AI reklam optimizasiyası auditi, reklam hesabının avtomatlaşdırılmış sistemlərinə dəqiq siqnallar və məntiqli limitlər verib-vermədiyinin strukturlaşdırılmış nəzərdən keçirilməsidir. Təklifləri və ya büdcələri dəyişməzdən əvvəl, o, Google Ads, Meta və bənzər alətlərdə konversiya izləməni, platformalara göndərilən dəyərləri, hesab strukturunu, auditoriya girişlərini, kreativ təchizatını və avtomatlaşdırma parametrlərini yoxlayır. Avtomatlaşdırılmış hesablardakı əksər performans problemləri alqoritmin özündən deyil, yanlış girişlərdən qaynaqlanır.
Niyə optimizasiyadan əvvəl audit etməli?
Smart Bidding, Performance Max, Advantage+ və bənzər sistemlər onlara verdiyiniz məlumatlardan öyrənir. Əgər bir alış iki dəfə qeydə alınırsa, hər keyfiyyətdəki potensial müştərilər eyni sayılırsa və ya hesab brend və brend olmayan trafikləri qarışdırırsa, sistem təhrif olunmuş bir mənzərəyə doğru optimizasiya edir. Bunun üzərinə hədəfləri dəyişmək sadəcə təhrifi yerini dəyişir.
Audit həm də bir baza yaradır. Hər hansı bir şeyə toxunmazdan əvvəl hesabın vəziyyətini qeyd etmək, sonradan dəyişikliklərin kömək edib-etmədiyini və ya nəticələrin mövsümilik kimi kənar səbəblərdən dəyişib-dəyişmədiyini anlamağa imkan verir.
Addım 1: Konversiya izləmə dəqiqdirmi?
Hər şey bundan asılıdır. Hər platformadakı bütün konversiya hərəkətlərini siyahıya alaraq və nəyin onu işə saldığını yoxlayaraq başlayın.
- Google Ads-də Məqsədlər > Konversiyalar > Xülasə bölməsini açın. Hansı hərəkətlərin əsas (təkliflər üçün istifadə olunan) və hansıların ikinci dərəcəli olduğunu yoxlayın. Əsas məqsəd kimi təyin edilmiş səhifə baxışları və ya cəlb olunmuş sessiyalar tez-tez rast gəlinən bir problemdir.
- Son 30 gün üçün konversiya saylarını həqiqət mənbəyinizlə (mağaza backend-i, CRM və ya bron sistemi) müqayisə edin. Böyük boşluqlar dublikatlara və ya çatışmayan hadisələrə işarə edir.
- Təkmilləşdirilmiş Konversiyaların (Google) və Konversiya API-sinin (Meta) aktiv olduğunu və brauzer hadisələri ilə dublikatların silindiyini yoxlayın.
- Razılıq tələb olunan bölgələrdə razılıq rejiminin düzgün tətbiq olunduğunu təsdiqləyin ki, modelləşdirilmiş konversiyalar əlçatan olsun.
- Hər platformadakı etiket diaqnostikasına baxaraq səhvləri və ya aktiv olmayan etiketləri yoxlayın.
Addım 2: Konversiya dəyərləri düzgündürmü?
Hədəf ROAS və ya konversiya dəyərini maksimallaşdırmaq kimi dəyərə əsaslanan təkliflər, göndərdiyiniz dəyərlərdən istifadə edir. Əgər hər bir potensial müştəri eyni “1” dəyərinə sahibdirsə, sistem keyfiyyətli bir korporativ müştəri ilə spam formasını ayıra bilməz.
Alış dəyərlərinin valyuta daxil olmaqla faktiki sifariş dəyərlərinə uyğun olduğunu yoxlayın və gəlir və ya mənfəəti göndərməyə qərar verin. Potensial müştəri yaratmaq üçün, CRM-dən oflayn konversiya idxalını nəzərdən keçirin ki, keyfiyyətli potensial müştərilər və ya bağlanmış sövdələşmələr daha yüksək dəyərə sahib olsun. Google Ads bunu oflayn konversiya idxalı və məlumat meneceri vasitəsilə dəstəkləyir; Meta isə bunu CRM hadisələri ilə Konversiya API-si vasitəsilə dəstəkləyir.
Addım 3: Hesab strukturu öyrənməyə kömək edir, yoxsa mane olur?
Avtomatlaşdırılmış təkliflər hər kampaniyada kifayət qədər konversiya olduqda ən yaxşı şəkildə öyrənir. Hər ay bir ovuc konversiya əldə edən onlarla kampaniyası olan həddindən artıq seqmentləşdirilmiş hesablar sistemi daimi öyrənmə vəziyyətində saxlayır.
Bu nöqtələri nəzərdən keçirin:
- Son 30 gündə hər kampaniya üzrə konversiya sayı, istifadə olunan təklif strategiyası üçün platformanın təlimatları ilə müqayisədə.
- Brend və brend olmayan axtarışın ayrılıb-ayrılmaması. Brend trafiki ucuz konversiya verir və qarışdırıldıqda brend olmayan performansı olduğundan daha yaxşı göstərə bilər.
- Performance Max ilə standart Alış-veriş və ya Axtarış kampaniyaları arasındakı üst-üstə düşmə.
- Çox fərqli mənfəət və ya hədəfləri olan kampaniyaların bir hədəf altında birləşdirilməsi.
- Öyrənmə statusu və dəyişiklik tarixçəsində sadalanan son böyük dəyişikliklər.
Auditoriya və hədəfləmə siqnallarını necə nəzərdən keçirirsiniz?
Avtomatlaşdırılmış kampaniyalar hələ də girişlərinizdən siqnal kimi istifadə edir. Performance Max-dakı auditoriya siqnalları, müştəri siyahıları, veb-sayt ziyarətçiləri siyahıları və oxşar auditoriya toxumları sistemin haradan axtarışa başlayacağını formalaşdırır.
Müştəri siyahılarının yeni və istifadə üçün kifayət qədər böyük olduğunu, əldəetmə hədəf olduqda mövcud müştərilər üçün istisnaların təyin olunduğunu, yer parametrlərinin vacib olduğu hallarda “mövcudluq”-dan istifadə etdiyini və mənfi açar sözlərin və ya brend istisnalarının yerində olduğunu yoxlayın. Meta-da Advantage+ auditoriyasının aktiv olub-olmadığını və köhnə detallı hədəfləmə məhdudiyyətlərinin onunla ziddiyyət təşkil edib-etmədiyini yoxlayın.
Sistemin işləməsi üçün kifayət qədər kreativ varmı?
Avtomatlaşdırılmış sistemlər aktivləri fırladır və birləşdirir. Çox az olduqda, test edəcək heç nəyə sahib olmurlar və tezlik artdıqca performans düşür.
- Cavab verən axtarış reklamları: reklam gücünü və aktiv müxtəlifliyini yoxlayın. Eyni şeyi fərqli sözlərlə deyən on beş başlıq az real seçim təklif edir.
- Performance Max aktiv qrupları: aktiv qrupunun gücünü nəzərdən keçirin və hansı şəkillərin, videoların və başlıqların aşağı qiymətləndirildiyini görün.
- Meta: reklam dəsti üzrə aktiv kreativləri sayın və son dörd həftə ərzində tezlik və klikləmə tendensiyalarını yoxlayın.
- Video: Shorts, Reels və Stories yerləşdirmələri üçün şaquli versiyaların olduğunu təsdiqləyin.
- Açılış səhifələri: mobil cihazlarda sürətli yükləndiyini yoxlayın, çünki yavaş səhifələr konversiya dərəcələrini aşağı salır və sistemlər bundan öyrənir.
Avtomatlaşdırma parametrləri və qoruyucu mexanizmlər
Bir çox avtomatlaşdırma funksiyası standart olaraq aktivdir. Bəziləri kömək edir, digərləri isə qəsdən qərar verilməsini tələb edir. Google Ads-də avtomatik tətbiq olunan tövsiyələri (Tövsiyələr > Avtomatik tətbiq), avtomatik yaradılan aktivləri, Performance Max-da son URL genişləndirilməsini, geniş uyğunluq parametrlərini və Meta-nın Advantage+ kreativ təkmilləşdirmələrini nəzərdən keçirin.
Bunların heç biri standart olaraq yanlış deyil, lakin hər biri bir seçim olmalıdır. Brend qaydalarının avtomatik yaradılan mətn və ya şəkil redaktələrinə icazə verdiyini və URL genişləndirilməsinin trafiki karyera və ya bloq arxivləri kimi səhifələrə göndərmədiyini yoxlayın.
Bazanı sənədləşdirin və dəyişiklikləri planlaşdırın
Auditi qısa yazılı qeydlə bitirin: cari xərclər, konversiyalar, kampaniya üzrə konversiya dəyəri və ya ROAS, tapılan izləmə problemləri və dəyişdirilmiş parametrlər. Sonra düzəlişləri gözlənilən təsir və riskə görə sıralayın.
Auditdən sonra tipik iş ardıcıllığı:
- İzləmə və dublikatları əvvəlcə düzəldin, çünki sonrakı hər dəyişiklik onlardan asılıdır.
- Konversiya dəyərlərini və əsas məqsədləri düzəldin.
- Kifayət qədər konversiyaya çata bilməyən kampaniyaları birləşdirin.
- Çatışmayan istisnaları əlavə edin və müştəri siyahılarını yeniləyin.
- Kreativ boşluqları doldurun.
- Yalnız bundan sonra təklif hədəflərini kiçik addımlarla tənzimləyin.
Hesabın indi auditə ehtiyacı olduğunu göstərən əlamətlər
Planlaşdırılmış baxışı gözləmək məcburiyyətində deyilsiniz. Bəzi simptomlar avtomatlaşdırılmış sistemlərin pis siqnallardan işlədiyini və daha çox pul qoyulmazdan əvvəl diqqətə ehtiyacı olduğunu göstərir.
- Platformadakı konversiyalar artarkən, backend-dəki satışlar və ya keyfiyyətli potensial müştərilər sabit qalır.
- Sayt yeniləməsindən, yeni ödənişdən və ya etiket meneceri dəyişikliyindən sonra konversiya dəyəri sıçrayır.
- Performance Max xərcləri az satışlı displey və ya video yerləşdirmələrinə doğru ciddi şəkildə dəyişir.
- Kampaniyalar hər kiçik redaktədən sonra həftələrlə öyrənmə vəziyyətində qalır.
- Fərqli komanda üzvləri hədəfləri yazılı qeyd olmadan dəfələrlə dəyişib.
Bunların hər biri yuxarıdakı yoxlama siyahısına işarə edir. Onları ən azı 1 və 2-ci addımlar üçün tətik kimi qəbul edin.
Bu həftə haradan başlamalı
Ən böyük reklam hesabınızı götürün və yalnız 1-ci addımı tamamlayın. Hər bir əsas konversiya hərəkətini siyahıya alın, 30 günlük konversiya saylarını backend və ya CRM-inizlə müqayisə edin və boşluğu qeyd edin. Əgər boşluq böyükdürsə, onu düzəltmək ehtimal ki, avtomatlaşdırılmış performansı istənilən təklif dəyişikliyindən daha çox yaxşılaşdıracaq. Biz hər hesab əlaqəsinin əvvəlində eyni yoxlama siyahısını tətbiq edirik və yalnız izləmə baxışı adətən bir gündən az vaxt aparır.
Oxumağa davam edin: AI Reklam Optimizasiyası · AI Reklam Optimizasiyası