Les types de correspondance Amazon Sponsored Products sont le fondement de votre stratégie publicitaire et déterminent exactement quelles requêtes des clients déclenchent vos publicités. En choisissant entre les types de correspondance large, par expression et exacte, vous contrôlez à quel point la recherche d’un utilisateur doit correspondre aux mots-clés que vous avez choisis. Comprendre ces mécanismes est essentiel pour tout vendeur ou toute marque cherchant à gérer efficacement ses dépenses publicitaires et à atteindre la bonne audience sur la place de marché Amazon.
Quels sont les principaux types de correspondance Amazon Sponsored Products ?
L’écosystème Sponsored Products propose trois types de correspondance de mots-clés distincts qui offrent différents degrés de contrôle sur vos emplacements publicitaires. La correspondance large est le paramètre le plus permissif, permettant à votre publicité d’apparaître pour des recherches qui incluent votre mot-clé, des fautes d’orthographe, des synonymes et des termes associés. Ce paramètre est utile pour découvrir de nouveaux termes de recherche performants, mais il nécessite une surveillance attentive pour s’assurer que vous ne payez pas pour des clics non pertinents qui ne se convertissent pas en ventes.
La correspondance par expression est plus restrictive que la correspondance large. Votre publicité ne s’affichera que lorsqu’un client recherche votre mot-clé exact ou une séquence qui inclut votre mot-clé, même s’il y a des mots supplémentaires avant ou après. Cela vous aide à maintenir une certaine portée tout en garantissant que le cœur de la pertinence de votre produit reste intact. Elle se situe dans un juste milieu, équilibrant le besoin de volume avec l’exigence d’une intention spécifique.
La correspondance exacte est l’option la plus précise disponible. Votre publicité ne s’affiche que lorsqu’un client recherche votre mot-clé exact ou des variantes très proches de celui-ci. Ce paramètre est très efficace pour protéger les termes de votre marque ou pour vous concentrer sur des mots-clés à forte conversion dont vous savez qu’ils génèrent des ventes pour votre produit spécifique. Bien qu’il limite votre portée, il offre le plus haut niveau de contrôle sur votre budget et sur l’audience spécifique que vous ciblez.
En quoi le ciblage automatique et le ciblage par produit diffèrent-ils des mots-clés ?
Au-delà des types de correspondance basés sur les mots-clés, Amazon Sponsored Products permet le ciblage automatique et le ciblage par produit. Le ciblage automatique permet à Amazon d’utiliser ses propres algorithmes pour faire correspondre vos produits avec des recherches pertinentes des clients et des pages de détails de produits similaires. C’est un point de départ courant pour les nouvelles campagnes car il aide à identifier des termes de recherche performants que vous n’auriez peut-être pas recherchés ou envisagés manuellement.
Le ciblage par produit, quant à lui, vous permet d’afficher vos publicités sur des pages de détails de produits ou des catégories spécifiques. Au lieu de cibler une requête de recherche, vous ciblez un produit concurrent spécifique ou une catégorie que vos clients potentiels parcourent. C’est un moyen très efficace de gagner en visibilité là où les clients sont déjà dans une mentalité d’achat, les détournant potentiellement de la fiche d’un concurrent vers la vôtre.
Quel type de correspondance devriez-vous privilégier pour les nouvelles campagnes ?
La sélection du bon type de correspondance dépend de vos objectifs de campagne et de l’étape du cycle de vie de votre produit. Si votre objectif principal est de collecter des données et de découvrir de nouveaux termes de recherche, commencer par un ciblage plus large est un modèle courant. Vous pouvez ensuite consulter le rapport sur les termes de recherche dans la console publicitaire pour voir quelles requêtes ont mené à des ventes et les faire passer plus tard vers des types de correspondance plus spécifiques.
Si vous vous concentrez sur la protection de votre marque et la maximisation des taux de conversion pour des produits établis, privilégier la correspondance exacte est une étape logique. En enchérissant plus haut sur des mots-clés en correspondance exacte qui ont un historique prouvé de ventes élevées, vous vous assurez que votre budget est alloué au trafic le plus rentable. Un compte typique utilisera un mélange des trois types de correspondance pour couvrir différentes étapes du parcours client, de la notoriété à l’achat final.
Stratégie pour équilibrer les types de correspondance
- Utilisez la correspondance large pour la découverte et pour étendre votre portée à de nouveaux segments de clientèle.
- Utilisez la correspondance par expression pour capturer une intention plus spécifique tout en maintenant un volume décent.
- Réservez la correspondance exacte aux mots-clés à forte conversion pour garantir l’efficacité budgétaire.
- Vérifiez régulièrement vos rapports sur les termes de recherche pour filtrer le trafic non pertinent.
- Ajoutez des mots-clés négatifs à vos campagnes pour éviter de gaspiller des dépenses sur des termes peu performants.
Comment Alien Road gère votre stratégie de types de correspondance
Chez Alien Road, nous abordons les Sponsored Products en analysant systématiquement la performance de chaque type de correspondance au sein du compte d’un client. Nous commençons par une phase de découverte où nous mettons en œuvre des campagnes automatiques et en correspondance large pour collecter suffisamment de données sur le comportement de recherche des clients. Cela nous aide à identifier les requêtes exactes qui génèrent le trafic le plus pertinent vers vos pages de détails de produits sans deviner.
Une fois les données suffisantes collectées, nous faisons passer les mots-clés performants de la correspondance large ou par expression vers des campagnes en correspondance exacte. Cela nous permet d’enchérir plus agressivement sur les termes dont nous savons qu’ils génèrent des ventes, tout en maintenant simultanément les campagnes larges avec des enchères plus basses pour poursuivre le processus de découverte. Nous maintenons un rythme strict pour examiner les rapports sur les termes de recherche, en veillant à ce que les mots-clés négatifs soient appliqués rapidement pour protéger votre budget.
Quel est le rôle des mots-clés négatifs ?
Les mots-clés négatifs sont un élément essentiel de la gestion efficace de vos types de correspondance. Même lorsque vous utilisez des types de correspondance précis, vos publicités peuvent toujours apparaître pour des requêtes qui ne sont pas pertinentes pour votre produit. En les ajoutant comme mots-clés négatifs, vous dites à Amazon de ne pas afficher vos publicités pour ces termes spécifiques, ce qui vous évite de payer pour des clics qui ne mènent pas à des ventes.
Dans un compte typique, nous constatons qu’une part importante des dépenses publicitaires gaspillées provient de requêtes en correspondance large qui ne sont que tangentiellement liées au produit. Examiner régulièrement ces rapports et ajouter des mots-clés négatifs est une pratique standard pour maintenir un compte publicitaire sain. Cela garantit que vos publicités restent étroitement alignées avec les requêtes de recherche que votre public cible utilise réellement.
Pièges courants à éviter avec les types de correspondance
- Trop compter sur la correspondance large sans gestion des mots-clés négatifs.
- Ignorer les données sur les termes de recherche pendant de longues périodes, ce qui entraîne une dilution du budget.
- Enchérir trop agressivement sur des mots-clés larges à fort volume au début du cycle de campagne.
- Ne pas séparer les mots-clés de marque des mots-clés génériques dans la structure de votre campagne.
- Ne pas utiliser la correspondance exacte pour protéger vos mots-clés les plus performants contre l’empiètement de la concurrence.
Comment optimiser vos types de correspondance cette semaine
Pour commencer à optimiser vos types de correspondance cette semaine, connectez-vous à votre console Amazon Advertising et accédez au gestionnaire de campagnes. Ouvrez vos campagnes actives et sélectionnez l’onglet ‘Termes de recherche’ pour voir exactement ce que les clients tapent pour trouver vos produits. Identifiez les cinq principaux mots-clés qui ont abouti à des ventes mais qui sont actuellement exécutés sous un type de correspondance large.
Une fois identifiés, ajoutez ces mots-clés en tant que cibles en correspondance exacte dans une campagne manuelle nouvelle ou existante. Simultanément, ajoutez ces mêmes mots-clés en tant que correspondances exactes négatives dans votre campagne large pour arrêter de payer pour eux à cet endroit. Ce simple changement structurel garantit que vos mots-clés performants sont gérés avec le niveau de spécificité approprié. Répétez ce processus régulièrement pour maintenir votre compte à son meilleur niveau, et ajustez vos enchères en fonction des données de conversion que vous voyez dans les rapports.
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