Les planchers et plafonds de stratégie d’enchères vous permettent de définir des limites minimales et maximales spécifiques sur vos enchères lorsque vous utilisez des stratégies d’enchères automatisées sur des plateformes telles que Google Ads. En utilisant ces contraintes au sein d’une stratégie d’enchères de portefeuille, vous pouvez exercer un contrôle sur les dépenses et les attentes de performance tout en bénéficiant de l’apprentissage automatique. Ces paramètres servent de garde-fous pour vos algorithmes automatisés, empêchant les enchères d’atteindre des niveaux soit trop bas pour participer aux enchères, soit trop élevés pour que votre budget puisse les maintenir efficacement.
Pourquoi devriez-vous utiliser des planchers et des plafonds de stratégie d’enchères ?
L’enchère automatisée s’appuie sur des données historiques pour prédire la probabilité d’une conversion pour chaque enchère. Parfois, l’algorithme peut suggérer une enchère excessivement basse ou étrangement haute en raison d’un pic de données temporaire. Définir un plancher garantit que vous restez compétitif dans les enchères qui sont essentielles à vos objectifs commerciaux. Inversement, définir un plafond protège votre compte contre les dépenses excessives sur des clics de faible valeur que le système pourrait identifier par erreur comme des opportunités à fort potentiel. Dans un compte typique, ces paramètres agissent comme un filet de sécurité plutôt que comme un outil d’enchères principal.
L’application de ces contraintes nécessite une compréhension approfondie de votre coût par clic moyen et de votre historique de conversions. Si vous définissez un plancher trop élevé, vous risquez de restreindre considérablement le volume de trafic. Si vous définissez un plafond trop bas, l’algorithme peut avoir du mal à participer aux enchères où vos concurrents sont agressifs. Une approche équilibrée implique d’examiner vos données de performance récentes avant de définir ces limites, en veillant à ce que les limites que vous définissez s’alignent sur vos moyennes historiques et vos objectifs commerciaux actuels.
Comment configurer ces limites efficacement ?
Le processus de configuration se déroule généralement au niveau de la stratégie d’enchères de portefeuille. Vous devez d’abord créer une stratégie de portefeuille, ce qui vous permet de regrouper des campagnes sous un objectif de performance unique. Une fois le portefeuille établi, vous pouvez accéder aux paramètres pour saisir vos limites d’enchères maximale et minimale. Il est essentiel de surveiller ces paramètres périodiquement, car les conditions du marché et les niveaux de concurrence changent, ce qui peut rendre vos planchers ou plafonds existants obsolètes ou trop restrictifs.
Bonnes pratiques pour définir votre premier plancher
- Analysez vos données de CPC moyen des 30 derniers jours pour déterminer une référence réaliste.
- Commencez par un plancher conservateur légèrement inférieur à votre CPC moyen pour éviter les baisses soudaines de trafic.
- Assurez-vous que le plancher n’empêche pas vos annonces de s’afficher pour les mots-clés à forte intention.
- Ajustez progressivement le plancher à la hausse ou à la baisse en fonction des tendances de la part d’impression et du volume de conversions.
Quels sont les pièges courants dans la gestion des enchères ?
Une erreur courante consiste à définir des limites trop rigides, ce qui empêche le système automatisé d’apprendre efficacement. Si l’algorithme ne peut pas enchérir dans une plage suffisamment large, il peut ne pas trouver les conversions les plus efficaces. Sur-gérer ces paramètres peut entraîner des performances stagnantes où la campagne est forcée dans un couloir étroit d’enchères, ignorant les enchères potentiellement rentables qui se trouvent juste en dehors de vos limites définies. Laissez toujours suffisamment de marge pour que le système teste différents niveaux d’enchères.
Un autre problème survient lorsque les annonceurs mettent à jour leurs planchers et plafonds trop fréquemment. Les systèmes automatisés ont besoin de temps pour traiter les modifications et ajuster leur comportement d’enchères. Des ajustements fréquents interfèrent avec le processus d’apprentissage automatique, ce qui rend difficile de déterminer si un changement de performance a été causé par votre contrainte manuelle ou par des facteurs de marché externes. Une approche cohérente, laissant au moins deux semaines entre les ajustements, est généralement la meilleure stratégie pour maintenir des performances stables dans votre compte.
Comment Alien Road applique les planchers et plafonds de stratégie d’enchères
Chez Alien Road, nous suivons un processus structuré lors de la configuration des contraintes d’enchères pour nos clients. Nous commençons par mener un audit approfondi des modèles d’enchères historiques du compte pour identifier la plage où se produit la majorité des conversions réussies. Nous proposons ensuite un ensemble de garde-fous au client qui équilibre son désir de contrôle des dépenses avec le besoin de flexibilité de l’algorithme. Au cours de nos revues hebdomadaires, nous analysons si ces contraintes entravent les performances ou fournissent la protection prévue, en les ajustant uniquement lorsque les données indiquent clairement un besoin de changement.
Quand devez-vous supprimer les limites d’enchères ?
Il est conseillé de supprimer les limites d’enchères lorsque la stratégie automatisée a collecté suffisamment de données pour fonctionner de manière autonome. Si vos campagnes atteignent systématiquement leurs objectifs de performance sans nécessiter d’intervention manuelle, les contraintes peuvent être inutiles. Les supprimer permet au système d’enchérir librement, trouvant potentiellement des efficacités qui étaient auparavant bloquées par votre plancher ou votre plafond. Avant de les supprimer, assurez-vous que les paramètres de votre compte, tels que les budgets et le suivi des conversions, sont entièrement optimisés et fonctionnent correctement.
| Type de stratégie | Fonction principale | Recommandation de limite |
|---|---|---|
| CPA cible | Se concentrer sur les conversions | Utiliser le plafond pour éviter un CPC élevé |
| ROAS cible | Se concentrer sur les revenus | Utiliser le plancher pour maintenir la visibilité |
| CPC manuel | Contrôle manuel | Non applicable aux portefeuilles |
Comment surveiller l’impact de vos paramètres
La surveillance de l’impact implique d’examiner des mesures clés telles que la part d’impression, le taux de conversion et le coût par conversion. Si vous remarquez une baisse de la part d’impression après avoir défini un plancher, cela suggère que le plancher est trop élevé et que vous passez à côté de trafic éligible. Inversement, si votre coût par conversion monte en flèche après la suppression d’un plafond, cela peut être le signe que le système enchérit de manière trop agressive sur des clics coûteux et de faible qualité. Utilisez ces tendances pour guider vos futurs ajustements.
- Vérifiez les tendances de la part d’impression pour voir si votre plancher limite la portée.
- Comparez les taux de conversion avant et après la définition de nouvelles limites.
- Surveillez l’utilisation globale de votre budget pour vous assurer que le plafond ne provoque pas de sous-dépense.
- Consignez toutes les modifications apportées à vos limites d’enchères pour les corréler avec les fluctuations de performance.
Par où commencer cette semaine
Commencez cette semaine en sélectionnant une stratégie d’enchères de portefeuille dans votre compte qui dispose de suffisamment de données de conversion pour être considérée comme stable. Examinez le CPC moyen actuel pour les campagnes de ce portefeuille. Si vous avez connu des pics de dépenses soudains, envisagez de définir un plafond modeste qui est supérieur de 20 % à votre moyenne actuelle. Si vous avez du mal à obtenir suffisamment clics, évaluez si un plancher plus élevé pourrait vous aider à participer à plus d’enchères. Mettez en œuvre un changement à la fois et documentez le résultat pour affiner votre stratégie.
Foire aux questions
Puis-je définir des limites d’enchères pour tous les types de campagne ?
Les limites de stratégie d’enchères de portefeuille sont généralement disponibles pour des stratégies automatisées spécifiques dans les paramètres de la plateforme. Tous les types de campagne ne prennent pas en charge toutes les fonctionnalités d’enchères automatisées. Vous devez vérifier le menu des paramètres de campagne pour vérifier si l’option de stratégie d’enchères de portefeuille est active pour votre structure de campagne spécifique. Si l’option est grisée, votre type de campagne actuel ou votre stratégie d’enchères peut ne pas prendre en charge ces contraintes manuelles.
Définir un plancher élevé améliorera-t-il ma position d’annonce ?
Définir un plancher élevé ne garantit pas une meilleure position d’annonce. Les stratégies d’enchères automatisées visent un objectif spécifique, tel que le CPA ou le ROAS, plutôt qu’une position spécifique. Bien qu’un plancher plus élevé puisse augmenter la probabilité de remporter des enchères, l’algorithme privilégiera toujours la probabilité de conversion. Si vos annonces sont de faible qualité, même une enchère élevée peut ne pas aboutir à une position de tête.
Que se passe-t-il si mon plafond est trop bas ?
Si votre plafond d’enchères est défini trop bas, la stratégie automatisée peut ne pas être en mesure de rivaliser dans les enchères à haute valeur. Cela entraîne généralement une diminution du volume de conversions, car le système est empêché d’enchérir suffisamment pour remporter des clics qui conduiraient autrement à des ventes. Vous verrez probablement une baisse à la fois du trafic et des conversions totales, et les performances globales de votre compte peuvent se dégrader considérablement.
Dois-je utiliser des limites d’enchères pour les nouvelles campagnes ?
Il est généralement préférable de laisser une nouvelle campagne fonctionner sans limites d’enchères pendant les premières semaines. L’algorithme a besoin de collecter des données pour comprendre le paysage des enchères et le comportement de conversion. En ajoutant immédiatement des limites, vous risquez d’empêcher le système de recueillir les informations nécessaires pour s’optimiser efficacement. Attendez d’avoir un modèle de performance cohérent avant d’introduire des contraintes sur votre stratégie d’enchères.
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