B2B məzmun sindikasiyası, daha geniş auditoriyaya çatmaq və ixtisaslı potensial müştərilər yaratmaq üçün orijinal məzmununuzun üçüncü tərəf veb saytlarında yenidən dərc edilməsi prosesidir. Ağ sənədlər, nümunə araşdırmaları və ya e-kitablar kimi aktivləri qurulmuş platformalar vasitəsilə yaymaqla, brendinizin görünürlüğünü üzvi əhatənizdən kənara çıxarırsınız. Bu strategiya təşkilatlara aktiv şəkildə həll yolları axtaran, lakin hələ sizin mülkiyyətinizdə olan resurslarla qarşılıqlı əlaqədə olmayan potensial müştərilərlə əlaqə qurmağa kömək edir. O, məzmun marketinqi səyləriniz və birbaşa satış boru kəməriniz arasında taktiki körpü rolunu oynayır.
Niyə B2B məzmun sindikasiyasından istifadə etməlisiniz?
Sindikasiyanın əsas üstünlüyü, artıq sənaye, iş funksiyası və ya şirkət ölçüsünə görə bölünmüş yüksək niyyətli auditoriyalara daxil olmaq imkanıdır. Öz saytınızda qapalı bir ağ sənədi yerləşdirdiyiniz zaman, tamamilə mövcud SEO və sosial media izləyicilərinizə güvənirsiniz. Sindikasiya təminatçıları isə, sənayeyə xas məlumatları almağa razılıq vermiş istifadəçilərin məlumat bazalarına sahibdirlər. Aktivlərinizi bu auditoriyaların qarşısına qoymaqla, yalnız üzvi kəşfiyyatı gözləməklə müqayisədə potensial müştəri əldə etmə prosesinizi əhəmiyyətli dərəcədə sürətləndirirsiniz.
Digər bir əsas üstünlük potensial müştəri kvalifikasiyasının səmərəliliyidir. Əksər peşəkar sindikasiya platformaları kampaniya başlamazdan əvvəl xüsusi demoqrafik filtrlər təyin etməyə imkan verir. Məzmununuzun yalnız hədəf sənayelərinizdəki və ya xüsusi gəlir qruplarındakı qərar qəbul edənlərə təqdim olunmasını təmin edə bilərsiniz. Bu, satış komandanızın ixtisassız potensial müştərilərə sərf etdiyi vaxtı azaldır, çünki sindikasiya tərəfdaşı çox vaxt sizin meyarlarınıza əsasən ilkin yoxlamanı həyata keçirir. Bu, məzmunu passiv aktivdən aktiv tələb yaratma alətinə çevirir.
Uğurlu sindikasiya tərəfdaşını hansı meyarlar müəyyən edir?
Düzgün tərəfdaşı seçmək sindikasiya iş axışınızdakı ən vacib qərardır. Şəffaf hesabat təqdim edən və xüsusi nişinizdə auditoriya cəlb etmə tarixi olan satıcıları axtarmalısınız. Potensial tərəfdaşlardan potensial müştəriləri necə əldə etdiklərini və məlumat bazalarını qurmaq üçün daxil olan məzmun marketinqindən və ya soyuq əlaqədən istifadə edib-etmədiklərini soruşun. Müxtəlif, yüksək keyfiyyətli mənbələrə güvənən bir tərəfdaş, ümumiyyətlə, stimullaşdırılmış trafikdən və ya aşağı niyyətli potensial müştəri yaratma taktikalarından istifadə edən tərəfdaşdan daha yaxşı uzunmüddətli performans təmin edəcəkdir.
- Telefon nömrələrinin və e-poçt ünvanlarının işlək olmasını təmin etmək üçün məlumat dəqiqliyi və yoxlama prosesləri.
- Potensial müştəriləri API və ya təhlükəsiz FTP vasitəsilə birbaşa CRM və ya marketinq avtomatlaşdırma platformanıza inteqrasiya etmək bacarığı.
- Sənaye, vəzifə, şirkət ölçüsü və gəlir kimi xüsusi demoqrafik hədəfləməni dəstəkləmək imkanı.
- Hansı məzmun başlıqlarının ən çox maraq doğurduğunu göstərən şəffaf potensial müştəri çatdırılma hesabatları.
- Brend nüfuzunuzu qorumaq üçün GDPR və ya CCPA kimi beynəlxalq məlumat məxfilik qaydalarına uyğunluq.
Alien Road B2B məzmun sindikasiyasını necə tətbiq edir?
Alien Road-da sindikasiyaya yanaşmamız aktiv auditi və texniki inteqrasiyaya əsaslanır. Biz müştərinin mövcud materiallarını nəzərdən keçirərək hansı hissələrin hədəf personajları ilə ən yüksək rezonansa malik olduğunu müəyyən etməklə başlayırıq. Məsələn, tipik bir hesabda ümumi sənaye hesabatlarından yüksək dərəcədə spesifik, problem həll edən nümunə araşdırmalarına keçid geniş yayılmış bir ssenaridir. Biz oxucuya dərhal dəyər təqdim edən aktivlərə üstünlük veririk, çünki bunlar üçüncü tərəf platformalarında daha yüksək konversiya dərəcələrini saxlamağa meyllidirlər.
Aktivlər seçildikdən sonra biz sindikasiya təminatçısı ilə müştərinin CRM-i arasındakı inteqrasiyanı idarə edirik. Bu, potensial müştərilərin yükləndikdən bir neçə dəqiqə sonra qiymətləndirilməsini və düzgün satış nümayəndələrinə yönləndirilməsini təmin etmək üçün xüsusi webhook son nöqtələrinin qurulmasını əhatə edir. Biz həmçinin kampaniyanın ilk iki həftəsi ərzində imtina dərəcələrini və cəlb etmə göstəricilərini yoxlayaraq potensial müştəri keyfiyyətinə nəzarət edirik. Əgər müəyyən bir hədəf seqmentinin zəif performans göstərdiyini görsək, xərcləri optimallaşdırmaq üçün təminatçının portalındakı demoqrafik parametrləri tənzimləyirik.
Qaçınılması lazım olan ümumi səhvlər hansılardır?
Tez-tez edilən bir səhv, məzmun mövzusunu alıcının səyahət mərhələsi ilə uyğunlaşdıra bilməməkdir. Əgər yüksək texniki məhsul təlimatını huni-üstü auditoriyaya sindikasiya etməyə çalışsanız, auditoriya bu səviyyədə təfərrüata hazır olmadığı üçün çox güman ki, aşağı konversiya dərəcələri görəcəksiniz. Sindikasiya, məzmun hədəf personajın aktiv şəkildə həll etməyə çalışdığı xüsusi bir ağrı nöqtəsinə müraciət etdikdə ən yaxşı işləyir. Sindikasiyanı müstəqil bir taktika kimi deyil, yetişdirmə strategiyanızın bir uzantısı kimi qəbul etməlisiniz.
Digər bir problem potensial müştərilərin idarə olunması və izləmə sürəti ilə bağlıdır. Bir çox hallarda, sindikasiya vasitəsilə yaradılan potensial müştəri, izləmə olmadan CRM-də çox uzun müddət qaldığı üçün itirilir. Bu potensial müştərilər çox vaxt araşdırma mərhələsində olduqları üçün, əlaqəni isti saxlamaq üçün dərhal müraciət – çox vaxt fərdiləşdirilmiş e-poçt və ya vaxtında LinkedIn bağlantısı vasitəsilə – zəruridir. Satış komandanızın sindikasiya potensial müştərilərinin öz veb saytınız vasitəsilə yaradılanlardan bir qədər fərqli, daha məsləhətçi bir izləmə yanaşması tələb etdiyini başa düşdüyünə əmin olun.
Sindikasiya iş axışınızı necə optimallaşdırmaq olar?
Optimallaşdırma, müxtəlif məzmun formatlarını və mesajlaşma bucaqlarını sınaqdan keçirməyə əsaslanan təkrarlanan bir prosesdir. Müəyyən vəzifələr üçün qısa bir yoxlama siyahısının uzun bir ağ sənəddən daha yaxşı performans göstərdiyini, digərləri üçün isə əksinin doğru olduğunu görə bilərsiniz. Başlıqlarınızı və abstrakt xülasələrinizi təkmilləşdirmək üçün A/B testindən istifadə edin, çünki bunlar istifadəçinin məzmununuzu yükləmək üçün klikləməzdən əvvəl gördüyü yeganə elementlərdir. Hansı naşirlərin və ya saytların ən uyğun trafikə səbəb olduğunu müəyyən etmək üçün tərəfdaşınız tərəfindən təqdim olunan performans məlumatlarını mütəmadi olaraq nəzərdən keçirin.
- Hansı ağrı nöqtələrinin daha çox cəlb etməyə səbəb olduğunu görmək üçün aktiv başlıqlarınızı A/B testindən keçirin.
- Mənbə atributunu izləmək üçün hər bir sindikasiya tərəfdaşı üçün xüsusi açılış səhifələri yaradın.
- Potensial müştəri CRM-inizə daxil olduqda avtomatik olaraq işə düşən bir potensial müştəri yetişdirmə ardıcıllığı qurun.
- Analitika alətinizdə kampaniya performansını izləmək üçün bütün linklərdə UTM parametrlərindən istifadə edin.
- Zəif performans göstərən məzmun aktivlərini rotasiyadan çıxarmaq üçün aylıq nəzərdən keçirmə ritmi təyin edin.
Sindikasiyanın effektivliyini necə ölçmək olar?
Sindikasiyada uğur, yalnız potensial müştərilərin sayına deyil, yaradılan boru kəmərinin keyfiyyətinə baxaraq ölçülür. Həcm vacib olsa da, marketinq tərəfindən ixtisaslaşdırılmış potensial müştəri və satış tərəfindən ixtisaslaşdırılmış potensial müştəri statusuna aşağı axın konversiya dərəcəsi dəyərin əsl göstəricisidir. Potensial müştəri başına düşən xərci, həmçinin imkan başına düşən xərci izləməlisiniz. Əgər xüsusi bir tərəfdaş heç vaxt konvertasiya olunmayan çoxlu sayda potensial müştəri təqdim edirsə, həmin seqmenti dayandırmaq və büdcənizi daha yüksək niyyətli potensial müştərilər yaradan mənbələrə yenidən bölüşdürmək çox vaxt daha yaxşıdır.
Bu potensial müştəriləri gəlirlə əlaqələndirmək üçün CRM-inizlə inteqrasiya zəruridir. Sindikasiya mənbəli potensial müştərilər üçün unikal identifikatorlardan istifadə edərək, onların satış dövrü boyunca sürətini digər kanallar vasitəsilə yaradılan potensial müştərilərlə müqayisə edən hesabatlar hazırlaya bilərsiniz. Bu görünürlük sindikasiya xərclərinizi maraqlı tərəflərə əsaslandırmağa imkan verir və hədəfləmə meyarlarınızı zamanla təkmilləşdirmək üçün lazım olan məlumatları təmin edir. Həmişə boş cəlb etmə göstəriciləri əvəzinə faktiki biznes təsirini əks etdirən ölçülərə diqqət yetirin.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Öz saytınızda artıq yaxşı performans göstərən üç aktiv tapmaq üçün məzmun kitabxananızı audit etməklə başlayın. İki və ya üç nüfuzlu sindikasiya təminatçısı ilə əlaqə saxlayın və xüsusi sənayeniz üçün auditoriya demoqrafiyalarını istəyin. Şirkət ölçüsü və vəzifə kimi məlumat nöqtələri üçün tələblərinizə uyğun olduqlarından əmin olmaq üçün potensial müştəri hesabatlarının nümunəsini tələb edin. Tərəfdaş seçildikdən sonra CRM inteqrasiyanızı hazırlayın və bir aktivin performansını sınaqdan keçirmək üçün təvazökar bir ilkin büdcə təyin edin.
Nəhayət, satış komandanızın daxil olan potensial müştəri mənbəyi haqqında məlumatlandırıldığından əmin olun. Onlara potensial müştərinin yüklədiyi məzmunu tanıyan sadə bir mesajlaşma bələdçisi təqdim edin, bu ilk söhbət zamanı kontekst yaratmağa kömək edir. Kiçik, fokuslanmış bir sınaqla başlamaq, marketinq büdcənizin böyük bir hissəsini riskə atmadan sindikasiya platformasının nüanslarını öyrənməyə imkan verir. Ayın sonuna qədər, səylərinizi genişləndirmək və ya növbəti rüb üçün yanaşmanızı təkmilləşdirmək barədə qərar vermək üçün kifayət qədər məlumatınız olacaq.
Oxumağa davam edin: Linkedin Ads · B2B Marketinq