LinkedIn Sales Navigator axtarış məsləhətləri

Boolean məntiqi Sales Navigator platformasındakı hər hansı bir axtarış sorğusunun təməli kimi çıxış edir. AND, OR və NOT kimi operatorlardan istifadə edərək, sistemin nəticələrinizə nələri daxil etməli və ya nələri xaric etməli olduğunu dəqiq müəyyən edirsiniz. Məsələn, marketinq meneceri axtarırsınızsa, lakin kiçik vəzifələri xaric etmək istəyirsinizsə, vəzifə adlarını NOT operatoru ilə birləşdirə bilərsiniz. Bu texnika sistemin oxşar açar sözləri paylaşan, lakin sizin xüsusi peşəkar profil tələblərinizə uyğun gəlməyən lazımsız profilləri qaytarmasının qarşısını alır.

Bu sorğuların düzgün strukturlaşdırılması böyük hərflərə və formatlaşdırmaya diqqət yetirməyi tələb edir. “Product Manager” kimi çox sözlü vəzifə adları üçün dırnaq işarələrindən istifadə etmək, axtarış sisteminin onları ayrı-ayrı sözlər kimi deyil, vahid bir ifadə kimi qəbul etməsini təmin edir. Bunları mürəkkəb məntiqi qruplaşdırmaq üçün mötərizələrlə birləşdirdiyiniz zaman nəticəyə nəzarət edə bilirsiniz. Tipik bir hesabda, test edənlər sadə açar söz sətirlərinin çox vaxt çox səs-küy yaratdığını, təmiz boolean sətirlərinin isə potensial müştəri siyahısını əlaqə üçün fokuslanmış və uyğun saxladığını görə bilərlər.

Effektiv seqmentasiya Sales Navigator interfeysi tərəfindən təmin edilən əsas filtrlərə əsaslanır. Vəzifə səviyyəsi, mesajınızın qərar qəbul edənlərə çatmasını təmin etmək üçün bəlkə də ən kritik filtrdir. Direktor, vitse-prezident və ya CXO kimi xüsusi səviyyələri seçməklə, satınalma səlahiyyəti olmayan giriş səviyyəli profilləri dərhal kənarlaşdırırsınız. Məhsulunuz və ya xidmətiniz rəhbərlik və ya icraçı komandalardan yüksək səviyyəli təsdiq və ya büdcə təsdiqi tələb etdikdə bu vacibdir.

Funksiya və coğrafiya filtrləri ideal müştəri profilinizin ətrafında sıx bir radius yaratmaq üçün vəzifə səviyyəsini tamamlayır. Xidmətiniz müəyyən bir bölgədəki şirkətlər üçün optimallaşdırılıbsa, coğrafiya filtrindən istifadə etmək fəaliyyət göstərə bilmədiyiniz yerlərdə əlaqə cəhdlərinin boşa getməsinin qarşısını alır. Bunu funksiya filtri ilə birləşdirmək, ixtisaslaşmış proqram təminatı satıcıları üçün həyati əhəmiyyət kəsb edən mühəndislik və ya insan resursları kimi şöbələri ayırmağa imkan verir. Alien Road kampaniyanız boyu yüksək uyğunluğu qorumaq üçün bu seqmentləri dar saxlamağı təklif edir.

• CXO-dan Menecerə qədər xüsusi qərar qəbul etmə səviyyələrini hədəfləmək üçün Vəzifə Səviyyəsini seçin.
• Satış, Marketinq və ya İT kimi şöbələri ayırmaq üçün Funksiya filtrlərini tətbiq edin.
• Ölkə, bölgə və ya xüsusi metropoliten əraziləri üzrə filtr etmək üçün Coğrafiya parametrlərindən istifadə edin.
• Peşəkar təcrübə təsvirlərini dəqiqləşdirmək üçün açar sözləri AND/OR/NOT operatorları ilə birləşdirin.
• Lazım gələrsə, mövcud müştəriləri və ya rəqibləri hədəf almamaq üçün cari şirkət adlarını xaric edin.
• Tipik müştəri ölçünüzə uyğun təşkilatları tapmaq üçün şirkətin işçi sayı üzrə filtr edin.

Bəli, platforma açar söz axtarışlarını mövcud profil filtrlərinin üstünə yığmağa imkan verir. Bu yanaşma, iş adlarında görünməyə bilən xüsusi bacarıqları və ya sertifikatları olan mütəxəssisləri axtararkən çox effektivdir. Məsələn, xüsusi proqram təminatı ilə inteqrasiya olunan bir platforma satırsınızsa, standart vəzifə səviyyəsi və funksiya filtrlərinizi tətbiq edərkən açar söz çubuğunda həmin proqramın adını axtara bilərsiniz. Bu, hədəf texnologiyalarınızla birbaşa təcrübəsi olan istifadəçiləri tapmağınızı təmin edir.

Tipik bir hesabda bu üsul erkən istifadəçiləri müəyyən etmək üçün faydalıdır. Xüsusi bacarıqları axtararkən, sorğunu həddindən artıq məhdudlaşdırmadığınızdan əmin olun, çünki bir çox istifadəçi hər bir aləti öz profilinə daxil etməyə bilər. Balanslaşdırılmış yanaşma, daha geniş sənaye kateqoriyaları ilə yanaşı əsas açar sözdən istifadə etməyi əhatə edir. Demoqrafik filtrləri sabit saxlayarkən açar söz daxiletməsini tənzimləməklə, hədəf auditoriya parametrlərinizi itirmədən müxtəlif potensial müştəri qrupları ilə təcrübə edə bilərsiniz.

• Sürətli giriş üçün ən uğurlu axtarış konfiqurasiyalarınızı siyahıya yadda saxlayın.
• Yeni potensial müştərilər meyarlarınıza cavab verdikdə bildirişlər almaq üçün axtarış xəbərdarlıqlarını qurun.
• Filtrləmə məntiqinin dəqiq qaldığından əmin olmaq üçün Yadda Saxlanılan Potensial Müştərilər siyahınızı həftəlik nəzərdən keçirin.
• Siyahıları təzə saxlamaq üçün fərqli şirkətlərə və ya vəzifələrə keçən potensial müştəriləri silin.
• Potensial müştəriləri satış huninizdəki cari mərhələlərinə görə kateqoriyalara ayırmaq üçün etiket sistemindən istifadə edin.

Şirkətin işçi sayı satış strategiyanıza təsir edən həlledici göstəricidir. 50-dən az işçisi olan bir startapın 10.000-dən çox işçisi olan böyük bir müəssisədən fərqli ehtiyacları var. Sales Navigator daxilində şirkət ölçüsünə görə filtr edərək, dəyər təklifinizin əlaqə saxladığınız potensial müştərilərin əməliyyat reallığına uyğun olmasını təmin edirsiniz. Kiçik şirkətlərin birbaşa, çevik həllərə daha yaxşı cavab verdiyini, böyük təşkilatların isə uyğunluq və uzunmüddətli inteqrasiyaya üstünlük verdiyini görmək ümumi bir nümunədir.

Bu filtr həm də vaxtınızı səmərəli bölüşdürməyə kömək edir. Xidmətiniz əhəmiyyətli quraşdırma tələb edirsə, xüsusi komandası olan, lakin yeni alətləri tez bir zamanda tətbiq etmək üçün kifayət qədər çevik qalan orta ölçülü şirkətlərə diqqət yetirə bilərsiniz. Əksinə, az toxunuşlu bir xidmət təklif edirsinizsə, yüksək həcmli müəssisə seqmentləri daha yaxşı investisiya gəliri təmin edə bilər. Dönüşüm nisbətlərinizin ən yüksək olduğu yeri görmək üçün tarixi qələbələrinizi bu şirkət ölçüləri ilə müqayisə edin, sonra axtarış meyarlarınızı həmin seqmentlərə üstünlük verəcək şəkildə tənzimləyin.

Ən tez-tez rast gəlinən səhv, mənalı əlaqə üçün çox kiçik olan potensial müştəri qrupu ilə nəticələnən həddindən artıq filtrləmədir. Xüsusi vəzifə səviyyəsi, dar coğrafiya, dəqiq funksiya və niş açar söz kimi çoxsaylı məhdudiyyətləri eyni vaxtda tətbiq etdikdə, sistem sıfır nəticə verə bilər. Axtarış sayınızın iki rəqəmli ədədlərə düşdüyünü görsəniz, siyahınızın böyüməsini hansı parametr məhdudlaşdırdığını görmək üçün hər dəfə bir filtr silməyə çalışın. Sağlam bir həcmi qorumaq ardıcıl potensial müştəri yaratmaq üçün vacibdir.

Digər bir ümumi səhv axtarış xəbərdarlıqları funksiyasına laqeyd yanaşmaqdır. Bir çox istifadəçi əla axtarış aparır, lakin onu yadda saxlamağı unudur, bu da onların hər həftə meyarları əl ilə yenidən daxil etməli olduqları deməkdir. Axtarışlarınızı yadda saxlamaqla, platformanın siyahınızı profilinizə uyğun yeni üzvlərlə yeniləməsinə imkan verirsiniz. Bu avtomatlaşdırma, hədəf sənayenizdə və ya iş funksiyanızda aktiv olduqları anda yeni potensial müştərilərlə əlaqə saxlayaraq rəqabətdən öndə qalmağınızı təmin edir.

Cari ay üçün məqsədlərinizi əks etdirdiyindən əmin olmaq üçün hazırda yadda saxlanılan axtarışlarınızı yoxlayaraq başlayın. Hədəfləmək istədiyiniz bir xüsusi sənaye və ya vəzifə səviyyəsini seçin və boolean sətri istifadə edərək yeni bir axtarış yaradın. Nəticələri yoxlayaraq və 500-dən 1000-ə qədər yüksək uyğunluqlu potensial müştəridən ibarət idarə oluna bilən bir siyahınız olana qədər coğrafiya və ya funksiya üçün filtrləri tənzimləyərək bu sətri sınayın. Bu, kampaniyanız boyu əlaqənizin fokuslanmış və yüksək keyfiyyətli qalmasını təmin edir.

Siyahınızı əldə etdikdən sonra hər hansı bir dəyişiklik barədə sizə məlumat vermək üçün xəbərdarlıqları qurun. Uyğunluqlarını yoxlamaq üçün bu potensial müştəriləri hər cümə günü nəzərdən keçirin və onları platformanın daxili etiketləmə sistemindən istifadə edərək kateqoriyalara ayırın. Axtarış meyarlarınızı kəskinləşdirməyə vaxt ayırmaqla, bütün satış prosesinizin səmərəliliyini artırırsınız. Bu axtarış məsləhətlərini tətbiq etməkdə ardıcıllıq, xüsusi B2B məqsədlərinizə uyğun potensial müştərilərin sabit axınını qorumağa kömək edəcəkdir.

Oxumağa davam edin: Linkedin Ads · B2B Marketinq