Küçük İşletme Sahipleri için Pazarlama Fikirleri


17
/ 100


Küçük İşletme Sahipleri için Pazarlama Fikirleri

Her bütçeye uyacak şekilde değiştirilebilecek temel küçük işletme pazarlama fikirlerini mi arıyorsunuz?

Anahtar kelime araştırmasından kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğe kadar işletmenizin başarısını artırmanın birçok yolu vardır ve mutlaka büyük bir bütçeye ihtiyacınız yoktur.

Aşağıda, daha fazla trafik, potansiyel müşteri ve müşteri elde etmenize yardımcı olmak amacıyla küçük işletme sahiplerine yönelik 35 uygulanabilir pazarlama fikri sunduk.

Küçük İşletmeler için SEO Pazarlama Fikirleri

SEO, hedef pazarınız çevrimiçi çözümler aradığında işletmenizin bulunmasını kolaylaştırmaya yardımcı olur.

Nasıl?

İşletmenizin arama motoru sonuç sayfalarında (SERP’ler) görünürlüğünü artırarak. Bu şekilde, daha fazla kişi listeyi görür ve web sitenize tıklar.

Sitenizi SEO için optimize etmek ve çevrimiçi varlığınızı geliştirmek için aşağıdaki küçük işletme pazarlama fikirlerini kullanın.

1. Sitenizi SEO İçin Optimize Edin

Web sitenizi SEO ve kullanıcı deneyimi için optimize etmek, arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olur.

SEO birçok bileşeni içerse de, bir SEO Projesi oluşturup Semrush’u kullanarak ücretsiz bir Site Denetimi gerçekleştirerek başlayabilirsiniz.

“Proje Oluştur”a tıklayın ve sitenizin URL’sini ekleyin.

Bunu yaptıktan sonra siteniz için yetki puanı, organik trafik ve yönlendiren alanlar dahil olmak üzere alan adı analizlerini göreceksiniz.

Daha sonra, sıralamalarınızı denetlemek ve iyileştirmek için Konum Takibi, Site Denetimi, Sayfa İçi SEO Takipçisi ve Backlink Analytics gibi çeşitli Semrush araçları ayarlayabilirsiniz.

Sitenizi SEO açısından optimize etmek için atabileceğiniz ek adımlar aşağıdaki görevleri içerir:

Arama motorunun sayfalarınızı bulmasına yardımcı olmak için site haritanızı Google’a gönderme
Arama motorlarının içeriğinizi hızlı bir şekilde bulabilmesi için SEO dostu bir site yapısı oluşturma
Arama motoru sıralamalarını yükseltmek için web sitenizin hızını artırma
Web sitenizi mobil arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer alacak şekilde mobil uyumlu hale getirme
Olumsuz arama sonuçlarından kaçınmak için yinelenen içeriği bulma ve kaldırma

Site Haritası Sorunlarını Bul ve Düzelt

Site Denetim Aracı ile

Ücretsiz Deneyin →
2. SEO Anahtar Kelimelerini Araştırın

Anahtar kelimeler, işletmeniz de dahil olmak üzere insanların çevrimiçi bilgi bulmak için kullandığı arama terimleridir. İnsanların sizinki gibi ürün, hizmet veya içerik ararken kullandığı terimleri belirlemek için anahtar kelime araştırmasını kullanın.

İyi yürütülen anahtar kelime araştırması size şu konularda yardımcı olur:

Hedef kitlenizi ve pazarınızı daha iyi anlayın
İçeriğinizi hedef kitlenizin ihtiyaçlarına ve isteklerine göre özelleştirin
Web sitenize daha fazla organik trafik oluşturun

Anahtar kelime araştırmasının üç genel aşaması vardır:

Bir anahtar kelime araştırma aracı kullanarak işletmenizle alakalı anahtar kelimeler bulma
Araştırma yoluyla öğrendiğiniz ölçümleri ve kriterleri kullanarak anahtar kelimelere öncelik vermek
Sitenizi anahtar kelimelere göre optimize etmek için bir SEO stratejisi oluşturma

Başlamak için işletmenizin ürünlerine veya hizmetlerine dayalı anahtar kelime fikirleri oluşturmak için Semrush Anahtar Kelime Sihirbazı Aracı’nı kullanın. Günde 10’a kadar ücretsiz arama yapabilirsiniz.

Tam Anahtar Kelime Analizi Yapın

Anahtar Kelimeye Genel Bakış Aracı ile

Ücretsiz Deneyin →
3. Yerel SEO’yu Geliştirin

Küçük işletmeniz, fiziksel bir varlığa sahipse veya bir coğrafi bölgeye hizmet veriyorsa yerel SEO’dan yararlanabilir.

Nasıl?

Yerel SEO, yerel arama sonuçlarındaki sıralamanızı iyileştirir ve işletmenizi topluluğunuzdaki kişilerin önüne çıkarır.

Daha iyi? Yerel müşterilere ve yaya trafiğine güvenen herhangi bir işletme için büyük fayda sağlayabilecek düşük maliyetli bir stratejidir.

Yerel SEO için optimizasyon aşağıdaki adımları içerir:

Yerel anahtar kelimeleri keşfetme ve bunları web sitenize ekleme
Web sitenizi ve içeriğini optimize etme
Google İşletme Profili Oluşturma
Yerel olarak alakalı içerik oluşturma
Yerel dizinlerde listelenme

Daha fazla okuma:Yerel SEO: Nedir ve Nasıl Yapılır?

4. Teknik Denetim Yapın

Web sitenizdeki teknik sorunlar, Google ve diğer arama motorlarının sayfalarınızı taramasına (keşfetmesine) ve dizine eklemesine (sıralamasına) engel olabilir.

Bu sorunları teknik bir denetim yoluyla ele almak, SEO performansını artırabilir ve web sitenizin daha fazla organik trafik ve dönüşüm oluşturmasına yardımcı olabilir.

Teknik site denetimi gerçekleştirmek için iki ücretsiz araç kullanabilirsiniz:

Google Arama Konsolu
Semrush’un Saha Denetimi

Search Console’u ilk kez kullanıyorsanız, Search Console’un nasıl kurulacağını öğrenmek için Search Console başlangıç kılavuzumuzu okuyun.

Site Denetimini daha önce kullanmadıysanız, bu araç web sitenizi analiz edecek ve çok çeşitli potansiyel teknik SEO sorunlarına ilişkin veri ve bilgiler sağlayacaktır.

Başlamak için Semrush’a gidin, soldaki menüden “SEO”yu seçin ve ardından “Site Denetimi”ne tıklayın.

İlk taramanızı ayarlamak için “Proje oluştur”u tıklayın.

URL’nizi “Etki Alanı” alanına girin, “Proje Adı” alanına bir proje adı girin ve “Proje oluştur”u tıklayın.

Daha sonra Site Denetimi aracına gidin ve alan adınızı seçin.

Alan adınızı seçtiğinizde “Site Denetim Ayarları” penceresi açılacaktır. Ayarları değiştirmek için ayrıntılı kurulum kılavuzumuzu kullanabilirsiniz. Şimdilik varsayılan ayarları kullanın.

Denetiminize başlamak için pencerenin altındaki “Site Denetimini Başlat” düğmesine tıklayın.

Site Denetimi sitenizi analiz etmeyi bitirdiğinde, “Site Sağlığı

h” metriği.

Site Sağlığı, web sitenizin sağlığını sıfırdan 100’e kadar bir ölçekte gösterir. Ayrıca sitenizin sektörünüzdeki önde gelen sitelerle karşılaştırıldığında ne durumda olduğunu da gösterir.

Rapor aynı zamanda önem düzeyine göre sıralanmış teknik sorunlara ilişkin bir genel bakış da içerir: hatalar, uyarılar veya bildirimler.

Her sorunun daha ayrıntılı açıklaması için “Ayrıntıları görüntüle”yi tıklayın.

Etkilenen sayfa sayısıyla birlikte sitenizdeki tüm teknik sorunların tam listesini almak için “Sorunlar” sekmesine geçin.

Sorunun açıklamasını, sorunun nasıl düzeltileceğine ilişkin kılavuzu ve araç ve kaynaklara giden bağlantıları almak için sorunun yanındaki “Neden ve nasıl düzeltilir?” bağlantısını tıklayın.

Web sitenizi optimize etmek amacıyla Site Denetimi’ni kullanma hakkında daha fazla bilgi için teknik SEO denetimlerine ilişkin ayrıntılı kılavuzumuza göz atın.

Daha fazla okuma: Yeni Başlayanlar için Google Analytics: GA4’e Başlarken

5. Ücretsiz bir Google İşletme Profili oluşturun

Google İşletme Profili (eski adıyla Google Benim İşletmem), insanların sizi bulabilmesi için yorumlarınızı, web sitenizi, telefon numaranızı, çalışma saatlerinizi ve adresinizi vurgular.

Bu, birisi Google Arama ve Google Haritalar’da işletmenizin adını veya ilgili anahtar kelimeleri aradığında, arama sonuçlarında görünmenize yardımcı olur.

Google İşletme Profili oluşturmak ücretsizdir ve marka görünürlüğünü artırmanıza, incelemeler aracılığıyla güvenilirlik kazanmanıza ve yerel SEO sonuçlarınızı iyileştirmenize yardımcı olabilir.

Google İşletme Profili sitesini ziyaret ederek ve işletmenizin açıklama, fotoğraflar ve daha fazlasını içeren bilgilerini ekleyerek veya güncelleyerek başlayın.

Ek Okuma:İşletmenizi Google ve Google Haritalar’a Nasıl Eklersiniz?

Küçük İşletmeler için İçerik Pazarlama Fikirleri

İçerik pazarlaması, hedef kitlenizin ilgisini çekmek için yararlı içerik oluşturmayı ve paylaşmayı içerir.

Web sitenizde (blog gönderileri, e-kitaplar veya teknik incelemeler gibi), Instagram veya TikTok gibi sosyal medya siteleri için veya katkıda bulunulan sütunlar ve konuk gönderileri gibi diğer web siteleri için içerik oluşturabilirsiniz.

İçerik hemen hemen her biçimde olabilir:

İnfografikler ve açılış sayfaları
Kısa biçimli videolar
Podcast’ler
Blog gönderileri, e-kitaplar ve teknik incelemeler
Anketler, testler ve oyunlar

Kısacası içerik, insanları eğlendiren, bilgilendiren ve işletmeniz hakkında daha fazla bilgi edinme isteği uyandıran her şeydir. Başlamanın hiçbir maliyeti yoktur; yalnızca değerli olduğundan ve arama amacını karşıladığından emin olun.

Hedef kitlenizi çekmek, elde tutmak ve dönüştürmek için aşağıdaki içerik pazarlama küçük işletme fikirlerini kullanın.

6. Faydalı Konuları Keşfedin

Hedef kitle araştırmasına dayalı konuları ortaya çıkarmak, hedef pazarınıza uygun bir içerik stratejisi ve planı oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Nasıl yapılır kılavuzları, en iyi 10 liste, ipuçları ve püf noktaları, en iyi uygulamalar ve iş öngörülerinin tümü değer sağlamanın harika yollarıdır.

Peki hangi konuları ele alacağınızı nereden biliyorsunuz?

Yüksek kaliteli ve alakalı içerik fikirlerinin bir listesini oluşturmak için Semrush Konu Araştırması aracını kullanın.

İşte nasıl:

Semrush’u açın, soldaki menüden “İçerik Pazarlama”ya tıklayın ve “Konu Araştırması”na tıklayın.

“Konu girin” alanına seçtiğiniz konuyu girin ve ardından araştırmanıza başlamak için “İçerik fikirleri alın”ı tıklayın.

Birkaç dakika sonra Konu Araştırması, konunuzun bir analizini ve en alakalı alt konuları içeren bir dizi genişletilebilir kart sağlayacaktır.

Kartlara şu şekilde öncelik verebilirsiniz:

Cilt: İnsanların en çok aradığı sonuçları görün
Zorluk: Hangi konuların tanıtım için daha az çaba gerektirdiğini görün
Konu Verimliliği: Konuları hem hacim hem de zorluğa göre sıralayın

Son 60 gün içindeki en popüler alt konuları görmek için “Önce trend olan alt konular” seçeneğini değiştirin.

Alt konuların daha görsel sunumu için “Zihin Haritası” sekmesine tıklayın.

Bir alt konu kartına tıklamak, 10 popüler ilgili başlığı getirecektir. Konu Araştırması, başlıkları her sayfadaki geri bağlantı sayısına göre sıralar.

Konunun yanındaki megafon rengi o konunun yankısını, yani bu konunun hedef kitleniz üzerinde yaratabileceği etkiyi veya etkiyi gösterir. Yeşil megafon en yüksek rezonansa sahip manşetleri gösterir.

Favori listenize eklemek için herhangi bir başlığın sağındaki artı işaretini tıklayın:

Alt konu kartı aynı zamanda insanların konu hakkında sorduğu genel soruları da içerir. İçeriğinizi belirli bir arama amacına göre uyarlamak için soru listesini kullanın.

Son olarak alt konu kartı ilgili aramaların bir listesini içerir. İlişkilendirilebilirliğini artırmak için içeriğinizde bu aramaları ele alın.

7. Videoyla Etkileşimi En Üst Düzeye Çıkarın

Bir çamaşır makinesini tamir etmek veya hedef kitlenizin ortak sorunlarına çözümler sunmak amacıyla bir dijital pazarlama kampanyası oluşturmak gibi bir görevi nasıl tamamlayacağınızı gösteren videolar oluşturun.

Video aynı zamanda ürün demolarını ve röportajlarını paylaşmanın, yeni ürünleri veya özellikleri duyurmanın ve işletmenizle ilgili haberleri paylaşmanın da harika bir yoludur.

En iyi kısım? Bir akıllı telefon kullanarak kendiniz yaparsanız tamamen ücretsizdir.

Etkileşimi en üst düzeye çıkarmak için videoları kısa, hedef kitlenizin ihtiyaçlarına uygun ve faydalı tutun.

Profesyonel ipucu: İlgi çekici videolar oluşturmak ve hedef kitlenizle paylaşmak için akıllı telefonunuzu ve YouTube, Instagram, TikTok veya Facebook gibi uygulamaları kullanarak paradan tasarruf edin.

8. Popüler İçeriği Geri Dönüştürün veya Yeniden Amaçlayın

Yaptığınız işten en iyi şekilde yararlanın

İçeriği yeniden tasarlayarak işi bitirin ve paradan tasarruf edin.

Popüler içerik parçalarını başka formatlara dönüştürün ve bunları pazarlama kanallarında paylaşın.

İçeriği yeniden kullanmak için bazı küçük işletme pazarlama fikirleri:

Bir blog gönderisini teknik incelemeye veya e-kitap olarak genişletin
Başarılı bir web seminerini video eğitimine dönüştürün
Bir sosyal medya gönderisine blog gönderisinin bir kısmını ekleyin
Bir video içeriğini blog gönderisine dönüştürün

Herhangi bir ortamdan veya kanaldan en başarılı içeriğinizi bulun ve onu yeniden kullanmanın veya yeniden paketlemenin yolları üzerine beyin fırtınası yapın.

9. Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçeriği Paylaşın

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerikle (UGC) topluluk ve etkileşim oluşturun. Sosyal medya takipçilerinizi markanız etrafında içerik oluşturmaya teşvik edin, böylece bu içeriği diğer kanallarınızda ve sosyal medyada paylaşabilirsiniz.

Hepsinin en iyisi? Bu etkili pazarlama fikri ücretsizdir.

UGC oluşturmanın en basit yolu sormaktır. Şirketinizin en büyük hayranları bile ürününüz hakkında bir video veya tweet oluşturmayı düşünmeyebilir. Ancak onlara sorarsanız, bu haberi yaymaya yardımcı olmaktan çok mutlu olabilirler.

İşte giyim perakendecisi Boathouse’dan bir örnek:

UGC’yi toplamak için markalı bir hashtag’leri var ve alışveriş yapanları sosyal medyada “görünüşünüzü hashtag’lemeye” teşvik ediyorlar. Hatta en iyi içerik için 50 dolarlık bir hediye kartıyla teşvik ediyorlar.

Not: UGC’yi paylaşmadan önce daima izin alın ve içerik oluşturucuyu belirtin.

Küçük İşletmeler için Sosyal Medya Pazarlama Fikirleri

Marka bilinirliğini artırmak ve potansiyel müşterilerin ilgisini çekmek için bir sosyal medya varlığı oluşturun. Takipçi oluşturmak ve web sitenize trafik çekmek için yüksek kaliteli içerik oluşturun.

Çoğu sosyal medya platformunun kullanımı ücretsizdir, bu da onları uygun maliyetli ve güçlü pazarlama araçları haline getirir.

Katılımınızı artırmak ve profesyonel bir varlık oluşturmak için küçük işletme sahiplerine yönelik aşağıdaki sosyal medya pazarlama fikirlerini kullanın.

10. Ticari Sosyal Medya Hesapları Oluşturun

Hedef kitlenize ulaşmak için doğru sosyal medya platformlarını (Facebook, LinkedIn, Instagram, TikTok, Pinterest ve X (eski adıyla Twitter)) seçin.

Hedef kitlenizin hangilerini kullandığını araştırın ve her biri için bir işletme hesabı oluşturun.

İşletme hesabı iletişim bilgilerini, incelemeleri, güncellemeleri ve haberleri paylaşmanıza olanak tanır. Ayrıca kendi sosyal medya topluluğunuzu oluşturmanıza ve yönetmenize de olanak tanır.

Marka bilinirliğini artırmak için profilinizi logonuz, resimleriniz ve videonuzla özelleştirin.

Semrush Facebook sayfasında 100.000’inci müşteri kutlamamızda yaptığımız gibi haberleri ve promosyonları paylaşmak için kapak ve profil resimlerinden yararlanın:

Müşterilerin size ulaşabilmesi için işletme profili bilgilerinizin güncel olduğundan emin olun.

11. Hedef Kitlenizle Etkileşime Geçin

Güven ve güvenilirlik oluşturmak için özgün bir şekilde kitlenizin ilgisini çekin.

Nasıl?

Sürekli olarak kendini tanıtan mesajlar yayınlamak yerine sohbet etmeye odaklanın.

Katılımı artırmaya yönelik bazı ücretsiz küçük işletme fikirleri şunları içerir:

Müşteri veya hedef kitlenin sorularına yanıt verin
Analiz almak veya takipçileriniz hakkında bilgi edinmek için anketler yapın
İnsanları paylaşmaya veya yorum yapmaya teşvik eden yarışmalara ev sahipliği yapın
Hedef kitlenizin bir şeyler öğrenmesine yardımcı olacak bir test oluşturun
Önemli müşterileri etiketleyin veya vurgulayın (onların izniyle)
Doğrudan geri bildirim isteyin

Takdirinizi göstererek müşteri etkileşimi oluşturun.

Örneğin, atletik aksesuar markası Outway bir müşterinin sorusuna mükemmel bir yanıt verdi: Hızlı, arkadaş canlısı, yardımsever ve özlü bir yanıttı:

Yorumlara yanıt vermek, o kişiye ve diğer sayısız kişiye markanın müşterileriyle ilgilendiğini ve onlarla aktif olarak etkileşim kurmak istediğini gösterir.

12. İçeriğinizi Tanıtın

Küçük işletme sahipleri için en iyi ücretsiz pazarlama fikirlerinden biri, blog yazılarını, videoları ve diğer içerikleri sosyal medya kanallarında tanıtmaktır.

Sosyal medyada içerik tanıtmanın birkaç yolu:

Ziyaretçileri web sitenize çekmek için makale parçacıkları veya geçici hikaye özellikleri (Facebook ve Instagram hikayeleri gibi) ile içeriğinizi tanıtın
İçerik parçalarınıza sosyal medya etiketlerini ekleyin. Ziyaretçileri içeriği kendi sosyal medya ağlarında paylaşmaya teşvik edin.
İçeriğinizi nasıl geri dönüştürebileceğinizi veya yeniden tasarlayabileceğinizi düşünün. Web sitenizdeki bir blog gönderisine basitçe bağlantı vermek yerine, içeriği LinkedIn’de yerel olarak veya X’te (Twitter) bir başlık olarak çalışacak şekilde yeniden yazıp biçimlendirebilir misiniz?
13. Niş Forumlarda Sektör Tartışmalarına Katılın

İşletmenizle alakalı niş forumlara ve gruplara katılarak bağlantılar ve güvenilirlik oluşturun.

Büyük sosyal medya platformlarının ötesinde, web üzerinde katılabileceğiniz özel siteler ve topluluklar da bulunmaktadır.

Örneğin, Social Media Today LinkedIn grubu, sosyal medya profesyonellerinin ve pazarlamacıların kaynak ve ağ oluşturma fırsatları bulması için harika bir yerdir.

Sektörünüz veya nişiniz ne olursa olsun, size uygun grupları ve forumları bulabilir veya isterseniz kendinizinkini başlatabilirsiniz. Bu, Facebook Gruplarını, Untappd gibi niş sosyal platformları ve Reddit gibi çok çeşitli konuları tartışan siteleri içerebilir.

Tartışmalar başlatın, faydalı bilgiler sağlayın ve işinizdeki zorlukları tartışın. Potansiyel müşteriyi kontrol edin

Katılacakları ilgili siteleri bulmak için hangi gruplarda yer aldıklarını görmek için rs’nin profillerini kullanın.

14. Hashtag’lerle Erişimi Artırın

Hashtag’ler sosyal medyada daha geniş bir kitleye ulaşmanıza yardımcı olabilir.

#fallfashion, #fitness ve #homedecor gibi sosyal medya gönderilerinize ilgili hashtag’leri ekleyin. Spesifik olun ve bunları aşırı uzun tutmayın. Konum tabanlı hashtag’ler de gönderilere harika bir katkı sağlar; #newyorkrestaurantweek ve #arizonaevents’i düşünün.

Küresel veya ulusal etkinliklere katılmak için hashtag’leri de kullanabilirsiniz. Sadece işletmenizle ilgili olduğundan emin olun.

Örneğin, bide üreticisi Tushy, hedef kitlesinin ilgisini çekmek, yeni takipçilere ulaşmak ve dolaylı olarak ürünlerini tanıtmak için #UlusalTuvaletKağıdıGünü’ne katıldı:

15. Sosyal Medya Simgelerini Web Sitenizde Görüntüleyin

Web sitenizde sosyal medya simgeleri görüntüleyerek daha fazla takipçi edinin ve çevrimiçi güvenilirliği artırın.

Her sayfada görünür olduklarından emin olmak için simgeleri üstbilgi veya altbilgiye yerleştirin.

Bunu yaparken, okuyucuları web sitenizi ve blog içeriğinizi çevrimiçi paylaşmaya teşvik etmek için Social Warfare veya Revive Social gibi bir sosyal paylaşım eklentisi kullanın.

Ek Okuma: 2023’te Kullanılacak En İyi 17 Sosyal Medya Aracı

Küçük İşletmeler için E-posta Pazarlama Fikirleri

E-posta pazarlaması, hedef kitlenizle bağlantı kurmanıza ve web sitenize trafik çekmenize yardımcı olur.

Daha iyi?

Ucuz ve ölçeklenebilir olması onu küçük işletmeniz için başka bir güçlü ve uygun maliyetli pazarlama aracı haline getirir.

16. Düzenli E-posta Bülteni Oluşturun

Potansiyel müşterilerin ilgisini çekmek için düzenli bir e-posta bülteni oluşturun.

MailChimp veya Brevo gibi küçük işletme sahipleri için tasarlanmış, bütçeye uygun bir e-posta pazarlama aracı kullanın.

Her iki araç da e-posta bültenleri oluşturmanıza yardımcı olacak ücretsiz ve düşük maliyetli planlar sunar.

Bülteninize popüler ve alakalı içeriklerden parçalar, şirketinizle ilgili haberler, yeni promosyonlar ve teklifler ekleyin. Haber bülteninin her bölümüne “Daha Fazlasını Okuyun”, “Daha Fazla Bilgi Edinin” ve “Şimdi Kaydolun” gibi bir harekete geçirici mesaj ekleyin.

Örneğin Skillshare, aşağıdaki pazarlama e-postasında “Ücretsiz Denemenizi Kaçırmayın” da dahil olmak üzere birden fazla harekete geçirici mesaj kullandı:

Profesyonel ipucu: Tek seferlik indirim kodu, ücretsiz ürün veya hizmet kazanma şansı ya da özel içerik gibi bir kayıt teşviki sunarak e-posta bülteni abonelerinizi büyütün.

17. A/B Testlerini Çalıştırın

Farklı e-posta biçimlerini bir A/B testiyle test ederek e-posta pazarlama çalışmalarınızı optimize edin. Çoğu e-posta pazarlama platformu bu özelliği sunarak farklı konu satırları, resimler, içerik, düzenler ve tekliflerle denemeler yapmayı kolaylaştırır.

Hedef kitlenizde neyin en iyi yankı uyandırdığını görmek için açılma oranları ve dönüşümler gibi KPI’ları da ölçebilirsiniz.

E-postalarınızda ince ayar yapmak için öğrendiklerinizi kullanın ve tekrar deneyin. En iyi performansı gösteren bir format bulana kadar e-postalarınızı ölçmeye ve hassaslaştırmaya devam edin.

Daha fazla okuma: A/B Testi Nedir? Kapsamlı Yeni Başlayanlar İçin Kılavuz

18. Daha İyi Açılma Oranları için E-postaları Kişiselleştirin

Teklifinizi kişiselleştirmek ve etkileşimi artırmak için pazarlama personelini, hedeflenen e-posta listelerini ve kullanıcı verilerini kullanın.

McKinsey’e göre abonelerin %76’sının deneyimlerini kişiselleştiren bir markadan alışveriş yapma olasılığı daha yüksek, %78’inin ise bu markayı bir arkadaşına tavsiye etme olasılığı daha yüksek.

Kişiselleştirme, talebinizde birinin adını kullanmak kadar basit olabilir:

Selam Tyler,

E-posta bültenimize abone olduğunuz için teşekkür ederiz!

Daha gelişmiş seçenekler arasında, özelleştirilmiş içeriği belirli gruplara veya kişilere göndermek için listenizi bölümlere ayırma yer alır.

Örneğin, birisi web sitenizdeki telefon kılıfı seçeneklerine göz atarsa, ona doğru olanı seçmeye yönelik satın alma kılavuzunun bağlantısını içeren bir e-posta gönderebilirsiniz.

Ek Okuma: İlgi Çekici E-posta İçeriğiyle İnsanları Nasıl Kazanırsınız?

Küçük İşletmeler için Tıklama Başına Ödeme (PPC) Pazarlama Fikirleri

Ücretli reklam, bir ürün veya hizmeti tanıtmak için reklamlara ödeme yapmayı içeren bir pazarlama alt kümesidir.

Tıklama başına ödeme (TBÖ) reklam kampanyaları pahalı olabilse de, imkanlarınız dahilinde kalmak için önceden belirlenmiş bir bütçe belirleyebilirsiniz.

19. İşletmeniz için PPC Anahtar Kelimelerini Keşfedin

Anahtar kelimeler PPC kampanyanızın temelidir. Reklamlarınızın ne zaman ve nerede görüneceğini ve her tıklama için ne kadar ödeyeceğinizi belirlerler.

Ancak hedef kitlenize ulaşmak, dönüşümleri artırmak ve pazarlama bütçenizi yönetmek için işletmeniz ve ürününüz için doğru anahtar kelimeleri seçmeniz gerekir.

Aylık arama hacmi, rekabet yoğunluğu ve tıklama başına maliyet (TBM) ile birlikte anahtar kelime önerileri bulmak için Semrush’un Anahtar Kelime Sihirbazı Aracını kullanabilirsiniz. PPC kampanyanızı planlamak ve yönetmek için bu bilgileri kullanın.

İşte nasıl:

Semrush’u açın, soldaki menüden “Reklamcılık”a tıklayın ve ardından başlamak için “Anahtar Kelime Sihri Aracı”na tıklayın.

Arama çubuğuna bir çekirdek anahtar kelime (pazarınız veya işletmenizle ilgili genel bir arama terimi) girin, anahtar kelimeleri aramak istediğiniz ülkeyi seçin ve “Ara”yı tıklayın.

Anahtar kelimelerin bir listesini göreceksiniz. Sonuçlarınızı hassaslaştırmak ve işletmeniz için en anlamlı anahtar kelimeleri belirlemek için filtreleri kullanın.

İlgili anahtar kelimeleri kontrol ederek seçin

kutularını işaretleyin ve ardından bunları Anahtar Kelime Yöneticisine aktarmak için “+ Anahtar kelime listesine ekle”yi tıklayın.

Anahtar Kelime Yöneticisi tüm anahtar kelimelerinizi merkezi bir konumda saklar. Ayrıca anahtar kelime kümeleri oluşturmanıza, kümeleri bir zihin haritasında sıralamanıza ve gerçek zamanlı ölçümlere erişmenize olanak tanır.

Not: Anahtar kelime listelerini CSV, XLSX veya CSV dosyasına aktarabilirsiniz.

Alakalı ve yüksek fırsata sahip anahtar kelimelerden oluşan bir liste oluşturduktan sonra, bir kampanya oluşturmak için listenizi doğrudan Google Ads’e aktarabilirsiniz.

20. Sosyal Medya Platformlarında Ücretli Reklamlar Yayınlayın

Meta (Instagram ve Facebook) ve Pinterest gibi sosyal medya platformları, küçük işletme sahiplerinin PPC kampanyaları yürütmesini kolaylaştırır.

Ücretli reklamcılıkta yeniyseniz, küçük bir bütçeyle başlayın ve hedef kitlenizi mümkün olduğunca hassaslaştırmak için filtreler kullanın.

Çoğu platform, kampanyanızı ayarlama, yönetme ve bütçeleme konusunda ayrıntılı kılavuzlar sağlar ancak genel olarak aynı kurallar geçerlidir.

Hedef pazarınızı ne kadar iyi tanırsanız, reklamlarınıza o kadar odaklanabilir ve hedefleyebilirsiniz; bu da size paranızın karşılığını daha fazla verir. Hedef kitlenizi daha iyi anlamak için anahtar kelime ve konu araştırmalarına ve müşteri demografisine zaman ayırın.

Ek Okuma: Araştırma, Otomasyon ve Daha Fazlası için En İyi 12 PPC Aracı

Küçük İşletmeler için Yaratıcı Pazarlama Fikirleri

Küçük bir bütçe, işletmenizi tanıtmanın yaratıcı yollarını bulamayacağınız anlamına gelmez.

Etkileyici pazarlamadan podcast reklamcılığına kadar aşağıdaki fikirler, hedef kitlenizle benzersiz yollarla bağlantı kurmanıza yardımcı olabilir.

21. Nişinizdeki Etkileyicilerle Ortaklıklar Kurun

Markanızı tanıtmak için nişinizdeki etkileyicileri arayın ve onlarla bağlantı kurun. Etkileyiciler markanızın reklamlarında görünebilir, işletmenizi kendi hesaplarında tanıtabilir ve hatta ürününüzün kutusunu canlı olarak açacakları veya hizmetinizi gerçek zamanlı olarak kullanacakları canlı yayınlar düzenleyebilirler.

Nano ve mikro etkileyicilerin en uygun maliyetli olacağını unutmayın. Bu etkileyiciler, markanızın özgün ve anlamlı bağlantılar kurmasına yardımcı olabilecek küçük ama son derece etkileşimli niş kitlelere sahiptir.

Nano ve mikro etkileyiciler genellikle gönderi başına 10 ila 500 ABD Doları arasında ücret alır; bu, potansiyel yatırım getiriniz için harikadır.

Daha fazla okuma: Etkileyici Pazarlama: Nedir ve Sağlam Bir Strateji Nasıl Oluşturulur?

22. Podcast’lerde Reklam Verin

Nişinizle ilgili podcast’lerde reklam veya sponsorluk spotları satın alın. Bu, halihazırda etkileşimde olan bir kitleye anında erişmenizi sağlar. Ayrıca hedef kitleniz nezdinde marka güvenilirliği ve güveni oluşturmanıza da yardımcı olur.

Buzzsprout ve Soundcloud gibi birçok podcast platformu artık Google Ads veya Facebook (Meta) gibi self-servis bir reklam platformu sunuyor. Bu, kendi kampanyanızı planlayıp yürütebileceğiniz ve büyük veya küçük işletmenize uygun bir bütçe belirleyebileceğiniz anlamına gelir.

Müzik akışı hizmeti Spotify ayrıca kampanya başına 250 ABD dolarından başlayan düşük maliyetli etkileşimli podcast reklamları da sunuyor.

23. Ücretsiz Denemeler Sunun

Müşterilerin satın almadan önce denemelerine olanak sağlamak için ürün veya hizmetinizin sınırlı bir ücretsiz deneme sürümünü sunun. İpuçları ve püf noktaları sunmak ve soruları yanıtlamak için deneme sırasında müşteriyle görüşün.

Denemenin sonunda müşteriden geri bildirimini isteyin. Ürününüzü satın almamayı tercih ederlerse, onlara kararlarını neyin etkilediğini sorun. Ürününüzü ve ücretsiz deneme deneyiminizi geliştirmek için bu bilgileri kullanın.

Küçük İşletmeler için Tavsiye Pazarlama Fikirleri

Ağızdan ağza pazarlama, güven oluşturmanın ve satışları artırmanın en güçlü yollarından biridir.

PwC, Güven Konulu 2022 Tüketici İstihbaratı Anketi Serisinde tüketicilerin %91’inin büyük olasılıkla güvendikleri bir şirketten ürün satın alacağını ve %88’inin muhtemelen şirketi başkalarına tavsiye edeceğini bildirdi.

Müşteriler işletmenize güvendiğinde, işletmenizi arkadaşlarına ve ailelerine tavsiye etme olasılıkları daha yüksektir.

Müşterilerin ilgisini çekmek ve güvenilirlik oluşturmak için aşağıdaki tavsiye pazarlama fikirlerini kullanın.

24. Mutlu Müşterileri Deneyimlerini Paylaşmaya Teşvik Edin

Müşterilerinizi Yelp, Google, sosyal medya ve diğer yerel işletme dizinlerinde geri bildirimlerini paylaşmaya teşvik edin.

Mutlu bir müşteri işletmenizle ilgili olumlu bir deneyimden bahsettiğinde, bu potansiyel müşterilere güven aşılayacaktır.

Örneğin, Green Earth Pest Control’ün müşterisi Ben M., deneyimleri hakkında Yelp’e beş yıldızlı bir değerlendirme ve olumlu geri bildirim bıraktı:

Müşterilerinizi yalnızca sorarak işletmenizi derecelendirmeye ve incelemeye teşvik edin. E-posta, metin ve şahsen inceleme talepleri, sürekli bir çevrimiçi geri bildirim akışı almanın harika bir yoludur.

Profesyonel ipucu: Size harika bir yorum yapma olasılığı yüksek olan müşterileri hedefleyin. Müşterilerinize bir memnuniyet anketi e-postası gönderin ve ardından işletmenize en yüksek puanı verenlere bir takip yönlendirme isteği gönderin.

25. Mevcut Müşterilere Yönlendirme Teşvikleri Sunun

Mevcut müşterilerinize ücretsiz bir ürün, indirim veya başka bir avantaj sunarak onları arkadaşlarına ve ailelerine yönlendirmeye teşvik edin.

Fiziksel bir konumunuz varsa yönlendirme programınızı web sitenizde, sosyal medyada ve mağazanızda tanıtın. Influitive veya ReferralCandy gibi yönlendirme araçlarıyla süreci otomatikleştirin.

Teşvikin değeri yeni müşterinin değerinden az olduğu sürece bu sizin için karlı bir strateji olabilir.

sen.

26. Güvenilirlik Artırmak için Referansları Paylaşın

Olumlu referanslar işletmeniz için güçlü bir onaydır.

Bu ücretsiz pazarlama taktiğinden yararlanmak için Google İşletme Profilinizde, sosyal medya kanallarınızda, web sitenizde ve pazarlama materyallerinizde referansları öne çıkarın.

Memnun müşterilerden gelen özgün destek, potansiyel müşterileri ödeme yapan müşterilere dönüştürmenin ikna edici bir yoludur.

Küçük İşletmeler için Affiliate Pazarlama Fikirleri

Bağlı kuruluş pazarlamasıyla iki şekilde para kazanabilirsiniz: İşletmeniz için başkalarının katılabileceği bir bağlı kuruluş pazarlama programı oluşturarak ve tamamlayıcı bir işletmenin bağlı kuruluş pazarlama programına katılarak.

Bağlı kuruluş pazarlaması, bireylerin veya işletmelerin (bağlı kuruluşların), bir şirketin (reklamveren) ürün veya hizmetlerini benzersiz yönlendirme bağlantıları aracılığıyla tanıtarak ve o şirket için satış veya potansiyel müşteri oluşturarak komisyon kazandığı performansa dayalı bir pazarlama stratejisidir.

Bağlı kuruluş pazarlamasına nasıl başlayabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

27. Bir Ortaklık Ağına Katılın

Ekstra para kazanmak için Semrush Ortaklık Programı gibi bir ortaklık programına katılın. Kabul edilirse, bir ortaklık bağlantısı kullanarak ortaklık programının ürünlerini blogunuzda, sosyal medyanızda, e-postanızda ve daha fazlasında tanıtabilirsiniz.

Takipçileriniz bağlı kuruluş ürününü satın almak için bu bağlantıyı kullandığında komisyon kazanırsınız.

Ayrıca, çok çeşitli ortaklık fırsatları için değerlendirilmek üzere ShareASale, CJ (Commission Junction) ve ClickBank gibi popüler ortaklık ağlarına da katılabilirsiniz.

İçeriğinizde başkalarının bağlı kuruluş ürünlerini tanıtmak istemiyorsanız başkalarının da katılması için kendi programınızı oluşturmayı düşünün.

Ek Okuma: Bağlı Kuruluş Pazarlaması Nedir: 4 Kolay Adımda Nasıl Başlanır?

28. Ortak Pazarlama Kampanyalarını Deneyin

Ortak pazarlama veya ortak pazarlama kampanyaları aracılığıyla başka bir işletme veya marka ile karşılıklı yarar sağlayan ilişkilere girin.

Birbirinizin şirketlerinin çapraz tanıtımını yapın veya her iki tarafın da bu ücretsiz pazarlama taktiğinden tam olarak yararlanmasını teşvik eden bir pazarlama kampanyası üzerinde birlikte çalışın. Dönüşümleri izlemek için ortaklık bağlantılarını kullanın.

Ayrıca, her ikinizin de sosyal medyada tanıtacağı benzersiz etkinlikler oluşturmak için başka bir küçük işletmeyle güçlerinizi birleştirebilirsiniz.

Örneğin, yerel Arizona restoranı 32Shea, şarap ve peynir tadımı sunmak için bölgedeki başka bir küçük işletme olan Shea Cheese ile işbirliği yaptı:

Daha fazla bilgi:Ortak Pazarlama Ortağı Nasıl Seçilir: Uzmanlar İpuçları Sunuyor

Küçük İşletmeler için Yerel Pazarlama Fikirleri

İşletmenizin fiziksel bir konumu varsa veya belirli bir bölgeye hizmet veriyorsa yerel pazarlama, bölgedeki müşterilere ulaşmanın harika bir yoludur.

Marka bilinirliğini artırmak ve potansiyel müşterilerin ilgisini çekmek için yerel SEO’yu yüz yüze pazarlamayla birleştirin.

29. Gerilla Pazarlamayı Deneyin

Gerilla pazarı, marka bilinirliğini artırmak için yaratıcı, düşük maliyetli stratejiler kullanıyor. Doğru yapıldığında eğlenceli bir gerilla kampanyası, sosyal medya ve geleneksel medya aracılığıyla büyük ilgi yaratabilir.

Gerilla pazarlama fikirleri yalnızca hayal gücünüz ve bütçenizle sınırlıdır.

İşte kullanabileceğiniz bazı etkili taktikler:

Kamu sanatı: Hashtag’leri, web adresinizi veya diğer tanıtım mesajlarını yayınlamak için şablonlar, çıkartmalar veya kaldırım tebeşirleri kullanın. Ayrıca yerel terk edilmiş bir binada halka açık sanat eserlerine sponsor olmayı da düşünebilirsiniz. (Önce yerel yasa ve düzenlemeleri araştırın.)
Flash mob’lar: Markanızı öne çıkarmak için halka açık bir performans sergilemek üzere bir grup kiralayın
Tanıtım gösterileri: Tanıtım gösterileri, haberler veya sosyal medya aracılığıyla dikkat çeken halka açık herhangi bir gösteri veya eylemdir. Kendi gösterilerinizi sahneleyin veya mevcut bir gösteriye sponsor olun.
30. Yerel Ticaret Odanıza Reklam Verin

Reklam erişiminizi genişletmek için yerel Odanızın web sitesinde, sosyal medya kanallarında ve yayınlarda tanıtın. Chamber golf turnuvaları gibi sosyal ve hayırsever etkinliklere sponsor olmayı (ve bunlara katılmayı) düşünün.

Odanızdan seminer veya öğle yemeği düzenlemeyi isteyin ve işletmenizi sergileyebileceğiniz etkinlikleri öğrenin.

31. Yerel Medyada Öne Çıkın

Yerel medya yıl boyunca yeni müşteriler kazanmanıza yardımcı olabilir.

Hikaye fikirlerini yerel medyaya, dergilere, radyo ve TV istasyonlarına sunarak görünürlük kazanın. Uzmanlardan alıntılar arayan yerel gazetecilerle bağlantı kurmak için Help A Reporter (HARO) gibi ücretsiz siteleri de kullanabilirsiniz.

Küçük işletme sahipleri için bir başka pazarlama fikri de yerel medya ağları veya içerik üreticileriyle reklam ve sponsorluk fırsatları hakkında bilgi almaktır.

İşletmenizle ilgili tavsiyeleri veya içgörüleri paylaşmak için düzenli bir makale, podcast veya topluluk TV programı hazırlamayı düşünün. Örneğin, finansal danışmanlık hizmetleri sağlıyorsanız kişisel finansal planlama konusunda bir gösteri veya web semineri düzenleyebilirsiniz.

32. İş Rehberlerine Katılın

İşletmenizi Ticaret Odası, ticaret odası gibi yerel çevrimiçi işletme dizinlerinde veya Zoominfo gibi çevrimiçi dizinlerde listeleyin. İnsanların size ulaşabilmesi için bilgilerinizi güncel tutun.

İşletme dizinlerini bulmanıza ve bilgilerinizi eklemenize yardımcı olacak Semrush Listeleme Yönetimi aracını kullanarak zamandan tasarruf edin.

Aracın ücretsiz sürümüne hızlı bir bakış:

Semrush’a gidin, tıklayın

Soldaki menüden “Yerel SEO”ya tıklayın ve aracı açmak için “Listeleme Yönetimi”ne tıklayın.

İşletmenizin adını arama kutusuna girin ve büyüteci tıklayın.

Listeleme Yönetimi işletmeniz için önemli dizinleri tarayacaktır. Tamamlandığında, aşağıdaki bilgileri içeren “Yerel Görünürlük Raporunuz” sağlanacaktır:

Genel “Çevrimiçi Varlık” puanınız (işletmenizin çevrimiçi ortamda ne kadar görünür olduğunu gösterir)
Bulunan ilanların sayısı
Düzeltmeniz veya güncellemeniz gereken giriş sayısı
Ortalama puanı
Toplam inceleme sayısı

Raporun altında kapsamınızı genişletmek için katılabileceğiniz dizinlerin bir listesini bulacaksınız.

Listeleme Yönetimi aracına tam ücretli erişim, yerel görünürlüğünüzü optimize etmenize yardımcı olmak için iş bilgilerinizi dizinlere otomatik olarak ekleme ve inceleme yönetimi gibi güçlü özellikler içerir.

Görünürlüğünüzü Artırın

Listeleme Yönetim Aracı ile

Ücretsiz Deneyin →
33. Topluluk Derslerine, Etkinliklerine ve Atölye Çalışmalarına Ev Sahipliği Yapın

Topluluğunuza katılarak yerel bağlantılar kurun ve potansiyel müşterilere ulaşın. Uzmanlığı paylaşmak ve hizmetlerinizi tanıtmak için ücretsiz veya indirimli topluluk dersleri veya web seminerleri düzenleyin.

Yerel işletme gruplarına katılın ve diğer işletmelerle bağlantı kurmak için ağ oluşturma etkinliklerine ve ticari fuarlara katılın. Ortak olarak düzenlenen etkinliklerde ortaklık kurarak kaynakları diğer yerel işletmelerle birleştirin.

34. Yerel Etkinliklere veya Spor Takımlarına Sponsor Olun

Topluluğunuza katılın. Para veya hizmet bağışlayarak yardım etkinliklerine, okul programlarına veya yerel spor takımlarına sponsor olun. Örneğin muhasebeciler düşük gelirli ailelere ücretsiz vergi hazırlama hizmetleri sunabilir.

Desteğiniz iyi niyet oluşturacak ve yerel marka görünürlüğünüzü artıracaktır.

35. Doğrudan Posta ve Kartvizitleri Kullanın

Kartpostallar, broşürler, kuponlar ve kartvizitler oluşturun ve bunları hedeflenen yerel kitleye gönderin. Doğrudan postayla reklamcılık, küçük işletme sahipleri için etkili ve ucuz bir pazarlama fikridir.

Daha fazla pazarlama değeri sağlamak için, insanların işletmenizle iletişim kurmak için kullanabileceği bir promosyon kodu, QR kodu veya e-posta adresi ekleyin. Bu size reklamlarınızla kaç kişinin etkileşim kurduğuna dair bir tahmin verecektir.

Birçok yerel yayın ve medya, rekabetçi fiyatlarla posta yoluyla reklam hizmetleri sunmaktadır.

Tags:

Leave A Comment