Pinterest Ads ve organik pinler farklı işler görür. Organik pinler, medya maliyeti olmadan uzun süreli arama trafiği oluşturur ancak ivme kazanması aylar sürer. Pinterest Ads, anında hedeflenmiş erişim ve ölçülebilir dönüşümler satın alır ancak harcama durduğu an reklamlar da durur. Çoğu marka, birini diğerine tercih etmek yerine, neyin ilgi çektiğini bulmak için organik içerikten ve kazananları ölçeklendirmek için reklamlardan yararlanarak en iyi sonucu elde eder.
Pinterest diğer sosyal platformlardan nasıl farklıdır?
Pinterest, sosyal bir akıştan çok görsel bir arama motoru gibi davranır. İnsanlar plan yapmak için gelirler: mutfak tadilatı, düğün, tatil gardırobu, Pazar günü için bir tarif. Aramalar yaparlar, fikirleri panolara kaydederler ve haftalar sonra geri dönerler. Bir pin aylarca, hatta yıllarca tıklama almaya devam edebilir ki bu Instagram veya Facebook’taki bir gönderide neredeyse hiç olmaz.
Bu planlama odaklı düşünce yapısı, hem organik hem de ücretli çalışmayı etkili kılar. Kullanıcılar fikir ve ürün ararlar, bu nedenle planlama ihtiyacına yanıt veren içerik bir kesinti gibi hissettirmez. Bu aynı zamanda zamanlamanın önemli olduğu anlamına gelir: mevsimsel aramalar etkinlikten çok önce başlar, bu da hem organik yayıncılığı hem de reklam programlarını etkiler.
Organik Pinterest size ne verir?
Organik büyüme üç şeye dayanır: bir işletme hesabı, anahtar kelime açısından zengin pinler ve tutarlılık.
- Ücretsiz bir işletme hesabına geçin ve pinlerin alan adınızı göstermesi ve analitiğin çalışması için web sitenizi doğrulayın
- Arama çubuğunun önerileri ve Pinterest Trends aracılığıyla bulunan insanların aradığı kelimelerle pin başlıkları ve açıklamaları yazın
- Panoları “Bahar havası” yerine “Küçük balkon bahçesi fikirleri” gibi net anahtar kelimelerle adlandırın
- Okunabilir metin kaplamalarıyla, ideal olarak 1000 x 1500 piksel (2:3) dikey görseller kullanın
- Bir günde elli pin yüklemek yerine düzenli olarak taze pinler yayınlayın
- Ürün fiyatlarının ve makale başlıklarının sitenizden otomatik olarak güncellenmesi için zengin pinleri etkinleştirin
Maliyet para değil, zamandır. Bir ev dekorasyonu blogu, pin tasarlamak için haftada birkaç saat harcayabilir ve ilk iki veya üç ay boyunca az sonuç görebilir, ardından belirli pinlerin her hafta istikrarlı ziyaretçiler getirdiğini fark edebilir. Bu gecikme normaldir ve işletmelerin çok erken pes etmesinin ana nedenidir.
Başkalarının içeriğini yeniden pinlemek işletme hesapları için çok az yardımcı olur; kendi sayfalarınıza bağlantı veren kendi taze pinleriniz asıl işi yapar.
Organiğin yetersiz kaldığı yerler
Organik erişimi yönlendirmek zordur. Bir pini kimin göreceğini seçemezsiniz ve geçmişi olmayan yeni hesaplar sınırlı dağıtım alır. Organik, etiket düzgün ayarlanmadığı sürece satış takibi için de zayıf sinyaller verir. Belirli bir tarihteki ürün lansmanı için organik pinlerin sıralanmasını üç ay beklemek bir seçenek değildir.
Pinterest Ads ne ekler?
Pinterest Ads Manager, pinleri anahtar kelime, ilgi alanı, demografi, konum ve kendi müşteri listelerinize göre seçilmiş kitlelere tanıtmanıza olanak tanır. Formatlar arasında standart görsel pinleri, video pinleri, karuseller, koleksiyonlar ve bir ürün kataloğundan oluşturulan alışveriş reklamları bulunur.
Ana avantajlar hız ve kontroldür. Reklamlar insanlara anında ulaşır, kitleyi siz seçersiniz ve Pinterest Tag ile Conversions API yüklendikten sonra ödeme gibi dönüşümler için optimize edebilirsiniz. Site ziyaretçilerini ve pinlerinizle etkileşime giren kişileri yeniden hedeflemek yalnızca reklamlar aracılığıyla mümkündür.
Reklamları düzgün bir şekilde ayarlama
- Pinterest Tag’i yükleyin ve Shopify, WooCommerce veya sunucu tarafı kurulumu aracılığıyla Conversions API’yi ekleyin
- Alışveriş reklamları için bir ürün kataloğu yükleyin, böylece her ürün canlı fiyat ve stok bilgisiyle bir pine dönüşür
- Yeterli ödeme etkinliğiniz varsa bir dönüşüm kampanyasıyla, aksi takdirde bir değerlendirme (trafik) kampanyasıyla başlayın
- Pinterest arama odaklı olduğu için ilgi alanlarının yanı sıra anahtar kelime hedeflemeyi de kullanın
- Hangisinin daha ucuz dönüşüm sağladığını görmek için hem genişletilmiş hedeflemeyi hem de manuel hedeflemeyi test edin
Pinterest ilişkilendirme pencereleri, insanlar fikirleri kaydedip daha sonra satın aldıkları için diğer platformlardan daha uzun olabilir. Pinterest’i Meta veya Google ile karşılaştırmadan önce raporlarınızın hangi pencereyi kullandığını kontrol edin.
Pinterest Ads ve organik: yan yana karşılaştırma
- Maliyet: organik tasarım süresi gerektirir; reklamlar medya bütçesi artı tasarım süresi gerektirir
- Hız: organik ivme kazanmak için aylar sürer; reklamlar ilk günden sonuç verir
- Ömür: organik pinler uzun süre trafik getirebilir; reklam erişimi harcama bittiğinde sona erer
- Hedefleme: organik anahtar kelimelere ve algoritmaya bağlıdır; reklamlar kitle, anahtar kelime ve yeniden hedefleme kontrolüne olanak tanır
- Ölçüm: organik gösterimleri, kaydetmeleri ve giden tıklamaları gösterir; reklamlar dönüşüm takibi ve sonuç başına maliyeti ekler
- En iyi kullanım: kalıcı arama talebi için organik; lansmanlar, mevsimsel zirveler ve kanıtlanmış içeriği ölçeklendirmek için reklamlar
Hangisini ne zaman kullanmalısınız?
Önce organik
Ürünleriniz ev, yemek, moda, güzellik, düğün, seyahat veya el sanatları gibi planlama aramalarına uygunsa ve bekleyebiliyorsanız, organik başlayın. Çalışmaya devam eden bir içerik arşivi oluşturur ve size insanların hangi görselleri ve konuları kaydettiğini öğretir.
Önce reklamlar
Mevsimsel bir pencereniz, bir ürün lansmanınız veya bu çeyrekte satışa ihtiyacı olan bir mağazanız varsa, reklamlar daha mantıklıdır. Örneğin, bir Noel dekorasyonu mağazası Eylül veya Ekim aylarında öne çıkarılan pinlere başlayabilir, çünkü Pinterest kullanıcıları tatil fikirlerini erkenden planlarlar. Organik pinlerin sıralanmasını beklemek sezonu kaçırmanıza neden olur.
Aynısı hiç kitlesi olmayan yeni bir marka için de geçerlidir. Anahtar kelime aramalarına yönelik küçük bir reklam bütçesi, organik arşiv büyürken pinleri doğru insanların önüne koyabilir ve bu reklamlardan elde edilen etkileşim verileri size hangi görsel stilleri üretmeye devam etmeniz gerektiğini söyler.
Birleşik yaklaşım
En verimli kurulum, organiği ücretsiz bir test alanı olarak kullanır. Çok sayıda organik pin yayınlayın, Pinterest Analytics’te hangilerinin yüksek kaydetme ve giden tıklama oranları kazandığını izleyin ve bunları tanıtın. İnsanların zaten organik olarak kaydettiği bir pin, genellikle ücretli kullanım için sıfırdan oluşturulmuş bir pine göre reklam olarak performans göstermek için daha az bütçe gerektirir.
Hangi metrikler işe yaradığını söyler?
Organik için gösterimlerden ziyade giden tıklamaları ve kaydetmeleri izleyin; gösterimler artabilir ancak kimse siteyi ziyaret etmeyebilir. Reklamlar için ödeme veya potansiyel müşteri başına maliyeti izleyin ve bunu marjınızla karşılaştırın. Her iki durumda da, Pinterest ziyaretçilerinin geldikten sonra nasıl davrandıklarını görmek için Google Analytics veya mağaza analitiğinizi kontrol edin. Pinterest trafiği genellikle ücretli sosyal trafikten daha fazla sayfaya göz atar, bu da değerini nasıl yargıladığınız için önemlidir.
Her tarafa adil bir test süresi verin. Organik, yargılamadan önce en az üç aylık düzenli yayın gerektirir ve reklamlar, reklam grubu başına birkaç düzine dönüşüm veya tıklama üretmek için yeterli bütçeye ihtiyaç duyar. İkisinden birini iki hafta sonra bitirmek genellikle kanal hakkında değil, sabırsızlık hakkında daha çok şey söyler.
Bu hafta nereden başlamalı
Bir Pinterest işletme hesabında web sitenizi doğrulayın ve henüz reklam planlamasanız bile Pinterest Tag’i yükleyin. Ardından, kategoriniz için Pinterest Trends’ten arama terimleri etrafında oluşturulmuş on dikey pin yayınlayın. Bir ay içinde, en iyi kaydetme oranlarına sahip olanlar ilk reklam adaylarınız olacak ve etiket zaten yeniden hedefleme için kitleyi toplamış olacak.
Okumaya devam edin: Pinterest Ads · Sosyal Medya Pazarlaması