L’amélioration de votre score IPI Amazon nécessite de se concentrer sur l’efficacité des stocks à travers les quatre piliers fondamentaux définis par Amazon : le stock excédentaire, le taux de rotation, le stock bloqué et le stock disponible. L’indice de performance des stocks sert de référence pour mesurer l’efficacité avec laquelle un vendeur gère son stock FBA. En ciblant ces domaines spécifiques, vous pouvez maintenir un score plus élevé, ce qui aide à éviter les limites de stockage et réduit les frais de stockage à long terme. Une approche cohérente du nettoyage de votre catalogue est le moyen le plus fiable de garantir que vos métriques restent dans des plages saines.
Qu’est-ce que l’indice de performance des stocks Amazon ?
Le score IPI est une métrique qui suit les performances de votre gestion des stocks au fil du temps. Il va de 0 à 1 000, et Amazon utilise ce chiffre pour déterminer si vous utilisez efficacement votre espace de stockage FBA. Lorsque votre score descend en dessous du seuil, vous risquez de faire face à des limites de volume de stockage ou d’engendrer des coûts plus élevés pour la conservation d’articles à rotation lente dans leurs entrepôts. Comprendre que ce score est le reflet de votre activité des trois derniers mois vous permet de prendre des décisions éclairées concernant vos futurs envois.
Comment pouvez-vous réduire les niveaux de stocks excédentaires ?
Le stock excédentaire est l’une des causes les plus courantes d’un score IPI bas. Amazon définit le stock excédentaire comme un stock dont le coût de portage est élevé par rapport au profit qu’il génère. Pour gérer cela, vous devez consulter régulièrement votre rapport sur la santé des stocks dans Seller Central. Si des articles stagnent, vous pouvez envisager de lancer une promotion ou d’ajuster vos prix pour stimuler la demande. L’élimination des stocks vieillissants libère de l’espace et indique immédiatement à l’algorithme que votre compte fonctionne avec une plus grande efficacité.
Au-delà des promotions, vous avez la possibilité de retirer les unités qui ne se vendent pas. Vous pouvez créer un ordre de retrait pour que les articles vieillissants soient renvoyés dans vos locaux ou éliminés entièrement. Bien que cela engendre un coût, l’avantage d’augmenter votre score IPI l’emporte souvent sur la dépense liée au paiement des frais de stockage à long terme. Concentrez-vous sur vos ASINs les plus performants et donnez-leur la priorité lors de l’allocation de votre espace de stockage limité.
Pourquoi le taux de rotation est-il important pour votre score ?
Votre taux de rotation mesure le nombre d’unités que vous avez vendues au cours des 90 derniers jours par rapport au nombre d’unités que vous avez gardées en stock. Un faible taux de rotation suggère que vous surstockez des articles que le marché ne demande pas actuellement. Pour améliorer cela, vous devez aligner votre stratégie de réapprovisionnement sur la vitesse de vente réelle. Par exemple, si vous vendez généralement 100 unités par mois, évitez d’envoyer un stock de six mois en une seule fois.
Le suivi de votre vitesse de vente vous aide à éviter le piège de la surcommande pendant les saisons de pointe. Vous pouvez utiliser le tableau de bord des stocks FBA pour surveiller vos tendances de vente actuelles. Si vous remarquez qu’un article particulier ralentit, envisagez de réduire sa fréquence de réapprovisionnement. Maintenir des niveaux de stock restreints est une règle fondamentale pour conserver un taux de rotation sain tout au long de l’année, en particulier pour les produits saisonniers dont la durée de conservation est limitée.
| Catégorie de métrique | Stratégie de gestion | Niveau d’impact |
|---|---|---|
| Stock excédentaire | Remises ou retrait | Élevé |
| Rotation | Optimiser le réapprovisionnement | Élevé |
| Stock bloqué (Stranded Inventory) | Corriger les erreurs de fiche | Moyen |
Comment gérer le stock bloqué ?
Le stock bloqué désigne les unités dans l’entrepôt FBA qui ne sont actuellement pas disponibles à l’achat sur le site. Cela se produit lorsqu’une fiche produit est fermée, incomplète ou supprimée. Parce que ces articles occupent de l’espace sans générer de ventes, ils font chuter rapidement votre score IPI. Vous devez consulter la page « Corriger le stock bloqué » (Fix Stranded Inventory) de votre tableau de bord au moins une fois par semaine pour identifier ces problèmes immédiatement.
- Mettez à jour les détails du produit si la fiche a été supprimée par Amazon.
- Réactivez les fiches inactives si les paramètres de prix ou de catégorie sont incorrects.
- Convertissez les fiches gérées par le vendeur en FBA si la méthode de traitement a été modifiée par accident.
- Supprimez les articles qui n’ont pas de fiche active associée pour faire de la place.
Quel est le rôle du stock disponible (in-stock inventory) ?
Maintenir des niveaux de stock pour vos articles les plus populaires garantit que vous ne perdez pas de ventes en raison de ruptures de stock. Cette métrique mesure le pourcentage de temps pendant lequel vos produits réapprovisionnables sont disponibles à l’achat. Si vous tombez fréquemment en rupture de stock, vous perdez l’opportunité de générer des revenus et votre score IPI en souffre parce que vous ne maximisez pas le potentiel de votre inventaire. Utilisez le rapport Réapprovisionner les stocks pour planifier vos envois en fonction des tendances de ventes estimées.
Cependant, ne confondez pas les objectifs de stock disponible avec une raison de surcommander. Le défi est de trouver l’équilibre entre avoir assez de stock pour répondre à la demande et en avoir trop, ce qui entraîne des stocks excédentaires. Si vous n’êtes pas sûr de la demande, commencez par des envois plus petits et plus fréquents plutôt que par une seule commande groupée. Cela vous permet d’observer comment le marché réagit et d’ajuster vos commandes sans saturer votre capacité de stockage.
Comment Alien Road applique l’optimisation des stocks
Chez Alien Road, notre équipe aborde la gestion des stocks en auditant les données de votre compte avant d’apporter le moindre changement. Par exemple, lors d’une collaboration typique, nous commençons par examiner le tableau de bord des stocks FBA pour identifier les ASINs spécifiques qui contribuent aux scores bas. Nous classons les produits par vitesse de rotation et conseillons sur les articles à liquider et ceux à réapprovisionner. Nous nous concentrons sur un suivi constant plutôt que sur des corrections ponctuelles.
- Réalisation d’un audit hebdomadaire de la page Corriger le stock bloqué (Fix Stranded Inventory).
- Affinement des quantités de réapprovisionnement en fonction de la vitesse de vente actuelle sur 90 jours.
- Identification précoce des risques liés aux frais de stockage à long terme pour éviter l’érosion du score.
- Mise en place de rapports automatisés pour suivre les métriques de santé des stocks.
Par où commencer cette semaine
Vous devriez commencer par nettoyer votre stock bloqué, car c’est le moyen le plus rapide d’obtenir une petite amélioration de votre score. Passez 30 minutes dans votre tableau de bord à identifier les articles inactifs et à résoudre les erreurs de fiches produits. Ensuite, examinez votre liste de stocks excédentaires et décidez quels articles solder ou retirer. En vous attaquant à ces deux domaines, vous verrez probablement une évolution positive de votre score IPI au cours du prochain cycle. N’oubliez pas que la régularité vaut mieux qu’un grand nettoyage ponctuel.
Foire aux questions
À quelle fréquence le score IPI est-il mis à jour ?
Le score IPI est mis à jour en continu. Bien que vous puissiez voir des changements quotidiens dans certaines métriques, le score global est généralement recalculé chaque semaine. Il reflète vos performances au cours des trois mois précédents, de sorte que les modifications apportées aujourd’hui peuvent prendre un court moment pour se manifester dans votre score officiel. De la patience est requise lors de la mise en œuvre de nouvelles stratégies de stock.
Le retrait de stock nuit-il à mon score ?
Non, le retrait de stock excédentaire ne nuit pas à votre score. En fait, cela aide souvent. En supprimant les articles à rotation lente ou bloqués, vous améliorez votre efficacité globale de stockage. Retirer les unités qui encombrent votre espace de stockage est une procédure standard pour garantir que vos produits à forte rotation restent en stock et accessibles aux clients.
Un score IPI bas m’empêchera-t-il de vendre ?
Un score IPI bas ne vous empêche pas nécessairement de vendre, mais il peut limiter votre capacité de stockage. Si votre score tombe en dessous du seuil requis, Amazon peut imposer des limites de volume de stockage. Ces limites restreignent la quantité de stock que vous pouvez envoyer dans leurs installations, ce qui pourrait affecter votre capacité à développer vos ventes pendant les périodes chargées.
Qu’est-ce qui est considéré comme un bon score IPI ?
Amazon fixe généralement un seuil pour ce qui constitue un score sain. Bien que ce seuil puisse changer en fonction de la capacité actuelle et des politiques, viser un score supérieur à 400 est un objectif standard pour de nombreux vendeurs. Maintenir votre score bien au-dessus du minimum requis vous garantit d’éviter les limitations de stockage inutiles et les frais coûteux.
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