Чек-лист: маркетинг в Pinterest для малого бизнеса

Правильная настройка бизнес-аккаунта — это основа всех ваших будущих усилий. Перейдите на панель настроек аккаунта и убедитесь, что вы подтвердили домен своего веб-сайта, так как это подтверждает вашу личность и предоставляет доступ к аналитике для ваших конкретных URL-адресов. Бизнес-аккаунт предоставляет доступ к Pinterest Tag, который необходим, если вы планируете отслеживать конверсии или настраивать рекламные кампании позже. Убедитесь, что название вашего профиля включает релевантные ключевые слова, относящиеся к вашей отрасли, а не только название вашего бренда, так как это помогает с видимостью в поиске на платформе.

Биография вашего профиля должна четко указывать, какую ценность вы приносите своей аудитории. Избегайте использования расплывчатых формулировок миссии и вместо этого сосредоточьтесь на том, как ваши продукты решают конкретную проблему. Например, если вы продаете свечи ручной работы, в вашей биографии должны быть упомянуты домашний декор, ароматический стиль или идеи подарков. Эта ясность помогает алгоритму классифицировать ваш аккаунт и показывать ваш контент пользователям, которые с наибольшей вероятностью будут взаимодействовать с вашими товарами. Убедитесь, что ваше фото профиля высокого качества и соответствует вашему брендингу на других каналах.

Создание высокоэффективного пина требует внимания как к визуальной эстетике, так и к текстовым метаданным. Платформа отдает приоритет вертикальным изображениям, при этом соотношение сторон 2:3 является стандартной рекомендацией для оптимального просмотра на мобильных устройствах. Используйте четкие фотографии высокого разрешения, которые показывают ваш продукт в реальных условиях, так как пользователи часто ищут вдохновение о том, как включить товары в свою жизнь. Текстовые наложения на изображениях должны быть краткими, читабельными и предоставлять контекст о том, что пользователь найдет, если перейдет по ссылке.

Метаданные — это то, где вы напрямую общаетесь с поисковым алгоритмом. Каждому пину нужен описательный заголовок и описание, богатое ключевыми словами, которое объясняет ценность контента. Вместо использования общих подписей сосредоточьтесь на поисковых запросах, которые ваши клиенты вводили бы в строку поиска. Включите прямой призыв к действию в описание, например ‘Купить коллекцию здесь’ или ‘Узнать больше на нашем веб-сайте’, чтобы направить пользователя к следующему шагу пути клиента.

Основные элементы для каждого пина, который вы публикуете

• Вертикальное соотношение сторон 2:3 для максимального использования пространства экрана.
• Четкие, высококачественные изображения, которые подчеркивают продукт или услугу.
• Текстовые наложения, которые предоставляют немедленный контекст для зрителя.
• Заголовки и описания, богатые ключевыми словами, для улучшения обнаруживаемости.
• Прямой URL-адрес, ведущий на релевантную целевую страницу с высокой конверсией.
• Четкий призыв к действию для поощрения кликов и сохранений.

Организация досок — это не только эстетика; это основной способ сигнализировать алгоритму, о чем ваш аккаунт. Группируйте свои пины в доски, которые отражают конкретные категории вашего бизнеса. Если вы бренд одежды, создайте отдельные доски для сезонных коллекций, руководств по стилю и аксессуаров. Каждая доска должна иметь четкий, описательный заголовок и описание, богатое ключевыми словами, что помогает платформе правильно индексировать ваш контент для поиска пользователями.

Думайте о своих досках как об отдельных целевых страницах для разных интересов. Когда пользователь попадает в ваш профиль, он должен иметь возможность перемещаться по вашему контенту так же легко, как по каталогу. Используйте обложки досок, которые поддерживают последовательный визуальный стиль, чтобы ваш профиль выглядел профессионально и привлекательно. Регулярно проверяйте свои доски, чтобы убедиться, что контент все еще актуален и что все ссылки работают, так как неработающие ссылки могут негативно повлиять на пользовательский опыт и репутацию вашего бренда.

Последовательность подразумевает поддержание постоянного потока контента, а не публикацию большого объема пинов за один раз. Для типичного аккаунта малого бизнеса, как правило, лучше публиковать пины несколько раз в день, чем двадцать раз в один день, а затем исчезать на неделю. Алгоритм отдает предпочтение свежему контенту, поэтому стремитесь регулярно создавать новые пины, которые ведут на ваш веб-сайт или блог. Вы можете использовать встроенный инструмент планирования на платформе, чтобы планировать контент заранее и поддерживать активность профиля.

Последовательность также относится к эстетике вашего бренда. Когда пользователи видят ваши пины в своей ленте, они должны сразу узнавать стиль вашего бренда по цветовой палитре, выбору шрифтов и стилю фотографии. Эта узнаваемость со временем укрепляет доверие, делая пользователей более склонными переходить в ваш магазин. Со временем это повторяющееся визуальное присутствие помогает превратить случайных посетителей в лояльных клиентов, которые ждут ваших новых обновлений.

Аналитика предоставляет необходимую обратную связь для уточнения вашей стратегии и понимания того, что находит отклик у вашей аудитории. Начните с просмотра ваших ежемесячных общих показателей аудитории и вовлеченности, но сосредоточьтесь больше на исходящих кликах и сохранениях. Исходящие клики показывают, что ваш контент достаточно убедителен, чтобы привлечь трафик на ваш веб-сайт, в то время как сохранения демонстрируют, что пользователи ценят ваш контент настолько, чтобы сохранить его на потом. Эти показатели более показательны для влияния на прибыль, чем простые показы.

Проверяйте свои самые эффективные пины каждый месяц, чтобы выявить тенденции. Есть ли конкретные категории продуктов, которые постоянно привлекают больше трафика? Работают ли определенные визуальные стили лучше других? Используйте эту информацию для информирования о создании будущего контента. Например, если ваши пины ‘как сделать’ получают больше кликов, чем ваши фотографии только продуктов, сместите фокус на создание большего количества образовательного контента, который подчеркивает ваш опыт, демонстрируя при этом ваши продукты.

Ключевые показатели для отслеживания на вашей бизнес-панели

• Исходящие клики на ваш веб-сайт или страницы магазина.
• Коэффициент сохранения, показывающий, сколько пользователей находят ваш контент ценным.
• Самые эффективные доски, которые действуют как основные драйверы трафика.
• Демографические данные для понимания вашей основной аудитории.
• Поисковые запросы, которые приводят пользователей в ваш профиль или к конкретным пинам.

Одна из распространенных ошибок — публиковать только свой собственный контент, не взаимодействуя с более широкой экосистемой. Хотя цель состоит в том, чтобы привлечь трафик на ваш сайт, курирование высококачественного контента из других релевантных источников может помочь вашим доскам появляться в большем количестве поисковых запросов. Еще одна ошибка — пренебрежение полем описания. Многие малые предприятия оставляют описания пустыми или используют всего несколько слов, что значительно ограничивает их охват в результатах поиска. Относитесь к каждому описанию как к небольшой SEO-возможности для вашего бизнеса.

Избегайте использования низкокачественных горизонтальных изображений, которые не соответствуют формату платформы. Если у вас нет оригинальных фотографий, инвестируйте время в создание простых графических макетов, использующих высококачественные стоковые изображения. Кроме того, не ссылайтесь на общие домашние страницы, если более полезной была бы конкретная страница продукта или запись в блоге. Направление пользователя на релевантную страницу повышает шансы на конверсию, в то время как отправка на домашнюю страницу заставляет пользователя искать то, что он хотел, что приводит к более высоким показателям отказов.