Qaçınılmalı olan marketinq büdcəsi səhvlərinə qranulyar konversiya yollarını izləməmək, kanallararası atributsiyanı nəzərə almamaq və yüksək performanslı dövrlərdə genişlənməyə mane olan sərt, statik xərcləmə limitləri qoymaq daxildir. Bir çox biznes büdcəni dinamik investisiya vasitəsi kimi deyil, sabit aylıq xərc kimi qəbul etdiyi üçün çətinlik çəkir. Bu tələləri erkən müəyyən etməklə, kapitalınızı qoruya və xərclənən hər dolların birbaşa əsas biznes məqsədlərinizə töhfə verməsini təmin edə bilərsiniz.
Sabit, sərt bir büdcə təyin etmək niyə təhlükəli bir yanaşmadır?
Tipik bir hesabda edilən ümumi bir səhv, bazar dəyişkənliyindən və ya kampaniya performansından asılı olmayaraq heç vaxt dəyişməyən gündəlik büdcəni kilidləməkdir. Yüksək performanslı bir axtarış kampaniyasına sərt limit qoyduğunuzda, pik konversiya pəncərələri zamanı əhatə dairənizi süni şəkildə məhdudlaşdırırsınız. Marketinq platformaları hərraclar üçün optimallaşdırmaq üçün nəzərdə tutulub; xərclərinizi məhdudlaşdırsanız, yüksək niyyətli trafik ən çox mövcud olduqda onu ələ keçirmək qabiliyyətini itirirsiniz. Sabit bir rəqəm əvəzinə, mövsümi tələb və ya xüsusi tanıtım dövrlərinə əsasən dəyişikliklərə imkan verən bir diapazondan istifadə etməyi düşünün. Bu çeviklik, özbaşına bir cədvəl məhdudiyyəti səbəbindən gəlirli potensial müştəriləri əldən verməməyinizi təmin edir. Hesabınızda bir bufer saxlamaq, konversiya ehtimalı daha yüksək olduqda alqoritmin daha rəqabətli təkliflər verməsinə imkan verir.
Sərt büdcələrlə bağlı digər bir problem, sınaq mərhələlərində çevikliyin olmamasıdır. Yeni bir reklam dəsti işə saldıqda, sistemin aşağı büdcə limiti ilə boğulmadan məlumat toplaması üçün kifayət qədər yer buraxmalısınız. Büdcəniz çox məhduddursa, öyrənmə mərhələsi xeyli uzun çəkir və nəticədə qeyri-müəyyən nəticələrlə üzləşə bilərsiniz. Bir çox hallarda, baza xəttini müəyyən etmək üçün qısa, nəzarət olunan bir müddət üçün daha yüksək ilkin büdcə ayırmaq daha yaxşıdır. Satınalma dəyərini müəyyən etmək üçün kifayət qədər məlumat əldə etdikdən sonra, ilkin təxminlər əvəzinə faktiki performans göstəricilərinə əsasən xərclərinizi tənzimləyə bilərsiniz. Bu yanaşma strategiyanızı reaktiv xərcləmədən proaktiv investisiyaya keçirir və biznesiniz üçün böyüməyə nəyin həqiqətən təkan verdiyinə dair daha aydın bir mənzərə təqdim edir.
Cari kampaniyalarınızda israf edilmiş xərcləri necə müəyyən edirsiniz?
İsraf edilmiş xərclər çox vaxt geniş uyğunluqlu açar sözlərdə və ya müntəzəm hesab baxışları zamanı nəzərdən qaçırılan aşağı performanslı demoqrafik seqmentlərdə gizlənir. Tipik bir hesabda, büdcənin əhəmiyyətli bir hissəsinin əsas təklifinizlə heç bir əlaqəsi olmayan axtarış terminləri tərəfindən istehlak edildiyini görə bilərsiniz. Google Ads və ya Microsoft Advertising kimi platformalarda mənfi açar söz imkanlarını müəyyən etmək üçün axtarış termini hesabatlarınızı mütəmadi olaraq yoxlamalısınız. Bu əlaqəsiz terminləri istisna etməklə, vəsaitləri dərhal satışla nəticələnmə ehtimalı daha yüksək olan yüksək niyyətli sorğulara yönəldirsiniz. Bu budama prosesi uzunmüddətli sağlamlıq üçün vacibdir və birdəfəlik quraşdırmadan daha çox detallara ardıcıl diqqət tələb edir.
Bundan əlavə, sifarişləri yerinə yetirə bilmədiyiniz və ya xidmət göstərə bilmədiyiniz bölgələrdə təəssüratlar üçün pul ödəmədiyinizə əmin olmaq üçün coğrafi parametrlərinizi yoxlayın. Bizneslərin öz əhatə dairəsini çox genişləndirməsi və nəticədə hədəf bazarından kənarda olan istifadəçilərdən kliklər alması adi haldır. Məsələn, yerli xidmət təminatçısı səhvən yalnız xidmət şəhəri əvəzinə bütün ölkədən gələn kliklərə pul xərcləyə bilər. Məkan parametrlərinizi xidmət göstərdiyiniz dəqiq ərazilərlə məhdudlaşdırmaq, aylıq büdcənizin əhəmiyyətli bir hissəsinə qənaət edə biləcək asan bir həlldir. Auditoriyanızı daraltdıqdan sonra, klikləmə nisbətinizdə yaxşılaşma və konversiya üçün ümumi dəyərinizdə azalma görəcəksiniz.
Marketinq xərclərinizi yoxlamaq üçün yoxlama siyahısı
- Mənfi açar sözləri müəyyən etmək və əlavə etmək üçün axtarış termini hesabatlarını nəzərdən keçirin.
- Xidmət sahənizlə uyğunlaşdığından əmin olmaq üçün coğrafi hədəfləmə parametrlərini yoxlayın.
- Mobil və ya masaüstü trafikin vəsaitləri israf edib-etmədiyini görmək üçün cihaz səviyyəsində performansı yoxlayın.
- Konversiya nisbətlərinin əhəmiyyətli dərəcədə düşdüyü saatları müəyyən etmək üçün günün vaxtı hesabatlarını təhlil edin.
- Reklam xərclərinin pozulmuş və ya yavaş səhifələrə trafik yönləndirmədiyinə əmin olmaq üçün açılış səhifəsinin çıxma nisbətlərini yoxlayın.
- Karlılığı təmin etmək üçün cari satınalma dəyərini hədəf marjanızla müqayisə edin.
Kanallararası atributsiyanı nəzərə almırsınız?
Atributsiya bir çox komanda üçün əhəmiyyətli bir çətinlikdir, çünki onlar hər kanalı vakuumda təhlil edirlər. Yalnız son klik göstəricisinə baxsanız, brendinizi potensial müştərilərə təqdim edən huninin yuxarı hissəsindəki kanalları qiymətləndirməyə bilərsiniz. Məsələn, sosial media kampaniyası məlumatlılıq yarada bilər, axtarış kampaniyası isə sövdələşməni bağlaya bilər. Aşağı birbaşa konversiya nisbəti göstərdiyi üçün sosial büdcəni kəssəniz, axtarış həcminizin eyni vaxtda azaldığını görə bilərsiniz. Müştəri səyahətini başa düşmək, müxtəlif toxunma nöqtələrinin son satışa necə töhfə verdiyinə daha geniş baxış tələb edir. İxtisarlar etməzdən əvvəl kanallarınızın bir-biri ilə necə qarşılıqlı əlaqədə olduğunu görmək üçün analitika platformanızdakı daxili atributsiya modelləşdirmə alətlərindən istifadə edin.
Bu tələdən qaçmaq üçün huninizin hər mərhələsi üçün aydın bir göstəricilər iyerarxiyası yaradın. Məlumatlılıq kampaniyaları əhatə dairəsi və cəlbetmə ilə qiymətləndirilməli, huninin aşağı hissəsindəki kampaniyalar isə konversiya və ROAS ilə ölçülməlidir. Bu fərqli gözləntiləri təyin etməklə, kampaniya uğurunu qiymətləndirərkən almanı portağalla müqayisə etmək səhvindən qaçırsınız. Ümumi strategiyanızda hər kanalın rolunu sənədləşdirmək də faydalıdır. Müəyyən bir kampaniyanın niyə mövcud olduğunu başa düşdükdə, natamam və ya yanlış başa düşülən məlumat dəstinə əsaslanaraq ondan maliyyəni geri çəkmək ehtimalınız daha azdır. Bu balanslaşdırılmış baxış, dərhal satış hədəflərinizi əlçatan saxlayarkən uzunmüddətli brend mövcudluğunuzu qoruyur.
Açılış səhifəsi təcrübəsini laqeyd yanaşmanın təhlükəsi
Zəif bir açılış səhifəsinə trafik yönləndirmək üçün reklamlara pul xərcləmək, qaçınılmalı olan ən ümumi marketinq büdcəsi səhvlərindən biridir. Hədəfləməniz mükəmməl olsa belə, səhifə tez yüklənməzsə və ya məzmun reklam vədinə uyğun gəlmirsə, istifadəçilər çıxacaqlar. Açılış səhifəniz yüksək çıxma nisbətinə malikdirsə, siz effektiv şəkildə şirkətiniz üçün sıfır dəyər təmin edən kliklər üçün ödəniş edirsiniz. Sənaye standartı alətlərindən istifadə edərək saytınızın sürətini yoxlayaraq başlayın və əsas hərəkətə çağırışınızın görünən olduğundan əmin olun. Trafiki xüsusi bir açılış səhifəsi əvəzinə ümumi bir ana səhifəyə yönləndirirsinizsə, çox güman ki, daha uyğun bir istifadəçi təcrübəsi ilə əldə edilə biləcək konversiyaları itirirsiniz.
Xüsusi bir reklamdan gələn bir ziyarətçinin təcrübəsini nəzərdən keçirin. Onlar müəyyən bir məhsula endirim üçün reklama klikləyirlərsə, açılış səhifəsində həmin məhsul və endirim qabarıq şəkildə göstərilməlidir. Linkə kliklədikdən sonra məhsulu axtarmalı olsalar, sürtünmə marağın itirilməsinə səbəb olacaq. Reklam kampaniyalarınız üçün xüsusi səhifələr yaratmaq daha çox səy tələb edə bilər, lakin bu, konversiya ehtimalını artırır və bu da öz növbəsində satınalma dəyərinizi aşağı salır. Açılış səhifənizi reklamınızın bir uzantısı kimi qəbul edin; mesajlaşma ardıcıl olmalı və keçid istifadəçi üçün səysiz olmalıdır. Yaxşı optimallaşdırılmış bir açılış səhifəsi, mövcud reklam xərcləriniz üçün bir çarpan kimi fəaliyyət göstərir.
Büdcənizi böyümə üçün necə strukturlaşdırmaq olar
- Büdcənizin 70%-ni sübut edilmiş, yüksək performanslı kanallara ayırın.
- 20%-ni yeni auditoriyaları və ya mesajlaşma strategiyalarını sınaqdan keçirmək üçün ayırın.
- 10%-ni gözlənilməz bazar imkanları üçün ehtiyat fondu kimi saxlayın.
- Vəsaitləri aşağı 10%-dən yuxarı 10%-ə köçürmək üçün performansı həftəlik nəzərdən keçirin.
- İşə başlamazdan əvvəl büdcənin hər seqmenti üçün aydın KPI hədəfləri təyin edin.
- Büdcə dəyişikliklərinin təsirini izləmək üçün bütün dəyişiklikləri mərkəzi jurnalda sənədləşdirin.
Hesabatınız boş göstəricilərə yönəlibmi?
Təəssüratlar, bəyənmələr və ya ümumi kliklər kimi boş göstəricilər gəlirlə bağlı olmadıqda aldadıcı ola bilər. Yüksək trafik gördükdə özünüzü uğurlu hiss etmək asandır, lakin bu trafik konversiya etmirsə, büdcəniz effektiv istifadə olunmur. Diqqətinizi potensial müştəri keyfiyyəti, konversiya nisbəti və reklam xərclərinin qaytarılması kimi biznesin böyüməsi ilə əlaqəli göstəricilərə yönəldin. Alien Road tez-tez müştərilərə yüksək səviyyəli cəlbetmə rəqəmlərinin səs-küyünə məhəl qoymamağı və bunun əvəzinə yekun nəticəyə diqqət yetirməyi tövsiyə edir. Gəlir yönümlü göstəricilərə üstünlük verməklə, marketinq səylərinizin yalnız populyar cazibəyə deyil, biznesin faktiki maliyyə sağlamlığına uyğun olmasını təmin edirsiniz.
Yalnız vacib olanları izləyən bir hesabat paneli qurmaq daha sürətli qərarlar qəbul etməyə kömək edəcəkdir. Çox sayda diaqram və cədvəliniz varsa, həqiqətən vacib olan tendensiyaları müəyyən etmək çətinləşir. Təşkilatınız üçün uğuru müəyyən edən üç-beş əsas göstərici seçin və yalnız onlara nəzarət edin. Bu əsas sahələrdən birində aşağıya doğru bir tendensiya gördükdə, səbəbi araşdırmaq üçün dərhal tədbir görə bilərsiniz. Hesabatlara bu intizamlı yanaşma, əhəmiyyətsiz dalğalanmalarla diqqətinizin yayınmasının qarşısını alır və büdcənizi yüksək təsirli fəaliyyətlərə yönəldir. Bu əsas göstəricilərin ardıcıl monitorinqi, resurslarınızı inamla idarə etmək üçün lazım olan görünürlüğü təmin edəcəkdir.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Auditinizə ən yüksək xərcləri olan, lakin ən aşağı konversiya nisbətinə malik olan bir kampaniyanı müəyyən etməklə başlayın. Aydan-aydın bir əlaqənin olub olmadığını görmək üçün həmin kampaniya ilə əlaqəli axtarış terminlərini və açılış səhifəsini nəzərdən keçirin. Bu həftə 30 dəqiqənizi mənfi açar sözlər siyahınızı təmizləməyə və məkan hədəfləmənizin dəqiq olduğundan əmin olmağa sərf edin. Bu düzəlişləri etdikdən sonra, hər hansı bir əlavə dəyişiklik etməzdən əvvəl performansı yeddi gün izləyin. Bu artan təkmilləşdirmələrə diqqət yetirməklə, israfı tez bir zamanda azaldacaq və investisiyanızdan daha yaxşı bir gəlir görməyə başlayacaqsınız. Bu kiçik, düşünülmüş addımları atmaq, qarşıdakı aylarda daha səmərəli bir marketinq büdcəsi üçün təməl yaradacaqdır.
Oxumağa davam edin: Strateji Planlaşdırma · Strateji Planlaşdırma