Um Ihren Amazon-IPI-Score zu verbessern, müssen Sie sich auf die Lagerbestandsseffizienz konzentrieren, basierend auf den vier von Amazon definierten Kernsäulen: Überbestände, Umschlagshäufigkeit, verwaiste Bestände (stranded inventory) und vorrätige Bestände. Der Inventory Performance Index dient als Maßstab dafür, wie effektiv ein Verkäufer seinen FBA-Lagerbestand verwaltet. Wenn Sie diese spezifischen Bereiche ins Visier nehmen, können Sie einen höheren Score aufrechtzuerhalten, was Ihnen hilft, Lagerbeschränkungen zu vermeiden und langfristige Lagergebühren zu senken. Ein konsistenter Ansatz bei der Bereinigung Ihres Katalogs ist der zuverlässigste Weg, um sicherzustellen, dass Ihre Kennzahlen in einem gesunden Bereich bleiben.
Was ist der Amazon Inventory Performance Index?
Der IPI-Score ist eine Kennzahl, die Ihre Bestandsverwaltungsleistung im Laufe der Zeit verfolgt. Er reicht von 0 bis 1.000, und Amazon verwendet diesen Wert, um festzustellen, ob Sie Ihren FBA-Lagerraum effektiv nutzen. Wenn Ihr Score unter den Schwellenwert fällt, drohen Ihnen Beschränkungen des Lagervolumens oder höhere Kosten für die Aufbewahrung schwergängiger Artikel in den Lagern. Wenn Sie verstehen, dass dieser Score die Aktivität der letzten drei Monate widerspiegelt, können Sie fundierte Entscheidungen über Ihre zukünftigen Lieferungen treffen.
Wie können Sie Überbestände reduzieren?
Überbestände gehören zu den häufigsten Ursachen für einen niedrigen IPI-Score. Amazon definiert Überbestände als Bestände, deren Lagerkosten im Verhältnis zum generierten Gewinn hoch sind. Um dies zu bewältigen, sollten Sie Ihren Bestandsgesundheitsbericht in Seller Central regelmäßig überprüfen. Wenn Artikel ungenutzt herumliegen, können Sie eine Werbeaktion durchführen oder Ihre Preise anpassen, um die Nachfrage anzukurbeln. Das Räumen überalterter Bestände schafft Platz und signalisiert dem Algorithmus sofort, dass Ihr Konto mit höherer Effizienz arbeitet.
Über Werbeaktionen hinaus haben Sie die Möglichkeit, Einheiten zu entfernen, die sich nicht verkaufen. Sie können einen Entfernungsauftrag für gealterte Artikel erstellen, damit diese an Ihr Lager zurückgeschickt oder vollständig entsorgt werden. Obwohl dies Kosten verursacht, überwiegt der Nutzen einer Erhöhung Ihres IPI-Scores oft die Ausgaben für die Zahlung langfristiger Lagergebühren. Konzentrieren Sie sich auf Ihre leistungsstärksten ASINs und priorisieren Sie diese bei der Zuweisung Ihres begrenzten Lagerraums.
Warum ist die Umschlagshäufigkeit für Ihren Score wichtig?
Ihre Umschlagshäufigkeit misst, wie viele Einheiten Sie in den letzten 90 Tagen im Verhältnis zur Anzahl der im Bestand gehaltenen Einheiten verkauft haben. Eine niedrige Umschlagshäufigkeit deutet darauf hin, dass Sie Artikel überbevorraten, die vom Markt derzeit nicht nachgefragt werden. Um dies zu verbessern, müssen Sie Ihre Nachbestellungsstrategie an die tatsächliche Verkaufsgeschwindigkeit anpassen. Wenn Sie beispielsweise typischerweise 100 Einheiten pro Monat verkaufen, vermeiden Sie es, sofort einen Vorrat für sechs Monate einzusenden.
Das Verfolgen Ihrer Verkaufsgeschwindigkeit hilft Ihnen, die Falle von Überbestellungen in Spitzensaisons zu vermeiden. Sie können das FBA-Bestands-Dashboard verwenden, um Ihre aktuellen Verkaufstrends zu überwachen. Wenn Sie feststellen, dass sich ein bestimmter Artikel verlangsamt, sollten Sie erwägen, seine Nachbestellungshäufigkeit zu reduzieren. Die Beibehaltung schlanker Lagerbestände ist eine grundlegende Regel, um das ganze Jahr über eine gesunde Umschlagshäufigkeit aufrechtzuerhalten, insbesondere bei saisonalen Produkten mit einer begrenzten Haltbarkeit.
| Metrik-Kategorie | Management-Strategie | Auswirkungsgrad |
|---|---|---|
| Überbestände | Rabatte oder Entfernung | Hoch |
| Umschlagshäufigkeit | Nachbestellung optimieren | Hoch |
| Verwaiste Bestände (Stranded Inventory) | Listing-Fehler beheben | Mittel |
Wie man mit verwaisten Beständen umgeht?
Verwaiste Bestände beziehen sich auf Einheiten im FBA-Lager, die derzeit auf der Website nicht zum Kauf verfügbar sind. Dies passiert, wenn ein Listing geschlossen, unvollständig oder unterdrückt wird. Da diese Artikel Platz beanspruchen, ohne Verkäufe zu generieren, ziehen sie Ihren IPI-Score schnell nach unten. Sie müssen die Seite „Verwaiste Bestände korrigieren“ in Ihrem Dashboard mindestens einmal pro Woche überprüfen, um diese Probleme sofort zu erkennen.
- Aktualisieren Sie die Produktdetails, falls das Listing von Amazon unterdrückt wurde.
- Reaktivieren Sie inaktive Listings, wenn die Preis- oder Kategorieeinstellungen falsch sind.
- Wandeln Sie vom Händler versendete Listings wieder in FBA um, wenn die Versandart versehentlich geändert wurde.
- Entfernen Sie Artikel, die kein zugehöriges aktives Listing haben, um Platz zu schaffen.
Welche Rolle spielt der vorrätige Bestand (in-stock inventory)?
Die Aufrechterhaltung von Lagerbeständen für Ihre beliebtesten Artikel stellt sicher, dass Sie keine Verkäufe aufgrund von Stockouts (Ausverkäufen) verlieren. Diese Metrik misst den Prozentsatz der Zeit, in der Ihre nachbestellbaren Produkte zum Kauf verfügbar sind. Wenn Sie häufig ausverkauft sind, verlieren Sie die Gelegenheit, Umsatz zu erzielen, und Ihr IPI-Score leidet, weil Sie das Potenzial Ihres Inventars nicht maximieren. Verwenden Sie den Bericht „Lagerbestand auffüllen“, um Ihre Lieferungen basierend auf geschätzten Verkaufstrends zu planen.
Verwechseln Sie Lagerbestandsziele jedoch nicht als Grund zum Überbestellen. Die Herausforderung besteht darin, das Gleichgewicht zu finden zwischen genügend Bestand zur Deckung der Nachfrage und zu viel Bestand, der zu Überbeständen führt. Wenn Sie sich bezüglich der Nachfrage unsicher sind, beginnen Sie mit kleineren, häufigeren Lieferungen anstelle einer großen Großbestellung. Dies ermöglicht es Ihnen zu beobachten, wie der Markt reagiert, und Ihre Bestellungen anzupassen, ohne Ihre Lagerkapazität zu überlasten.
Wie Alien Road die Lageroptimierung anwendet
Bei Alien Road nähert sich unser Team der Bestandsverwaltung an, indem es Ihre Kontodaten vor jeder Änderung überprüft. Beispielsweise beginnen wir bei einem typischen Engagement damit, das FBA-Bestands-Dashboard zu überprüfen, um die spezifischen ASINs zu identifizieren, die zu niedrigen Scores beitragen. Wir kategorisieren Produkte nach ihrer Umschlaggeschwindigkeit und beraten, welche Artikel liquidiert und welche nachbestellt werden sollten. Wir konzentrieren uns auf kontinuierliche Überwachung statt auf einmalige Korrekturen.
- Durchführung einer wöchentlichen Prüfung der Seite „Verwaiste Bestände korrigieren“ (Fix Stranded Inventory).
- Verfeinerung der NachbestellungsMengen basierend auf der aktuellen 90-Tage-Verkaufsgeschwindigkeit.
- Frühzeitiges Erkennen von Risiken durch langfristige Lagergebühren, um eine Verschlechterung des Scores zu verhindern.
- Einrichtung automatisierter Berichte zur Verfolgung von Bestandsgesundheitsmetriken.
Wo Sie diese Woche anfangen sollten
Sie sollten damit beginnen, Ihre verwaisten Bestände zu bereinigen, da dies den schnellsten Weg zu einer geringfügigen Verbesserung des Scores darstellt. Verbringen Sie 30 Minuten in Ihrem Dashboard, um inaktive Artikel zu identifizieren und die Listing-Fehler zu beheben. Überprüfen Sie als Nächstes Ihre Überbestandsliste und entscheiden Sie, welche Artikel rabattiert oder entfernt werden sollen. Indem Sie diese beiden Bereiche angehen, werden Sie im nächsten Zyklus wahrscheinlich eine positive Entwicklung Ihres IPI-Scores sehen. Denken Sie daran, dass Beständigkeit besser ist als eine massive, einmalige Bereinigung.
Häufig gestellte Fragen
Wie oft wird der IPI-Score aktualisiert?
Der IPI-Score wird fortlaufend aktualisiert. Während Sie bei einigen Kennzahlen tägliche Änderungen sehen können, wird der Gesamtscore in der Regel wöchentlich neu berechnet. Er spiegelt Ihre Leistung der letzten drei Monate wider, sodass heute vorgenommene Änderungen möglicherweise einige Zeit brauchen, um sich in Ihrem offiziellen Score bemerkbar zu machen. Bei der Umsetzung neuer Bestandsstrategien ist Geduld gefragt.
Schadet das Entfernen von Inventar meinem Score?
Nein, das Entfernen von Überbeständen schadet Ihrem Score nicht. Tatsächlich hilft es oft. Indem Sie sich langsam bewegende oder verwaiste Artikel entfernen, verbessern Sie Ihre gesamte Lagereffizienz. Das Entfernen von Einheiten, die Ihren Lagerraum verstopfen, ist ein Standardverfahren, um sicherzustellen, dass Ihre schnell rotierenden Produkte auf Lager und für Kunden zugänglich bleiben.
Hält mich ein niedriger IPI-Score vom Verkauf ab?
Ein niedriger IPI-Score hält Sie nicht unbedingt vom Verkauf ab, aber er kann Ihre Lagerkapazität einschränken. Wenn Ihr Score unter den erforderlichen Schwellenwert fällt, kann Amazon Beschränkungen des Lagervolumens auferlegen. Diese Beschränkungen begrenzen, wie viel Inventar Sie an ihre Einrichtungen senden können, was Ihre Fähigkeit beeinträchtigen könnte, Verkäufe in geschäftigen Zeiten zu skalieren.
Was gilt als guter IPI-Score?
Amazon legt im Allgemeinen einen Schwellenwert fest, was einen gesunden Score ausmacht. Obwohl sich dieser Schwellenwert basierend auf aktueller Kapazität und Richtlinien ändern kann, ist ein Score von über 400 ein Standardziel für viele Verkäufer. Wenn Sie Ihren Score weit über dem erforderlichen Minimum halten, stellen Sie sicher, dass Sie unnötige Lagerbeschränkungen und hohe Gebühren vermeiden.
Weiterlesen: Amazon Ads · Amazon