월 수백 건의 검색이 있지만 여전히 낮은 키워드 난이도를 가집니다.
키워드 목록 왼쪽 열의 제안 그룹과 하위 그룹을 사용하여 더 구체적이고(일반적으로 낮은 난이도 점수를 가진) 좋은 키워드 변형을 찾을 수도 있습니다.
이 과정을 몇 가지 시드 아이디어로 반복하세요. 그러면 초기 SEO 콘텐츠 계획의 기반이 됩니다.
더 많은 아이디어를 얻으려면:
- 고객과 대화: 직접 물어볼 수 없다면 영업, 고객 성공, 지원 같은 고객 대면 팀에 가까이 다가가 그들이 듣는 도전을 공유하도록 요청하세요.
- 경쟁사 분석: Organic Research 같은 도구로 그들의 트래픽을 유도하는 키워드를 확인할 수 있습니다. 경쟁사 도메인을 입력한 후 “Positions” 탭으로 이동하여 상위 키워드 정보를 보세요.
