Küçük İşletmeler İçin Etkili Pazarlama Fikirleri

İşletmenizin başarısını artırmanın anahtar kelime araştırmasından kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğe kadar pek çok yolu vardır ve bunun için mutlaka büyük bir bütçeye ihtiyacınız yoktur.

Aşağıda, küçük işletme sahiplerinin daha fazla trafik, potansiyel müşteri ve müşteri kazanmasına yardımcı olacak 35 uygulanabilir pazarlama fikrini derledik.

Küçük İşletmeler İçin SEO Pazarlama Fikirleri

SEO, hedef kitleniz çevrimiçi çözümler aradığında işletmenizin daha kolay bulunmasını sağlar.

İşletmenizin arama motoru sonuç sayfalarındaki (SERP) görünürlüğünü artırarak daha fazla kişinin listenizi görmesini ve web sitenize tıklamasını sağlarsınız.

Sitenizi SEO için optimize etmek ve çevrimiçi varlığınızı geliştirmek için aşağıdaki küçük işletme pazarlama fikirlerini kullanın.

1. Sitenizi SEO İçin Optimize Edin

SEO birçok bileşeni içerse de, bir SEO Projesi oluşturarak ve Semrush kullanarak ücretsiz bir Site Denetimi gerçekleştirerek başlayabilirsiniz.

Bunu yaptıktan sonra, otorite puanı, organik trafik ve yönlendiren alan adları dahil olmak üzere siteniz için alan adı analizlerini göreceksiniz.

Ardından, sıralamalarınızı denetlemek ve iyileştirmek için Position Tracking, Site Audit, On Page SEO Tracker ve Backlink Analytics gibi çeşitli Semrush araçlarını kurabilirsiniz.

2. SEO Anahtar Kelimelerini Araştırın

Anahtar kelimeler, insanların çevrimiçi bilgi bulmak için kullandığı arama terimleridir; işletmeniz de buna dahildir. İnsanların sizinkine benzer ürünleri, hizmetleri veya içerikleri ararken kullandıkları terimleri belirlemek için anahtar kelime araştırmasından yararlanın.

Başlamak için, işletmenizin ürün veya hizmetlerine dayalı anahtar kelime fikirleri üretmek üzere Semrush Keyword Magic Tool’u kullanın. Günde 10 aramaya kadar ücretsiz işlem yapabilirsiniz.

3. Yerel SEO’yu İyileştirin

Fiziksel bir varlığınız varsa veya belirli bir coğrafi bölgeye hizmet veriyorsanız, küçük işletmeniz yerel SEO’dan faydalanabilir.

Yerel SEO, yerel arama sonuçlarındaki sıralamanızı iyileştirir ve işletmenizi bölgenizdeki insanların karşısına çıkarır.

Daha da iyisi, yerel müşterilere ve mağaza trafiğine güvenen her işletme için büyük getiri sağlayabilecek düşük maliyetli bir stratejidir.

4. Teknik Denetim Gerçekleştirin

Web sitenizdeki teknik sorunlar, Google ve diğer arama motorlarının sayfalarınızı taramasını (keşfetmesini) ve dizine eklemesini (sıralamasını) engelleyebilir.

Bu sorunları teknik bir denetimle ele almak, SEO performansını artırabilir ve web sitenizin daha fazla organik trafik ve dönüşüm elde etmesine yardımcı olabilir.

Search Console’u ilk kez kullanıyorsanız, nasıl kurulacağını öğrenmek için Search Console başlangıç kılavuzumuzu okuyun.

Site Audit aracını daha önce kullanmadıysanız, bu araç web sitenizi analiz edecek ve çok çeşitli potansiyel teknik SEO sorunları hakkında veri ve içgörü sağlayacaktır.

Başlamak için Semrush’a gidin, soldaki menüden “SEO”yu seçin ve ardından “Site Audit”e tıklayın.

URL’nizi “Domain” alanına girin, “Project Name” alanına bir proje adı yazın ve “Create project”e tıklayın.

Alan adınızı seçtiğinizde, “Site Audit Settings” penceresi açılacaktır. Ayarları değiştirmek için ayrıntılı kurulum kılavuzumuzu kullanabilirsiniz. Şimdilik varsayılan ayarları kullanın.

Denetiminizi başlatmak için pencerenin altındaki “Start Site Audit” düğmesine tıklayın.

Site Health, web sitenizin sağlığını sıfırdan 100’e kadar bir ölçekte gösterir. Ayrıca sitenizin sektörünüzdeki önde gelen sitelere kıyasla durumunu da gösterir.

Rapor ayrıca önem düzeyine göre sıralanmış teknik sorunlara (hatalar, uyarılar veya bildirimler) genel bir bakış içerir.

Sitenizdeki tüm teknik sorunların tam listesini ve etkilenen sayfa sayısını görmek için “Issues” sekmesine geçin.

Sorunun açıklamasını, nasıl düzeltileceğine dair rehberliği ve araçlara/kaynaklara bağlantıları almak için bir sorunun yanındaki “Why and how to fix it” bağlantısına tıklayın.

Web sitenizi optimize etmek için Site Audit kullanımına dair daha fazla bilgi için teknik SEO denetimleri hakkındaki ayrıntılı kılavuzumuza göz atın.

5. Ücretsiz Bir Google İşletme Profili Oluşturun

Google İşletme Profili (eski adıyla Google Benim İşletmem), insanların sizi bulabilmesi için yorumlarınızı, web sitenizi, telefon numaranızı, çalışma saatlerinizi ve adresinizi öne çıkarır.

Bu, birisi Google Arama ve Google Haritalar’da işletmenizin adını veya ilgili anahtar kelimeleri aradığında arama sonuçlarında görünmenize yardımcı olur.

Google İşletme Profili oluşturmak ücretsizdir; marka görünürlüğünü artırmanıza, yorumlar aracılığıyla güvenilirlik kazanmanıza ve yerel SEO sonuçlarınızı iyileştirmenize yardımcı olabilir.

Google İşletme Profili sitesini ziyaret ederek ve açıklama, fotoğraflar ve daha fazlası dahil olmak üzere işletme bilgilerinizi ekleyerek veya güncelleyerek başlayın.

Küçük İşletmeler İçin İçerik Pazarlama Fikirleri

Web sitenizde (blog yazıları, e-kitaplar veya teknik raporlar gibi), Instagram veya TikTok gibi sosyal medya siteleri için veya katkıda bulunulan köşe yazıları ve misafir gönderileri gibi diğer web siteleri için içerik oluşturabilirsiniz.

Kısacası içerik, insanları eğlendiren veya bilgilendiren ve işletmeniz hakkında daha fazla şey öğrenmelerini sağlayan her şeydir. Başlamak hiçbir maliyet gerektirmez; sadece değerli olduğundan ve arama niyetini karşıladığından emin olun.

6. Faydalı Konuları Keşfedin

Kitle araştırmasına dayalı konuları ortaya çıkarmak, hedef pazarınızda yankı uyandıran bir içerik stratejisi ve planı oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Nasıl yapılır kılavuzları, en iyi 10 listeleri, ipuçları ve püf noktaları, en iyi uygulamalar ve iş içgörüleri, değer sağlamanın harika yollarıdır.

Yüksek kaliteli ve alakalı içerik fikirlerinden oluşan bir liste oluşturmak için Semrush Topic Research aracını kullanın.

Seçtiğiniz konuyu “Enter topic” alanına girin, ardından araştırmanıza başlamak için “Get content ideas”a tıklayın.

Birkaç dakika sonra, Topic Research konunuzun bir analizini ve en alakalı alt konuları içeren genişletilebilir kartlar setini sunacaktır.

Bir alt konu kartına tıklamak, 10 popüler ilgili başlığı getirecektir. Topic Research, başlıkları her sayfadaki geri bağlantı sayısına göre sıralar.

Konunun yanındaki megafonun rengi, o konunun yankısını (bu konunun hedef kitleniz üzerinde yaratabileceği etki veya nüfuz) gösterir. Yeşil megafon, en yüksek yankıya sahip başlık(lar)ı gösterir.

Favoriler listenize eklemek için herhangi bir başlığın sağındaki artı işaretine tıklayın:

Alt konu kartı ayrıca insanların konu hakkında sorduğu yaygın soruları da içerir. İçeriğinizi belirli bir arama niyetine göre uyarlamak için soru listesini kullanın.

Son olarak, alt konu kartı ilgili aramaların bir listesini içerir. İçeriğinizin ilişkilendirilebilirliğini artırmak için bu aramaları içeriğinizde ele alın.

7. Video ile Etkileşimi En Üst Düzeye Çıkarın

Çamaşır makinesi tamiri veya dijital pazarlama kampanyası oluşturma gibi bir görevin nasıl tamamlanacağını gösteren videolar hazırlayarak hedef kitlenizin yaygın sorunlarına çözümler sunun.

Video ayrıca ürün demoları ve röportajlar paylaşmak, yeni ürünleri veya özellikleri duyurmak ve işletmenizle ilgili haberleri paylaşmak için harika bir yoldur.

Profesyonel ipucu: Akıllı telefonunuzu ve YouTube, Instagram, TikTok veya Facebook gibi uygulamaları kullanarak hedef kitlenizle ilgi çekici videolar hazırlayıp paylaşarak tasarruf edin.

8. Popüler İçeriği Geri Dönüştürün veya Yeniden Kullanın

Herhangi bir mecra veya kanaldan en başarılı içeriğinizi bulun ve onu nasıl yeniden kullanabileceğiniz veya yeniden paketleyebileceğiniz konusunda beyin fırtınası yapın.

9. Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçeriği Paylaşın

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC) ile topluluk ve etkileşim oluşturun. Sosyal medya takipçilerinizi markanız etrafında içerik oluşturmaya teşvik edin, böylece bunları diğer kanallarınızda ve sosyal medyanızda paylaşabilirsiniz.

UGC oluşturmanın en basit yolu istemektir. Şirketinizin en büyük hayranları bile ürününüz hakkında bir video veya tweet oluşturmayı düşünmeyebilir. Ancak onlardan isterseniz, haberi yaymaya yardımcı olmaktan mutluluk duyabilirler.

UGC toplamak için markalı bir hashtag’leri var ve alışveriş yapanları sosyal medyada “görünümünüzü etiketleyin” diye teşvik ediyorlar. Hatta en iyi içerik için 50 dolarlık bir hediye kartı ile bunu teşvik ediyorlar.

Küçük İşletmeler İçin Sosyal Medya Pazarlama Fikirleri

Marka bilinirliğini artırmak ve potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak için bir sosyal medya varlığı oluşturun. Takipçi kazanmak ve web sitenize trafik çekmek için yüksek kaliteli içerik oluşturun.

Etkileşiminizi artırmak ve profesyonel bir varlık oluşturmak için küçük işletme sahiplerine yönelik aşağıdaki sosyal medya pazarlama fikirlerini kullanın.

10. İşletme Sosyal Medya Hesapları Oluşturun

Hedef kitlenize ulaşmak için doğru sosyal medya platformlarını (Facebook, LinkedIn, Instagram, TikTok, Pinterest ve X) seçin.

Bir işletme hesabı, iletişim bilgilerini, yorumları, güncellemeleri ve haberleri paylaşmanıza olanak tanır. Ayrıca kendi sosyal medya topluluğunuzu oluşturmanıza ve yönetmenize de imkan verir.

Semrush Facebook sayfasındaki 100.000. müşteri kutlamamızda yaptığımız gibi haberleri ve promosyonları paylaşmak için kapak ve profil resimlerinden yararlanın:

Müşterilerin size ulaşabilmesi için işletme profili bilgilerinizin güncel olduğundan emin olun.

11. Hedef Kitlenizle Etkileşim Kurun

Örneğin, atletik aksesuar markası Outway, bir müşterinin sorusuna mükemmel bir yanıt verdi: hızlı, arkadaş canlısı, yardımcı ve özlüydü:

Yorumlara yanıt vererek, o kişiye ve sayısız başkasına markanın müşterilerini önemsediğini ve onlarla aktif olarak etkileşim kurmak istediğini gösterir.

12. İçeriğinizi Tanıtın

Küçük işletme sahipleri için en iyi ücretsiz pazarlama fikirlerinden biri, blog yazılarını, videoları ve diğer içerikleri sosyal medya kanallarında tanıtmaktır.

Ziyaretçileri web sitenize çekmek için makale parçacıkları veya geçici hikaye özellikleri (Facebook ve Instagram hikayeleri gibi) ile içeriğinizi ön plana çıkarın.

İçerik parçalarınızda sosyal medya etiketlerine yer verin. Ziyaretçileri içeriği kendi sosyal medya ağlarında paylaşmaya teşvik edin.

İçeriğinizi nasıl geri dönüştürebileceğinizi veya yeniden kullanabileceğinizi düşünün. Web sitenizdeki bir blog yazısına bağlantı vermek yerine, içeriği LinkedIn’de doğal olarak çalışacak şekilde veya X’te bir flood (zincir) olarak yeniden yazıp biçimlendirebilir misiniz?

13. Niş Forumlarda Sektörel Tartışmalara Katılın

Büyük sosyal medya platformlarının ötesinde, web üzerinde katılabileceğiniz özel siteler ve topluluklar vardır.

Örneğin, Sosyal Medya Today LinkedIn grubu, sosyal medya profesyonelleri ve pazarlamacılar için kaynaklar ve ağ oluşturma fırsatları bulmak için harika bir yerdir.

Sektörünüz veya nişiniz ne olursa olsun, eşleşecek gruplar ve forumlar bulabilir veya isterseniz kendinizinkini başlatabilirsiniz. Buna Facebook Grupları, Untappd gibi niş sosyal platformlar ve çok çeşitli konuların tartışıldığı Reddit gibi siteler dahil olabilir.

Tartışmalar başlatın, faydalı içgörüler sağlayın ve iş zorluklarınızı tartışın. Katılacak alakalı siteler bulmak için potansiyel müşterilerin profillerini kontrol ederek hangi gruplarda yer aldıklarını görün.

14. Hashtag’lerle Erişimi Artırın

#sonbaharmodası, #fitness ve #evdekorasyonu gibi ilgili hashtag’leri sosyal medya gönderilerinize dahil edin. Spesifik olun ve onları aşırı uzun yapmayın. Konum tabanlı hashtag’ler de gönderilere harika bir eklentidir; #newyorkrestaurantweek ve #arizonaevents gibi.

Ayrıca küresel veya ulusal etkinliklere katılmak için hashtag’leri kullanabilirsiniz. Sadece işletmenizle ilgili olduğundan emin olun.

Örneğin, bide üreticisi Tushy, hedef kitleleriyle etkileşim kurmak, yeni takipçilere ulaşmak ve dolaylı olarak ürünlerini tanıtmak için #NationalToiletPaperDay’e katıldı:

15. Web Sitenizde Sosyal Medya Simgelerini Görüntüleyin

Hazır başlamışken, okuyucuları web sitenizi ve blog içeriğinizi çevrimiçi paylaşmaya teşvik etmek için Social Warfare veya Revive Social gibi bir sosyal paylaşım eklentisi kullanın.

Küçük İşletmeler İçin E-posta Pazarlama Fikirleri

Ucuz ve ölçeklenebilir olması, onu küçük işletmeniz için bir başka güçlü ve uygun maliyetli pazarlama aracı haline getirir.

16. Düzenli Bir E-posta Bülteni Oluşturun

MailChimp veya Brevo gibi küçük işletme sahipleri için tasarlanmış bütçe dostu bir e-posta pazarlama aracı kullanın.

Bülteninizde popüler ve alakalı içeriklerden parçalar, şirketinizle ilgili haberler, yeni promosyonlar ve teklifler yer verin. Bültenin her bölümü için “Daha Fazla Oku”, “Daha Fazla Bilgi Edin” ve “Şimdi Kaydol” gibi bir harekete geçirici mesaj ekleyin.

Örneğin, Skillshare aşağıdaki pazarlama e-postasında “Ücretsiz Denemenizi Kaçırmayın” dahil olmak üzere birden fazla harekete geçirici mesaj kullandı:

Profesyonel ipucu: Tek seferlik bir indirim kodu, ücretsiz ürün veya hizmet kazanma şansı ya da özel içerik gibi bir kayıt teşviki sunarak e-posta bülteni abonelerinizi büyütün.

17. A/B Testleri Yapın

A/B testi ile farklı e-posta formatlarını test ederek e-posta pazarlama çalışmalarınızı optimize edin. Çoğu e-posta pazarlama platformu bu özelliği sunar; farklı konu satırları, görseller, içerikler, düzenler ve tekliflerle denemeler yapmayı kolaylaştırır.

Ayrıca hedef kitlenizde neyin en çok yankı uyandırdığını görmek için açılma oranları ve dönüşümler gibi KPI’ları ölçebilirsiniz.

Öğrendiklerinizi e-postalarınızı değiştirmek ve tekrar denemek için kullanın. En iyi performansı gösteren formatı bulana kadar e-postalarınızı ölçmeye ve iyileştirmeye devam edin.

18. Daha İyi Açılma Oranları İçin E-postaları Kişiselleştirin

Teklifinizi kişiselleştirmek ve etkileşimi artırmak için pazarlama kişiliklerini, hedeflenmiş e-posta listelerini ve kullanıcı verilerini kullanın.

McKinsey’e göre, abonelerin %76’sı deneyimlerini kişiselleştiren bir markadan satın alma olasılıklarının daha yüksek olduğunu ve %78’i bu markayı bir arkadaşına tavsiye etme olasılıklarının daha yüksek olduğunu belirtiyor.

Daha gelişmiş seçenekler arasında, belirli gruplara veya bireylere özelleştirilmiş içerik göndermek için listenizi segmentlere ayırmak yer alır.

Örneğin, birisi web sitenizdeki telefon kılıfı seçeneklerine göz atarsa, onlara doğru olanı seçmek için bir alıcı rehberine bağlantı içeren bir e-posta gönderebilirsiniz.

Küçük İşletmeler İçin Tıklama Başına Ödeme (PPC) Pazarlama Fikirleri

Ücretli reklamcılık, bir ürün veya hizmeti tanıtmak için reklam ödemesi yapmayı içeren pazarlamanın bir alt kümesidir.

Tıklama başına ödeme (PPC) reklam kampanyaları pahalı olabilse de, imkanlarınız dahilinde kalmak için önceden belirlenmiş bir bütçe belirleyebilirsiniz.

19. İşletmeniz İçin PPC Anahtar Kelimelerini Keşfedin

Anahtar kelimeler, PPC kampanyanızın temelidir. Reklamlarınızın ne zaman ve nerede görüneceğini ve her tıklama için ne kadar ödeyeceğinizi belirlerler.

Ancak, hedef kitlenize ulaşmak, dönüşümleri artırmak ve pazarlama bütçenizi yönetmek için işletmeniz ve ürününüz için doğru anahtar kelimeleri seçmeniz gerekecektir.

Aylık arama hacmi, rekabet yoğunluğu ve tıklama başına maliyet (CPC) ile birlikte anahtar kelime önerileri bulmak için Semrush’ın Keyword Magic Tool’unu kullanabilirsiniz. PPC kampanyanızı planlamak ve yönetmek için bu bilgileri kullanın.

Semrush’ı açın, sol menüden “Advertising”e tıklayın ve ardından başlamak için “Keyword Magic Tool”a tıklayın.

Arama çubuğuna bir tohum anahtar kelime (pazarınız veya işletmenizle ilgili genel bir arama terimi) girin, anahtar kelimeleri aramak istediğiniz ülkeyi seçin ve “Search”e tıklayın.

Bir anahtar kelime listesi göreceksiniz. Sonuçlarınızı daraltmak ve işletmeniz için en mantıklı olan anahtar kelimeleri belirlemek için filtreleri kullanın.

Kutuları işaretleyerek ilgili anahtar kelimeleri seçin ve ardından bunları Keyword Manager’a aktarmak için “+ Add to keyword list”e tıklayın.

Keyword Manager, tüm anahtar kelimelerinizi merkezi bir konumda saklar. Ayrıca anahtar kelime kümeleri oluşturmanıza, kümeleri bir zihin haritasında sıralamanıza ve gerçek zamanlı metriklerine erişmenize olanak tanır.

İlgili ve yüksek fırsatlı anahtar kelimelerden oluşan bir liste oluşturduğunuzda, bir kampanya kurmak için listenizi doğrudan Google Ads’e aktarabilirsiniz.

20. Sosyal Medya Platformlarında Ücretli Reklamlar Yayınlayın

Meta (Instagram ve Facebook) ve Pinterest gibi sosyal medya platformları, küçük işletme sahiplerinin PPC kampanyaları yürütmesini kolaylaştırır.

Ücretli reklamcılıkta yeniyseniz, küçük bir bütçeyle başlayın ve hedef kitlenizi mümkün olduğunca daraltmak için filtreleri kullanın.

Çoğu platform, kampanyanızın kurulumu, yönetimi ve bütçelendirilmesi için derinlemesine kılavuzlar sağlar, ancak genel olarak aynı kurallar geçerlidir.

Hedef pazarınızı ne kadar iyi tanırsanız, reklamlarınızı o kadar sıkı bir şekilde odaklayabilir ve hedefleyebilirsiniz; bu da paranızın karşılığını daha fazla almanızı sağlar. Hedef kitlenizi daha iyi anlamak için anahtar kelime ve konu araştırmasına ve müşteri demografisine zaman ayırın.

Küçük İşletmeler İçin Yaratıcı Pazarlama Fikirleri

Influencer pazarlamasından podcast reklamcılığına kadar aşağıdaki fikirler, hedef kitlenizle benzersiz yollarla bağlantı kurmanıza yardımcı olabilir.

21. Nişinizdeki Influencer’larla Ortaklıklar Kurun

Markanızı tanıtmak için nişinizdeki influencer’ları bulun ve onlarla bağlantı kurun. Influencer’lar markanızın reklamlarında görünebilir, işletmenizi kendi hesaplarında tanıtabilir ve hatta ürününüzü canlı yayında kutusundan çıkardıkları veya hizmetinizi gerçek zamanlı olarak kullandıkları canlı yayınlar yapabilirler.

Nano ve mikro influencer’ların en uygun fiyatlıları olacağını unutmayın. Bu influencer’lar, markanızın özgün ve anlamlı bağlantılar kurmasına yardımcı olabilecek küçük ama oldukça etkileşimli niş kitlelere sahiptir.

Nano ve mikro influencer’lar genellikle gönderi başına 10 ila 500 dolar arasında ücret alırlar, bu da potansiyel yatırım getriniz (ROI) için harikadır.

22. Podcast’lerde Reklam Verin

Nişinizle ilgili podcast’lerde reklam veya sponsorluk alanları satın alın. Bu, halihazırda etkileşimde olan bir kitleye anında erişmenizi sağlar. Ayrıca hedef kitlenizle marka güvenilirliği ve güven oluşturmanıza yardımcı olur.

Buzzsprout ve Soundcloud gibi birçok podcast platformu artık Google Ads veya Facebook (Meta) gibi self-servis bir reklam platformu sunuyor. Bu, kendi kampanyanızı planlayıp yürütebileceğiniz ve işletmeniz için (büyük veya küçük) çalışan bir bütçe belirleyebileceğiniz anlamına gelir.

Müzik akışı hizmeti Spotify da kampanya başına 250 dolardan başlayan düşük maliyetli etkileşimli podcast reklamları sunuyor.

23. Ücretsiz Denemeler Sunun

Müşterilerin satın almadan önce denemelerini sağlamak için ürününüzün veya hizmetinizin sınırlı bir ücretsiz denemesini sunun. Deneme süresi boyunca ipuçları ve püf noktaları sunmak ve soruları yanıtlamak için müşteriyle iletişime geçin.

Deneme süresinin sonunda müşteriden geri bildirim isteyin. Ürününüzü satın almamayı seçtilerse, kararlarını neyin etkilediğini sorun. Bu bilgileri ürününüzü ve ücretsiz deneme deneyiminizi iyileştirmek için kullanın.

Küçük İşletmeler İçin Tavsiye Pazarlama Fikirleri

PwC, 2022 Güven Tüketici İstihbarat Anketi Serisinde, tüketicilerin %91’inin güvendikleri bir şirketten satın alma olasılığının yüksek olduğunu ve %88’inin şirketi başkalarına tavsiye etme olasılığının yüksek olduğunu bildirdi.

Müşteriler işletmenize güvendiğinde, onu arkadaşlarına ve ailelerine tavsiye etme olasılıkları daha yüksektir.

24. Mutlu Müşterileri Deneyimlerini Paylaşmaya Teşvik Edin

Müşterileri Yelp, Google, sosyal medya ve diğer yerel işletme dizinlerinde geri bildirimlerini paylaşmaya teşvik edin.

Mutlu bir müşteri işletmenizle ilgili olumlu bir deneyimden bahsettiğinde, bu potansiyel müşterilere güven verecektir.

Örneğin, Green Earth Pest Control müşterisi Ben M., deneyimleri hakkında Yelp’te beş yıldızlı bir yorum ve olumlu geri bildirim bıraktı:

Müşterileri sadece sorarak işletmenizi puanlamaya ve yorumlamaya teşvik edin. E-posta, kısa mesaj ve yüz yüze yorum talepleri, sürekli bir çevrimiçi geri bildirim akışı almak için harika bir yoldur.

Profesyonel ipucu: Size harika bir yorum verme olasılığı yüksek olan müşterileri hedefleyin. Müşterilere bir memnuniyet anketi e-postası gönderin ve ardından işletmenizi en yüksek puanlayanlara bir takip tavsiye talebi gönderin.

25. Mevcut Müşterilere Tavsiye Teşvikleri Sunun

Mevcut müşterileri arkadaşlarını ve ailelerini tavsiye etmeye teşvik etmek için ücretsiz bir ürün, indirim veya başka bir avantaj sunun.

Tavsiye programınızı web sitenizde, sosyal medyada ve fiziksel bir konumunuz varsa mağazanızda tanıtın. Influitive veya ReferralCandy gibi tavsiye araçlarıyla süreci otomatikleştirin.

Teşvikin değeri yeni bir müşterinin değerinden düşük olduğu sürece, bu sizin için karlı bir strateji olabilir.

26. Güvenilirlik Oluşturmak İçin Referansları Paylaşın

Bu ücretsiz pazarlama taktiğinden yararlanmak için referansları Google İşletme Profilinizde, sosyal medya kanallarınızda, web sitenizde ve pazarlama materyallerinizde öne çıkarın.

Küçük İşletmeler İçin Satış Ortaklığı Pazarlama Fikirleri

Satış ortaklığı pazarlaması ile iki şekilde para kazanabilirsiniz: başkalarının katılabileceği işletmeniz için bir satış ortaklığı programı oluşturarak ve tamamlayıcı bir işletmenin satış ortaklığı programına katılarak.

Satış ortaklığı pazarlaması, bireylerin veya işletmelerin (satış ortakları), benzersiz tavsiye bağlantıları aracılığıyla bir şirketin (reklamveren) ürünlerini veya hizmetlerini tanıtarak ve o şirket için satış veya potansiyel müşteri oluşturarak komisyon kazandığı performans tabanlı bir pazarlama stratejisidir.

27. Bir Satış Ortaklığı Ağına Katılın

Ekstra para kazanmak için Semrush Satış Ortaklığı Programı gibi bir satış ortaklığı programına katılın. Kabul edilirseniz, satış ortaklığı programının ürün(ler)ini blogunuzda, sosyal medyada, e-postada ve daha fazlasında bir satış ortaklığı bağlantısı kullanarak tanıtabilirsiniz.

Ayrıca çok çeşitli satış ortaklığı fırsatları için değerlendirilmek üzere ShareASale, CJ (Commission Junction) ve ClickBank gibi popüler satış ortaklığı ağlarına da katılabilirsiniz.

İçeriğinizde başkalarının satış ortaklığı ürünlerini tanıtmak istemiyorsanız, başkalarının katılması için kendi programınızı oluşturmayı düşünün.

28. Ortak Pazarlama Kampanyalarını Deneyin

Ortak pazarlama veya eş pazarlama kampanyaları aracılığıyla başka bir işletme veya marka ile karşılıklı yarar sağlayan ilişkilere girin.

Bu ücretsiz pazarlama taktiğinden tam olarak yararlanmak için birbirinizin şirketlerini çapraz tanıtın veya her iki tarafı da tanıtan bir pazarlama kampanyasında birlikte çalışın. Dönüşümleri takip etmek için satış ortaklığı bağlantılarını kullanın.

Ayrıca, her ikinizin de sosyal medyada tanıttığı benzersiz etkinlikler oluşturmak için başka bir küçük işletmeyle güçlerinizi birleştirebilirsiniz.

Örneğin, yerel Arizona restoranı 32Shea, bir şarap ve peynir tadımı sunmak için bölgedeki başka bir küçük işletme olan Shea Cheese ile bir araya geldi:

Küçük İşletmeler İçin Yerel Pazarlama Fikirleri

İşletmenizin fiziksel bir konumu varsa veya belirli bir bölgeye hizmet veriyorsa, yerel pazarlama bölge müşterilerine ulaşmanın harika bir yoludur.

29. Gerilla Pazarlamayı Deneyin

Gerilla pazarlama, marka bilinirliğini artırmak için yaratıcı, düşük maliyetli stratejiler kullanır. Doğru yapıldığında, eğlenceli bir gerilla kampanyası sosyal medya ve geleneksel medya aracılığıyla büyük bir ilgi uyandırabilir.

Kamusal sanat: Hashtag’leri, web adresinizi veya diğer tanıtım mesajlarını yayınlamak için şablonlar, çıkartmalar veya kaldırım tebeşiri kullanın. Ayrıca yerel bir terk edilmiş binada kamusal sanat eserlerine sponsor olmayı düşünebilirsiniz. (Önce yerel yasaları ve düzenlemeleri araştırın.)

Tanıtım gösterileri: Tanıtım gösterileri, haberler veya sosyal medya aracılığıyla ilgi uyandıran herhangi bir halka açık gösteri veya eylemdir. Kendi gösterilerinizi düzenleyin veya mevcut olana sponsor olun.

30. Yerel Ticaret Odanızla Reklam Verin

Reklam erişiminizi genişletmek için yerel Odanızın web sitesinde, sosyal medya kanallarında ve yayınlarında tanıtılın. Oda golf turnuvaları gibi sosyal ve hayır amaçlı etkinliklere sponsor olmayı (ve katılmayı) düşünün.

Odanıza, işletmenizi sergileyebileceğiniz seminerlere veya öğle yemeği ve öğrenme etkinliklerine ev sahipliği yapma konusunda danışın.

31. Yerel Medyada Yer Alın

Yerel medyaya, dergilere, radyo ve TV istasyonlarına hikaye fikirleri sunarak görünürlük kazanın. Ayrıca uzman görüşü arayan yerel gazetecilerle bağlantı kurmak için Help A Reporter (HARO) gibi ücretsiz siteleri kullanabilirsiniz.

Küçük işletme sahipleri için bir başka pazarlama fikri de yerel medya ağları veya içerik üreticileri ile advertorial ve sponsorluk fırsatlarını sormaktır.

İşletmenizden tavsiyeler veya içgörüler paylaşmak için düzenli bir makale, podcast veya topluluk TV programı hazırlamayı düşünün. Örneğin, finansal danışmanlık hizmetleri veriyorsanız kişisel finansal planlama üzerine bir program veya web seminerine ev sahipliği yapabilirsiniz.

32. İşletme Dizinlerine Katılın

İşletmenizi Ticaret Odası, ticaret veya Zoominfo gibi çevrimiçi dizinler gibi yerel çevrimiçi işletme dizinlerinde listeleyin. İnsanların size ulaşabilmesi için bilgilerinizi güncel tutun.

İşletme dizinlerini bulmanıza ve bilgilerinizi eklemenize yardımcı olması için Semrush Listing Management aracını kullanarak zamandan tasarruf edin.

Semrush’a gidin, sol menüden “Local SEO”ya tıklayın ve aracı açmak için “Listing Management”a tıklayın.

Listing Management, işletmeniz için büyük dizinleri tarayacaktır. Bittiğinde, aşağıdaki bilgilerle “Your Local Visibility Report”u sunacaktır:

Raporun altında, kapsamınızı genişletmek için katılabileceğiniz dizinlerin bir listesini bulacaksınız.

Listing Management aracına tam ücretli erişim, yerel görünürlüğünüzü optimize etmenize yardımcı olmak için işletme bilgilerinizi dizinlere otomatik olarak ekleme ve yorum yönetimi gibi güçlü özellikler içerir.

33. Topluluk Sınıflarına, Etkinliklerine ve Atölyelerine Ev Sahipliği Yapın

Yerel bağlantılar kurun ve topluluğunuza katılarak potansiyel müşterilere ulaşın. Uzmanlığınızı paylaşmak ve hizmetlerinizi tanıtmak için ücretsiz veya indirimli topluluk sınıflarına veya web seminerlerine ev sahipliği yapın.

Yerel işletme gruplarına katılın ve diğer işletmelerle bağlantı kurmak için ağ oluşturma etkinliklerine ve ticaret fuarlarına katılın. Ortaklaşa düzenlenen etkinliklerde ortaklık kurarak kaynaklarınızı diğer yerel işletmelerle birleştirin.

34. Yerel Etkinliklere veya Spor Takımlarına Sponsor Olun

Topluluğunuzun bir parçası olun. Para veya hizmet bağışlayarak hayır etkinliklerine, okul programlarına veya yerel spor takımlarına sponsor olun. Örneğin, muhasebeciler düşük gelirli ailelere ücretsiz vergi hazırlama hizmetleri sunabilir.

35. Doğrudan Posta ve Kartvizit Kullanın

Kartpostallar, broşürler, kuponlar ve kartvizitler oluşturun ve bunları hedeflenmiş yerel kitlelere gönderin. Doğrudan posta reklamcılığı, küçük işletme sahipleri için etkili ve ucuz bir pazarlama fikridir.

Ek pazarlama değeri için, insanların işletmenizle iletişim kurmak için kullanabileceği bir promosyon kodu, QR kodu veya e-posta adresi ekleyin. Bu, reklamlarınızla kaç kişinin etkileşime girdiğine dair bir tahmin verecektir.

ABD Web Siteleri İçin Trafik Büyüme Sıralamaları