B2B xəbər bülleteni sponsorluğu bələdçisi niş sektorlardakı peşəkar auditoriyaya çatmaq üçün çərçivə təmin edir. Şirkətlər bu sponsorluqlardan brendlərini birbaşa qərar qəbul edənlərin e-poçt qutularına yerləşdirmək üçün istifadə edirlər. Köklənmiş sənaye bülletenlərində reklam məkanı üçün ödəniş etməklə brend kuratorluq edilmiş abunəçilər siyahısı arasında dərhal etibarlılıq və görünürlük qazanır. Bu strategiya auditoriyanın bələdçi yaradıcısına olan mövcud etimadına əsaslanır ki, bu da brendə həmin nüfuzdan borc almağa və məqsədli sənaye həmkarları qrupuna xüsusi həllər təbliğ etməyə imkan verir.
B2B marketoloqları niyə xəbər bülleteni sponsorluqlarını nəzərdən keçirməlidirlər?
Xəbər bülleteni sponsorluqları ümumi sosial media reklamı vasitəsilə əldə edilməsi çətin olan auditoriyaya birbaşa xətt təklif edir. Soyuq müraciətdən və ya geniş displey reklamlarından fərqli olaraq, bələdçi oxucuları adətən məzmuna abunə olublar, yəni onların mövzuya yüksək marağı var. Şirkət bələdçiyə sponsorluq etdikdə brendini naşirin təcrübəsi ilə uyğunlaşdırır. Bu yerləşdirmə xüsusi B2B təklifləri üçün daha yüksək cəlb olunma nisbətlərinə səbəb ola biləcək dəstək hiss yaradır. Üstəlik, bu sponsorluqlar bələdçinin xüsusi sənaye fokusuna əsasən dəqiq seqmentasiyaya imkan verir və marketinq büdcələrinin xidmətlərə ehtiyacı ola biləcək müvafiq peşəkarlara çatmağa sərf olunmasını təmin edir.
Brendiniz üçün düzgün bələdçini necə seçirsiniz?
Bələdçi seçmək prosesi auditoriya demoqrafiyasına və məzmunun keyfiyyətinə yaxından baxmağı tələb edir. Siz müntəzəm dərc cədvəlini qoruyan və oxucularından yüksək cəlb olunma nümayiş etdirən xəbər bülletenlərini axtarmalısınız. Sponsorluğa başlamazdan əvvəl naşirdən onların auditoriya bölgüsünün nümunəsini istəyin. Buraya iş adları, şirkət ölçüləri və abunəçi bazasının təmsil etdiyi əsas sənaye sahələri daxil olmalıdır. Reklamların məzmuna necə inteqrasiya olunduğunu və oxucuya təbii hiss olunub-olunmadığını görmək üçün keçmiş buraxılışları nəzərdən keçirmək də faydalıdır.
Xəbər bülleteninin keyfiyyətini qiymətləndirmək üçün əsas meyarlar
- Ardıcıl dərc tezliyi (B2B üçün həftəlik və ya iki həftədən bir tez-tez üstünlük verilir).
- Xəbər bülleteninin mövzusu ilə məhsul təklifləriniz arasında aydın uyğunluq.
- Keçmiş buraxılışların şərh bölmələrində müsbət rəy və ya aktiv müzakirələr.
- Naşir tərəfindən auditoriyanın böyüməsi və orta açılış nisbətləri ilə bağlı şəffaflıq.
Sponsorluqlar üçün ümumi qiymət modelləri hansılardır?
Naşirlər adətən əhatə dairəsindən və reklam formatından asılı olaraq bir neçə müxtəlif qiymət modeli təklif edirlər. Xüsusi buraxılış üçün sabit ödəniş sponsor üçün proqnozlaşdırıla bilən xərc təmin edən ən çox yayılmış razılaşmadır.
| Model | Ən Yaxşı | Ödəniş Əsası |
|---|---|---|
| Sabit Ödəniş | Niş bələdçilər | Hər buraxılış və ya yerləşdirmə üçün |
| CPM | Böyük miqyaslı siyahılar | Min təəssürat üçün |
| Performans | Birbaşa cavab | Hər klik və ya lider üçün |
Alien Road xəbər bülleteni sponsorluğu strategiyalarını necə tətbiq edir
Alien Road müştərinin məqsədləri ilə nəşrin auditoriyası arasında ciddi uyğunluğa diqqət yetirməklə xəbər bülleteni sponsorluğu kampaniyalarını idarə edir. Tipik əməkdaşlıq zamanı biz müştərilerimizin çatmaq istədiyi xüsusi sənaye nişlərini müəyyənləşdirdiyimiz kəşfiyyat mərhələsi ilə başlayırıq. Sonra biz auditoriyanın aktiv və cavabdeh olmasını təmin etmək üçün namizəd bələdçilərin cəlb olunma nümunələrini nəzərdən keçiririk. Hədəf seçildikdən sonra biz hər bir klikin müştərinin CRM-də qeydə alınmasını təmin etmək üçün reklam mətninin və izləmə parametrlərinin hazırlanmasında kömək edirik. Biz davamlı olaraq performans məlumatlarını izləyirik və müştərilərimiz üçün investisiyanın gəlirliliyini maksimum dərəcədə artırmaq üçün mesajları tənzimləyirik.
Sponsorluğun uğurunu necə ölçürsünüz?
Xəbər bülleteni sponsorluğunda uğur birbaşa trafik və brend şüuru métriklerinin birləşməsi vasitəsilə ölçülür. Trafikin axınını dəqiq izləmək üçün hər sponsorluq üçün unikal eniş səhifələrindən və ya UTM parametrlərindən istifadə etməlisiniz. Müxtəlif xəbər bülletenlərindən kliklənmə dərəcələrini (CTR) müqayisə etməklə hansı nəşrlərin daha çox uyğun trafik təmin etdiyini müəyyən edə bilərsiniz. Auditoriyanın saytınızı ziyarət etdikdən sonra həqiqətən hərəkətə keçib-keçmədiyini müəyyən etmək üçün xəbər bülleteninin qeydiyyatı və ya ağ kağız yükləmələri kimi klikdən sonrakı davranışları izləmək də vacibdir. Əgər məqsəd lider yaratmaqdırsa, ümumi təəssüratlar kimi boş metriklərə yalnız güvənməyin.
B2B sponsorluqlarında qaçınılması lazım olan ümumi tələlər
- Xəbər bülleteninin tonuna uyğun gəlməyən reklamlardan istifadə etməklə yaradıcı uyğunluğa məhəl qoymamaq.
- ROI hesablamağı qeyri-mümkün edən aydın izləmə linkləri qurmaqda uğursuzluq.
- Əvvəlcə kiçik yerləşdirmələri sınaqdan keçirmədən tək bir böyük sponsorluğa həddən artıq bağlanmaq.
- Sponsorluqdan yaranan trafiklə izləməyi unutmaq.
Sponsorluq strategiyanız üçün növbəti addımlar
Sənayenizdə beş müvafiq xəbər bülleteninin qısa siyahısını yaratmaqla həftənizə başlayın. Media dəsti və ya sponsorluq paketi məlumatlarını istəmək üçün naşirlərə müraciət edin. Bu məlumatı əldə etdikdən sonra hansı seçimlərin cari marketinq məqsədlərinizə və büdcənizə uyğun olduğunu qiymətləndirin. Əgər bu kanalda yenisinizsə, sınaq üçün bir xəbər bülleteni seçin. Nəticələri diqqətlə izləyin və gələcək kampaniyalar üçün qərarlarınızı məlumatlandırmaq üçün əldə edilən fikirlərdən istifadə edin. Yanaşmanızı sınaqdan keçirmək və təkmilləşdirməkdə ardıcıllıq zamanla daha yaxşı nəticələrə gətirib çıxaracaq.
Tez-tez Verilən Suallar
B2B xəbər bülleteni sponsorluğu üçün nə qədər ödəməyi gözləməliyəm?
Qiymətlər abunəçi siyahısının ölçüsündən və naşirin nüfuzundan asılı olaraq əhəmiyyətli dərəcədə dəyişir. Kiçik, yüksək nişli bələdçilər hər yerləşdirmə üçün bir neçə yüz dollar tələb edə bilər, böyük sənaye nəşrləri isə minlərlə dollar tələb edə bilər. Hər hansı danışıqlara başlamazdan əvvəl standart qiymətlərini başa düşmək üçün media dəsti tələb etmək ən yaxşısıdır.
Ən çox abunəçi sayı olan xəbər bülletenlərinə diqqət yetirməliyəmmi?
Mütləq deyil. Hədəf profilinizə mükəmməl uyğun gələn yüksək dərəcədə cəlb olunmuş auditoriyası olan daha kiçik xəbər bülleteni tez-tez böyük, ümumi siyahıdan daha yaxşı nəticələr verir. Marketinq xərclərinizin sizin xüsusi təklifinizlə həqiqətən maraqlanan potensial müştərilərə yönəldilməsini təmin etmək üçün həcmin özündən üstün uyğunluğu və auditoriya keyfiyyətini prioritetləşdirin.
Bu reklamlardan performansı izləməyin ən yaxşı yolu nədir?
Ən etibarlı üsul hər sponsorluq linki üçün unikal UTM parametrlərindən istifadə etməkdir. Bu, analitika platformanızda hansı xəbər bülleteninin trafik yönləndirdiyini dəqiq görməyə imkan verir. Daha dərin məlumatlar üçün trafiki həmin xüsusi auditoriya üçün uyğunlaşdırılmış xüsusi eniş səhifəsinə yönəldin ki, bu da konversiyaları daha effektiv izləməyə kömək edir.
Eyni xəbər bülleteninə neçə dəfə sponsorluq etməliyəm?
Tək yerləşdirmə brend tanınmasını yaratmaq üçün nadir hallarda kifayətdir. Ümumi model auditoriyanın brendinizi dəfələrlə görməsini təmin etmək üçün üç-beş yerləşdirmə seriyasına sadiqlik etməkdir. Bu tezlik tanışlıq yaratmağa kömək edir ki, bu da tez-tez peşəkar oxucunu məlumatlılıqdan nəzərdən keçirməyə və konversiyaya keçirməkdə əsas amildir.
Oxumağa davam edin: Linkedin Reklamları · B2B Marketinq