Большинство разговоров, которые мы ведем о трендах рекламы Pinterest 2026, начинаются с вопроса о новых форматах и заканчиваются где-то более полезным: рассматривает ли аккаунт Pinterest как социальную ленту или как визуальную поисковую систему. Это различие всегда имело значение, и сейчас оно имеет еще большее значение. Команды, которые получают хорошие результаты, — это те, кто перестал перепрофилировать креативы Instagram и начал создавать активы, которые отвечают на запрос, потому что это то, что люди делают на платформе в первую очередь.
Второе, что стоит сказать заранее, это то, что изменилось меньше, чем предполагает шум в индустрии. Производство креативов стало быстрее и дешевле, конкурентный порог соответственно поднялся, а измерение стало сложнее, а не проще. Базовое поведение, когда кто-то планирует покупку за недели или месяцы до того, как ее совершит, — это то же самое поведение, которое сделало платформу интересной пять лет назад. Тренды, на которые стоит реагировать, — это те, которые меняют то, как вы производите и измеряете, а не те, которые меняют то, на какую кнопку вы нажимаете.
Тренды рекламы Pinterest 2026, которые действительно меняют работу
Самый очевидный сдвиг — это объем креативов. Сгенерированные и собранные изображения сделали тривиальным создание пятидесяти вариантов объявления, что означает, что аккаунты, которые раньше выигрывали за счет производственных мощностей, больше этого не делают. Что отличает эффективность сейчас, так это суждение о том, какой вариант запустить, и дисциплина в отношении удаления тех, которые не работают. Мы видим аккаунты с сотнями живых активов и без политики ротации, что создает много активности и очень мало обучения.
Второй сдвиг — это поверхность поиска. Больше людей приходят на платформу с конкретным запросом, а не с сессией открытой ленты, и они уточняют этот запрос по ходу дела. Это вознаграждает структуры ключевых слов и интересов, которые отражают то, как кто-то на самом деле сужает решение, от широкой категории до материала, цвета, комнаты, бюджета. Аккаунты, организованные вокруг SKU продуктов, а не этапов принятия решения, как правило, показывают здесь худшие результаты независимо от бюджета.
Что все еще работает, без изменений
Несмотря на все разговоры о трендах рекламы Pinterest 2026, вертикальный креатив с читабельным текстом все еще побеждает. Один четкий объект, сильный контраст и короткое наложение, которое говорит, что это за вещь, все еще побеждает красивый лайфстайл-снимок, который требует контекста для понимания. Мы тестируем это почти на каждом аккаунте, и результат скучен в своей последовательности.
Сезонность все еще работает рано. Планирование покупок на этой платформе начинается задолго до момента покупки, и кампании, запущенные в том же месяце, что и сезон, конкурируют в самой дорогой точке кривой за аудиторию, которая уже приняла решение. Создание спроса до пика остается самым дешевым структурным преимуществом.
Где мы проводим первый месяц на новом аккаунте
- Перестройка ленты и данных о продуктах, потому что большинство проблем с низкой эффективностью каталога — это проблема данных, а не ставок.
- Разделение поиска новых клиентов и ретаргетинга в отчетности, чтобы длинные окна рассмотрения не приписывались самой дешевой кампании.
- Создание креативной матрицы из трех концепций против трех форматов, вместо тридцати вариаций одной идеи.
- Установка четкого ритма обновления и правила, когда актив выводится из эксплуатации.
- Согласование с клиентом окна измерения, которое соответствует тому, сколько времени на самом деле требуется их клиентам для покупки.
Измерение — это сложная часть сейчас
Длинный разрыв между первым просмотром и покупкой — это определяющая проблема измерения здесь, и она стала более выраженной по мере того, как отслеживание стало менее полным. Оценка платформы по семидневному окну кликов сделает ее слабой по сравнению с каналами, которые собирают существующий спрос. Это сравнение не является арифметически неверным, оно неверно в вопросе: оно спрашивает, закрыл ли канал продажу, а не создал ли он рассмотрение, которое сделало продажу возможной.
Мы справляемся с этим с помощью комбинации более длинных окон отчетности, четкого разделения поиска новых клиентов и ретаргетинга, и, где позволяет бюджет, тестирования удержания. Географическое или аудиторное удержание несовершенно и требует терпения, но оно отвечает на инкрементальный вопрос напрямую, вместо того чтобы спорить об атрибуционных моделях. Там, где удержание невозможно, мы, по крайней мере, отслеживаем брендовый поиск и прямой трафик как вторичный сигнал и сообщаем о них вместе с цифрами платформы.
Как мы брифим креатив в 2026 году
Наши брифы теперь начинаются с запроса, а не с продукта. Мы перечисляем вопросы, которые кто-то ввел бы перед покупкой в этой категории, а затем создаем активы, которые отвечают на них визуально. Изображение сравнения, масштабная ссылка, крупный план материала, готовая комната. У каждого актива есть работа, и именно по этой работе мы его оцениваем, а не по общей метрике вовлеченности.
Мы также держим намеренно небольшой набор живых активов на кампанию. Слишком много вариантов разделяют данные до тех пор, пока ничто не достигает значимости, и каждое решение становится догадкой. Меньше активов, обновляемых по расписанию, производят более чистое обучение и лучший аккаунт двенадцать месяцев спустя.
Что мы сказали бы бренду, который начинает сейчас
Начните с каталога и сайта, а не с кампании. Если данные о продуктах скудные, изображения непоследовательные, а страницы загружаются медленно на мобильных устройствах, никакое количество таргетинга это не исправит. Затем запустите небольшой, терпеливый бюджет на поиск новых клиентов с окном измерения, которое отражает реальность, и сопротивляйтесь желанию судить о канале по двум неделям данных.
Это честное резюме трендов рекламы Pinterest 2026, на которые стоит реагировать: объем креативов больше не является рвом, структура поискового намерения важнее, чем мышление ленты, а дисциплина измерения отделяет аккаунты, которые масштабируются, от тех, которые отключаются через квартал.
Продолжайте читать: Pinterest Ads · Маркетинг в социальных сетях