LinkedIn reklamlarını qurmaq üçün LinkedIn Campaign Manager-ə daxil olun, Kampaniya Qrupu yaradın, məqsədiniz, auditoriyanız və büdcənizlə Kampaniya müəyyən edin və fərdi Reklamlar formalaşdırmaq üçün kreativ aktivləri yükləyin. Rəsmi platforma qaydalarına görə, LinkedIn Campaign Manager düzgün işə düşməsi üçün Kampaniya Qrupu, Kampaniya və Reklam quraşdırılmasını tələb edir. Bu üç pilləli strukturda naviqasiya B2B marketinq təşəbbüsləri üzrə strukturlaşdırılmış büdcə bölgüsünü və dəqiq performans hesabatını təmin edir.
LinkedIn-də Campaign Manager iyerarxiyası nədir?
LinkedIn Campaign Manager daxilində üç pilləli iyerarxiyanı başa düşmək strukturlaşdırılmış ödənişli əldəetmə kanalları qurmaq üçün əsasdır. Ən üst pillədə, Kampaniya Qrupları marketinq menecerlərinə əlaqəli kampaniyaları ümumi xərc limitləri, başlanğıc və bitmə tarixləri və ya xüsusi biznes məqsədləri kimi ümumi parametrlər altında qruplaşdırmağa imkan verir. Hər bir qrupun altında hədəfləmə parametrlərinin, təklif strategiyalarının, optimallaşdırma məqsədlərinin, reklam formatlarının və yerləşdirmələrin təyin olunduğu Kampaniya səviyyəsi yerləşir. Nəhayət, Reklam səviyyəsi şəkil aktivləri, başlıqlar, tanıtım mətni və hərəkətə çağırış təyinat linkləri daxil olmaqla faktiki kreativ elementləri ehtiva edir. Hesabınızı bu üç təbəqə üzrə təmiz şəkildə strukturlaşdırmaq kampaniyaları mütəşəkkil saxlayır, auditoriyanın üst-üstə düşməsinin qarşısını alır və aylıq marketinq performansını nəzərdən keçirərkən hesabatı sadələşdirir.
Tipik hesab quraşdırılmasında reklamverənlər Kampaniya Qruplarını məhsul xətti, satış hunisi mərhələsi və ya hədəf coğrafiyaya görə strukturlaşdırırlar. Məsələn, Şimali Amerika və Avropada kampaniyalar aparan proqram təminatı şirkəti hər region üçün fərqli Kampaniya Qrupları yarada bilər. Bu yanaşma büdcələri təcrid edir və yüksək prioritetli bazarların ikinci dərəcəli genişlənmə zonaları üçün nəzərdə tutulmuş vəsaitləri xərcləməməsini təmin edir. Bundan əlavə, qrup səviyyəsində təşkilatlanma komanda icazələrini və müştəri hesabatlarını sadələşdirir, çünki büdcənin gedişatı fərdi kampaniya cədvəllərini birləşdirmədən vahid idarə paneli görünüşündən izlənilə bilər. Erkən mərhələdə təmiz adlandırma konvensiyası yaratmaq hesabın mürəkkəbliyi zamanla artdıqca qarışıqlığın qarşısını alır.
Daha yaxşı nəzarət üçün Kampaniya Qrupunu necə yaradırsınız?
Kampaniya Qrupunun yaradılması əsas Campaign Manager interfeysində yaratma seçimini seçərək və fərqli ad təyin edərək başlayır. Qrup parametrləri daxilində hesab menecerləri reklam xərclərinin planlaşdırılan hüdudlar daxilində qalmasını təmin etmək üçün ümumi qrup büdcələri təyin edə və ya gündəlik xərc limitləri qoya bilərlər. Siz həmçinin qrup statusunu aktiv və ya qaralama kimi konfiqurasiya edə və cədvəl məhdudiyyətlərini müəyyən edə bilərsiniz. Əgər kampaniya portfeliniz bir neçə eyni vaxtda məhsul buraxılışını əhatə edirsə, qrup səviyyəsində büdcə limitləri kiçik kampaniyaların vəsaitləri vaxtından əvvəl tükəndirməsinin qarşısını alır. Bu səviyyədə aydın başlanğıc və bitmə tarixlərini təyin etmək, xüsusi tanıtım pəncərəsi bağlandıqda bütün alt kampaniyaları avtomatik olaraq dayandırır və əl ilə izləmə səhvlərindən qaçınır.
Məsələn, dörd hədəf iş funksiyasına yayılmış 5000 dollarlıq tanıtım büdcəsi ilə sənaye hesabatı buraxan B2B SaaS biznesini nəzərdən keçirin. Bu dörd fərqli hədəf auditoriyanı 5000 dollarlıq ümumi xərc limiti olan tək bir xüsusi hesabat Kampaniya Qrupunda qruplaşdırmaqla, komanda ümumi xərclərin ayrılmış həddi heç vaxt aşmayacağına zəmanət verir. Qrup daxilində fərdi kampaniya büdcələri maliyyə aşırımları riski olmadan performans əsasında dinamik şəkildə tənzimlənə bilər. Qrup səviyyəsində sıx əməliyyat sərhədlərini qorumaq reklam investisiyanızı qoruyarkən makro səviyyəli kateqoriya gəlirliliyinə aydın görünüş təmin edir.
Kampaniya səviyyəsində hansı məqsədləri və auditoriyaları seçməlisiniz?
Kampaniyanı konfiqurasiya edərkən, düzgün məqsədi seçmək LinkedIn-in reklam çatdırılmasını necə optimallaşdırdığını və hesabınızı necə hesabladığını müəyyən edir. Platforma məqsədləri üç əsas huni mərhələsinə bölür: Məlumatlılıq, Nəzərdən keçirmə və Konversiyalar. Məlumatlılıq kampaniyaları hədəf auditoriyanızda təəssürat həcmini maksimuma çatdırmağa yönəlib. Nəzərdən keçirmə məqsədləri vebsayt ziyarətlərinə, qarşılıqlı əlaqəyə və ya video baxışlarına üstünlük verir. Konversiya məqsədləri potensial müştəri yaratma formaları, vebsayt konversiyaları və ya iş müraciət edənlər üçün nəzərdə tutulub. Real biznes KPI-nızla uyğunlaşan məqsədi seçmək vacibdir, çünki LinkedIn reklamları məhz həmin konkret hərəkəti etmə ehtimalı ən yüksək olan hədəf auditoriyanızdakı üzvlərə çatdırmaq üçün süni intellekt alqoritmlərindən istifadə edir.
Auditoriya hədəfləməsi LinkedIn-in B2B reklamı üçün ətraflı dəqiqlik təklif etdiyi yerdir. Marketoloqlar vəzifə adlarını, funksiya qruplarını, staj səviyyələrini, şirkət adlarını, sənaye sektorlarını, şirkət ölçülərini və xüsusi üzv bacarıqlarını birləşdirə bilərlər. Bundan əlavə, uyğunlaşdırılmış auditoriyalar müştəri siyahısı CSV-lərini yükləməyə, retargeting pikselləri vasitəsilə vebsayt ziyarətçilərini hədəfləməyə və ya CRM platformalarından sinxronlaşdırılmış əlaqə siyahılarına çatmağa imkan verir. Büdcəni çox incəltmədən statistik əhəmiyyəti qorumaq üçün ümumi bir model, regional bazarlarda soyuq axtarış kampaniyaları üçün 50.000 ilə 300.000 üzv arasında auditoriya ölçüsünü hədəfləmək, retargeting hovuzlarını isə mütləq auditoriya ölçüsündən asılı olmayaraq fokuslanmış saxlamaqdır.
Auditoriyanın genişləndirilməsi parametrlərinə və yer hədəfləməsinə də diqqət yetirilməlidir. Auditoriyanın genişləndirilməsini deaktiv etmək, LinkedIn-in reklamları müəyyən edilmiş parametrlərdən kənar atributlara çatdırmasının qarşısını almaq üçün ilkin hesab quraşdırılması zamanı tez-tez standart təcrübədir. Yer parametrləri, yerli biznes mövcudluğunun tələb olunub-olunmamasından asılı olaraq, hədəf ərazilərdə daimi yaşayan və ya hazırda orada olan üzvlərə təyin edilməlidir. Beş vəzifə adı, üç staj səviyyəsi və xüsusi üzv qruplarını eyni vaxtda birləşdirmək kimi çoxlu qranulyar atributları laylaşdıraraq həddindən artıq hədəfləmə, auditoriya miqyasını ciddi şəkildə məhdudlaşdıra bilər və potensial müştəri keyfiyyətini artırmadan klik başına düşən xərcləri əhəmiyyətli dərəcədə artıra bilər.
Əsas Kampaniya Konfiqurasiyası Yoxlama Siyahısı
- Məqsəd Seçimi: Kampaniya məqsədlərinə əsasən Brend Məlumatlılığı, Vebsayt Ziyarətləri, Qarşılıqlı Əlaqə, Video Baxışları, Potensial Müştəri Yaratma və ya Vebsayt Konversiyaları arasında seçim edin.
- Yer Hədəfləməsi: Dəqiq coğrafi sərhədləri müəyyən edin və daimi sakinlər və ya müvəqqəti ziyarətçilər arasında seçim edin.
- Auditoriya Demoqrafik Atributları: Qərar qəbul edənlərə çatmaq üçün İş Funksiyaları, Staj, Şirkət Sənayesi, Şirkət Ölçüsü və Üzv Bacarıqlarını göstərin.
- Uyğunlaşdırılmış Auditoriyaların Quraşdırılması: Əlaqə siyahılarını yükləyin və ya piksel məlumatlarından istifadə edərək vebsayt retargeting seqmentləri yaradın.
- Reklam Formatı Seçimi: Təklifə uyğun Tək Şəkil, Karusel, Video, Sənəd və ya Potensial Müştəri Yaratma Forması formatlarını seçin.
- Yerləşdirmə Konfiqurasiyası: LinkedIn Auditoriya Şəbəkəsini daxil edib-etməyəcəyinizi və ya çatdırılmanı əsas LinkedIn lentinə məhdudlaşdıracağınızı müəyyən edin.
- Büdcə və Cədvəl: Gündəlik və ya ömürlük büdcələri müəyyən edin, başlanğıc və bitmə tarixlərini təyin edin və əl ilə və ya avtomatlaşdırılmış təklif strategiyalarını qurun.
Reklamlarınızı effektiv şəkildə necə hazırlayıb işə salırsınız?
Reklam səviyyəsi mesajlaşma, vizual kimlik və təklif konversiya mexanikasına diqqət yetirir. LinkedIn Tək Şəkil Reklamları, Karusel Reklamları, Video Reklamları, Sənəd Reklamları, Birbaşa Sponsorlu Məzmun və Potensial Müştəri Yaratma Forması Reklamları daxil olmaqla bir çox reklam formatını dəstəkləyir. Tək Şəkil Reklamları ən geniş sınaqdan keçirilmiş format olaraq qalır, mobil ekranlarda kəsilmənin qarşısını almaq üçün 150 simvoldan az giriş mətni bloku, 70 simvoldan az cəlbedici başlıq, kvadrat və ya üfüqi şəkil aktivi və aydın təyinat URL-i tələb edir. Yüksək performanslı kreativ aktivlər ümumi stok şəkillərini və ya həddindən artıq geniş tanıtım mətnini göstərmək əvəzinə, xüsusi sənaye problemlərini birbaşa həll edir.
Kreativ aktivləri hazırlayarkən, davamlı performans optimallaşdırılması üçün hər kampaniya üçün bir neçə variasiyanı sınaqdan keçirmək tövsiyə olunur. Hər kampaniya daxilində ən azı dörd fərqli kreativ variasiya qurmaq platformaya reklamları fırlatmağa və ən yaxşı performans göstərən mətn və vizual kombinasiyaları müəyyən etməyə imkan verir. Potensial Müştəri Yaratma Forması Reklamları üçün əvvəlcədən doldurulmuş yerli formalar istifadəçi əlaqə məlumatlarını birbaşa LinkedIn profillərindən dolduraraq sürtünməni azaldır. Trafiki xarici eniş səhifələrinə yönəldərkən, eniş səhifəsi mesajının reklam başlığı ilə yaxından uyğunlaşdığına və yüksək konversiya dərəcələrini qorumaq və trafikin çıxmasının qarşısını almaq üçün aydın, tək bir hərəkətə çağırış təklif etdiyinə əmin olun.
LinkedIn Insight Tag ilə konversiyaların izlənməsi
Dəqiq ölçmə, vebsayt domeninizdə yerləşdirilən yüngül JavaScript fraqmenti olan LinkedIn Insight Tag-in quraşdırılmasını tələb edir. Insight Tag vebsayt konversiyalarını izləyir, vebsayt retargeting-ini aktivləşdirir və vebsayt ziyarətçilərinizin vəzifə adları, sənayelər və şirkət ölçüləri kimi peşəkar atributları haqqında dəyərli demoqrafik məlumatlar təqdim edir. Quraşdırma birbaşa vebsaytın mənbə kodu HTML başlığında tamamlana bilər və ya Google Tag Manager kimi teq idarəetmə sistemləri vasitəsilə rahat şəkildə yerləşdirilə bilər. Quraşdırıldıqdan sonra, Campaign Manager daxilində aktiv teq statusunu yoxlamaq, kampaniyalarınızda aktiv xərcləməyə başlamazdan əvvəl konversiya izləmə funksiyasının düzgün işlədiyini təmin edir.
Teq yoxlamasından sonra, Campaign Manager daxilində xüsusi konversiya hadisələrini müəyyən etmək ölçülə bilən biznes nəticələrini izləməyə imkan verir. Marketoloqlar forma təqdim edildikdən sonra təşəkkür səhifəsi təsdiqləri kimi URL əsaslı konversiya tetikleyiciləri və ya təqvim sifarişləri kimi xüsusi düymə kliklərində işə düşən hadisə əsaslı tetikleyicilər qura bilərlər. Real konversiya dəyərlərini təyin etmək və 30 günlük klikdən sonrakı və 7 günlük baxışdan sonrakı parametrlər kimi müvafiq atributsiya pəncərələrini seçmək, uzun B2B alıcı səyahətləri boyu balanslaşdırılmış performans məlumatları təqdim edir. Etibarlı konversiya məlumatları avtomatlaşdırılmış təklif alqoritmlərinə kampaniya xərclərini əsl kommersiya niyyəti nümayiş etdirən istifadəçilərə yönəltməyə imkan verir.
Alien Road LinkedIn reklam strategiyasını necə tətbiq edir
Alien Road-da LinkedIn reklamlarının qurulması hədəf hesabın uyğunlaşdırılmasına və kampaniya infrastrukturuna yönəlmiş strukturlaşdırılmış icra metodologiyasını izləyir. Agentlik öhdəliklərə arxitektura baxışı ilə başlayır, huninin yuxarı hissəsindəki təhsil təkliflərini huninin aşağı hissəsindəki demo sorğularından ayıran təmiz Kampaniya Qrupu çərçivələri yaradır. Hədəf auditoriya profilləri dəqiq iş funksiyası parametrləri və təsdiqlənmiş uyğunlaşdırılmış auditoriya siyahıları istifadə edilərək qurulur. Alien Road teq idarəetmə quraşdırmalarını inteqrasiya edir, konversiya izləmənin sadə reklam təəssüratları və ya səthi klik dərəcələri kimi yüksək səviyyəli proksi göstəricilərinə etibar etmədən backend CRM performansı ilə uyğunlaşmasını təmin edir.
Tipik bir öhdəlikdə, məsələn, ayda 4000 dollar xərcləyən B2B texnologiya satıcısı bir neçə alıcı personası üzrə strukturlaşdırılmış sınaq tələb edə bilər. Agentlik İT qərar qəbul edənləri rəhbərlikdən ayıran, reklam mətnini birbaşa rola xas çətinliklərlə uyğunlaşdıran fərqli kampaniya strukturları hazırlayır. Kreativ variasiyalar sistemli şəkildə fırladılır və təklif düzəlişləri xam klik saylarına görə deyil, keyfiyyətli konversiya başına xərc əsasında həftəlik tətbiq olunur. Bu etibarlı idarəetmə metodologiyası büdcənin daim yüksək performans göstərən auditoriya seqmentlərinə yönəldilməsinə zəmanət verir, eyni zamanda aşağı performans göstərən iş funksiyaları üzrə boş yerə xərclənən reklam xərclərini aradan qaldırır.
Bu həftə quraşdırmanıza haradan başlamalısınız
- Mövcud hesab strukturunu yoxlayın və biznes məhsul xətləri və ya huni mərhələləri ilə uyğunlaşdırılmış təmiz Kampaniya Qrupları qurun.
- Google Tag Manager-dən istifadə edərək LinkedIn Insight Tag-i vebsayt domeninizdə quraşdırın və aktiv domen statusunu yoxlayın.
- Xüsusi iş funksiyalarına, stajlara və şirkət ölçüsü diapazonlarına diqqət yetirən müəyyən edilmiş auditoriya seqmentləri yaradın.
- Qısa giriş mətni, aydın başlıqlar və yüksək keyfiyyətli vizual aktivləri özündə əks etdirən dörd fərqli kreativ variasiya hazırlayın.
- Forma doldurulmalarını, aktiv yükləmələrini və ya məsləhətləşmə sifarişlərini izləmək üçün Campaign Manager-də dəqiq konversiya qaydalarını konfiqurasiya edin.
- Avtomatlaşdırılmış seçimləri sınaqdan keçirməzdən əvvəl baza xərc göstəricilərini müəyyən etmək üçün ilkin kampaniyaları əl ilə təklif strategiyaları ilə işə salın.
Uğurlu LinkedIn reklam kampaniyalarını işə salmaq iyerarxiya quruluşu, auditoriya müəyyən edilməsi, kreativ inkişaf və izləmə yoxlaması üzrə metodik hazırlıq tələb edir. İntizamlı quraşdırma iş axışını izləmək büdcənin yanlış bölüşdürülməsi, auditoriyanın seyreltilməsi və kalibrlənməmiş performans hesabatı kimi ümumi tələlərin qarşısını alır. Insight Tag-inizi quraşdıraraq və bu həftə strukturlaşdırılmış Kampaniya Qrupları yaradaraq davamlı B2B tələb yaratmaq və ödənişli kampaniya əldə etmək üçün etibarlı bir təməl qurun.
Oxumağa davam edin: Linkedin Ads · B2B Marketing