Kiçik və orta biznes üçün real məzmun marketinqi büdcəsinin bölgüsü vəsaitlərin müəyyən biznes məqsədlərinə, əməliyyat xərclərinə və yüksək keyfiyyətli istehsal ehtiyacına uyğun olaraq ayrılması ilə başlayır. Təsadüfi rəqəm təyin etməkdənsə, uğurlu şirkətlər xərclərini üç əsas sahəyə kateqoriyalara ayırırlar: strategiya, istehsal və paylama. Bu yanaşma komandalara ardıcıl məhsuldarlığı qorumağa imkan verir, eyni zamanda xərclənən hər dolların birbaşa liderin generasiyası və ya brendin tanınması məqsədlərini dəstəkləməsini təmin edir.
Büdcənizi əsas məzmun sütunları üzrə necə bölməlisiniz?
Resurslarınızın paylanması auditoriyanızın vaxtını harada keçirdiyini və hansı formatı üstün tutduğunu aydın şəkildə görməyi tələb edir. Ümumi strategiya büdcənizi üç ayrı səbətə bölməyi əhatə edir: məzmunun yaradılması, təşviqi və texnologiya yığını. Tipik hesabda siz istehsal üçün 50%, ödənişli təşviq və paylama üçün 30%, proqram təminatı və analitika vasitələri üçün 20% ayıra bilərsiniz. Bu balans heç kimin görmədiyi yüksək keyfiyyətli məzmunun yaradılması və ya onu dəstəkləmək üçün kifayət qədər material olmadan alətlərə həddindən artıq sərmayə qoyulması səhvinin qarşısını alır.
Məzmunun yaradılması tezlikləri ən böyük payı istehlak edir, çünki o, yazıçılar, dizaynerlər və video montajçılar üçün əmək haqqı və ya podratçı haqlarını əhatə edir. Əgər e-ticarət brendi idarə edirsinizsə, yüksək dəqiqlikli məhsul fotosessiyasına və ətraflı təsvirlərə üstünlük verməli ola bilərsiniz. B2B xidmət şirkəti isə sənayenin ağrı nöqtələrini həll edən ağ sənədlərə və uzunmüddətli məqalələrə daha çox diqqət yetirə bilər. İnvestisiyanızı harada genişləndirməyə qərar verməzdən əvvəl hansı formatların daha çox əlaqə yaratdığını görmək üçün cari performans göstəricilərinizi yoxlamalısınız.
Məzmun marketinqinin gizli xərcləri hansılardır?
Bir çox şirkətlər zaman keçdikcə məzmun mühərrikinin rəvan işləməsini təmin edən əməliyyat xərclərinə məhəl qoymurlar. Bu xərclərə şəkil bankları üçün lisenziyalar, Trello və ya Asana kimi layihə idarəetmə platformalarına abunələr, veb saytınız və ya bloqunuz üçün hostinq haqqları daxildir. İllik büdcənizi planlaşdırarkən, bu təkrarlanan xərclər əməliyyatlarınızın təməlini təşkil etdiyi üçün nəzərə alınmalıdır. Bu alətlər olmadan komandanız iş axınlarını təşkil etmək, son tarixləri izləmək və ya bütün rəqəmsal aktivlərdə peşəkar görünüş saxlamaq üçün mübarizə aparacaq.
Digər gizli xərc tədqiqat və axtarış sisteminin optimallaşdırılması planlaşdırılmasına sərf olunan vaxtdır. Daxili komandanız olsa belə, açar sözlərin araşdırılmasına və rəqiblərin təhlilinə sərf olunan vaxt real biznes xərcidir. Frilanserlər işə götürürsünüzsə, onların saatlıq tariflərini və onları brend səsinizə uyğunlaşdırmaq üçün tələb olunan vaxtı nəzərə alın. Keyfiyyətli məzmun ilk layihədə nadir hallarda mükəmməl vəziyyətdə gəldiyi üçün potensial düzəliş raundlarını nəzərə almalısınız. Bu əlavə dövrləri planlaşdırmaq kampaniyanın ortasında büdcə çatışmazlığından qaçır.
Daxili istehsal və autsorsinq arasında necə qərar vermək olar?
Daxili komanda yaratmaq və ya xarici tərəfdaşlar işə götürmək qərarı uzunmüddətli büdcə səmərəliliyinizi diktə edən qərardır. Daxili komandalar daha yaxşı brend uyğunluğu və daha sürətli ünsiyyət təklif edir, lakin onlar müavinətlər, təlim və avadanlıq kimi sabit xərclərlə gəlir. Autsorsinq isə öz növbəsində çeviklik təmin edir. Daimi işçi qüvvəsinin öhdəliyi olmadan mövsümi tələbatınıza əsasən xərclərinizi artırıb azalda bilərsiniz. Bu, adətən startaplar və ya dalğalanan marketinq ehtiyacları olan müəssisələr üçün üstünlük verilən yoldur.
- Daxili: Ardıcıl, gündəlik sosial media yeniləmələri və brendə xas düşüncə liderliyi parçaları üçün ən yaxşısı.
- Autsorsinqli: Texniki video redaktəsi, infoqrafik dizayn və ya dərin ağ kağızlar kimi xüsusi tapşırıqlar üçün idealdır.
- Hibrid: Məzmun istehsalının əsas hissəsini autsorsinq edərkən strategiyanı və redaktəni daxildə saxladığınız ümumi yanaşma.
Texnologiya büdcənizdə hansı rol oynayır?
Texnologiya marketinq səylərinizin əsas sütunu kimi xidmət edir və buna məhəl qoymamaq kütləvi səmərəsizliyə səbəb ola bilər. Məzmununuzun biznes məqsədlərinizə qarşı necə performans göstərdiyini izləmək üçün etibarlı alətlər dəstinə ehtiyacınız var. Məsələn, tipik hesab WordPress kimi məzmun idarəetmə sisteminin, Google Analytics kimi analitika dəstinin və Ahrefs və ya SEMrush kimi SEO alətinin birləşməsindən istifadə edə bilər. Bu abunəliklər toplanır, ona görə də istifadə olunmamış lisenziyaları silmək üçün proqram təminatı yığımınızı ildə iki dəfə yoxlamaq faydalıdır.
Analitikadan əlavə, səmərəli paylama üçün tələb olunan alətləri nəzərdən keçirin. E-poçt marketinq platformaları, sosial medianın planlaşdırılması alətləri və CRM inteqrasiyaları potensial müştəriləri huni vasitəsilə hərəkət etdirmək üçün vacibdir. Kiçik bir biznesdəsinizsə, bu alətlərin pulsuz versiyaları ilə başlaya bilərsiniz, lakin trafikiniz artdıqca, nəticədə ödənişli səviyyələrə ehtiyac duyacaqsınız. Bu təkmilləşdirmələr üçün əvvəlcədən büdcə ayırmaq platformanız istifadə limitinə çatdıqda qəfil pul axını böhranının qarşısını alır.
Alien Road məzmun marketinqi büdcələrini necə tətbiq edir
Alien Road olaraq biz müştərilərə xərclərini ölçülən biznes nəticələri ilə uyğunlaşdırmağa kömək etməyə diqqət yetiririk. Prosesimiz mövcud aktivləri və cari performans məlumatlarını təhlil etdiyimiz kəşfiyyat mərhələsi ilə başlayır. Daha sonra biz hələ də reytinq potensialına malik olan köhnə məzmunun yenilənməsi kimi yüksək təsirli fəaliyyətlərə üstünlük verən büdcə qururuq. Mövcud yüksək dəyərli səhifələrə diqqət yetirməklə, biz çox vaxt sıfırdan yeni məzmun yaratmaqla müqayisədə daha yaxşı nəticələr əldə edirik. Bu üsul hər bir dollardan axtarış görünürlüğünü və istifadəçi təcrübəsini yaxşılaşdırmaq üçün istifadə etməyimizi təmin edir.
Biz həmçinin aydın hesabatlara üstünlük veririk ki, müştərilər büdcələrinin seanslara, əlaqələrə və konversiyalara necə çevrildiyini dəqiq görsünlər. Məzmunu sınaqdan keçirib hədəf auditoriya ilə rezonans doğurduğunu təsdiqləyənə qədər bahalı reklam kampaniyaları ilə uzunmüddətli öhdəliklərdən çəkinirik. Tipik bir məşğuliyyət zamanı biz fondları az performans göstərən sosial kanallardan yüksək performans göstərən üzvi axtarış səylərinə yönəldə bilərik. Bu fəal idarəetmə müştərilərimizə çevik qalmağa və il ərzində həqiqətən nəyin işlədiyinə əsasən xərclərini optimallaşdırmağa imkan verir.
Məzmun investisiyanızın gəlirliliyini necə izləmək olar?
Məzmun üçün investisiyanın gəlirliliyini ölçmək çətin ola bilər, lakin gələcək büdcə artımlarını əsaslandırmaq üçün bu lazımdır. Siz ümumi təəssüratlar və ya bəyənmələr kimi vanity metriklərindən əlavə, əsas biznes məqsədlərinizə uyğun gələn metriklərə diqqət yetirməlisiniz. Məsələn, əgər məqsədiniz potensial müştəri yaratmaqdırsa, müəyyən məqaləni oxuduqdan sonra neçə nəfərin bülleteninizə abunə olduğunu izləyin. Əgər e-ticarət mağazasısunuzsa, Google Analytics-də bloq yazılarımızın köməkçi konversiya nisbətinə nəzarət edin.
- Konversiya dərəcəsi: İstənilən hərəkəti edən, məsələn, təklif tələb edən və ya demoya abunə olan oxucuların sayı.
- Müştəri əldə etmə dəyəri: Məzmun istehsalı və paylanmasının ümumi dəyərinin əldə edilən yeni müştərilərin sayına bölünməsi.
- Üzvi Trafikin Artımı: Saytınıza axtarış sistemlərindən gələn ziyarətçilərin artması, bu da SEO səylərinizin effektiv olduğunu göstərir.
Bu həftə haradan başlamaq lazımi?
Bu həftə ödədiyiniz hər bir alət, frilanser və platforma haqqını sadalamaqla cari məzmun xərclərinizi yoxlayın. Sadə cədvəl yaradın və bu xərcləri istehsal, paylanma və texnologiyaya bölün. Ən aşağı dəyəri təmin edən iki elementi axtarın və onları ləğv etməyi və ya daha sərfəli alternativlə əvəz etməyi düşünün. Lazımsız xərcləri sildikdən sonra həmin vəsaitləri təxirə saldığınız bir yüksək keyfiyyətli məzmun layihəsinə yenidən yönləndirin. Bu kiçik addımın atılması büdcənizin böyüməniz üçün mümkün qədər çox çalışmasını təmin edir.
Oxumağa davam edin: SEO (Axtarış Sisteminin Optimizasiyası) · Məzmun Marketinqi