Les enchères automatiques et le CPC manuel dans Google Ads représentent les deux approches principales pour gérer vos coûts de campagne et vos emplacements publicitaires. Le CPC manuel offre un contrôle total sur les montants d’enchères maximums, tandis que les enchères automatiques utilisent l’IA de Google pour définir les enchères en fonction de la probabilité d’une conversion. Le choix entre les deux dépend du temps dont vous disposez pour la gestion, de la quantité de données historiques dans votre compte et de vos objectifs de performance spécifiques pour vos campagnes sur le Réseau de Recherche, Display ou vidéo.
Qu’est-ce que le CPC manuel et pourquoi devriez-vous l’utiliser ?
Le CPC manuel (coût par clic) est la stratégie d’enchères traditionnelle où vous définissez le montant maximum que vous êtes prêt à payer pour un seul clic sur votre annonce. Dans un compte typique, cela fournit une base prévisible pour vos dépenses. Vous définissez l’enchère au niveau du mot-clé ou du groupe d’annonces, en vous assurant de ne jamais payer plus que votre limite définie. Cette approche est souvent préférée par les annonceurs qui souhaitent gérer strictement leur budget sur des mots-clés spécifiques à haute valeur. Si vous lancez une nouvelle campagne avec zéro donnée historique, les enchères manuelles vous permettent d’établir un point de départ sans attendre qu’un algorithme apprenne l’environnement de votre compte.
Au-delà du contrôle, les enchères manuelles sont utiles lorsque vous avez un budget limité et que vous devez éviter la phase d’apprentissage initiale associée à l’apprentissage automatique. Par exemple, un fournisseur de services local avec un budget mensuel strict de 500 $ pourrait préférer les enchères manuelles pour éviter des pics soudains de dépenses. Vous pouvez ajuster ces enchères en fonction de l’heure de la journée, de l’appareil ou de l’emplacement sans dépendre de signaux externes. Cependant, cela nécessite une surveillance fréquente. Vous devez vérifier régulièrement votre rapport sur les termes de recherche pour vous assurer que vous ne payez pas pour des clics qui ne se convertissent pas en résultats commerciaux significatifs.
Comment fonctionnent les enchères automatiques dans Google Ads ?
Les enchères automatiques utilisent l’IA de Google pour définir les enchères en fonction de la probabilité d’une conversion. Le système analyse des millions de signaux – tels que l’emplacement de l’utilisateur, l’historique de recherche, le type d’appareil et l’heure de la journée – en temps réel pour déterminer l’enchère optimale pour chaque enchère. Au lieu que vous ajustiez manuellement les enchères pour chaque mot-clé, l’algorithme fait ce travail pour vous. Cela vise à augmenter votre efficacité en concentrant votre budget sur les enchères les plus susceptibles d’aboutir à une vente ou à un prospect pour votre site Web.
Il existe plusieurs types de stratégies automatisées disponibles sur la plateforme. Le CPA cible (coût par acquisition) se concentre sur l’obtention du plus grand nombre de conversions possible à un coût spécifique. Le ROAS cible (retour sur les dépenses publicitaires) se concentre sur la génération de revenus en ajustant les enchères en fonction de la valeur de la conversion. Maximiser les conversions est conçu pour obtenir le plus grand nombre de conversions dans le cadre de votre budget quotidien. Ces stratégies reposent sur un suivi des conversions de haute qualité. Si votre compte manque de données de conversion suffisantes, le système peut avoir du mal à optimiser efficacement, ce qui entraîne des résultats imprévisibles pendant la période initiale.
Comparaison des stratégies d’enchères
| Fonctionnalité | CPC manuel | Enchères automatiques |
|---|---|---|
| Contrôle | Élevé – Vous définissez chaque enchère | Faible – L’IA définit chaque enchère |
| Temps requis | Élevé – Nécessite une vérification quotidienne | Faible – Nécessite une révision périodique |
| Dépendance aux données | Faible – Fonctionne sans historique | Élevée – Nécessite des données de conversion |
| Optimisation | Basée sur l’humain | Basée sur les signaux de l’IA |
Quand devriez-vous passer aux enchères automatiques ?
Un modèle courant consiste à commencer par les enchères manuelles pour collecter des données, puis à passer aux enchères automatiques une fois que votre volume de conversions est stable. Si vous avez au moins 30 à 50 conversions au cours des 30 derniers jours, l’IA dispose de suffisamment d’informations pour prendre des décisions éclairées. Effectuer ce changement trop tôt peut entraîner une baisse des performances car l’algorithme manque du contexte nécessaire pour identifier vos clients idéaux. Une fois que vous avez suffisamment de données, les enchères automatiques surpassent souvent les efforts manuels car elles réagissent à des signaux d’utilisateur invisibles pour les gestionnaires humains.
Avant de changer, assurez-vous que votre suivi des conversions est précis. Si vous suivez les mauvaises actions – comme les pages vues au lieu des achats réels –, l’IA optimisera pour le mauvais objectif. Vérifiez vos paramètres de conversion dans le menu Outils et paramètres sous Conversions. Confirmez que vos actions de conversion principales sont correctement définies sur ‘Inclure dans les conversions’ afin que le système d’enchères sache quoi prioriser pendant la phase d’apprentissage. Cette base est essentielle pour réussir lors de l’utilisation de stratégies automatisées.
Comment Alien Road applique les enchères automatiques
Chez Alien Road, notre approche des enchères commence par un audit rigoureux de la configuration de conversion actuelle du client. Nous ne nous lançons pas dans l’automatisation sans vérifier que le suivi est infaillible. Pour un client e-commerce typique, nous commençons par une période d’observation manuelle pour identifier quels mots-clés contribuent le plus au résultat net. Une fois que nous avons un flux constant de données de conversion, nous déplaçons progressivement les campagnes vers des enchères automatiques basées sur la valeur. Nous surveillons les alertes de ‘phase d’apprentissage’ dans l’interface Google Ads pour nous assurer que le système se stabilise correctement.
Nous utilisons également des expériences personnalisées pour comparer les stratégies manuelles et automatisées pour nos clients. Nous effectuons un test fractionné où 50 % du trafic reste sur les enchères manuelles tandis que l’autre moitié utilise une stratégie automatisée comme le ROAS cible. Après une période définie, nous examinons les données de performance pour voir quelle stratégie a fourni un meilleur retour sur les dépenses publicitaires. Ce processus élimine les conjectures et garantit que nous utilisons la meilleure méthode d’enchères pour les objectifs spécifiques de chaque entreprise que nous gérons.
Facteurs clés pour votre stratégie d’enchères
- Volume de conversions : vérifiez si vous avez suffisamment de conversions pour soutenir l’apprentissage de l’IA.
- Contraintes budgétaires : déterminez si vous avez besoin d’un plafond strict sur chaque clic ou si vous pouvez faire confiance au système pour faire la moyenne de vos coûts.
- Temps de gestion : évaluez combien d’heures par semaine vous pouvez consacrer aux ajustements manuels des enchères.
- Objectifs commerciaux : alignez votre stratégie d’enchères sur le fait que vous souhaitiez plus de volume ou une efficacité des coûts spécifique.
Comment maintenir la performance avec l’une ou l’autre stratégie
Indépendamment de votre choix, le maintien de la performance nécessite un calendrier cohérent d’hygiène de compte. Pour les enchères manuelles, vous devez effectuer des ajustements d’enchères hebdomadaires basés sur les rapports de performance. Vérifiez le rapport ‘Termes de recherche’ pour ajouter des mots-clés négatifs, ce qui empêche vos annonces d’apparaître sur des requêtes non pertinentes. Cela maintient vos coûts bas et garantit que votre trafic reste de haute qualité. Si vous ignorez ces tâches, même la meilleure stratégie manuelle entraînera des dépenses inutiles au fil du temps.
Pour les enchères automatiques, votre attention se déplace des changements d’enchères granulaires vers des ajustements stratégiques de niveau supérieur. Vous devez surveiller vos objectifs de CPA cible ou de ROAS cible pour vous assurer qu’ils restent réalistes en fonction des performances récentes. Si vous définissez ces objectifs de manière trop agressive, vos campagnes pourraient cesser complètement de dépenser car le système ne peut pas trouver suffisamment de conversions à ce prix. Vérifier régulièrement votre page ‘Recommandations’ dans Google Ads peut fournir des informations sur la question de savoir si votre stratégie d’enchères répond actuellement à vos objectifs commerciaux.
Étapes pour optimiser vos enchères actuelles
- Auditez votre suivi des conversions pour en vérifier l’exactitude avant de modifier les paramètres d’enchères.
- Évaluez vos données de conversion des 30 derniers jours pour décider si vous êtes prêt pour l’automatisation.
- Exécutez une expérience si vous n’êtes pas sûr de passer des enchères manuelles aux enchères automatiques.
- Ajustez périodiquement vos plafonds budgétaires pour tenir compte des changements du marché ou de la demande saisonnière.
- Utilisez des mots-clés négatifs quelle que soit votre stratégie d’enchères pour filtrer les clics non pertinents.
Par où commencer cette semaine
Commencez cette semaine par auditer votre suivi des conversions pour vous assurer que chaque vente ou prospect est enregistré avec précision. Si vous utilisez les enchères manuelles, exportez vos données des trois derniers mois et identifiez les 20 % de vos meilleurs mots-clés. Vérifiez si ces mots-clés ont un volume de conversion suffisant pour potentiellement soutenir une stratégie automatisée. Si c’est le cas, envisagez de mettre en place une expérience de campagne pour tester une stratégie automatisée par rapport à votre base de référence manuelle. Cela vous donne une voie claire et basée sur les données sans avoir à refaire tout votre compte du jour au lendemain.
Foire aux questions
Puis-je utiliser les enchères manuelles et les enchères automatiques ensemble ?
Vous ne pouvez pas appliquer les deux à la même campagne simultanément. Chaque campagne doit avoir une stratégie d’enchères principale. Cependant, vous pouvez gérer différentes campagnes en utilisant différentes stratégies. Par exemple, vous pourriez utiliser les enchères manuelles pour une nouvelle campagne avec peu de données tout en utilisant une stratégie automatisée pour vos campagnes de marque matures et à forte conversion. Cela vous permet d’adapter votre approche de gestion aux besoins spécifiques et au niveau de maturité de chaque campagne individuelle au sein de votre compte.
Que se passe-t-il pendant la phase d’apprentissage ?
La phase d’apprentissage se produit lorsque vous appliquez pour la première fois une stratégie d’enchères automatiques ou que vous apportez des modifications importantes à votre campagne. Pendant ce temps, l’algorithme collecte des données pour comprendre comment optimiser vos enchères pour vos objectifs spécifiques. Vous pourriez remarquer des fluctuations de performance pendant que le système expérimente différentes enchères. Il est généralement préférable d’éviter d’apporter d’autres modifications aux paramètres de votre campagne pendant au moins 7 à 14 jours pour permettre à l’IA de se stabiliser.
Les enchères automatiques dépensent-elles tout mon budget quotidien ?
Les enchères automatiques sont conçues pour dépenser votre budget de manière à maximiser vos résultats. Si le système trouve des opportunités qu’il estime atteindre vos objectifs, il peut dépenser la totalité du budget quotidien. S’il ne trouve pas suffisamment d’opportunités correspondant à vos objectifs, il peut dépenser moins. Vous pouvez toujours définir une limite de dépenses maximale ou ajuster votre budget quotidien au niveau de la campagne pour garder le contrôle sur vos dépenses mensuelles totales.
Comment savoir si mes données de conversion sont suffisantes ?
Une référence courante est d’avoir au moins 30 conversions au cours des 30 derniers jours pour une campagne spécifique. Si vous avez moins de conversions que cela, le système peut toujours fonctionner, mais il aura plus de mal à faire des prédictions précises. Si vous avez très peu de conversions, vous pourriez envisager d’utiliser ‘Maximiser les clics’ comme stratégie de transition pour générer plus de trafic avant de passer à une stratégie automatisée basée sur les conversions une fois que votre volume augmente.
Les enchères manuelles deviennent-elles obsolètes ?
Les enchères manuelles ne deviennent pas obsolètes, mais elles deviennent moins courantes pour les campagnes à grande échelle. Elles restent un outil fiable pour les annonceurs qui ont besoin d’un contrôle absolu sur leurs coûts ou pour ceux qui travaillent sur des marchés très spécialisés où les données sont rares. Pour la plupart des comptes avec un trafic cohérent et des chemins de conversion clairs, les enchères automatiques offrent un moyen plus efficace de gérer les performances, vous permettant de concentrer votre temps sur la stratégie créative et le ciblage d’audience plutôt que sur des ajustements d’enchères manuels.
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