Сегодня цифровая среда более конкурентна, чем когда-либо. Если компании хотят получить преимущество, сильное присутствие в Интернете меняет правила игры. Однако многие организации не обладают необходимым опытом или потенциалом для достижения этого.
К сожалению, онлайн-пространство для маркетинговых услуг переполнено как для агентств, так и для всех остальных. Поэтому, если вы хотите завоевать бизнес своих будущих клиентов, вам сначала нужно доказать свою смелость, борясь за видимость в SERP.
Чтобы узнать больше о том, как потенциальные клиенты на самом деле ищут, мы проанализировали 100 лучших ключевых слов, связанных с «маркетинговым агентством», по объему поиска.
Используя инструмент Keyword Magic, мы изучили 100 лучших ключевых слов, связанных с термином «маркетинговое агентство», в базе данных ключевых слов США по объему. Из них:
Хотя 15% ключевых слов в нашем списке были связаны с конкретным брендом агентства, качество этих ключевых слов значительно различалось. Например, ключевым словом, связанным с брендом и занимающим первое место по объему, было «Thrive», но предполагаемое значение, стоящее за этим поиском, неоднозначно.
«Thrive» также может относиться к нескольким другим компаниям, не связанным с маркетингом, таким как бренд косметики, не тестируемой на животных, Thrive Causemetics, продуктовый бренд Thrive Market или компания Thrive Company, специализирующаяся на управлении изменениями поведения. Даже если мы рассматриваем только маркетинговые агентства, это ключевое слово может также относиться к Thrive Internet Marketing Agency (занимает 10-е место), The Thrive Company или Thrive Digital.
Следовательно, неясно, какая часть объема поиска по этому ключевому слову действительно релевантна или к какому агентству обращается пользователь, когда оно релевантно.
Второе по объему ключевое слово, связанное с брендом, «Yoldaş», не выдало результатов, связанных с маркетингом, на первой странице. Вместо этого Google понял это как информационный поиск значения слова, и соответствующее агентство, Yoldaş Digital Marketing, появилось на второй странице на 14-м месте.
Точно так же ключевые слова, такие как «лучшее агентство» или «лучшее агентство цифрового маркетинга», могут на самом деле относиться к The Best Agency, базирующемуся в Нью-Йорке, в то время как «лучшее агентство» может относиться к сети маркетинговых агентств с тем же названием. Однако оба этих ключевых слова настолько общие, что неясно, какая часть объема поиска должна быть нацелена на эти конкретные бренды.
Напротив, самым успешным ключевым словом бренда в этом списке было «сильный цифровой маркетинг», поскольку оно имело преимущество, содержа термин «цифровой маркетинг». Это было не только третье ключевое слово бренда по объему, но и все 10 результатов SERP на первой странице и даже верхнее объявление поисковой сети ссылались на это агентство.
Ключевое слово Объем поиска Thrive 301000 Yoldaş 60500 сильный цифровой маркетинг 1900 com 1900 Thrive успешная компания 1600 улучшить маркетинг 880 dma маркетинг 880 лучшее агентство цифрового маркетинга 880 лучшее агентство 720 лучшая компания цифрового маркетинга 720 сильный цифровой 720 агентство Thrive 720 маркетинговое преимущество 720 лучшее агентство 720 логотип Thrive 590
Ключевой вывод: Ценность ключевых слов, специфичных для бренда, во многом зависит от рассматриваемого бренда. Прежде чем инвестировать свое время и усилия в ключевые слова бренда, найдите время для исследования, чтобы выявить неожиданные источники конкуренции или путаницы, и решите, имеет ли смысл эта тактика для вас.
35 из изученных нами ключевых слов были локальными поисковыми запросами. Девять из них включали поисковую фразу «рядом со мной» вместо указания конкретного региона.
Среди поисковых терминов, указывающих регион, Нью-Йорк (с 13 ключевыми словами) и Чикаго (с шестью ключевыми словами) были наиболее широко представлены в нашем списке, за ними следовали Сент-Луис и Майами. Из них «маркетинговое агентство Чикаго» имело самый высокий объем поиска.
Ключевое слово Объем поиска маркетинговое агентство рядом со мной 6600 маркетинговые компании рядом со мной 3600 агентство цифрового маркетинга рядом со мной 2400 маркетинговое агентство Чикаго 2400 цифровой маркетинг рядом со мной 1900 маркетинговое агентство Нью-Йорк 1900 маркетинг рядом со мной 1600 маркетинговые агентства NYC 1600 маркетинговые фирмы рядом со мной 1600 маркетинговые фирмы Чикаго 1600
Локальный поиск на самом деле оказал гораздо большее влияние, чем казалось на первый взгляд. Фактически, многие из 100 лучших ключевых слов, которые не выглядели как локальные поисковые запросы, все равно выдавали результаты, включая Local Pack.
Например, если посмотреть на 10 лучших релевантных ключевых слов по объему (исключая бренды и локальные ключевые слова), мы обнаружили, что девять из них имели Local Pack:
Ключевое слово Объем поиска рекламное агентство 18100 агентство цифрового маркетинга 18100 рекламные агентства 14800 SEO-агентства 9900 маркетинговая компания 9900 маркетинговые компании 9900 компании цифрового маркетинга 8100 интернет-маркетинговое агентство 6600
Ключевой вывод: Локальный поиск может влиять на большее количество ключевых слов, чем вы ожидаете; поэтому убедитесь, что вы оптимизированы для него. Это включает в себя актуальный профиль компании в Google, а также правильный адрес и контактную информацию.
Для сравнения, 9% ключевых слов имели информационное намерение, а 14% ключевых слов имели транзакционное намерение (большинство из которых также были локальными поисковыми запросами). Только 4% были связаны с навигацией, и все они были брендовыми ключевыми словами.
Короче говоря, коммерческое намерение поиска означает, что кто-то исследует будущую потенциальную покупку. Другими словами, это потенциальные клиенты, которые активно интересуются, но еще не готовы принять окончательное решение. Когда они будут готовы подписать на пунктирной линии, они начнут использовать транзакционные ключевые слова.
Цифровой маркетинг также имел наибольшее количество индивидуальных релевантных ключевых слов — 36. Популярные вариации цифрового маркетинга включали такие термины, как «интернет-маркетинг», «агентство онлайн-маркетинга» и «маркетинг веб-сайтов».
Ключевое слово Объем поиска SEO-агентства 9900 Медиа-агентство 1600 маркетинговые компании для малого бизнеса 1300 маркетинговое агентство для малого бизнеса 1000 креативные агентства NYC 880 Агентство веб-сайтов 880 Анализ результатов
Затем мы хотели выяснить, какие агентства доминируют на первой странице SERP. Используя обзор ключевых слов, мы более внимательно изучили 15 лучших коммерческих ключевых слов, связанных с термином «маркетинговое агентство», в базе данных США.
Примечание о нашем процессе: мы решили рассмотреть 15 лучших ключевых слов вместо 10, чтобы иметь возможность сравнить несколько похожих вариаций ключевых слов (например, «рекламные агентства» и «рекламное агентство»). Мы также исключили брендовые ключевые слова из этого анализа.
10 лучших органических результатов содержали смесь отдельных агентств и страниц каталогов или списков агентств. То, какой тип результата мы видели чаще всего, во многом зависело от численного статуса рассматриваемого ключевого слова.
Другими словами, если ключевое слово стоит во множественном числе (т.е. маркетинговые агентства), то каталоги и списки доминируют в результатах. Если ключевое слово стоит в единственном числе, результаты, как правило, были в основном отдельными агентствами.
Ключевое слово «маркетинговые агентства» имело больше всего каталогов в результатах. Фактически, каталоги заняли все 10 первых мест, и три веб-сайта (Clutch, Digital Agency Network и Improvadio) заняли по два отдельных места каждый.
Что касается того, какие каталоги доминируют в SERP по этим ключевым словам, Clutch занял первое место и выиграл 15 мест в топ-10 для 14 проанализированных ключевых слов. Среди занявших второе место были:
Manifest: Топ-10 для 10 ключевых слов DesignRush: Топ-10 для девяти ключевых слов Digital Agency Network: Топ-10 для пяти ключевых слов и семи позиций
Ключевой вывод: Если поиск ведется во множественном числе, Google, по-видимому, отдает предпочтение результатам, которые сравнивают, оценивают или перечисляют несколько агентств. Поэтому агентствам может быть выгодно сосредоточиться на ранжировании по ключевым словам в единственном числе для своих собственных веб-сайтов, помимо присутствия в лучших каталогах.
Thrive Agency: Топ-10 для девяти ключевых слов Blue Corona: Топ-10 для шести ключевых слов Coalition Technologies: Топ-10 для четырех ключевых слов Маркетинговая компания: Топ-10 для 3 позиций по двум ключевым словам
Помните, что помимо ранжирования по большинству ключевых слов, Thrive также имеет больше всего ключевых слов, связанных с брендом, в топ-100. Thrive также занял больше первых мест по этим ключевым словам, чем любое другое агентство (они выиграли два из них).
Если вы хотите генерировать лиды и развивать свое агентство, ваш веб-сайт должен появляться перед вашими будущими клиентами. Но каждый маркетолог знает, насколько это может быть сложно. Вот несколько советов, которые помогут вам сосредоточить свои усилия:
При выборе ключевых слов всегда учитывайте намерение, стоящее за поиском. Например, если результаты поиска сосредоточены только на каталогах или контенте, не имеющем ничего общего с маркетингом, тщательно оцените, стоит ли ранжироваться по этому ключевому слову. Метрики сложности ключевых слов и намерения поиска Alien Road могут быть особенно полезны в этом процессе.
При этом не бойтесь нацеливаться на информационные ключевые слова в дополнение к коммерческим и транзакционным. Если вы не уверены, с чего начать, попробуйте использовать инструмент обзора ключевых слов, чтобы определить вопросы, связанные с вашими целевыми ключевыми словами.
правильно. Ответы на самые важные вопросы вашей целевой аудитории могут помочь вам продемонстрировать свой опыт и укрепить доверие.
Не забывайте о своем местном сообществе, даже если вы обслуживаете клиентов, находящихся за сотни километров. В конце концов, вполне вероятно, что Google вернет Local Pack, даже если пользователи не добавят местоположение или «рядом со мной» к своим поисковым запросам.
Помимо наличия актуальной контактной информации на веб-сайте вашего агентства, убедитесь, что у вас есть актуальный профиль компании в Google и что ваши списки в каталогах верны.
Ваши будущие клиенты могут попасть на ваш веб-сайт прямо из SERP. Но могут и не попасть. Максимизируйте свои шансы быть найденными, убедившись, что вы указаны в лучших каталогах маркетинговых агентств.
Не уверены, с чего начать? Подумайте о том, чтобы стать партнером агентства Alien Road. Платформа Agency Partners связывает пользователей, ищущих маркетинговую поддержку, с надежными агентствами, сертифицированными Alien Road. Клиенты могут искать вас по предлагаемым услугам, отрасли, бюджету, местоположению и многому другому.
Когда дело доходит до видимости в Интернете, нет единого ответа. Вместо этого умные маркетологи используют универсальный подход, который учитывает бесчисленные способы, которыми ваша целевая аудитория может вас найти. Это может означать создание и оптимизацию отличного контента, кампании по электронной почте, PPC-кампании, маркетинг в социальных сетях и многое другое.
Самое главное — знать свою целевую аудиторию и встречать ее там, где она находится, в тот момент, когда она больше всего в вас нуждается. Платформа Agency Partner является частью Agency Growth Kit. Как партнер агентства, вы можете продемонстрировать свой опыт Alien Road с помощью значков партнеров и возможностей PR, а также привлекать качественных лидов.
Связанная услуга: Маркетинговое агентство с ИИ