Алгоритм поиска Amazon, известный как A9, определяет, как продукты ранжируются в результатах поиска, отдавая приоритет конкретным показателям производительности. Он оценивает товары на основе релевантности, конкурентоспособного ценообразования, доступности запасов и скорости продаж. Сосредоточившись на этих основных элементах, продавцы могут улучшить видимость своих продуктов в экосистеме Amazon. Это руководство описывает, как привести ваши списки продуктов в соответствие с этими операционными стандартами, чтобы увеличить вероятность появления перед релевантными клиентами.
Каковы основные факторы алгоритма A9?
Алгоритм A9 работает путем сопоставления поисковых запросов пользователей со списками продуктов, которые предлагают наибольшую вероятность покупки. Релевантность здесь является главным привратником. Если клиент ищет определенный тип кухонной утвари, система извлекает списки, которые содержат релевантные ключевые слова в заголовке, маркированных списках и описании. Помимо ключевых слов, алгоритм смотрит на историческую производительность списка. Это включает в себя, как часто пользователи переходят на страницу и, что более важно, показатель конверсии.
Скорость продаж выступает в качестве основного индикатора здоровья продукта. Она измеряет количество проданных единиц за определенный период. Продукт, который поддерживает стабильную или растущую скорость продаж, сигнализирует алгоритму, что товар желателен, что может привести к более высоким рейтингам. Когда продукт перестает продаваться, рейтинг часто падает, так как система отдает предпочтение товарам, которые генерируют стабильный доход для платформы. Поддержание стабильного потока заказов необходимо для долгосрочного размещения.
Доступность и цена одинаково важны. Если ваши уровни запасов падают до нуля, ваш рейтинг пострадает, потому что алгоритм отдает приоритет продуктам, которые могут быть отправлены немедленно. Кроме того, цена служит эталоном конкурентоспособности. Если продукт стоит значительно дороже аналогичных товаров без четкого ценностного предложения, показатель конверсии часто падает. Более низкий показатель конверсии говорит системе, что продукт не соответствует ожиданиям пользователей, что напрямую влияет на его видимость в поиске.
Как скорость продаж влияет на ваш рейтинг поиска?
Скорость продаж — это объем продаж, который продукт достигает в течение установленного периода времени. В типичном аккаунте вы заметите, что рейтинги не статичны; они колеблются в зависимости от ежедневных и еженедельных показателей продаж. Когда продукт испытывает всплеск продаж, он набирает обороты. Алгоритм интерпретирует эту активность как сильный сигнал того, что продукт релевантен поисковому запросу, заставляя его подниматься в результатах. Вот почему многие продавцы фокусируются на стратегиях запуска, чтобы создать первоначальную тягу.
Поддержание этой скорости требует проактивного управления запасами. Если у вас закончатся запасы, ваша история продаж может быть прервана, и алгоритм может сбросить ваш прогресс ранжирования. Например, компания, продающая оборудование для домашнего офиса, должна ежедневно контролировать уровни запасов, чтобы избежать дефицита. Если вы знаете, что конкретный продукт продает в среднем десять единиц в день, вы должны установить точки перезаказа как минимум за три недели до предполагаемой даты исчерпания, чтобы гарантировать, что список остается активным и видимым.
Как можно улучшить релевантность списка?
Релевантность устанавливается через точный, четкий и информативный контент продукта. Вам нужно убедиться, что ваш заголовок, маркированные списки и поисковые термины бэкенда предоставляют алгоритму достаточно контекста для правильной категоризации вашего продукта. Избегайте переспама ключевыми словами, так как алгоритм разработан для идентификации естественного языка. Вместо этого сосредоточьтесь на описании характеристик и преимуществ продукта таким образом, чтобы отвечать на распространенные вопросы клиентов.
- Включите основные ключевые слова в первые 80 символов названия вашего продукта.
- Используйте маркированные списки, чтобы выделить технические спецификации и основные варианты использования.
- Убедитесь, что все изображения имеют высокое разрешение и показывают продукт с нескольких ракурсов.
- Заполните все доступные поля поисковых терминов бэкенда в меню инвентаря Seller Central.
- Регулярно проверяйте свою категорию продукта, чтобы убедиться, что она является наиболее точным соответствием для вашего товара.
Почему цена является фактором видимости в поиске?
Цена — это прямой показатель, который влияет на показатель конверсии. Когда потенциальный клиент нажимает на ваш продукт, он оценивает, предоставляет ли ваше предложение ценность. Если ваша цена не является конкурентоспособной по сравнению с аналогичными товарами, он может покинуть страницу, не совершив покупку. Это поведение выхода негативно влияет на ваш показатель конверсии, что служит сигналом для алгоритма A9 о том, что ваш продукт может быть не лучшим соответствием для поискового намерения пользователя.
Вы можете контролировать свою ценовую производительность через панель управления ценами в вашем аккаунте продавца. Она предоставляет обзор вашего права на ‘Featured Offer’ и сравнивает вашу текущую цену с другими предложениями на рынке. Если вы постоянно теряете позицию Featured Offer, вам следует оценить свою ценовую стратегию. Иногда небольшие корректировки, основанные на активности конкурентов, могут привести к значительному изменению вашего показателя конверсии и, в конечном итоге, вашего рейтинга поиска.
Как Alien Road применяет эти принципы поиска
В Alien Road мы используем систематический подход для управления видимостью продуктов для наших клиентов. Мы начинаем с проведения аудита списка продуктов, чтобы убедиться, что все метаданные оптимизированы для релевантности. Мы ищем пробелы в контенте списка, такие как отсутствующие технические спецификации или расплывчатые описания, и пересматриваем их, чтобы привести в соответствие с тем, как клиенты ищут эти конкретные продукты. Это гарантирует, что алгоритм получает четкие данные об идентичности продукта.
Затем мы контролируем скорость продаж и уровни запасов. Например, в типичном взаимодействии мы могли бы настроить автоматические оповещения в Seller Central, чтобы уведомлять клиента, когда уровни запасов достигают критического порога. Это предотвращает дефицит, который может повредить долгосрочному ранжированию высокопроизводительного продукта. Мы также еженедельно анализируем конкурентоспособность цен, чтобы гарантировать, что продукты клиента остаются привлекательными для потребительской базы и поддерживают здоровые показатели конверсии.
Какие шаги следует предпринять, если ваши рейтинги снижаются?
Падение рейтинга может быть вызвано различными факторами, включая усиление конкуренции или падение показателей конверсии. Если вы заметили снижение, начните с проверки ваших отчетов о производительности в разделе бизнес-отчетов вашего портала продавца. Посмотрите на свои показатели трафика и показатели конверсии за последние 30 дней. Если трафик высокий, но конверсия низкая, возможно, вашу цену или контент нужно обновить, чтобы лучше соответствовать потребностям клиентов.
- Проверьте, не закончились ли у вас запасы или не возникли ли задержки с доставкой.
- Проанализируйте списки конкурентов, чтобы увидеть, обновили ли они свои функции или цены.
- Просмотрите ваши недавние отзывы клиентов и звездные рейтинги на предмет потенциальных проблем.
- Убедитесь, что ваши основные ключевые слова по-прежнему релевантны текущим тенденциям поиска.
- Изучите производительность вашей рекламной кампании, чтобы увидеть, влияет ли ваш платный трафик на показатели органической конверсии.
С чего начать на этой неделе
Начните свой процесс оптимизации с проверки ваших трех лучших продуктов. Проверьте заголовок и маркированные списки, чтобы убедиться, что они точно описывают продукт. Затем проверьте свои уровни запасов, чтобы убедиться, что у вас достаточно запасов для поддержки стабильных продаж в течение следующего месяца. Наконец, посмотрите на свою цену по сравнению с тремя главными конкурентами в вашей категории. Внесение этих небольших, основанных на данных корректировок — самый эффективный способ улучшить ваше положение в результатах поиска.
Последовательность — лучшая стратегия. Не пытайтесь вносить массовые, оптовые изменения в свои списки каждый день. Вместо этого отслеживайте влияние одного изменения за раз в течение двух недель. Это позволяет вам определить, что на самом деле способствует лучшему ранжированию, а что нет. Сосредоточившись на основах — релевантности, цене, доступности и скорости, — вы можете создать стабильный фундамент для производительности вашего продукта на платформе.
Читать далее: Реклама Amazon · Amazon