60 Saniyelik Özet
Endüstriyel makine sektörünün köklü oyuncularından Ahi Makina, dijital talebi karşılayamayan eski bir kurumsal web sitesiyle mücadele ediyordu. Alien Road’a, parçalanmış dijital varlıklarını odaklanmış, yüksek performanslı bir açılış sayfasına dönüştürme görevi verildi. Potansiyel müşteri oluşturma için optimize edilmiş WordPress tabanlı bir mimari uygulayarak, bir yıl içinde iletişim taleplerini %48 artırdık. Bu geçiş, şirketi pasif bir çevrimiçi broşürden aktif, veri odaklı bir potansiyel müşteri edinme motoruna dönüştürdü.
Zorluk
Müdahalemizden önce Ahi Makina, dağınık bilgiler içeren geleneksel bir kurumsal web sitesi işletiyordu. Kullanıcı yolculuğu kopuktu, bu da yüksek hemen çıkma oranlarına ve B2B karar vericilerinden minimum etkileşime yol açıyordu. Hassas mühendislik hizmetleri arayan potansiyel müşteriler, iletişim formlarını veya belirli teknik özellikleri bulmakta zorlanıyordu. Platform yavaştı, mobil cihazlarda yanıt vermiyordu ve dijital endüstriyel pazarda rekabet etmek için gereken dönüşüm odaklı hiyerarşiden yoksundu.
Beş Hedef
- Eski mimariyi hızlı bir WordPress ortamına taşımak.
- Satın alma yöneticileri ve mühendisler için bilgi hiyerarşisini yeniden yapılandırmak.
- Yüksek niyetli arama hacmini yakalamak için hedeflenmiş Google Ads kampanyaları başlatmak.
- Şema işaretlemesi ve görsel optimizasyonu dahil olmak üzere teknik SEO temellerini uygulamak.
- Sürtünmeyi azaltmak ve dönüşüm oranlarını iyileştirmek için fiyat teklifi talep iş akışını basitleştirmek.
Üç Katmanlı Strateji
Altyapı
Siteyi hıza ve yönetim kolaylığına öncelik vererek temiz bir WordPress ortamına taşıdık. Teknik verilerin ve makine özelliklerinin fabrikadaki tabletlerden ofisteki masaüstü bilgisayarlara kadar her cihazda okunabilir kalmasını sağlamak için duyarlı tasarım çerçeveleri uyguladık.
Talep
Yaklaşımımız, yüksek niyetli endüstriyel anahtar kelimeleri hedeflemeye odaklandı. Açılış sayfası içeriğini satın alma yöneticilerinin ve mühendislerin özel arama sorgularıyla uyumlu hale getirdik ve her ziyaretçinin doğrudan operasyonel ihtiyaçlarına hitap eden bir sayfaya düşmesini sağladık.
Güven
Şeffaf bir referanslar ve çözümler bölümü entegre ettik. Başarılı geçmiş projeleri sergileyerek ve fiyat teklifi istemek için net, düşük sürtünmeli bir yol sunarak, marka algısını genel bir tedarikçiden profesyonel, güvenilir bir mühendislik ortağına dönüştürdük.
Dört Aşamalı Zaman Çizelgesi
- 1. Aşama: Search Console ve GA4 kullanarak araştırma, teknik denetim ve anahtar kelime keşfi.
- 2. Aşama: Altyapı geliştirme, WordPress dağıtımı ve duyarlı tel kafes hazırlama.
- 3. Aşama: İçerik optimizasyonu, teknik SEO uygulaması ve Google Ads kurulumu.
- 4. Aşama: Lansman, dönüşüm oranı optimizasyonu ve devam eden performans raporlaması.
Dönüm Noktası
Dönüm noktası, lansmandan sonraki üçüncü ayda gerçekleşti. Mobil trafiğin beklenenden önemli ölçüde daha yüksek olduğunu fark ettik. ‘Fiyat Teklifi İste’ butonunu yapışkan bir başlığa taşıyarak ve form alanlarını sekiz girdiden dörde indirerek, haftalık dönüşüm oranlarında anında %22’lik bir artış gözlemledik. Bu, endüstriyel alıcıların hizmet bilgilerine anında, sürtünmesiz erişime ihtiyaç duydukları hipotezimizi doğruladı.
Uygulama
Reklamcılık
Makine mühendisliği ile ilgili uzun kuyruklu anahtar kelimeleri hedefleyen Google Ads kampanyaları başlattık. Hassas coğrafi hedefleme ve negatif anahtar kelime filtreleme kullanarak, boşa harcanan reklam bütçesini azalttık. Reklamlarımız trafiği yalnızca yeni açılış sayfasına yönlendirdi, bu da reklamdaki mesajın sayfadaki içerikle eşleşmesini sağladı, bu da kalite puanlarımızı iyileştirdi ve potansiyel müşteri başına maliyeti düşürdü.
SEO
Teknik SEO, stratejimizin bel kemiğiydi. Görselleri web için optimize ettik, endüstriyel hizmetler için şema işaretlemesi uyguladık ve tüm teknik veri sayfalarının taranabilir olduğundan emin olduk. Bölgesel endüstriyel merkezlerdeki potansiyel müşterileri yakalamak için yerel SEO’ya odaklandık, bu da organik arama trafiğinin tutarlı bir akışına ve rekabetçi endüstri terimleri için iyileştirilmiş sıralamalara yol açtı.
Web sitesi tasarımı
Tasarım değişikliği, karmaşık kurumsal dolgudan odaklanmış, dönüşüm odaklı bir düzene geçti. Net bir hiyerarşi kullandık: değer önerisi olan hero bölümü, teknik hizmet listeleri, proje referansları ve son bir harekete geçirici mesaj bloğu. Bu tasarım felsefesi, endüstriyel alıcıların makine özelliklerini hızlı bir şekilde bulabilmelerini ve gereksiz tarama yapmadan iletişime geçebilmelerini sağladı.
Dijital pazarlama yönetimi
Google Ads, Meta ve Search Console genelinde dijital varlıkları yönetmek için sıkı bir yönetişim modeli kurduk. GA4 takibi, kullanıcı etkileşimini teknik katalogların belirli PDF indirmelerine kadar izlemek için yapılandırıldı. Haftalık durum raporları ve aylık inceleme toplantıları, dahili Ahi Makina satış ekibini gelen dijital potansiyel müşterilerle uyumlu tuttu ve yüksek değerli endüstriyel sorgular için hızlı takip süreleri sağladı.
Neden işe yaradı
Bu çalışmanın başarısı, teknik altyapıyı B2B endüstriyel alıcıların özel davranışlarıyla uyumlu hale getirmekten kaynaklandı. Yavaş, çok sayfalı bir kurumsal siteyi hızlı bir WordPress ortamıyla değiştirerek, form sürtünmesini ortadan kaldırarak ve yeni yapıyı hedeflenmiş Google Ads ve teknik SEO ile eşleştirerek, Alien Road, Ahi Makina için öngörülebilir bir potansiyel müşteri oluşturma motoru inşa etti.
SSS
İletişim taleplerinde ölçülebilir sonuçları görmek ne kadar sürdü?
Sayfa hızı ve mobil duyarlılıktaki ölçülebilir iyileştirmeler lansmandan hemen sonra gerçekleşti. Dönüşüm oranı artışları, form alanı optimizasyonumuz ve yapışkan başlık uygulamamızdan sonraki üçüncü aya kadar istatistiksel olarak anlamlı hale geldi.
Ahi Makina için neden özel bir CMS yerine WordPress seçildi?
WordPress, teknik dokümantasyon için hız, ölçeklenebilirlik ve yönetim kolaylığının ideal dengesini sundu. Ekibimizin, müşteriyi özel yazılıma kilitlemeden özel şema işaretlemesi ve hızlı sayfa yükleme çerçeveleri uygulamasına olanak tanıdı.
Alien Road, çevrimdışı veya telefon sorguları için takibi nasıl yönetti?
Tıkla-ara butonları, WhatsApp etkileşimleri ve PDF teknik özellik indirmeleri için GA4’te olay tabanlı takibi entegre ettik, çevrimdışı satış görüşmelerine yol açan tüm dijital temas noktalarının doğru bir şekilde ilişkilendirilmesini sağladık.
Teknik özellikler SEO stratejisinde nasıl bir rol oynadı?
Endüstriyel alıcılar kesin terminoloji ve parça numaraları kullanarak arama yaparlar. Makine özelliklerini özel şema işaretlemesi ve taranabilir veri sayfalarıyla yapılandırarak, genel kurumsal anahtar kelimelerin kaçırdığı yüksek niyetli organik trafiği yakaladık.
