Amazon Brand Referral Bonus programı, satıcılara harici kaynaklardan trafik çektiklerinde yönlendirme ücretlerinin bir kısmını geri kazanmaları için bir mekanizma sunar. Belirli izleme bağlantılarını kullanarak satıcılar, Amazon dışı pazarlama çabalarıyla elde edilen satışların ortalama %10’u kadar kredi alırlar. Bu program, harici müşterileri Amazon platformuna getiren markaları ödüllendirmek için var olup sosyal medya, arama motorları veya influencer blogları gibi kanallardaki site dışı reklam kampanyalarının maliyetlerini dengelemeye yardımcı olur.
Brand Referral Bonus programı nasıl işler?
Bu girişime katılmak için öncelikle markanızı Amazon Seller Central hesabınızın Brand Referral Bonus bölümüne kaydetmelisiniz. Onaylandıktan sonra program, yürüttüğünüz her harici kampanya için benzersiz Attribution etiketleri oluşturmanızı gerektirir. Bu etiketler esastır çünkü Amazon’un hangi spesifik site dışı trafik kaynağının bir satışla sonuçlandığını belirlemesine olanak tanır. Bir müşteri bağlantınıza tıkladığında ve belirlenen süre içinde uygun bir alışverişi tamamladığında, sistem otomatik olarak bonus kredinizi hesaplar.
Bu kredi nakit olarak ödenmez; bunun yerine Amazon yönlendirme ücretlerinizin doğrudan indirimi olarak uygulanır. Bu, harici pazarlama çabalarınıza atfedilen her satış için genel giderlerinizi etkili bir şekilde düşürür. Tipik bir hesapta bu, izleme etiketlerinin tüm açılış sayfalarınızda, reklamlarınızda ve e-posta pazarlama dizilerinizde doğru bir şekilde uygulanması koşuluyla kâr marjlarınızda belirgin bir iyileşmeye yol açabilir.
Satıcılar için uygunluk gereklilikleri nelerdir?
Uygunluk, Amazon Brand Registry aracılığıyla resmi olarak kaydedilmiş bir markaya sahip olan veya onu temsil eden satıcılarla sınırlıdır. Markanız kayıtlı değilse programa kaydolamaz veya gerekli atıf araçlarına erişemezsiniz. Ek olarak, tanıtımı yapılan ürünlerin, trafikte yönlendirildiği Amazon pazar yerinde satılması gerekir. Ayrıca, Amazon yüksek sipariş kusur oranlarına veya diğer politika ihlallerine sahip hesaplar için promosyon programlarına erişimi kısıçayabileceğinden hesabınızın iyi durumda olduğunu doğrulamalısınız.
Ayrıca doğru atıf ayarlarını kullandığınızı onaylamanız da gereklidir. Satıcılar, izleme bağlantılarının aktif kalmasını sağlamak için Brand Referral Bonus panellerini düzenli olarak kontrol etmelidir. Bir bağlantı bozulursa veya yönlendirme süreci sırasında atıf parametreleri silinirse, bu satışlar için kredi alamazsınız. Trafik modellerinizin sürekli olarak izlenmesi, potansiyel finansal ödülleri kaçırmadığınızdan emin olmak için sağlam bir uygulamadır.
Pazarlama Trafik Kaynaklarının Karşılaştırması
| Kaynak Türü | Atıf Yöntemi | Bonus Uygunluğu |
|---|---|---|
| Sosyal Medya Reklamları | Atıf Bağlantısı | Uygun |
| E-posta Bültenleri | Atıf Bağlantısı | Uygun |
| Amazon Dahili Reklamları | Otomatik | Uygun Değil |
Amazon dışı trafiğinizi neden izlemelisiniz?
Trafiği izlemek yalnızca bonus için değil, aynı zamanda daha fazlası için de önemlidir. Müşterilerinizin nereden geldiğini anlayarak hangi pazarlama kanallarının en yüksek dönüşüm oranlarını sağladığına dair içgörüler elde edersiniz. Instagram kampanyalarınızın arama motoru reklamlarınızdan daha yüksek bir satış hacmiyle sonuçlandığını fark ederseniz, bütçenizi daha etkili kanala öncelik verecek şekilde ayarlayabilirsiniz. Programı kullanmak, operasyonel maliyetlerinizi aynı anda düşürürken bu verileri toplamanıza olanak tanır.
Programı kullanmanın bir başka nedeni de toplam müşteri edinme maliyetinizin daha net bir resmini sunmasıdır. Toplam reklam harcamanızdan %10’luk ortalama bonusu düştüğünüzde, edinme başına net maliyetiniz azalır. Bu, Facebook veya Google gibi platformlarda daha yüksek reklam bütçelerini haklı çıkarmayı kolaylaştırır, çünkü Amazon satışlarınızın efektif maliyeti programa katılım olmadan olacağından daha düşük hale gelir.
Alien Road bu teknolojiyi nasıl uyguluyor
Alien Road olarak, müşterilerimize Brand Referral Bonus programını daha geniş dijital pazarlama stratejilerine entegre ederek yardımcı oluyoruz. Ekibimiz, etiketleme fırsatlarını belirlemek için müşterinin mevcut harici trafik kaynaklarını denetleyerek başlar. Ardından, her reklam kreatifi ve sosyal gönderinin geçerli, izlenen bir URL kullanmasını sağlayarak bağlantı yönetimi için yapılandırılmış bir sistem kurarız. Bu, teknik hatalar veya eksik parametreler nedeniyle potansiyel bonusların kaybolmasını önler.
Örneğin, tipik bir çalışmada müşterinin e-posta pazarlama kampanyasını yönetebiliriz. Bir Amazon ürün sayfasına giden her düğmenin gerekli Attribution etiketini taşımasını sağlarız. Ardından trafiğin kaydedildiğini doğrulamak için paneli izleriz. Bu bağlantıları koruyarak müşterilerimize yalnızca satış rakamlarını değil, aynı zamanda ay boyunca kazanılan toplam bonusu da gösteren bir rapor sunarız; bu da harici reklam çabaları için yatırım getirisinin gerçek oranını hesaplamaya yardımcı olur.
Bonusunuzu maksimize etmek için en iyi uygulamalar
- Performansı doğru bir şekilde izlemek için her bir pazarlama kanalı için ayrı atıf bağlantıları oluşturun.
- Hangisinin daha iyi dönüşüm sağladığını görmek için Brand Storefront’unuz ile belirli ürün detay sayfaları gibi farklı açılış sayfalarını test edin.
- Amazon’un politika kısıtlamaları dahilinde müşterilerle iletişim kurmanıza izin veriliyorsa, satın alma sonrası e-posta dizilerinize izleme bağlantıları ekleyin.
- Aktif bağlantılarınızın veri üretmeye devam ettiğinden emin olmak için yönlendirme panelinizi haftalık olarak denetleyin.
Kaçınılması gereken yaygın tuzaklar nelerdir?
Yaygın bir hata, Amazon tarafından sağlanan belirli atıf bağlantıları yerine jenerik bağlantılar kullanmaktır. Standart bir ürün URL’si kullanırsanız, Amazon’un satış için hesabınıza kredi verme imkanı yoktur. Diğer bir sorun da satıcılar ilgili atıf etiketlerini güncellemeden ürün sayfası URL’lerini değiştirdiğinde ortaya çıkar. Bağlantınız ölü bir sayfaya veya farklı bir ürüne yönlendirirse, hem potansiyel satışı hem de bonus krediyi kaybedersiniz.
Ek olarak, atıf etiketlerinizin üçüncü taraf URL kısaltıcıları veya yönlendirmeleri tarafından silinmediğinden emin olun. Bazı araçlar, izleme etiketini işe yaramaz hale getiren sorgu parametrelerini bağlantılardan otomatik olarak kaldırır. Tıklamadan sonra atıf parametrelerinin bozulmadan kaldığını doğrulamak için bir kampanya başlatmadan önce bağlantılarınızı her zaman gizli pencerede test edin.
Bu hafta başlamak için adımlar
- Seller Central hesabınıza giriş yapın ve Brand Referral Bonus sayfasını bulmak için Reklam (Advertising) sekmesine gidin.
- Markanızın uygunluk durumunu gözden geçirin ve henüz yapmadıysanız program şartlarını kabul edin.
- E-posta listeniz veya birincil sosyal medya hesabınız gibi en iyi üç harici trafik kaynağınızı belirleyin.
- Bu kaynaklar için ilk Attribution etiketleri setinizi oluşturun ve mevcut kampanyalarınızı bu bağlantıları kullanacak şekilde güncelleyin.
- Her Pazartesi atıf panelinizi kontrol etmek için yinelenen bir takvim hatırlatıcısı ayarlayın.
Sıkça Sorulan Sorular
Amazon’da sattığım tüm ürünlerde bonus kazanabilir miyim?
Yalnızca kayıtlı markanızın bir parçası olan ürünlerde bonus kazanabilirsiniz. Diğer üreticilerden ürünler satıyorsanız, bu satışlar yönlendirme bonusu kredisi için uygun değildir. Harici pazarlama kampanyalarınız aracılığıyla tanıttığınız ürünlerin Seller Central panelinizdeki marka tescil profilinizle doğru şekilde ilişkilendirildiğinden her zaman emin olun.
Bonusun hesabımda görünmesi ne kadar sürer?
Bonus genellikle satın alma tamamlandıktan ve sipariş gönderildikten sonra hesaplanır. Raporlama döngüsüne bağlı olarak, bu kredilerin hesap ekstrenize periyodik olarak uygulandığını göreceksiniz. Dönem için toplam satış ücretlerinize karşı uygulanan yönlendirme ücreti kredilerinin dökümünü görmek için ödeme raporlarınızı düzenli olarak incelemek sağlam bir uygulamadır.
Bu program organik arama sıralamalarımı etkiler mi?
Programın birincil amacı harici trafik için finansal bir kredi sağlamak olsa da, listelerinize nitelikli trafik yönlendirmek satış hızınızı dolaylı olarak etkileyebilir. Artan satış hızı, Amazon’un ürün arama sıralamalarını belirlerken dikkate aldığı önemli bir faktördür. Bu bağlantıları kullanarak, harici trafik çabalarınız ile platformdaki genel ürün görünürlüğünüz arasında olumlu bir korelasyon görebilirsiniz.
Yönlendirme bağlantısı aracılığıyla sattığım bir ürünü bir müşteri iade ederse ne olur?
Bir müşteri takip edilen bir bağlantı aracılığıyla satın alınan bir ürünü iade ederse, o belirli satışla ilişkili bonus kredi tersine çevrilecektir. Amazon, iadeyi yansıtmak için hesap bafenizi otomatik olarak ayarlar. Bu, bonus programının adil kalmasını ve yalnızca promosyon ücreti indirimleri için standart perakende uygulamalarıyla eşleşen, tamamlanmış, iade edilmemiş işlemlere uygulanmasını sağlar.
Okumaya devam edin: Amazon Ads · Amazon