Alibaba ads və orqanik sualı adətən büdcə qərarı kimi çərçivələnir, sanki biri nizam-intizamlı seçim, digəri isə tənbəl seçimdir. Praktikada ikisi birləşdirilib. Ödənişli yerləşdirmə sizə dərhal təəssürat qazandırır, lakin onun səmərəliliyi demək olar ki, tamamilə arxasındakı siyahının keyfiyyətindən asılıdır və platformadakı orqanik reytinq ödənişli trafikin yaratmağa kömək edə biləcəyi nişan və əməliyyat siqnallarına cavab verir. Onlara rəqabət aparan sətir maddələri kimi baxmaq mövcud olan ən pis nəticəni verir: heç kimin cavab verməyəcəyi bir siyahıya işarə edən maliyyələşdirilməmiş reklam hesabı.
Hesabın ömrü boyu dəyişən şey nisbətdir, birinin və ya digərinin mövcudluğu deyil. Əməliyyat tarixi olmayan və nazik siyahıları olan yeni bir təchizatçının müdafiə edəcək orqanik mövqeyi yoxdur, buna görə də ödənişli alıcıların qarşısına çıxmağın yeganə yoludur. Qurulmuş kateqoriyaları və təkrar alıcıları olan üç illik təchizatçı, orqanik bazanın yükünü daşımasına icazə verə və ödənişli olanı cərrahi yolla istifadə edə bilər. Hansı mərhələdə olduğunuzu bilmək strategiyanın çox hissəsidir.
Platformada orqanik böyümə əslində nəyi mükafatlandırır
B2B bazarında orqanik görünürlük axtarış sistemindən fərqli davranır. Alıcılar məqalə oxumur, təchizatçını qiymətləndirirlər, buna görə də platforma tamamlanmış ticarəti proqnozlaşdıran siqnalları ölçür: tam və dəqiq məhsul atributları, sorğulara cavab sürəti, əməliyyat tarixi və siyahının vəd etdiyi ilə alıcının aldığı arasındakı uyğunluq. Bunlar marketinq keyfiyyətləri qədər əməliyyat keyfiyyətləridir, buna görə də burada orqanik böyümə yalnız bir kopirayterə həvalə edilə bilməz.
Birləşmə yavaş, lakin davamlıdır. Sorğular və tamamlanmış sifarişlər toplamış bir siyahı, əlavə xərc olmadan müvafiq axtarışlar üçün görünməyə davam edir və alıcılar tarixi görə bildikləri üçün bunu etdikdə daha yaxşı konvertasiya edir. Bu, ödənişli xərclərin nəticədə qurulduğu aktivdir. Uğursuzluq rejimi iki il reklam yürüdən və əsas siyahıları heç vaxt təkmilləşdirməyən bir təchizatçıdır, buna görə də büdcə dayandığı gün biznes də dayanır.
Ödənişli yerləşdirmənin orqanik olanın ala bilmədiyi nəyi alır
Ödənişli sürət və nəzarət alır. Yeni məhsul xətti işə salındığı gün, sonrakı rübdən deyil, alıcıların qarşısında ola bilər. Tarixçəniz olmayan bir kateqoriya, inventar və ya alətlər ayırmazdan əvvəl, məlum bir qiymətə, həftələr ərzində həqiqi tələb üçün sınaqdan keçirilə bilər. Və bir rəqib əsas açar sözlərinizə keçdikdə, ödənişli eyni vaxt miqyasında cavab verən yeganə rıçaqdır.
O, həm də orqanik işin başqa cür təxmin etdiyi məlumatları istehsal edir. Alıcıların məhsulunuz üçün hansı axtarış terminlərindən istifadə etdiyi, hansı şəkillərə kliklədiyi, hansı qiymət çərçivəsinin gözdən keçirmək əvəzinə sorğular yaratdığı. Biz müntəzəm olaraq yeni bir hesabda sırf bunu toplamaq üçün qəsdən geniş ödənişli faza yürüdürük, sonra tapıntıları başlıqlara, atributlara və görüntülərə daxil edirik. Reklamlar sifarişlər qədər araşdırma üçün də ödəniş edir və onları bu şəkildə büdcələşdirməyə dəyər.
- Yeni məhsul və ya yeni kateqoriya: ödənişli rəhbərlik edir, çünki qurulacaq orqanik mövqe yoxdur və tələb sübut olunmayıb
- Qurulmuş bestseller: orqanik onu daşıyır, rəqib aqressiv şəkildə təklif verdikdə terminin müdafiəsi üçün ödənişli ayrılır
- Mövsümi və ya ticarət sərgisi zirvələri: ödənişli pəncərə üçün miqyaslanır, sonra standart olaraq yüksəldilmək əvəzinə bazaya qayıdır
- Nazik və ya natamam siyahılar: xərcləri dayandırın və əvvəlcə siyahını düzəldin, çünki zəif səhifəyə ödənişli trafik büdcəni yandırır və sizə heç nə öyrətmir
Alibaba ads və orqanik-i eyni hesabatda oxumaq
Ən çox gördüyümüz ölçmə səhvi ikisini ayrı-ayrılıqda qiymətləndirmək və sonra balları müqayisə etməkdir. Ödənişli bahalı görünür, çünki hər sorğu bir xərc daşıyır, orqanik pulsuz görünür, çünki heç kim siyahıların saxlanmasına sərf olunan saatları ayırmır və bu müqayisədən çıxarılan nəticə həmişə səhvdir. Biz siyahı və hesab idarəetmə vaxtını orqanik sorğulara qarşı bir xərc kimi ayırırıq ki, iki rəqəm ən azı eyni materialdan hazırlansın.
İkinci düzəliş sorğunu son nöqtə kimi qəbul etməyi dayandırmaqdır. Bu platformada sorğu ilə ödəyən alıcı arasındakı boşluq geniş və qeyri-bərabərdir və ödənişli trafik və orqanik trafik eyni sürətlə bağlanmır. Hansı mənbənin real sifarişlərə çevrilən sorğular yaratdığını, real satınalma dövrünü əhatə edəcək qədər uzun bir pəncərədə izləmək, reytinqi onu saxlamaq üçün səy göstərməyə dəyər qədər tez-tez dəyişir.
Praktiki bölgü
İşlədiyimiz əksər təchizatçılar üçün faydalı model, heç vaxt kəsilməyən orqanik texniki xidmətin qorunan döşəməsi və çevik ödənişli büdcədir. Döşəmə atributları cari saxlamağı, sorğulara tez cavab verməyi, görüntüləri yeniləməyi və vitrini uyğun saxlamağı əhatə edir. Bu cazibədar deyil və pis rübdən sağ çıxan hissədir. Çevik qat o ay sübutların göstərdiyi yerə gedir: yeni xətt, mübahisəli açar söz, ticarət mövsümü.
Bu şəkildə çərçivələnən Alibaba ads və orqanik bir mübahisə olmaqdan çıxır. Ödənişli nəyin işlədiyini tapmaq və sürətlə hərəkət etmək yoludur. Orqanik tapdığınızı hər gün yenidən ödəmədən saxlamaq yoludur. Platformada davamlı böyüyən təchizatçılar, hər birindən öz gücü üçün istifadə edənlər və zəif siyahının heç vaxt əsaslandıra bilməyəcəyi reklam büdcəsini udmasına icazə verməyənlərdir.
Oxumağa davam edin: Alibaba Ads · Reklam