Le rapport de part de voix d’Amazon fournit le pourcentage d’impressions éligibles totales que vos annonces ont reçues par rapport aux annonces concurrentes dans les mêmes enchères. En examinant cette métrique, vous obtenez une visibilité sur la fréquence à laquelle vos produits apparaissent pour les mots-clés cibles par rapport au nombre total de fois qu’ils auraient pu apparaître. Ces données sont essentielles pour gérer votre présence sur le marché, car Amazon fournit des métriques de part de voix cible dans les rapports publicitaires qui vous aident à identifier quand vous perdez de la visibilité au profit d’autres annonceurs.
Qu’est-ce que la métrique de part de voix sur Amazon ?
La part de voix est une métrique de diagnostic qui indique la proportion d’impressions potentielles totales que vos annonces ont réellement sécurisées. Lorsqu’un client recherche un mot-clé qui correspond à votre campagne, vous entrez dans une enchère. Si votre annonce apparaît, elle compte comme une impression. Si votre annonce n’apparaît pas, vous perdez cette impression potentielle pour diverses raisons, telles que des contraintes budgétaires ou une faible compétitivité des enchères. Comprendre cela vous aide à voir si vous touchez réellement votre public cible ou si les concurrents captent la majorité du trafic pour vos termes prioritaires.
Dans un compte typique, une faible part de voix peut provenir de dynamiques d’enchères spécifiques. Peut-être que votre budget quotidien s’épuise tôt dans la journée, ou que vos enchères manuelles ne sont pas assez élevées pour remporter des emplacements face à des concurrents agressifs. Cette métrique agit comme un indicateur direct de votre compétitivité au sein de l’écosystème Amazon. En examinant ces données régulièrement, vous pouvez déterminer si vos niveaux d’investissement actuels correspondent à votre couverture de marché souhaitée et ajuster vos paramètres pour capturer une plus grande partie du trafic disponible.
Comment accéder aux données de part de voix
L’accès à ces informations nécessite de naviguer vers la section des rapports publicitaires dans votre tableau de bord Seller Central ou Vendor Central. Amazon fournit ces informations pour aider les annonceurs à optimiser leurs stratégies d’enchères. Vous devez rechercher le rapport sur les termes de recherche ou le rapport sur les performances des campagnes qui inclut les métriques de part de voix. Assurez-vous de sélectionner la plage de dates appropriée pour obtenir une image claire des tendances de performance au fil du temps, car les fluctuations quotidiennes sont courantes et peuvent être trompeuses si elles sont vues isolément.
Une fois que vous avez le rapport, concentrez-vous sur la colonne de la part de voix. Elle vous montre l’écart entre vos performances actuelles et l’exposition maximale possible. Une part faible suggère que vous manquez des ventes potentielles, tandis qu’une part très élevée peut indiquer que vous dépensez plus que nécessaire pour maintenir la visibilité. Équilibrer cette métrique est la clé pour maintenir un compte publicitaire rentable tout en gardant votre marque visible pour les acheteurs pertinents qui recherchent vos produits.
Pourquoi votre part de voix est-elle inférieure aux prévisions ?
Plusieurs facteurs peuvent entraîner une faible part de voix, et l’identification de la cause profonde est nécessaire pour une optimisation efficace. Une raison courante est l’épuisement du budget. Si votre campagne manque de fonds à midi, vous perdez toutes les impressions potentielles pour le reste de la journée. Une autre raison est la compétitivité des enchères. Si vos enchères sont constamment inférieures à celles de vos concurrents, vos annonces apparaîtront moins fréquemment, en particulier dans les emplacements premium tels que le haut des résultats de recherche.
Vous devez vérifier les domaines suivants pour diagnostiquer le problème :
- Limites budgétaires : Vérifiez si votre budget quotidien atteint le plafond avant la fin de la journée.
- Pertinence des mots-clés : Évaluez si vos mots-clés sont trop larges, ce qui entraîne de mauvaises performances aux enchères.
- Niveaux d’enchères : Comparez votre CPC moyen avec les enchères suggérées fournies par Amazon.
- Disponibilité des produits : Assurez-vous que vos produits sont en stock et répondent à toutes les exigences de qualité des fiches produits.
Comment Alien Road applique l’analyse de la part de voix
Chez Alien Road, nous utilisons les rapports de part de voix pour établir une référence pour la croissance des campagnes. Pour un engagement typique, nous commençons par cartographier la part cible pour chaque catégorie de produits. Si un client souhaite se développer, nous recherchons des campagnes avec des taux de conversion élevés mais une faible part de voix. Nous augmentons ensuite systématiquement le budget de ces campagnes pour capturer le trafic restant. Cette approche garantit que nous donnons la priorité aux dépenses sur les campagnes qui ont déjà fait leurs preuves.
Nous utilisons également ces données pour identifier quand nous investissons trop. Si une campagne a une part de voix élevée mais une faible rentabilité, nous réduisons les enchères pour optimiser l’efficacité plutôt que la pure visibilité. En maintenant cet équilibre, nous veillons à ce que les budgets de nos clients soient alloués aux zones les plus efficaces, maximisant ainsi le retour sur investissement tout en maintenant une forte présence sur les termes de recherche critiques.
Facteurs affectant les performances de vos enchères
| Facteur | Impact sur la part | Action de gestion |
|---|---|---|
| Budget quotidien | Limite l’exposition totale | Augmenter le budget pour les campagnes les plus performantes |
| Enchères de mots-clés | Détermine le taux de gain d’enchères | Ajuster les enchères en fonction des performances des emplacements |
| Disponibilité des produits | Empêche les annonces de s’afficher | Surveiller régulièrement les niveaux de stock |
Comment améliorer votre part de voix sur Amazon
L’amélioration de votre part de voix commence par la correction des goulots d’étranglement identifiés dans votre rapport. Si le budget est la principale contrainte, envisagez de réaffecter des fonds des campagnes sous-performantes vers vos produits phares. Si le problème est l’enchère, expérimentez avec des ajustements d’enchères par emplacement, comme l’augmentation des enchères pour les emplacements en haut de recherche. Cela vous permet d’enchérir de manière plus agressive là où la probabilité de conversion est plus élevée, gagnant ainsi efficacement plus d’impressions dans les endroits les plus précieux.
Suivez ces étapes pour améliorer votre visibilité :
- Identifiez les mots-clés à haute performance avec une faible part de voix.
- Augmentez le budget quotidien pour les campagnes ciblant ces mots-clés.
- Affinez vos types de correspondance de mots-clés pour vous assurer que vos annonces sont diffusées auprès des audiences les plus pertinentes.
- Examinez vos pages de détails produits pour vous assurer qu’elles sont optimisées pour un meilleur classement des annonces.
Pouvez-vous suroptimiser votre part de voix ?
Il est possible de viser trop de part de voix, ce qui peut entraîner des rendements décroissants. Pousser pour une part de voix de 100 % nécessite souvent d’enchérir beaucoup plus haut que vos concurrents, ce qui peut éroder votre rentabilité. Une meilleure stratégie est de trouver une fourchette cible qui s’aligne sur vos objectifs commerciaux spécifiques. Pour certains, une part de 60 % sur les mots-clés principaux peut suffire à maintenir la notoriété de la marque tout en gardant les coûts sous contrôle.
Pesez toujours le coût de l’obtention d’impressions supplémentaires par rapport à la valeur des ventes qui en résultent. Si vous constatez que le coût par acquisition augmente considérablement à mesure que vous courez après ces derniers 10 % de part de voix, il est souvent préférable de s’arrêter et de concentrer vos ressources ailleurs. La croissance durable repose sur la recherche de ce point idéal où vous maintenez une visibilité suffisante sans sacrifier la rentabilité globale de votre compte.
Par où commencer cette semaine
Commencez cette semaine en téléchargeant vos rapports de part de voix pour les 30 derniers jours. Triez vos campagnes par part de voix de la plus faible à la plus élevée. Choisissez les trois principales campagnes qui ont les meilleurs taux de conversion mais la plus faible part de voix. Augmentez les budgets de ces campagnes de 15 à 20 % et surveillez les résultats au cours des sept prochains jours. Ce test simple vous aidera à comprendre quelle marge de croissance existe dans la structure actuelle de votre compte.
Foire aux questions
Une part de voix élevée garantit-elle des ventes élevées ?
Non, une part de voix élevée indique seulement la fréquence à laquelle vos annonces sont visibles. Bien que la visibilité soit une étape nécessaire pour les ventes, votre taux de conversion dépend du prix de votre produit, du nombre d’avis et de la qualité de la page de détails. Si votre annonce est vue souvent mais ne convertit pas, vous pouvez avoir des problèmes avec votre fiche produit plutôt qu’avec les paramètres de votre campagne publicitaire.
Quel est un bon pourcentage de part de voix ?
Il n’y a pas de référence universelle, car cela dépend de votre concurrence et de votre budget. Dans un compte typique, viser 50 à 70 % sur vos mots-clés les plus importants est souvent un point de départ solide. Cette fourchette permet une forte visibilité tout en laissant de la marge pour gérer efficacement vos coûts publicitaires sans trop dépenser dans des enchères hautement concurrentielles et à faible conversion.
À quelle fréquence dois-je revoir ma part de voix ?
Vous devez vérifier ces rapports toutes les deux semaines ou tous les mois. Les examiner trop fréquemment, comme tous les jours, peut entraîner des changements réactifs basés sur des fluctuations mineures et temporaires. Une période plus longue offre une vue plus claire des tendances, vous permettant de faire des ajustements éclairés à vos enchères et budgets sur la base de données de performance cohérentes.
Puis-je cibler la part de voix automatiquement ?
Amazon fournit des outils dans la console publicitaire pour gérer les enchères et les budgets, mais vous devez superviser la stratégie. Bien que vous puissiez définir des règles automatisées pour les augmentations de budget ou les ajustements d’enchères, vous restez aux commandes des métriques cibles. L’utilisation de ces outils nécessite une surveillance régulière pour s’assurer que vos paramètres automatisés continuent de s’aligner sur vos objectifs commerciaux.
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