LinkedIn Text Ads ve Sponsored Content, profesyonel ağdaki ücretli reklamcılığın iki ana sütununu temsil eder ve hedef kitlenize ulaşmak için farklı yollar sunar. Text Ads, kenar çubuğunda görünen bütçe dostu ve yüksek hacimli seçenekler olarak işlev görürken, Sponsored Content doğrudan kullanıcı akışına yerel gönderiler olarak entegre olur. Bunlar arasında seçim yapmak, her bir formatın profesyonel toplulukla nasıl etkileşime girdiğini ve tipik bir kampanya yaşam döngüsü içinde hangi özel pazarlama hedeflerine en iyi şekilde hizmet ettiğini anlamayı gerektirir.
Text Ads ve Sponsored Content arasındaki temel farklar nelerdir?
Text Ads, küçük bir görsel, bir başlık ve kısa bir açıklamadan oluşan basit, uygun maliyetli birimlerdir. Masaüstü akışının sağ sütununda konumlandırılırlar, bu da onları oldukça görünür kılar ancak kullanıcılar yalnızca ana güncelleme akışına odaklanırlarsa göz ardı edilmeleri de kolaydır. Bu reklamlar genellikle marka bilinirliği veya yüksek tıklama oranlarının değil, tıklama başına maliyet verimliliğinin öncelikli olduğu bir açılış sayfasına trafik çekmek için kullanılır. Basit metne dayandıkları için, başlatılmaları için kapsamlı tasarım kaynakları gerektirmezler.
Buna karşılık, Sponsored Content doğrudan LinkedIn akışında görünür ve normal kullanıcı güncellemelerini taklit eder. Bu yerel format, daha büyük görselleri, video içeriğini ve belgeleri destekleyerek çok daha zengin bir hikaye anlatımı deneyimine olanak tanır. Bu reklamlar kullanıcıların zamanlarının çoğunu geçirdikleri yerde göründükleri için, genellikle kenar çubuğu birimlerine kıyasla daha yüksek etkileşim oranları görürler. Ancak, genellikle daha yüksek bir tıklama başına maliyet taşırlar, bu da kaydırma işlemi sırasında izleyicilerden aldıkları artan ilgiyi yansıtır.
Stratejinizde Text Ads’e ne zaman öncelik vermelisiniz?
Text Ads, daha düşük bir maliyetle tekrarlanan gösterimlerle vurmaya devam etmek istediğiniz belirli, niş bir hedef kitleniz olduğunda en iyi sonucu verir. Kısıtlı bir bütçeyle çalışıyorsanız veya uzun vadeli bir marka bilinirliği kampanyası yürütüyorsanız, bu reklamlar pahalı video prodüksiyonuna veya karmaşık yerel gönderilere bütçenizi harcamadan varlığınızı korumanıza olanak tanır. Ayrıca, kısa ve vurucu bir başlığın temel değer önerisini meşgul bir profesyonele etkili bir şekilde iletebileceği basit yazılım araçları veya hizmetler sunan B2B şirketleri için de kullanışlıdır.
- Marka adınızı uzun bir süre boyunca belirli bir iş unvanı veya sektör segmentinin önünde tutmak için Text Ads kullanın.
- Yüksek etkileşimli yaratıcılığa ihtiyaç duymadan basit bir açılış sayfasına trafik çekmeniz gerektiğinde bu formatı seçin.
- Tutarlı görünürlük için birincil Sponsored Content çabalarınızı tamamlamak üzere Text Ads’i ikincil bir katman olarak uygulayın.
- Yaratıcı ekibinizin akış için sık sık video veya çoklu görsel varlıkları üretme kapasitesi yoksa bu seçeneği seçin.
Sponsored Content, LinkedIn akışında nasıl performans gösterir?
Sponsored Content, platformdaki içerik pazarlaması için birincil araçtır çünkü teknik incelemeler, vaka çalışmaları ve sektör raporları gibi eğitici varlıkları paylaşmanıza olanak tanır. Bir gönderi olarak göründüğünde, içeriğiniz beğeniler, yorumlar ve paylaşımlar toplayabilir, bu da bağımsız bir Text Ad’in tek başına eşleşemeyeceği bir sosyal kanıt sağlar. Bu etkileşim, satın alma döngüsünün henüz erken aşamalarında olan ve sert bir satış konuşması yerine uzman bilgisi arayan potansiyel müşterilerle güven oluşturmaya yardımcı olur.
Bu reklamların yerel doğası, kullanıcının LinkedIn profil verileriyle önceden doldurulmuş potansiyel müşteri oluşturma formlarını da destekler. Form doldurma sürecindeki sürtünmeyi azaltarak, teknik inceleme indirmeleri veya web semineri kayıtları için dönüşüm oranlarınızı artırabilirsiniz. Bu, Sponsored Content’i sadece rastgele web sitesi trafiği çekmek yerine nitelikli iletişim bilgilerini toplamanız gereken yüksek niyetli kampanyalar için üstün bir seçenek haline getirir.
Bütçenizi her iki formatta nasıl optimize edebilirsiniz?
Başarılı bir strateji genellikle bütçenizin daha büyük bir kısmını doğrudan potansiyel müşteri oluşturma için Sponsored Content’e ayırmayı, Text Ads’i ise yeniden hedefleme veya huninin üst kısmındaki farkındalık için kullanmayı içerir. Örneğin, yeni bir sektör raporunu tanıtıyorsanız, markanızla henüz etkileşime girmemiş geniş bir ilgili profesyonel kitlesine ulaşmak için Sponsored Content kullanabilirsiniz. Sitenize tıkladıktan sonra, onları hatırlatıcılar veya bülteninize katılmaları için davetlerle yeniden hedeflemek için Text Ads kullanabilir, böylece edinme maliyetinizi düşük tutabilirsiniz.
- Yerel formlar aracılığıyla yüksek kaliteli potansiyel müşteriler elde etmek için bütçenizin %70-80’ini Sponsored Content’e ayırın.
- Hedef kitle segmentleriniz arasında marka hatırlanabilirliğini korumak için harcamalarınızın %20-30’unu Text Ads’e ayırın.
- En iyi performans gösteren yaratıcılığa bütçe kaydırmak için kampanya performansınızı Campaign Manager’da haftalık olarak gözden geçirin.
- Reklam yorgunluğunu önlemek ve yüksek etkileşim seviyelerini korumak için Sponsored Content reklamlarınızı birkaç haftada bir döndürün.
Dikkate alınması gereken özel teknik gereksinimler var mı?
Teknik kısıtlamalar ikisi arasında önemli ölçüde farklılık gösterir. Text Ads çok katı karakter sınırlarına sahiptir: başlık için 25 karakter ve gövde metni için 75 karakter. Bu sizi özlü olmaya ve yalnızca ürününüzün en önemli faydalarına odaklanmaya zorlar. Metniniz çok uzunsa, platform onu kesecek ve mesajınızın etkisini potansiyel olarak kaybedecektir. Hangi ifadenin belirli hedef kitle segmentlerinizle en iyi şekilde yankılandığını görmek için birden fazla varyasyonu test etmelisiniz.
Sponsored Content çok daha esnektir; uzun biçimli metne, çeşitli görsel en-boy oranlarına ve 30 dakikaya kadar video uzunluklarına izin verir. Ancak bu özgürlükle birlikte, kullanıcı güncellemeleriyle dolu bir akışta profesyonel görünen yüksek kaliteli varlıklar oluşturma sorumluluğu da gelir. Kötü tasarlanmış görseller veya düşük çözünürlüklü videolar muhtemelen düşük etkileşime ve daha yüksek maliyetlere yol açacaktır, çünkü LinkedIn’in algoritması kullanıcıları platformda tutan yüksek kaliteli, alakalı içeriği destekler.
Alien Road bu LinkedIn reklamcılık yöntemlerini nasıl uygular
Alien Road’da, LinkedIn kampanyalarına önce müşterinin birincil hedefini belirleyerek yaklaşıyoruz. Potansiyel müşteri oluşturmaya odaklanan müşteriler için, bilgileri minimum sürtünme ile yakalamak amacıyla potansiyel müşteri oluşturma formlarıyla birleştirilmiş Sponsored Content’e öncelik veriyoruz. Bir potansiyel müşteriyi eğitici bir farkındalık aşamasından belirli bir ürün demosuna taşıyan bir içerik dizisi oluşturuyoruz. Her adımda dönüşüm oranlarını izliyor, iş fonksiyonlarına ve kıdem seviyelerine göre kitle hedeflemesini iyileştirmek için Campaign Manager’ı kullanıyoruz.
Marka bilinirliği için, hedef pazara tutarlı bir maruz kalma sağlamak için Text Ads’i genel karışıma entegre ediyoruz. Sponsored Content’in yerel hissini Text Ads’in sürekli, düşük maliyetli varlığıyla birleştirdiğimizde tipik bir etkileşimin başarılı olduğunu görüyoruz. Bütçenin verimli kullanıldığından emin olmak için her iki kanaldaki potansiyel müşteri başına maliyeti ve tıklama oranlarını analiz ederek performansı takip ediyoruz. Odak noktamız, saf hacim yerine kaliteli müşteri akışına öncelik veren veriye dayalı ayarlamalar olmaya devam ediyor.
Bu haftaya başlamanın en iyi yolu nedir?
Bu haftaya başlamak için LinkedIn Campaign Manager’ınıza giriş yapın ve mevcut aktif kampanyalarınızı denetleyin. Bütçenizin acil hedeflerinizle uyumlu formatlara harcanıp harcanmadığını belirleyin. Yüksek maliyetlerle mücadele ediyorsanız, genel tıklama başına maliyetinizi düşürüp düşüremeyeceğinizi görmek için bütçenizin bir kısmını Sponsored Content’ten Text Ads’e kaydırmayı deneyin. Sadece Text Ads’e güveniyorsanız, mevcut yüksek performanslı bir blog makalesini kullanarak bir Sponsored Content gönderisi oluşturun ve önümüzdeki yedi gün boyunca etkileşimdeki farkı ölçün.
Açılış sayfalarınızın mobil için optimize edildiğinden emin olun, çünkü Sponsored Content trafiğinin büyük bir kısmı mobil kullanıcılardan gelir. Harekete geçirici mesaj düğmelerinizin net olduğunu ve açılış sayfası yükleme süresinin minimum olduğunu kontrol edin, böylece hemen çıkma oranlarının maliyetlerinizi artırmasını önleyin. Bu küçük ayarlamaları yaparak ve sonuçları takip ederek, yakında hangi formatın özel iş ihtiyaçlarınız için en iyi yatırım getirisini sağladığına dair daha net bir resme sahip olacaksınız.
Okumaya devam edin: Linkedin Ads · B2B Marketing