AI ilə dəstəklənən marketinq miksi modelləşdirməsi, zamanla toplanmış xərcləri, fəaliyyəti və gəliri təhlil edərək, orqanik axtarış da daxil olmaqla, hər bir kanalın satışa nə qədər töhfə verdiyini qiymətləndirir. SEO üçün bu, söhbəti son klik atributundan artan töhfəyə çevirir, lakin yalnız orqanik axtarış modelə fon səs-küyü kimi deyil, düzgün bir dəyişən kimi daxil edildikdə.
Kukilər, tətbiq izləmə və klik səviyyəsində atributun zəifləməsi ilə MMM-ə maraq artıb. Google-un Meridian və Meta-nın Robyn kimi açıq mənbəli alətləri, üstəgəl kommersiya platformaları onu daha əlçatan edib. Orqanik komandalar üçün sual onların işinin necə göründüyüdür.
Marketinq miksi modelləşdirməsi nədir?
MMM, gəlir və ya potensial müştərilər kimi həftəlik və ya gündəlik nəticələri kanal üzrə media xərcləri, promosyonlar, qiymətlər, mövsümilik və xarici amillər kimi girişlərlə əlaqələndirən statistik modeldir, adətən reqressiya formasıdır. İstifadəçi səviyyəsində izləməyə ehtiyac duymur, buna görə də məxfilik dəyişikliklərindən sağ çıxır.
“AI ilə dəstəklənən” hissəsi adətən Bayes metodları, avtomatlaşdırılmış hiperparametr axtarışı və adstock (kanalın təsirinin nə qədər davam etdiyi) və doyma (əlavə xərclərin geri qayıtmadığı yer) qiymətləndirmək üçün istifadə olunan maşın öyrənməsi deməkdir. Bəzi platformalar nəticələri sadə dildə izah etmək üçün dil modellərindən də istifadə edir.
SEO-nu modelləşdirmək niyə çətindir?
Ödənişli kanalların təmiz bir girişi var: xərc. Orqanik axtarışda isə yoxdur. Görünürlüyü yuxarı və aşağı hərəkət etdirən həftəlik büdcə xətti yoxdur və məzmun işinin təsiri yavaş və qeyri-bərabər gəlir.
- Girişlər dolayıdır: dərc edilmiş məzmun, qazanılmış keçidlər, texniki düzəlişlər, heç biri pulla ölçülmür
- Təsirlər həftələr və ya aylar ilə gecikir, əksər ödənişli kanal təsirlərindən daha uzun
- Orqanik görünürlük alqoritm yeniləmələri və rəqib hərəkətləri kimi nəzarətinizdən kənar şeylərdən təsirlənir
- Brend tələbi brend axtarışını idarə edir, buna görə də orqanik kliklər qismən digər kanalların uğurunu əks etdirir
Əgər model sadəcə SEO-nu kənarda qoyursa, onun töhfəsi baza xəttinə hopur və ya eyni vaxtda hərəkət edən hər hansı ödənişli kanala səhvən aid edilir.
Orqanik axtarış modelə necə daxil edilməlidir?
Əksər mütəxəssislər xərcdən çox fəaliyyət və ya məruz qalma dəyişənindən istifadə edirlər. Ümumi seçimlər Google Search Console-dan brend olmayan həftəlik orqanik kliklər və ya təəssüratlardır, brend sorğularından ayrılmışdır.
- Əsas SEO dəyişəni kimi brend olmayan orqanik kliklərdən istifadə edin
- Brend axtarışını digər kanalların təsir etdiyi bir nəticə kimi ayrıca modelləşdirin
- Məlum alqoritm yeniləmə tarixlərini hadisə dəyişənləri kimi əlavə edin
- Miqrasiya kimi əsas sayt dəyişikliklərini də hadisə kimi qeyd edin
- Mümkün olduqda ən azı iki illik həftəlik məlumat saxlayın
Brend olmayan klikləri giriş kimi qəbul etmək mükəmməl deyil, çünki kliklər qismən də bir nəticədir. Lakin bu, kanalı görməməzlikdən gəlməkdən qat-qat yaxşıdır və sizə müzakirə edə biləcəyiniz bir əmsal verir.
SEO büdcələri üçün nələr dəyişir?
Orqanik axtarış modeldə təxmini töhfə ilə göründükdən sonra, o, ödənişli kanallarla eyni valyuta ilə müqayisə edilə bilər: fəaliyyət vahidinə düşən gəlir. SEO investisiyası o zaman trafik qrafikləri əvəzinə sübutlar əsasında rəqabət aparır.
Bu, hər iki tərəfə təsir edir. Model göstərə bilər ki, orqanik kliklərin böyük bir hissəsi brend tərəfindən idarə olunur və onsuz da baş verəcəkdi. O, həmçinin göstərə bilər ki, brend olmayan orqanik trafik satışları bəzi ödənişli kampaniyalardan daha aşağı qiymətə artırır. Hər iki nəticə SEO və ödənişli komandalar arasındakı adi çıxılmaz vəziyyətdən daha faydalıdır.
AI axtarışı mənzərəni dəyişirmi?
Google-da AI Overviews, ChatGPT axtarışı və Perplexity bəzi sorğuları kliksiz cavablandırır. MMM baxımından, bu, brend məlumatlılığı və sonrakı brend axtarışları davam edərkən orqanik klikləri azalda bilər. Yalnız klikləri modelləşdirsəniz, orqanik təsiri qiymətləndirməyə bilərsiniz.
Praktiki cavab, AI görünürlüyünü ayrıca izləməkdir, məsələn, brendinizin istinad edildiyi izlənilən sorğuların payı və kifayət qədər tarix olduqdan sonra onu əlavə dəyişən kimi sınaqdan keçirməkdir. İlkin nəticələrə ehtiyatla yanaşın; məlumat seriyaları qısadır.
Modeli necə təsdiqləyirsiniz?
MMM nəticələri dəqiq görünür və çox səhv ola bilər. Doğrulama alətdən daha vacibdir.
- Proqnozlaşdırılan gəlirin saxlanılan həftələrdə faktiki gəliri izlədiyini yoxlayın
- Ödənişli kanallar üçün geo və ya zamana əsaslanan təcrübələr keçirin və model təxminləri ilə müqayisə edin
- SEO üçün məzmun buraxılışlarından və ya bir bölmədə qəsdən fasilələrdən təbii təcrübə kimi istifadə edin
- Bir neçə aylıq məlumat əlavə edərkən və ya çıxararkən əmsalların sabit olub-olmadığına baxın
Alien Road AI ilə dəstəklənən marketinq miksi modelləşdirməsini necə tətbiq edir
Tipik bir işdə komandamız məlumat inventarından başlayır: kanal üzrə həftəlik xərclər, brend və brend olmayanlara bölünmüş Search Console ixracları, CRM gəliri, promosyonlar və məlum hadisələr. Çatışmayan tarix adətən maneədir, ona görə də modelləşdirmədən əvvəl boşluqları sənədləşdiririk.
Daha sonra Meridian və ya Robyn kimi açıq mənbəli çərçivə ilə ilk model qururuq, nəticələri müştərinin ödənişli və orqanik komandaları ilə birlikdə nəzərdən keçiririk və hansı təcrübələrin ən qeyri-müəyyən təxminləri yoxlayacağı ilə razılaşırıq. Orqanik axtarış həmişə brend sorğuları ayrılmış şəkildə öz dəyişəni kimi modelləşdirilir.
Hesabat rüblükdür, model yenilənir və büdcə tövsiyələri tək rəqəmlər kimi deyil, diapazonlar kimi ifadə edilir. Model və təcrübə razılaşmadıqda, təcrübə qalib gəlir və model tənzimlənir.
Hansı məlumat keyfiyyəti problemləri MMM-i pozur?
Əksər uğursuz MMM layihələri statistikada deyil, məlumatlarda uğursuz olur. Çatdırılma tarixləri əvəzinə faktura tarixlərində qeydə alınan xərclər təsirləri həftələrlə dəyişir. Bazar yeri və birbaşa satış kimi kanalları qarışdıran gəlir, hər bir kanalın nəyi idarə etdiyini gizlədir. Qeydə alınmayan promosyonlar eyni vaxtda işləyən istənilən mediaya aid edilir.
- Xərcləri faktura edildiyi həftə deyil, işlədiyi həftə üzrə qeyd edin
- Biznes modeli imkan verdikdə gəlir mənbələrini ayırın
- Hər bir promosyonu, qiymət dəyişikliyini və stokun bitməsini tarixlərlə qeyd edin
- GA4 miqrasiyası kimi izləmə dəyişikliklərini hadisə kimi qeyd edin
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
İki illik həftəlik Search Console məlumatlarını ixrac edin və brend adlarınız üçün regex istifadə edərək onu brend və brend olmayan sorğulara bölün. Onu bir vərəqdə həftəlik gəlir və ödənişli xərclərin yanına qoyun. Hətta heç bir model mövcud olmazdan əvvəl, bu cədvəl brend olmayan orqanik axtarışın satışlarla hərəkət edib-etmədiyini göstərir və bu, hər hansı MMM layihəsinin ehtiyac duyacağı ilk girişdir.
İlk modelin kobud olacağını gözləyin. Onun əsas dəyəri çox vaxt ödənişli və orqanik komandalar arasında hansı məlumatların çatışmadığı və hər tərəfin hansı fərziyyələri irəli sürdüyü barədə məcbur etdiyi söhbətdir.
Oxumağa davam edin: Reklam · AI Reklam Optimizasiyası