B2B kontent marketinq çərçivəsi biznes hədəflərinizi hədəf auditoriyanızın xüsusi informasiya ehtiyacları ilə uzlaşdıran strukturlaşdırılmış sistemdir. Kontent istehsal etmək, yaymaq və təhlil etmək üçün təkrarlana bilən proses yaratmaqla şirkətlər təsadüfi kontent addımlarından proqnozlaşdırıla bilən boru kəmərinə keçə bilərlər. Bu yanaşma sizin təcrübənizi müştərilərinizin hər gün həll etdiyi problemlərlə əlaqələndirir və dərc etdiyiniz hər bir materialın satış dövründə aydın məqsədə xidmət etməsini təmin edir.
Niyə B2B üçün kontent çərçivəsi vacibdir?
B2B sektorunda alıcı səyahəti çox vaxt uzundur və birdən çox maraqlı tərəfi əhatə edir. Çərçivə olmadan marketinq komandanız qərar qəbuledicilərin və ya texniki istifadəçilərin xüsusi ağrı nöqtələrinə toxunmayan bloq yazıları yarada bilər. Güclü çərçivə kontentinizin məlumatlılıqdan son çevrilməyə qədər bütün qıfı əhatə etməsini təmin edir. O, komandanızın izləməsi üçün məntiqi axın təmin edir, ardıcıl məhsuldarlığı qoruyarkən tükənmənin qarşısını alır. Fərdi ilham partlayışlarından deyil, sistemə güvəndiyiniz zaman brendiniz zamanla getdikcə avtoritet qurur. Potensial müştərilərin satınalmağa qərar verdikləri zaman şirkətinizə etibar etməsinə imkan verən məhz bu ardıcıllıqdır.
Uğurlu çərçivənin əsas komponentləri hansılardır?
Funksional B2B çərçivəsi üç ayrı sütun tələb edir: auditoriya baxışı, kontent məpqləşdirməsi və əməliyyat paylanması. Birincidən, alıcılarınızın kim olduğunu və onların qərar qəbuletmə prosesinin hər mərhələsində hansı məlumata ehtiyacı olduğunu dəqiq müəyyənləşdirməlisiniz. İkincisi, kontent məpqləşdirmə məşqiniz tədqiqat mərhələsi üçün texniki ağ kağızlar və ya təsdiq mərhələsi üçün nümunə araşdırmaları kimi xüsusi suallara cavab verən aktivlərin yaradılmasını əhatə edir. Üçüncüsü, paylanma sənaye forumları, e-poçt xəbər bülletenləri və ya LinkedIn kimi peşəkar şəbəkə platformaları kimi həmin xüsusi rollara çatmaq üçün düzgün kanalların seçilməsini nəzərdə tutur. Mesajınızın hər bir təmas nöqtəsində eyni qalmasını təmin etmək üçün bu üç sütun bir-biri ilə ünsiyyət qurmalıdır.
Kontenti B2B satış dövrü ilə necə uzlaşdırırsınız?
Kontentin uzlaşdırılması aktivlərinizi alıcının psixoloji vəziyyəti ilə uyğunlaşdırmalı olduğunuzu bildirir. Səyahətin başlanğıcında potensial müştərilər çox vaxt qarşılaşdıqları problemi müəyyən etmək üçün təhsil məlumatları axtarırlar. Onlar hələ satış təklifi istəmirlər. Orta mərhələyə keçdikcə onlar potensial həlləri müqayisə edirlər, burada müqayisələr və texniki sənədlər zəruri olur. Nəhayət, qərar mərhələsində onlar sizin xüsusi məhsulunuzun gözlənilən nəticələri verəcəyinə dair sübut tələb edirlər. Çərçivəniz cari kitabxananızdakı boşluqları asanlıqla müəyyən edə bilməniz üçün hər bir aktivi bu mərhələlər üzrə təsnif etməlidir.
| Funel Mərhələsi | Alıcı Düşüncə Tərzi | Kontent Formatı |
|---|---|---|
| Funelin Zirvəsi | Problemin tərifinin axtarışı | Bloq yazıları və bələdçilər |
| Funelin Ortası | Potensial variantların qiymətləndirilməsi | Müqayisə vərəqələri və vebinarlar |
| Funelin Dibi | Biznes keysinin təsdiqlənməsi | Keyslər və ROI kalkulyatorları |
Alien Road B2B kontent çərçivəsini necə tətbiq edir?
Alien Road-da əməkdaşlıq prosesimiz mövcud kontentinizi cari satış boru kəmərinizlə audit etdiyimiz kəşfiyyat mərhələsi ilə başlayır. Satış komandanızın ən çox eşitdiyi sualların hansılar olduğunu müəyyən etməklə alıcı səyahətinizdə çatışmayan bağlantıları axtarırıq. Bu boşluqları müəyyən etdikdən sonra, perspektivlərinizin ən təcili ehtiyaclarına üstünlük verən kontent təqvimi qururuq. Daha sonra CRM və analitika alətləriniz daxilində izləmə mexanizmləri qururuq ki, xüsusi kontent hissələrinin lead keyfiyyəti ilə necə əlaqəli olduğunu görə bilək. Bu, səhifə baxışları kimi boş metriklərə güvənməkdənsə, perspektivləri görüşə nəyin apardığına əsasən strategiyanı tənzimləməyə imkan verir.
Strategiyanızın effektivliyini necə ölçürsünüz?
Effektiv ölçmə sadə trafik metriklərindən kənara çıxmağı tələb edir. Siz kontentin satış boru kəmərinə necə təsir etməsinə, məsələn, lead konversiya nisbətlərinə və ya marketinq tərəfindən təsdiqlənmiş lead-dən bağlanmış sövdələşməyə keçməyin tələb etdiyi vaxta baxmalısınız. Tipik bir hesabda biz xüsusi kontent parçaları ilə satış komandasının təşəbbüsləri arasındakı qarşılıqlı əlaqəyə baxırıq. Məsələn, əgər potensial müştəri demodan əvvəl üç xüsusi texniki keys oxuyursa, bu, onun almağa hazır olması barədə nəsə deməkdir. Kontentin həqiqətən kömək etdiyini və ya sürtünmə yaratdığını görmək üçün hər mərhələdə konversiya nisbətlərinizi yaxından izləyin.
- Kontent yükləməsindən tutulmuş görüşə qədər lead sürətini izləyin.
- E-poçt tərbiyə ardıcıllığınızın cəlb olunma dərəcəsini izləyin.
- Məhsul xüsusiyyətlərinə uyğun gələn yeni mövzuları müəyyən etmək üçün axtarış sorğusu məlumatlarını nəzərdən keçirin.
- Satış qrupunun hansı aktivlərin potensial müştəri etirazlarına cavab verməyə kömək etdiyi barədə rəyini yoxlayın.
B2B çərçivənizdə qaçınılması lazım olan ümumi səhvlər
Əsas səhvlərdən biri həddindən artıq geniş olan və hədəf alıcınızın sənayeyə xas çətinliklərini həll edə bilməyən kontentin yaradılmasıdır. Digər ümumi problem dərc olunduqdan sonra kontenti qoruyub saxlaya bilməməkdir. Məlumat dəyişir və kontentiniz sənayenizin cari vəziyyətini əks etdirməlidir. Köhnə aktivlərinizi nəzərdən qaçırmayın; əgər onları yenilənmiş saxlasanız, onlar çox vaxt axtarış trafiki üçün ən qiymətli olanlardır. Nəhayət, hər yerdə olmağa çalışmaq tələsindən qaçın. Alıcılarınızın yaşadığı bir kanalda üstünlük təşkil etmək beş müxtəlif platformada zəif mövcudluğa sahib olmaqdan qat-qat yaxşıdır.
- Satış qrupunun girişinin vacibliyini unutmayın.
- Keyfiyyət hesabına yüksək həcmə diqqət yetirməyin.
- Köhnə, yüksək performanslı kontent hissələrini yeniləməyi unutmayın.
- Əsas məhsul təklifinizə uyğun gəlməyən trendləri təqib etməyin.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Satış və müştəri uğuru komandalarınızla müsahibə aparmaqla başlayın. Onlardan zənglər zamanı ən çox hansı sualların verildiyini soruşun. Bu suallar kontent çərçivənizin təməlidir. On ümumi sualdan ibarət siyahınız olduqdan sonra hərəsi üçün qısa, aydın məqalə yazın. Bu dərhal hərəkət komandanızın dərhal istifadə edə biləcəyi faydalı resurslar kitabxanası yaradır. Real suallara cavab verməyə diqqət yetirməklə, zamanla miqyaslanan sistem yaratmaqla yanaşı, auditoriyanızla etibar və avtoritet qurursunuz.
Tez-Tez Verilən Suallar
B2B kontentimi nə qədər tez-tez yeniləməliyəm?
Yüksək performanslı kontentinizi ildə azı iki dəfə audit etməlisiniz. Texnologiya və ya tənzimləmə baxımından ağır sektorlar kimi sürətlə dəyişən sənayelərdə aktivlərinizi rüblük yoxlamaq lazımdır. Həmişə ən çox trafik və ya lead konversiyası gətirən hissələrin yenilənməsinə üstünlük verin, çünki bunlar bottom-line nəticənizə ən yüksək təsirə malikdir.
B2B kontentimi yazmaq üçün AI istifadə edə bilərəmmi?
AI sxemlərin hazırlanmasına, mövzuların beyin fırtınasına və ya tədqiqatın ümumiləşdirilməsinə kömək edə bilər, lakin o, insan təcrübəsini əvəz etməməlidir. B2B alıcıları dərin fikirlər və unikal baxış bucaqları axtarırlar. Dəqiqliyi yoxlamaq və brendinizi unikal edən xüsusi konteksti əlavə etmək üçün həmişə mövzu üzrə mütəxəssisin AI tərəfindən dəstəklənən kontenti nəzərdən keçirdiyinə və redaktə etdiyinə əmin olun.
B2B kontent üçün ən yaxşı kanal hansıdır?
Hər bir şirkət üçün tək ən yaxşı kanal yoxdur. Doğru seçim xüsusi alıcılarınızın vaxtlarını harada keçirməsindən asılıdır. Bir çox B2B şirkətləri üçün LinkedIn peşəkar şəbəkə və kontent paylanması üçün əsas kanaldır. Bununla belə, e-poçt xidmətlərinizə artıq maraq göstərmiş lead-ləri yetişdirmək üçün çox effektiv olaraq qalır.
Kontentimin işlədiyini necə bilə bilərəm?
Kontentinizin satış dövrünü qısaltdıqda və ya boru kəmərinizə daxil olan lead-lərin keyfiyyətini yaxşılaşdırdıqda onun işlədiyini bilirsiniz. Ağ kağızlarınızda yüksək əlaqə dərəcələri və ya kəşfiyyat zəngləri zamanı xüsusi məqalələri qeyd edən potensial müştərilər kimi göstəriciləri axtarın. Bu keyfiyyət siqnalları çox vaxt xam trafik kimi boş metriklərdən daha vacibdir.
Oxumağa davam edin: Linkedin Reklamları · B2B Marketinq