B2B video marketinq çərçivəsi mürəkkəb məhsul xüsusiyyətlərini hədəf auditoriyanız üçün aydın, tətbiq oluna bilən mesajlara çevirmək üçün zəruri strukturu təmin edir. Yaradılma, paylanma və ölçmə üçün təkrar oluna bilən proses qurmaqla şirkətlər video aktivlərinin satış boru kəmərinə töhfə verməsini təmin edə bilərlər. Bu yanaşma təsadüfi məzmun istehsalından kənara çıxaraq, qərar qəbul edənlər üçün müəyyən edilmiş ağrı nöqtələrini həll etmək üçün xüsusi video formatlarını alıcı səyahətinin mərhələləri ilə uyğunlaşdırmağa diqqət yetirir.
Niyə strukturlaşdırılmış video çərçivə B2B brendləri üçün vacibdir?
B2B satış dövrləri çox vaxt bir çox maraqlı tərəfləri, uzun müzakirə müddətlərini və mürəkkəb texniki tələbləri əhatə edir. Strukturlaşdırılmış video çərçivə hər bir məzmun parçasının təyin olunmuş məqsədə malik olmasını təmin edir, istər qıfın yuxarı hissəsində məlumatlılığın artırılması, istərsə də aşağıda bağlanma qərarının dəstəklənməsi. Sensiz komandalar çox vaxt xüsusi alıcı personajları ilə rezonans doğurmayan məzmun istehsal edirlər ki, bu da israf olunan istehsal büdcələrinə və aşağı əlaqə nisbətlərinə səbəb olur. Möhkəm plan komandanızın biznes məqsədləriniz üçün həqiqətən əhəmiyyət kəsb edən videolara vaxt sərf etməsini təmin edir.
Rəsmi çərçivənin əsas üstünlüyü mesajlaşma və tonun ardıcıllığıdır. Şirkətiniz videolar istehsal edərkən s səsin peşəkar, lakin hədəf sənayeniz üçün əlçatan olmasını təmin etməlisiniz. Çərçivə yaradıcı komandanızı və ya xarici tərəfdaşlarınızı potensial müştərilərinizin üzləşdiyi xüsusi çətinlikləri həll edən ssenarilər hazırlamağa yönəldir. O, həmçinin uzunmüddətli texniki vebinarlarınızın SEO üçün veb saytınıza yerləşdirilməsini, qısa və təsirli kliplərin isə LinkedIn kimi sosial media kanallarınız üçün hazırlanmasını təmin edərək paylama kanallarını diktə edir.
Video məzmununu B2B alıcı səyahətinə necə uyğunlaşdırmaq olar
Məzmunun alıcı səyahətinin mərhələləri ilə uyğunlaşdırılması effektiv video strategiyasının təməlidir. Huni tələb edir ki, geniş sənaye problemlərini həll edən və ya yeni konsepsiyalar təqdim edən məzmun. Potensial müştərilər huninin ortasına doğru irəlilədikcə, məhsul nümayişləri və ya müqayisəli bələdçilər kimi xüsusi həllərə əsaslanan məzmun axtarırlar. Son mərhələdə maraqlı tərəf üçün sərmayə qərarını təsdiqləyən müştəri uğur hekayələri və ya texniki tətbiq videoları daxil olmaqla yüksək etimadlı məzmun tələb olunur.
- Məlumatlılıq: Sənaye tendensiyaları videoları, düşüncə liderliyi müsahibələri və problemi müəyyən edən qısa təhsil klipləri.
- Nəzərə alınma: Məhsul xüsusiyyətlərinin dərindən araşdırılması, ağ kağız xülasələri və ümumi sənaye maneələrini həll edən vebinarlar.
- Qərar: Case study, müştəri rəyləri, tətbiq bələdçiləri və ətraflı ROI yönümlü izahatlar.
İstehsal iş axınının əsas komponentləri hansılardır?
İstehsal iş axını sürətə icazə vermək üçün kifayət qədər arıq, lakin keyfiyyəti təmin etmək üçün kifayət qədər ciddi olmalıdır. O, hədəf auditoriyanı, əsas mesajı və xüsusi fəaliyyət çağırışını əks etdirən qısa məlumatla başlayır. Oradan komanda hər bir sözün aydınlıq və aktuallıq üçün yoxlanılmalı olduğu ssenariyə keçir. Ssenari təsdiq edildikdən sonra işıqlandırma, audio və brendinq qaydaları kimi texniki tələbləri nəzərə alaraq istehsal izlənilir. Nəhayət, post-prodakşn mərhələsinə mobil üçün şaquli videolar və ya masaüstü üçün geniş ekran kimi müxtəlif platforma formatları üçün redaktə daxildir.
| Format Növü | Əsas Məqsəd | İdeal Platforma |
|---|---|---|
| Düşüncə Liderliyi | Brend Avtoriteti | LinkedIn Lenti |
| Məhsul Demosu | Funksional Anlayış | Veb sayt / E-poçt |
| Müştəri Hekayəsi | Etimadın Yaradılması | Satış Boru Kəməri |
Alien Road bu video çərçivəni necə tətbiq edir
Alien Road olaraq biz müştərilərə video marketinqlərini həyata keçirməkdə kömək edərkən xüsusi prosesə əməl edirik. Biz müştərinin satış komandasının aldığı ən çox yayılmış sualları müəyyən etmək üçün kəşf mərhələsi ilə başlayırıq. Bu suallar bizim video məzmunumuzun ehtiyat bazasının əsasını təşkil edir. Faktiki satış sürtünməsini həll edən məzmuna üstünlük verməklə, videoların gəlir dövrünə birbaşa təsirini təmin edirik. Daha sonra aylıq məzmun buraxılışlarına imkan verən istehsal üçün ritm təyin edirik və müştərilərimiz üçün sabit mövcudluğu qoruyuruq.
Ölçmə bizim adi nişanımızda növbəti mərhələdir. Biz səthi göstəricilərdən daha çox biznes nəticələri ilə uyğun gələn göstəriciləri izləyirik. Biz məhsul videoları üçün tamamlanma dərəcələrinə və CTA tərəfindən idarə olunan məzmun üçün klikləmə dərəcələrinə baxırıq. Əgər video yaxşı işləmirsə, biz məlumatlara əsasən yaradıcı və ya paylama strategiyasını tənzimləyirik. Bu iterativ yanaşma bizə mesajı davamlı olaraq təkmilləşdirməyə imkan verir və müştərinin video istehsalına sərmayə qoymasının zamanla marketinq performansında ölçülə bilən yaxşılaşdırmalar təmin etməsini təmin edir.
Hansı paylama kanalları ən yaxşı nəticə verir?
Paylama kanallarının seçimi hədəf auditoriyanızın vaxtını harada keçirməsindən asılıdır. LinkedIn hədəfləmə imkanları və peşəkar diqqəti sayəsində B2B üçün əsas kanal olaraq qalır. Bununla belə, öz veb saytınız uzunmüddətli təhsil məzmununa ev sahibliyi etmək üçün ən vacib mərkəzdir. E-poçt marketinqi də video məzmununu artıq məlumat bazanızda olan potensial müştərilərə birbaşa çatdırmaq, onların qərar qəbul etmə prosesini sürətləndirə biləcək yüksək dəyərli fikirlər təklif etmək üçün effektiv üsul kimi xidmət edir.
- LinkedIn: Məlumatlılıq yaradan və peşəkar şəbəkəni asanlaşdıran qısa, yüksək təsirli məzmun üçün ən yaxşısıdır.
- Şirkət Veb saytı: Dərin vebinarlar və ya texniki təlimlər kimi uzunmüddətli, həmişəyaşıl resurslar üçün əsas ev.
- E-poçt Kampaniyaları: CRM-inizin xüsusi seqmentlərinə hədəflənmiş video məzmunu göndərməklə liderləri inkişaf etdirmək üçün ideal üsul.
B2B video marketinqində uğuru necə ölçürsünüz?
B2B video marketinqində uğur məzmununuzun satış prosesini nə dərəcədə dəstəkləməsi ilə ölçülür. Video baxışları əhatə dairəsinin əsas göstəricisini təmin etsə də, daha qiymətli göstəricilər potensial müştəri keyfiyyəti və satış sürətləndirilməsi ilə bağlıdır. Satış söhbətinə başlamazdan əvvəl neçə potensial müştərinin video məzmununuzla məşğul olduğunu izləməlisiniz. CRM-də potensial müştərilərinizin mənbəyini izləmək hansı videoların ziyarətçiləri ixtisaslı imkanlara çevirməkdə ən təsirli olduğunu müəyyən etməyə kömək edə bilər.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Təkrar-təkrar cavablandırdıqları ilk üç sualı müəyyən etmək üçün bu həftə satış komandanızla danışmaqla başlayın. Bunları əldə etdikdən sonra hər bir suala aydın, qısa cavablar verən qısa ssenarilər hazırlayın. Səsin aydın və işıqlandırmanın bərabər olmasını təmin edərək sadə quraşdırmadan istifadə edərək bunları çəkin. Hər həftə əsas sosial kanalınıza və veb-saytınıza bir video dərc edin və hədəf hesablarınızdan əlaqəni izləyin. Bu sadə başlanğıc çərçivənizi hərtərəfli resurs halına gətirmək üçün lazım olan baza xəttini təmin edəcək.
Tez-tez Verilən Suallar
B2B şirkəti video üçün nə qədər büdcə ayırmalıdır?
Video üçün büdcə tələb olunan məzmunun həcmindən və keyfiyyətindən asılıdır. Tipik hesabda şirkətlər bir və ya iki formatı sınamaq üçün məzmun istehsalı büdcəsinin bir hissəsini ayırmaqla başlayırlar. Başlamaq üçün böyük büdcəyə ehtiyac yoxdur. Sadə videolar üçün daxili resurslarla başlayın və xərclərinizi daha böyük, peşəkar şəkildə hazırlanmış layihələrə genişləndirməzdən əvvəl performansı qiymətləndirin.
B2B auditoriyası üçün hansı uzunluqda video işləyir?
Videonun uzunluğu məqsəd və platforma ilə müəyyən edilməlidir. Sosial media lentləri üçün iki dəqiqədən qısa videolar ümumiyyətlə daha təsirlidir, çünki onlar diqqəti tez cəlb edirlər. Veb sayt məzmunu üçün, məsələn, vebinarlar və ya məhsul izahatları üçün daha uzun formatlar məqbuldur, ஏ çünki tamaşaçı artıq məşğuldur və məhsul və ya xidmətiniz haqqında ətraflı məlumat axtarır.
B2B videoları yaratmaq üçün peşəkar studiyaya ehtiyacım varmı?
Başlamaq üçün peşəkar studiya tələb olunmur. Bir çox B2B brendləri standart ofis işıqlandırmasından və yüksək keyfiyyətli smartfon kameralarından istifadə edərək orijinal və effektiv məzmun yaradırlar. Yüksək səviyyəli vizual effektlərdən daha çox mesajınızın mahiyyətinə və səsinizin aydınlığına diqqət yetirin. Çərçivəniz yetkinləşdikcə və investisiyanın gəlirliliyini gördükdən sonra siz daha yüksək istehsal dəyərlərini nəzərdən keçirə bilərsiniz.
Nə qədər tez-tez yeni video məzmunu yerləşdirməliyik?
B2B video marketinqinə gəldikdə ardıcıllıq tezlikdən daha vacibdir. Hər iki həftədən bir video kimi idarə olunan cədvələ riayət etmək və bu tempi ardıcıl olaraq qorumaq daha yaxşıdır. Bu, auditoriyanıza yeni anlayışları nə vaxt gözləyəcəyini bilməyə imkan verir və komandanıza məzmun yaratmaqdan yorulmadan etibarlı istehsal ritmi qurmağa kömək edir.
Video məzmununu müxtəlif kanallarda təkrar istifadə edə bilərikmi?
Təkrar istifadə səmərəli çərçivənin əsas hissəsidir. Uzunmüddətli vebinar sosial media üçün bir neçə qısa klipə bölünə bilər və əsas məqamlar bloq yazıları və ya e-poçt parçalarına çevrilə bilər. Bu təcrübə ardıcıl, vahid mesajla auditoriyanıza bir neçə platformada çatmaqla hər bir istehsal səyinin dəyərini maksimuma çatdırmağa imkan verir.
Oxumağa davam edin: Linkedin Reklamları · B2B Marketinq