Типы соответствия Amazon Sponsored Products являются основой вашей рекламной стратегии и определяют, какие именно поисковые запросы клиентов будут активировать ваши объявления. Выбирая между широким, фразовым и точным соответствием, вы контролируете, насколько точно поисковый запрос пользователя должен совпадать с выбранными вами ключевыми словами. Понимание этих механизмов необходимо любому продавцу или бренду, стремящемуся эффективно управлять рекламным бюджетом и достигать нужной аудитории на маркетплейсе Amazon.
Каковы основные типы соответствия Amazon Sponsored Products?
Экосистема Sponsored Products предлагает три различных типа соответствия ключевых слов, которые обеспечивают разную степень контроля над размещением ваших объявлений. Широкое соответствие — это наиболее разрешительная настройка, позволяющая вашему объявлению появляться по поисковым запросам, которые включают ваше ключевое слово, опечатки, синонимы и связанные термины. Эта настройка полезна для поиска новых эффективных поисковых запросов, но требует тщательного мониторинга, чтобы вы не платили за нерелевантные клики, которые не приводят к продажам.
Фразовое соответствие более ограничено, чем широкое. Ваше объявление будет показываться только тогда, когда клиент ищет ваше точное ключевое слово или последовательность, включающую ваше ключевое слово, даже если до или после него есть дополнительные слова. Это помогает сохранить охват, гарантируя при этом, что суть релевантности вашего продукта остается неизменной. Оно занимает промежуточное положение, балансируя между потребностью в объеме и требованием конкретного намерения.
Точное соответствие — это самый точный из доступных вариантов. Ваше объявление отображается только тогда, когда клиент ищет ваше точное ключевое слово или очень близкие к нему варианты. Эта настройка высокоэффективна для защиты брендовых терминов или фокусировки на высококонверсионных ключевых словах, которые, как вы знаете, стимулируют продажи вашего конкретного продукта. Хотя это ограничивает ваш охват, это обеспечивает высочайший уровень контроля над вашим бюджетом и конкретной аудиторией, на которую вы нацелены.
Чем автоматический таргетинг и таргетинг на товары отличаются от ключевых слов?
Помимо типов соответствия на основе ключевых слов, Amazon Sponsored Products позволяет использовать автоматический таргетинг и таргетинг на товары. Автоматический таргетинг позволяет Amazon использовать собственные алгоритмы для сопоставления ваших продуктов с релевантными поисковыми запросами клиентов и похожими страницами сведений о товарах. Это обычная отправная точка для новых кампаний, так как она помогает выявить высокоэффективные поисковые запросы, которые вы, возможно, не исследовали или не рассматривали вручную.
Таргетинг на товары, с другой стороны, позволяет показывать ваши объявления на конкретных страницах сведений о товарах или в категориях. Вместо того чтобы нацеливаться на поисковый запрос, вы нацеливаетесь на конкретный товар конкурента или категорию, которую просматривают ваши потенциальные клиенты. Это высокоэффективный способ получить видимость там, где клиенты уже настроены на покупку, потенциально уводя их со страницы конкурента на вашу.
Какой тип соответствия следует приоритизировать для новых кампаний?
Выбор правильного типа соответствия зависит от целей вашей кампании и этапа жизненного цикла вашего продукта. Если ваша основная цель — собрать данные и открыть новые поисковые запросы, начало с более широкого таргетинга является распространенной моделью. Затем вы можете просмотреть отчет о поисковых запросах в рекламной консоли, чтобы увидеть, какие запросы привели к продажам, и позже перевести их на более специфические типы соответствия.
Если вы фокусируетесь на защите своего бренда и максимизации коэффициентов конверсии для уже существующих продуктов, приоритизация точного соответствия является логичным шагом. Делая более высокие ставки на ключевые слова с точным соответствием, которые имеют подтвержденную историю высоких продаж, вы гарантируете, что ваш бюджет направляется на самый прибыльный трафик. Типичный аккаунт будет использовать комбинацию всех трех типов соответствия, чтобы охватить различные этапы пути клиента, от осведомленности до финальной покупки.
Стратегия балансировки типов соответствия
- Используйте широкое соответствие для поиска и расширения охвата на новые сегменты клиентов.
- Используйте фразовое соответствие для захвата более конкретных намерений при сохранении достойного объема.
- Оставьте точное соответствие для высококонверсионных ключевых слов, чтобы обеспечить эффективность бюджета.
- Регулярно проверяйте отчеты о поисковых запросах, чтобы отфильтровать нерелевантный трафик.
- Добавляйте минус-слова в свои кампании, чтобы предотвратить пустую трату средств на неэффективные термины.
Как Alien Road управляет вашей стратегией типов соответствия
В Alien Road мы подходим к Sponsored Products, систематически анализируя эффективность каждого типа соответствия в аккаунте клиента. Мы начинаем с фазы исследования, где внедряем автоматические кампании и кампании с широким соответствием, чтобы собрать достаточно данных о поисковом поведении клиентов. Это помогает нам без догадок определить точные запросы, которые направляют наиболее релевантный трафик на ваши страницы сведений о товарах.
После сбора достаточного количества данных мы переводим высокоэффективные ключевые слова из широкого или фразового соответствия в кампании с точным соответствием. Это позволяет нам более агрессивно делать ставки на термины, которые, как мы знаем, генерируют продажи, одновременно поддерживая работу широких кампаний с более низкими ставками для продолжения процесса поиска. Мы придерживаемся строгого графика проверки отчетов о поисковых запросах, гарантируя, что минус-слова применяются оперативно для защиты вашего бюджета.
Какова роль минус-слов?
Минус-слова являются важным компонентом эффективного управления вашими типами соответствия. Даже при использовании точных типов соответствия ваши объявления все равно могут появляться по запросам, которые не имеют отношения к вашему продукту. Добавляя их в качестве минус-слов, вы сообщаете Amazon не показывать ваши объявления по этим конкретным терминам, что предотвращает оплату кликов, которые не приводят к продажам.
В типичном аккаунте мы обнаруживаем, что значительная часть потраченных впустую рекламных средств приходится на запросы с широким соответствием, которые лишь косвенно связаны с продуктом. Регулярный просмотр этих отчетов и добавление минус-слов — это стандартная практика для поддержания здорового рекламного аккаунта. Это гарантирует, что ваши объявления остаются тесно связанными с поисковыми запросами, которые действительно использует ваша целевая аудитория.
Распространенные ошибки, которых следует избегать при работе с типами соответствия
- Чрезмерная зависимость от широкого соответствия без управления минус-словами.
- Игнорирование данных о поисковых запросах в течение длительного времени, что приводит к размыванию бюджета.
- Слишком агрессивные ставки на широкие ключевые слова с большим объемом в начале цикла кампании.
- Неспособность отделить брендовые ключевые слова от общих ключевых слов в структуре вашей кампании.
- Неиспользование точного соответствия для защиты ваших самых эффективных ключевых слов от посягательств конкурентов.
Как оптимизировать типы соответствия на этой неделе
Чтобы начать оптимизацию типов соответствия на этой неделе, войдите в свою консоль Amazon Advertising и перейдите в Менеджер кампаний. Откройте свои активные кампании и выберите вкладку ‘Поисковые запросы’, чтобы увидеть, что именно вводят клиенты, чтобы найти ваши продукты. Определите пять лучших ключевых слов, которые привели к продажам, но в настоящее время работают с типом широкого соответствия.
После идентификации добавьте эти ключевые слова в качестве целей с точным соответствием в новую или существующую ручную кампанию. Одновременно добавьте эти же ключевые слова в качестве минус-слов с точным соответствием в вашу широкую кампанию, чтобы перестать платить за них там. Это простое структурное изменение гарантирует, что ваши высокоэффективные ключевые слова управляются с соответствующим уровнем специфичности. Регулярно повторяйте этот процесс, чтобы ваш аккаунт работал максимально эффективно, и корректируйте свои ставки на основе данных о конверсиях, которые вы видите в отчетах.
Читать далее: Amazon Ads · Amazon