B2B influencer marketinqi, brend nüfuzunu və etibarını artırmaq üçün sənaye ekspertləri, fikir liderləri və əsas mütəxəssislərlə əməkdaşlıq etməyin strateji təcrübəsidir. İmpulsiv alışlar üçün kütləvi əhatə dairəsinə üstünlük verən B2C kampaniyalarından fərqli olaraq, B2B kampaniyaları peşəkar etibarlılığın uzunmüddətli dövrünə diqqət yetirir. Hədəf alıcılarınızın diqqətini artıq cəlb etmiş şəxslərlə işləməklə, siz soyuq müraciət mərhələsini keçir və mövcud sosial sübutlarla söhbətlərə başlayırsınız. Bu bələdçi, hiylələrə əl atmadan bu strategiyanı necə effektiv şəkildə həyata keçirəcəyinizi izah edir.
Təşkilatınız niyə B2B influencer tərəfdaşlıqlarını nəzərdən keçirməlidir?
B2B sahəsində alış dövrü çox vaxt uzun olur və bir çox maraqlı tərəfi əhatə edir. Qərar qəbul edənlər tez-tez korporativ proqram təminatı və ya peşəkar xidmətlərə başlamazdan əvvəl rəhbərlik üçün sənaye həmkarlarına və ya tanınmış ekspertlərə müraciət edirlər. Bir influencer məhsulunuzun həll etdiyi xüsusi bir çətinlik haqqında öz perspektivini bölüşdükdə, bu, marketinq komandanızın təkbaşına təkrarlaya bilməyəcəyi bir təsdiq mexanizmi kimi çıxış edir. Əsas fayda yalnız brendin tanınması deyil, həm də alıcı səyahətinin nəzərdən keçirilməsi mərhələsində etibarın qurulmasının sürətləndirilməsidir.
Uğurlu B2B hesablarında ümumi bir nümunə, ümumi izləyici sayı kimi boş göstəricilərdən cəlbedicilik keyfiyyətinə keçiddir. Sənayenizin xüsusi texniki dilində danışan tərəfdaşlar istəyirsiniz. Məsələn, bulud təhlükəsizliyi firması, milyonlarla izləyicisi olan ümumi texnoloji şəxsiyyətdənsə, təhlükəsizlik protokollarının ətraflı icmallarını yazan təcrübəli DevOps mühəndisi ilə tərəfdaşlıqdan daha çox dəyər görərdi. Bu dərinlik, məzmunun alətlərinizdən həqiqətən istifadə edən insanlarla rezonans doğurmasını təmin edir.
Nişiniz üçün doğru influencerləri necə müəyyən edirsiniz?
Doğru tərəfdaşları tapmaq heşteqlərdən və izləyici sayından kənara baxmağı tələb edir. İzləyicilərinizin LinkedIn və ya peşəkar forumlar kimi platformalarda kimləri izlədiyini, oxuduğunu və kimlərlə əlaqə saxladığını görmək üçün cari müştəri bazanızı təhlil etməklə başlayın. Sadəcə xəbərləri paylaşanlardan çox, orijinal, rəy bildirən məzmun paylaşan mütəxəssisləri axtarın. Yüksək keyfiyyətli tərəfdaş, məhsulunuzun həll etdiyi gündəlik problemlərdə fəal iştirak edən və potensial müştərilərinizlə rezonans doğuran kontekst təmin edə bilən biridir.
Potensial tərəfdaşları yoxlamaq üçün əsas addımlar hansılardır?
- Məzmun tarixçələrini yoxlayın: Ümumi motivasiya yazılarından çox, ardıcıl texniki və ya sənayeyə xas dərinlik axtarın.
- Cəlbedicilik nümunələrini qiymətləndirin: Auditoriyalarının şərhlərdə yüksək etibar mühitini göstərən müvafiq, araşdırıcı suallar verib-vermədiyini yoxlayın.
- Mövcud əlaqələri nəzərdən keçirin: Onların birbaşa rəqibləri ortaq auditoriyanızı çaşdıracaq şəkildə təbliğ etmədiklərindən əmin olun.
- Peşəkar fonu yoxlayın: Onların təsir etdikləri sahədə faktiki təcrübəyə malik olduqlarını təsdiqləyin, çünki bu, real dünya etibarlılığını yaradır.
- Səs tonunu təhlil edin: Onların üslubu brend dəyərlərinizə uyğundurmu? Uyğunluq təbii olmalı, məcburi və ya həddindən artıq ssenariləşdirilmiş olmamalıdır.
Potensial müştərilərin siyahısını yaratdıqdan sonra, onların qarşılıqlı əlaqələrini ən azı iki həftə müşahidə etməyə vaxt ayırın. Bu yoxlama prosesi zəif uyğunluqların qarşısını alır və tərəfdaşlığın brend kimliyinizlə uyğunlaşmasını təmin edir. Siz müştərilərinizin ağrılı nöqtələri haqqında empatiya və nüfuzla danışa bilən birini axtarırsınız. Əgər potensial tərəfdaş sizin dəyər təklifinizi öz sözləri ilə izah edə bilmirsə, onlar çox güman ki, uzunmüddətli peşəkar münasibət üçün uyğun deyillər.
Həqiqi əməkdaşlıq münasibətləri qurmaq üçün strategiyalar
B2B influencerləri çox vaxt vaxtlarını və nüfuzlarını hər şeydən üstün tutan məşğul peşəkarlardır. Onlara sadə bir əməliyyatdan və ya filial linkindən kənara çıxan aydın bir dəyər təklifi ilə yanaşın. Bunun əvəzinə, onlara məhsulunuza eksklüziv giriş təklif edin, onları ağ sənədlərinizə töhfə verməyə dəvət edin və ya vebinarlarınızda nümayiş etdirin. Onları bilik yaradılmasında tərəfdaş kimi yerləşdirərək, əməkdaşlığı onlar üçün daha faydalı, auditoriyaları üçün isə daha orijinal edirsiniz.
Ümumi bir səhv, dərhal cilalanmış bir tanıtım yazısı istəməkdir. Onların işini peşəkar şəbəkənizlə bölüşmək və ya sənaye hesabatı haqqında rəylərini istəmək kimi mənalı şəkildə məzmunları ilə əlaqə quraraq başlayın. Bu, hər hansı bir rəsmi müqavilə müzakirə olunmazdan əvvəl münasibət qurur. Əməkdaşlıq təklif etmək vaxtı gəldikdə, məqsədlər, paylaşdığınız auditoriya və niyə onların xüsusi fikirlərinin dəyərli olduğuna inandığınız barədə konkret olun.
B2B influencer kampaniyalarında uğuru necə ölçmək olar?
B2B influencer işinin təsirini ölçmək satış dövrləri ilə əlaqəli göstəricilərə baxmağı tələb edir. Əhatə dairəsi faydalı olsa da, izləməyinizi huninin ortasındakı siqnallara yönəldin. Influencerin xüsusi linklərindən gələn yönləndirmə trafikini, onların unikal açılış səhifələri vasitəsilə yaradılan keyfiyyətli potensial müştərilərin sayını və birgə yaradılmış məzmunla bağlı şərhlərin əhval-ruhiyyəsini izləyin. Siz fərq edə bilərsiniz ki, həcm B2C-dən aşağı olsa da, influencerin brendi xüsusi yoxlaması səbəbindən potensial müştəri keyfiyyəti əhəmiyyətli dərəcədə yüksəkdir.
Müraciətinizdə qarşısı alınmalı olan ümumi tələlər
- Həddindən artıq ssenariləşdirmə: Influencerin öz səsindən istifadə etməsinə icazə verin; onları marketinq jarqonunuzdan istifadə etməyə məcbur etmək orijinallığı məhv edəcək.
- Açıqlamaya məhəl qoymamaq: Peşəkar reklam standartlarına riayət etmək üçün tərəfdaşlığın peşəkar məzmun kimi aydın şəkildə qeyd olunduğundan həmişə əmin olun.
- Onlara əmtəə kimi yanaşmaq: Onlara reklam lövhəsi kimi yanaşan əməliyyat mesajlarından çəkinin; onlar sahə üzrə ekspertlərdir.
- Zəif uyğunluq: Əsas auditoriyası ideal müştəri profilinizə uyğun gəlməyən influencerlərlə işləmək boşa gedən bir səydir.
- Uzunmüddətli baxışın olmaması: Birdəfəlik yazılar nadir hallarda yüksək qiymətli B2B satış dövrləri üçün tələb olunan etibarı yaradır.
Əgər mesajlaşmanın hər tərəfini idarə etməyə çalışsanız, influencerin effektivliyini təmin edən şeyi: onların unikal perspektivini boğacaqsınız. Ən yaxşı B2B tərəfdaşlıqları reklamdan çox həmkarın tövsiyəsi kimi hiss olunur. Onlara dəyərinizi şərh etmək üçün yaradıcı azadlıq verdikdə, onlar çox vaxt sizin nəzərə almadığınız bucaqları tapırlar. Bu çeviklik, B2B alıcısının zəkasını başa düşən yetkin marketinq strategiyasının əlamətidir.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır?
B2B influencer səyahətinizə öz daxili sahə ekspertlərinizi yoxlamaqla başlayın. Çox vaxt ən yaxşı influencerlər artıq komandanızın və ya mövcud müştəri bazanızın bir hissəsidir. Brend dəyərlərinizi əks etdirən məzmun yaradan üç nəfəri müəyyən edin. LinkedIn canlı sessiyası və ya birgə uzunmüddətli məqalə kimi birgə layihəni müzakirə etmək üçün onlarla əlaqə saxlayın. Mövcud münasibətlərdən başlayaraq, xarici sənaye liderlərinə genişlənməzdən əvvəl proseslərinizi sınaqdan keçirir və mesajlarınızı təkmilləşdirirsiniz.
Oxumağa davam edin: Linkedin Reklamları · B2B Marketinq