SEO за стартъпи: Как да постигнете SEO резултати с бюджет
SEO често е критичен канал за привличане на клиенти за стартъпите.
Тук ще споделим практически съвети как да започнете с SEO за стартъпи с бюджет. Без скъпи и сложни тактики.
Да започнем с това как да получите подкрепа за SEO първоначално.
Обосновяване на инвестиране в SEO за стартъпи
Трябва да имате подкрепа от ръководството, за да стартирате програма за SEO, която ще ви помогне да постигнете бизнес целите.
Ако всички са убедени в SEO и са готови да започнат, преминете към следващата секция.
Но ако някой от екипа ви се колебае, ще трябва да преодолеете това.
Скептицизмът около инвестициите в SEO обикновено се дължи на:
- Неправилно разбиране на това, което включва SEO
- Загриженост, че резултатите ще са прекалено бавни
Да разгледаме как да адресираме и двете:
Помогнете на ръководството да разбере какво включва SEO за стартъп
Обучаването на ръководството за това какво изисква внедряването на план за SEO ще ги предпази от мисълта, че говорите за нещо, което може да компрометира имиджа на марката. Като създаване на нискокачествено съдържание или ангажиране с натъпкване на ключови думи (вижте пример от Google по-долу).
Така че, бъдете конкретни за това, което предлагате. Вместо да казвате „ще правим SEO“, бъдете по-ясни.
За пример, кажете, че ще:
- Наемете двама фрийланс писатели
- Произведете осем дългосрочни блог статии на месец
- Създадете качествено съдържание, с което се гордеем да споделим
- Приоритизирате теми, защото те привличат нашите най-доволни потребители
Също така помага да позиционирате SEO като канал за дистрибуция, вместо да казвате, че ще създадете „SEO съдържание“.
Можете да обясните, че ще създадете качествено съдържание, което ще бъде полезно за вашите идеални потенциални клиенти (и настоящи клиенти). И ще го оптимизирате, за да се класира високо в резултатите от търсачките, за да генерирате трафик към него.
Можете дори да споменете, че нашият отчет „Състояние на търсенето“ показва ясна корелация между високите класации и кликовете към тези уебсайтове.
SEO не трябва да отнема 6+ месеца
Използването на солидна стратегия за SEO за стартъпи може да помогне на всеки нов бизнес, дори с един човек, който създава съдържание, да започне да вижда SEO резултати в рамките на няколко месеца.
Може би няма да се класирате за ключови думи, дефиниращи категорията, за това време. Но ще постигнете някои малки ранни победи с правилния подход.
Да потънем в това какво включва:
5 стъпки за подобряване на SEO за стартъп
1. Провеждане на изследване на ключови думи
Ще видите SEO резултати по-бързо, ако приоритизирате ключови думи, които показват, че търсачите се нуждаят от решение, което можете да предоставите.
Ако правите SEO за стартъпи от тип софтуер като услуга (SaaS), например, добри теми могат да включват неща като:
- Как да
- софтуер/инструменти/платформи
- алтернативи
Представете си, че сте софтуер за канбан дъска. Прилагайки тези категории, може да намерим:
- Как да проследявате статуси на задачи
- Софтуер за канбан дъска/инструменти за управление на задачи
- Алтернативи на Trello
Тези типове ключови думи ясно показват, че търсачите се нуждаят от решението, което предоставя софтуерът за канбан, така че е разумно да се очаква висок коефициент на конверсия.
(По-висок от „методи за управление на задачи“, например. Което показва, че човекът търси информация – не решение.)
Следващото, което трябва да обмислите, е месечният обем на търсенията и Трудност на ключовата дума (KD). KD е оценка от 0 (лесно) до 100 (трудно), която отразява колко е трудно да се класирате в топ 10 за тази ключова дума.
Колкото по-рано сте в пътуването си с SEO, толкова по-малко вероятно е да успеете да се класирате за ключови думи с високи оценки на трудност. За да получите първоначален тласък, ще искате да се фокусирате върху такива с по-малка конкуренция.
За да получите данни за KD и обем, ще ви трябва инструмент за изследване на ключови думи като Keyword Magic Tool.
Отворете инструмента, въведете семенно идея (общ термин, свързан с вашия продукт или услуга) и кликнете върху „Търсене“. В този пример ще използваме „project management software“.
След това ще видите списък с хиляди ключови думи.
Следващото, което искаме, е да добавим филтри. „Project management software“ може да има над 22K месечни търсения, но с KD от 89, е твърде трудно да се преследва като стартъп.
Да потърсим по-лесни варианти, като приложим филтър „KD %“ от 0 до 29.
Сега имаме варианти като „land surveying project management software“, които имат по-ниска трудност на ключовата дума. Много по-вероятно е да видите ранни резултати, като се фокусирате върху по-специфични варианти като тези.
Ако искате да намерите ключови думи, които имат както ниска трудност, така и по-висок обем на търсенията, кликнете върху колоната „Обем“, за да сортирате по най-висок обем в рамките на вашите критерии.
„Project management software for architects“ и „legal project management software“ имат стотици търсения на месец в среднем, но все още имат по-ниска трудност на ключовата дума.
Също така можете да намерите добри варианти на ключови думи, които са по-специфични (и обикновено имат ниски оценки на трудност), като използвате предложените групи и подгрупи в колоната вдясно от списъка с ключови думи.
Повторете този процес с шепа семенни идеи. И това ще формира основата на вашия първоначален план за SEO съдържание.
За да получите повече идеи, можете:
- Да говорите с клиенти: Ако не можете да попитате директно, приближете се до екипите, работещи с клиенти, като продажби, успех на клиента и поддръжка. И ги помолете да споделят предизвикателствата, които чуват.
- Да анализирате конкурентите си: Инструменти като Organic Research ви позволяват да проверите кои ключови думи генерират техния трафик. Просто въведете домейна на конкурент и след това преминете към раздела „Позиции“, за да видите информация за техните топ ключови думи.
