Tələb yaratma kampaniyası ideyaları, potensial müştəri alış qərarı verməzdən əvvəl məhsul və ya xidmətinizə qarşı uzunmüddətli məlumatlılıq və maraq yaratmağa yönəlir. Aqressiv satış vasitəsilə qısamüddətli dönüşümlər əldə etməyə çalışmaq əvəzinə, bu strategiyalar dəyərə, nüfuza və ardıcıl brend mövcudluğuna üstünlük verir. Müəyyən sənaye problemlərini həll edən məzmun yaratmaqla, təşkilatınızı faydalı bir ekspert kimi mövqeləndirirsiniz. Bu yanaşma, auditoriyanızı zamanla faydalı qarşılıqlı əlaqələr vasitəsilə isitməklə B2B satış dövrləri ilə bağlı tez-tez yaranan sürtünməni azaltmağa kömək edir.
Tələb yaratma kampaniyasını nə effektiv edir?
Effektiv tələb yaratma kampaniyası, doğru auditoriyaya onların artıq peşəkar vaxtlarını keçirdikləri yerdə çatmağa əsaslanır. Bütün məzmununuzu qapalı formaların arxasında gizlətməkdən çəkinməlisiniz, çünki bu, mesajınızın əhatə dairəsini məhdudlaşdırır. Bunun əvəzinə, oxucuya dərhal dəyər verən fikirlərin paylanmasına diqqət yetirin. Yüksək keyfiyyətli araşdırmaları və ya praktiki təlimatları açıq şəkildə paylaşdıqda, potensial müştərilərlə etibar yaradırsınız. Tipik bir hesabda bu strategiya, almağa hazır olduqları zaman brendinizi tanıyan daha böyük bir maraqlı potensial müştəri qrupu yaradır.
Ardıcıllıq marağı qorumaq üçün digər əsas amildir. Tək bir bloq yazısı və ya bir dəfəlik video rəqabətli bir sənayedə məlumatlılığı saxlamaq üçün nadir hallarda kifayətdir. Yüksək səviyyəli sənaye tendensiyalarından tutmuş xüsusi texniki həllərə qədər alıcının səyahətinin müxtəlif mərhələlərinə cavab verən məzmun növlərinin qarışığına ehtiyacınız var. Bu sabit məlumat axınını qorumaqla, brendiniz tanış bir resursa çevrilir. Bu tanışlıq, uzunmüddətli bazar liderlərini hər bir potensial müştəri üçün yalnız ödənişli əldəetməyə güvənən şirkətlərdən ayıran şeydir.
Təhsil məzmununuzu necə strukturlaşdıra bilərsiniz?
Təhsil məzmununuzu strukturlaşdırmaq, mürəkkəb mövzuları auditoriyanızın boş vaxtlarında istehlak edə biləcəyi həzm oluna bilən hissələrə bölməyi əhatə edir. Mövcud müştərilərinizin üzləşdiyi ən çox yayılmış ağrılı nöqtələri müəyyən etməli və onları bir-bir həll etməlisiniz. Məsələn, anbar idarəetməsi üçün proqram təminatı təqdim edirsinizsə, inventar dövriyyəsinin optimallaşdırılması və ya göndərmə səhvlərinin azaldılması haqqında bir sıra təlimatlar yaradın. Bu praktiki məsələləri həll etməklə, hər cümlədə məhsulunuzun adını çəkmədən təcrübənizi nümayiş etdirirsiniz.
Məzmunun yayılması üçün praktiki ideyalar
- Sənaye dəyişikliklərini müzakirə edən qonaq ekspertlərin iştirakı ilə aylıq vebinar seriyasına ev sahibliyi edin.
- Hər videoda bir xüsusiyyəti və ya konsepsiyanı izah edən qısa formalı video kliplər seriyası yaradın.
- Yalnız satış yeniləmələri əvəzinə həftəlik xəbərlər xülasəsini təqdim edən sənaye bülleteni başladın.
- İstifadəçilərə xərcləri və ya səmərəlilik qazanclarını qiymətləndirməyə kömək edən interaktiv kalkulyatorlar və ya alətlər hazırlayın.
Tələb yaratmanın uğurunu necə ölçmək olar?
Tələb yaratmanın uğurunu ölçmək sadə klik dərəcələrindən kənara baxmağı tələb edir. Brend axtarış həcmi, veb saytınıza birbaşa trafik və sosial media platformalarındakı qarşılıqlı əlaqə kimi göstəriciləri izləməlisiniz. Bu göstəricilər, insanların reklam tərəfindən yenidən hədəflənmədikləri zaman brendiniz haqqında fəal düşündüklərini göstərir. Digər faydalı göstərici təhsil səhifələrinizdə keçirilən vaxtdır, çünki bu, auditoriyanızın məzmunu oxumağa dəyərli vaxtlarını sərf edəcək qədər faydalı hesab etdiyini göstərir.
Performansı təhlil edərkən, auditoriyanızı davranışlarına görə seqmentləşdirmək faydalıdır. Uzun formalı məzmununuzla qarşılıqlı əlaqədə olan şəxslərin satış dövründə sonradan necə performans göstərdiyinə baxın. Tipik bir hesabda, təhsil materiallarını istehlak etmiş potensial müştərilərin daha qısa satış dövrünə və ya daha yüksək dönüşüm dərəcəsinə sahib olduğunu görə bilərsiniz. Bu nümunələri izləməklə, məzmun yaratmağa qoyulan investisiyanı əsaslandıra və hədəf bazarınızla ən çox rezonans doğuran mövzulara diqqət yetirmək üçün yanaşmanızı təkmilləşdirə bilərsiniz.
Kampaniyalarınızda qaçınmalı olduğunuz ümumi tələlər
Ən çox yayılmış səhvlərdən biri münasibətin əvvəlində çox tez satmağa çalışmaqdır. Bir ziyarətçi faydalı bir bələdçi oxumaq üçün saytınıza daxil olduqda, onlar mütləq satış nümayəndəsi ilə danışmağa hazır deyillər. Onlara dərhal demo sorğusu və ya aqressiv satış təklifi ilə müraciət etsəniz, etibarını itirmək riski ilə üzləşirsiniz. Bunun əvəzinə, onlara əlaqəli bir məqalə və ya daha dərin bir hesabatın linki kimi daha çox dəyər təklif edin. Bu, potensial müştəriyə öz tədqiqat prosesini öz sürəti ilə keçməyə imkan verir.
Digər ümumi səhv, məzmununuzu hədəf auditoriyanızın xüsusi dili və çətinlikləri ilə uyğunlaşdıra bilməməkdir. Potensial müştərilərinizin gündəlik işinə xitab etməyən həddindən artıq ümumi sənaye jarqonundan istifadə edirsinizsə, onlar çox güman ki, başqa yerə baxacaqlar. Müştərilərinizin satış zənglərində və ya dəstək biletlərində nə dediklərini dinləməyə vaxt ayırın. Həmin dili bloq yazılarınızda, videolarınızda və sosial yeniləmələrinizdə istifadə edin. Bu, onların dünyasını həqiqətən başa düşdüyünüzü nümayiş etdirir və məzmununuzun daha aktual və orijinal hiss olunmasını təmin edir.
Alien Road tələb yaratmanı necə tətbiq edir
Alien Road-da biz müştərilərimiz üçün tələb yaratmaq üçün sistemli bir yanaşmadan istifadə edirik. Biz müştərinin cari məzmun izini yoxladığımız və alıcının səyahətindəki boşluqları müəyyən etdiyimiz kəşf mərhələsi ilə başlayırıq. Daha sonra LinkedIn kimi platformalardan istifadə edərək yalnız reklamları deyil, fikirləri bölüşmək üçün bir yayılma strategiyası hazırlayırıq. Məsələn, tipik bir əməkdaşlıqda, biz müştərinin sənayesindəki xüsusi bir tendensiyanı vurğulayan və onların öz domenlərindəki qapalı olmayan, yüksək dəyərli aktivə keçid edən bir sıra LinkedIn yazıları yarada bilərik.
Prosesimiz, hansı mövzuların ən mənalı qarşılıqlı əlaqəni təmin etdiyini görməyə imkan verən izləmənin qurulmasını əhatə edir. Biz bu təhsil aktivlərinin bir neçə ay ərzində dönüşüm yoluna necə təsir etdiyini ölçməyə diqqət yetiririk. Məzmunu bu qarşılıqlı əlaqə məlumatlarına əsasən daim təkmilləşdirərək, müştərilərimizə maraqlı potensial müştərilərin ardıcıl axınını qurmağa kömək edirik. Bu metod, marketinq səylərinin ümumi sənaye tendensiyalarından çox, faktiki auditoriya maraqlarına köklənməsini təmin edərək böyümə üçün sabit bir təməl təmin edir.
Növbəti kampaniyanızı işə salmaq üçün yoxlama siyahısı
- Hədəf auditoriyanızın hazırda həll etməyə çalışdığı tək, aydın bir problemi müəyyən edin.
- Bu problemə tam cavab verən uzun formalı bir resurs yaradın.
- Əsas nəticələri qeydiyyat tələb etmədən bir neçə kanal vasitəsilə paylayın.
- Veb saytınızın daha çox öyrənməyə hazır olanlar üçün aydın hərəkətə çağırışları olduğundan əmin olun.
- Hansı mövzuların ən çox maraq doğurduğunu müəyyən etmək üçün qarşılıqlı əlaqə göstəricilərinizi aylıq nəzərdən keçirin.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Bu həftə müştərilərinizin satış prosesi zamanı verdiyi ən böyük üç sualı müəyyən etməklə başlayın. Bu üç sualı götürün və onları üç ayrı, yüksək keyfiyyətli bloq yazısına və ya qısa video ssenariyə çevirin. Hələlik nəhəng bir e-kitab yazmağa çalışmayın; sadəcə bu xüsusi suallara mümkün olan ən yaxşı cavabı verməyə diqqət yetirin. Bunlar canlı olduqdan sonra, onları peşəkar sosial media kanallarınızda paylaşın və hansının ən çox söhbət yaratdığını görün. Bu sadə məşq sizə auditoriyanızın nə öyrənmək istədiyinə dair bir baza verəcəkdir.
İlk ay üçün göstəricilərdən çox auditoriyaya diqqət yetirin. Məqsədiniz, müştərinizin yerində olsaydınız faydalı hesab edəcəyiniz məzmun istehsal etmək olmalıdır. Bu məzmun yönümlü yanaşma ilə daha rahat olduqca, ən yaxşı performans göstərən parçalarınızı müxtəlif formatlara uyğunlaşdıraraq səylərinizi genişləndirməyə başlaya bilərsiniz. Kommunallığa olan bu ardıcıl diqqət, uzunmüddətli tələb yaratma səylərinizi gücləndirmək üçün lazım olan brend tanınmasını və etibarı tədricən quracaqdır.
Oxumağa davam edin: Linkedin Ads · B2B Marketing