Bizneslər nadir hallarda səy çatışmazlığından uğursuz olur. Onlar istiqamət, inteqrasiya və strategiya çatışmazlığından uğursuz olurlar. Təsadüfi taktikalar təsadüfi nəticələr verir; ardıcıl böyümə sistemi isə proqnozlaşdıra biləcəyiniz nəticələr yaradır.
Strateji planlaşdırma və tam hunili marketinq iki ayrı intizam deyil. Düzgün birləşdirildikdə, onlar müştəri əldə etmə xərclərini azaldır, konversiyanı artırır və böyüməni ümid edilən bir şeydən proqnozlaşdırıla bilən bir prosesə çevirir.
Müasir strateji planlaşdırma nədir
Ənənəvi planlaşdırma qovluğa qoyulan və ildə bir dəfə xatırlanan bir sənəd yaradırdı. Müasir plan isə bazar dəyişikliklərinə, istifadəçi davranışına və canlı məlumatlara uyğunlaşan canlı bir sistemdir.
Bizimki üç suala cavab verir. İndi haradasınız? Rəqəmsal aktivlərinizin, konversiya dərəcələrinizin və bazar mövqeyinizin tam təhlili. Hara çatmaq istəyirsiniz? Fəaliyyətə deyil, maliyyə hədəflərinə bağlı real, ölçülə bilən hədəflər. Rəqiblərinizdən daha sürətli ora necə çata bilərsiniz? Büdcə bölgüsü, kanal prioriteti və hər ikisini dəstəkləyən konversiya arxitekturası.
İki növ biznes
Fraqmentləşmiş bizneslərin bir-biri ilə əlaqəsi olmayan kanalları, uyğunsuz mesajları və heç kimin proqnozlaşdıra bilmədiyi xərcləri var. İnteqrasiya olunmuş bizneslərin isə vahid strategiyası, sinxronlaşdırılmış icrası, miqyaslana bilən sistemləri və proqnozlaşdırıla bilən gəlirləri var.
İkisi arasındakı məsafə demək olar ki, heç vaxt büdcə deyil. Bu, koordinasiyadır. Biz bizneslərin daha çox xərcləmədən, sadəcə kanalların eyni konversiya üçün rəqabət aparmasını dayandırıb onun müxtəlif mərhələlərini əhatə etməyə başlaması ilə nəticəni ikiqat artırdığını görmüşük.
Fikirdən əvvəl sübut
Zəif təməl üzərində heç bir bina yüksəlmir və altında təhlil olmayan heç bir kampaniya mənfəət gətirmir. Tövsiyələr seminardakı ən yüksək səsə deyil, bazar məlumatlarına, müştəri müsahibələrinə və sizin öz rəqəmlərinizə əsaslanır.
Müştəri araşdırması kimin həqiqətən aldığını və niyə aldığını müəyyən edir ki, bu da biznesin kimin almasını istədiyindən fərqli olur. Bu boşluq adətən strategiyanın səssizcə uğursuz olduğu yerdir və bu, heç bir idarə panelində görünmür.
Hər bir tövsiyə həm də onu qəbul edərkən nədən imtina etdiyinizi qeyd edir. Xərci olmayan strategiya bir arzular siyahısıdır və real məhdudiyyətlə ilk qarşılaşmasında sağ qalmayacaq.
Mövqeləndirmə nəyi itirmək barədə bir qərardır
Mövqeləndirmə işi harada etibarlı şəkildə qalib gələ biləcəyinizi və daha çətini, harada rəqabəti dayandırmalı olduğunuzu müəyyən edir. Hər kəs üçün ən yaxşı seçim olmağa çalışan biznes heç kim üçün üstünlük verilən seçim deyil və bunun əvəzini iki dəfə ödəyir: bir dəfə media xərclərində, bir dəfə də marjada.
Nəticə sənəd deyil, qərardır
Aldığınız şey sahibləri, büdcələri və tarixləri olan, birincinin ikincidən əvvəl baş verməsi üçün sıralanmış seçimlər toplusudur. Ardıcıllıq olmayan prioritet sadəcə bir siyahıdır və siyahılar məşğul bir rübdə sağ qalmır.
Hədəflər fəaliyyət kimi deyil, kommersiya nəticələri kimi yazılır. Daha çox paylaşımlar, daha çox trafik və daha çox kampaniyalar girişdir. Gəlir, marja və əldə etmə xərcləri isə nəticələrdir və yalnız ikinci qrup sizə planın işləyib-işləmədiyini deyir.
Bazarlar hərəkətdədir, buna görə də plan təqdimatdan sonra arxivə qoyulmaq əvəzinə, planlaşdırılmış rüblük baxış keçirir. Heç kimin yenidən baxmadığı bir plan dördüncü aya qədər plansızlıqdan fərqlənmir.