La version en 60 secondes
En 2023, Alien Road a établi un partenariat avec Bir Kozmetik, une marque de cosmétiques et de fabrication à façon basée à Istanbul. Le client avait besoin d’une transformation numérique pour accroître sa visibilité dans les recherches, générer du trafic qualifié et obtenir des demandes de devis B2B. Alien Road a fourni un site Web WordPress, un SEO technique et des campagnes Google Ads ciblées.
L’intervention a transformé Bir Kozmetik d’un site de brochure d’entreprise basique en un canal de vente numérique axé sur la performance. Le projet a permis d’atteindre une croissance de 100 à 120 % du trafic organique, une amélioration de 80 % de la visibilité des mots-clés ciblés, une augmentation de 60 à 70 % des conversions Google Ads et une diminution de 30 à 35 % du coût par clic.
Les chiffres qui comptent
Des résultats mesurables définissent le succès de toute stratégie numérique industrielle. Pour Bir Kozmetik, les indicateurs de performance se sont concentrés sur la génération de leads B2B, l’amélioration du classement dans les recherches et l’efficacité des médias payants sur tous les canaux numériques.
- Croissance de 100 à 120 % du trafic organique au cours de la période d’engagement
- Amélioration de 80 % de la visibilité des mots-clés ciblés dans les moteurs de recherche
- Augmentation de 60 à 70 % des conversions Google Ads pour les demandes d’externalisation
- Diminution de 30 à 35 % du coût par clic grâce à l’optimisation des mots-clés négatifs
Le défi
Bir Kozmetik opérait dans un secteur concurrentiel englobant les cosmétiques de détail et la fabrication à façon. Malgré de solides capacités de production, la marque souffrait d’une visibilité numérique limitée. Les clients B2B potentiels à la recherche de partenaires de fabrication en marque blanche ne parvenaient pas à trouver la marque sur les pages de résultats des moteurs de recherche.
De plus, la présence numérique existante manquait d’une architecture axée sur la performance. Les canaux d’acquisition de trafic n’étaient pas optimisés et le site Web ne parvenait pas à capturer efficacement les leads. La marque avait besoin d’une refonte complète de son infrastructure Web, de son positionnement dans les moteurs de recherche et de ses entonnoirs d’acquisition payants pour attirer les décideurs B2B.
Cinq objectifs
- Mettre à niveau l’infrastructure numérique vers un site Web WordPress moderne avec des chemins de conversion clairs
- Exécuter des optimisations SEO techniques pour améliorer la capacité d’exploration et l’indexation par les moteurs de recherche
- Cibler les mots-clés commerciaux associés à la fabrication à façon et aux cosmétiques en marque blanche
- Déployer des campagnes Google Ads à haute intention pour capturer la demande immédiate d’externalisation
- Établir la confiance avec les acheteurs d’entreprise en présentant les certifications de qualité et les flux de travail de fabrication
Une stratégie à trois couches
Infrastructure
Alien Road a construit un site Web basé sur WordPress pour BirKozmetik.com. L’équipe a structuré l’architecture du site autour des titres de services principaux, des processus de production, des certifications de qualité et des zones de contact dédiées. Les optimisations techniques ont assuré une configuration conforme à Google couvrant les structures de titres, les méta-descriptions, la hiérarchie des URL et la compression des images.
Demande
Pour capturer la demande active du marché, l’agence a effectué une analyse détaillée des mots-clés axée sur des termes commerciaux tels que la fabrication de cosmétiques à façon, les cosmétiques en marque blanche et la fabrication de cosmétiques à Istanbul. Les campagnes de recherche payante ont ciblé les recherches à haute intention pour l’externalisation et les demandes de devis.
Confiance
La nouvelle architecture du site Web a mis en évidence les certifications de l’industrie et les flux de travail de production structurés pour renforcer l’autorité auprès des acheteurs B2B. La présentation transparente des normes de fabrication a renforcé la crédibilité et encouragé les demandes de devis de la part des clients entreprises.
Un calendrier en quatre phases
La phase un impliquait la découverte, les audits techniques et l’analyse des mots-clés. La phase deux s’est concentrée sur le développement du site Web et la mise en œuvre du SEO technique sur WordPress. La phase trois a lancé les campagnes Google Ads et le déploiement de contenu organique. La phase quatre a surveillé les données de performance dans Google Search Console et GA4 pour affiner les entonnoirs d’acquisition.
Le tournant
Le tournant s’est produit lorsque les mises à jour SEO techniques ont été alignées avec les pages de destination Google Ads restructurées. Une fois que les robots des moteurs de recherche ont entièrement indexé la hiérarchie des URL optimisée et les pages de service, les impressions organiques ont bondi. Simultanément, la mise en œuvre de listes de mots-clés négatifs dans les campagnes payantes a éliminé les dépenses inutiles, dirigeant le budget exclusivement vers des demandes B2B à haute valeur ajoutée.
Exécution et livraison
Publicité
Alien Road a conçu des campagnes de recherche axées sur la marque et les services sur Google Ads. L’équipe a alloué le budget directement aux recherches présentant un fort potentiel pour l’externalisation et les demandes de devis. Les ajustements de campagne avancés comprenaient des types de correspondance de mots-clés, des listes de mots-clés négatifs et des optimisations de pages de destination dédiées.
SEO
Les efforts d’optimisation pour les moteurs de recherche se sont concentrés sur les correctifs techniques et l’expansion du contenu. L’équipe a résolu les erreurs d’exploration, amélioré la vitesse du site et optimisé les métadonnées sur toutes les pages de services principales. La cartographie des mots-clés a garanti que chaque capacité de production industrielle correspondait aux requêtes de recherche pertinentes dans Google Search Console.
Conception Web
Le projet de conception Web WordPress a privilégié une esthétique propre et professionnelle adaptée aux équipes d’approvisionnement B2B. Les menus de navigation ont dirigé les utilisateurs vers des catégories spécifiques de fabrication à façon. Les boutons d’appel à l’action et les formulaires de demande ont été placés stratégiquement pour augmenter les taux de soumission sur les ordinateurs de bureau et les appareils mobiles.
Gestion du marketing numérique
Une surveillance continue a assuré l’efficacité budgétaire et l’alignement des campagnes. En utilisant les données GA4 et Search Console, l’équipe a suivi les parcours des utilisateurs, du clic initial à la soumission du devis. Des examens de performance réguliers ont guidé les ajustements continus des enchères publicitaires, des cibles de mots-clés et du contenu du site.
Pourquoi cela a fonctionné
Le succès de la transformation numérique de Bir Kozmetik découle de l’intégration du développement Web technique, de la recherche payante ciblée et d’un SEO rigoureux. En alignant l’infrastructure du site sur l’intention de recherche spécifique des responsables des achats B2B, la marque a capturé un trafic à haute valeur ajoutée et l’a converti efficacement en demandes qualifiées.
Foire aux questions
Quelle plateforme a été utilisée pour la refonte du site Web de Bir Kozmetik ?
Alien Road a construit le nouveau site Web sur WordPress, en se concentrant sur la performance, la réactivité mobile et les chemins de demande B2B structurés.
Comment Alien Road a-t-il amélioré l’efficacité de la recherche payante ?
L’agence a mis en œuvre des listes strictes de mots-clés négatifs, affiné les types de correspondance et optimisé les pages de destination, ce qui a entraîné une diminution de 30 à 35 % du coût par clic.
Quels outils ont été utilisés pour surveiller les performances des campagnes ?
L’équipe a utilisé Google Search Console pour la surveillance de la recherche organique et GA4 pour suivre les conversions, le comportement des utilisateurs et les flux de demandes de devis.
Quels ont été les principaux résultats de croissance organique ?
Le projet a permis d’atteindre une croissance de 100 à 120 % du trafic organique et une amélioration de 80 % de la visibilité des mots-clés ciblés dans le secteur de la fabrication à façon.
