Tələbin yaradılması məzmun sütunları marketinq strategiyanızı dəstəkləyən və hədəf kütləyə çatmaq üçün məhsuldarlığınızı istiqamətləndirən əsas tematik sütunlardır. Xüsusi məlumat kateqoriyalarına diqqət yetirməklə, siz alıcının ağrılı nöqtələrini həll edən, bazarınızı maarifləndirən və satış söhbəti başlamazdan əvvəl etibar yaradan bir struktur yaradırsınız. Bu yanaşma sadə məhsul təbliğatından kənara çıxır və diqqəti potensial müştərilərinizin peşəkar ehtiyaclarına uyğun gələn dəyər təmin etməyə yönəldir.
Güclü tələb yaradan məzmun sütununu nə müəyyən edir?
Güclü sütun bir neçə məzmun hissəsi üçün təməl rolunu oynayır, brendinizin bütün kanallarda ardıcıl səs saxlamasını təmin edir. Sütun seçdiyiniz zaman onun hədəf şəxsiyyətinizin gündəlik işində qarşılaşdığı xüsusi problemi həll etdiyinə əmin olmalısınız. Məsələn, HR departamentlərinə proqram təminatı satırsınızsa, bir sütun tamamilə uyğunluq hesabatının səmərəliliyinə diqqət yetirə bilər. Bu dar mövzuya diqqət yetirməklə, məzmun istehsalınızı mütəşəkkil və məqsədyönlü saxlamaqla yanaşı, həmin sahədə tanınmış nüfuzlu olmaq üçün kifayət qədər dərinlik təmin edirsiniz. Bu diqqəti qorumaq zamanla nüfuz qazanmayan səpələnmiş, aşağı təsirli yazılar hazırlamaq kimi ümumi səhvin qarşısını alır.
Biznesiniz üçün düzgün sütunları necə seçirsiniz?
Sütunlarınızın seçilməsi cari müştəri rəylərinə və satış komandanızın ən tez-tez verilən suallarına dərindən baxmağı tələb edir. İlkin kəşfiyyat zəngləri zamanı potensial müştərilərin verdiyi sualları audit etməklə başlayın. Əgər büdcə, tətbiq maneələri və ya İnteqrasiya imkanları ilə bağlı təkrar olunan mövzular görürsünüzsə, bunlar məzmun sütunları üçün əsas namizədlərinizdir. Yaradıcı çıxışınızı məhdudlaşdırmadan diqqəti cəmləmək üçün üçdən beşə qədər sütun hədəfləməlisiniz. Bu sütunlar təyin olunduqdan sonra mövzuların balanslaşdırılmış paylanmasını təmin etmək üçün LinkedIn karuselləri, uzun formalı bələdçilər və ya video fraqmentləri kimi xüsusi məzmun formatlarını hər bir sütuna uyğunlaşdıra bilərsiniz.
Tələbin yaradılması strategiyanız üçün məzmun formatlarının müqayisəsi
| Format Növü | Əsas Məqsəd | İdeal İstifadə |
|---|---|---|
| Təhsil Bələdçiləri | Hakimiyyətin qurulması | Erkən mərhələdə məlumatlılıq |
| Keys Araşdırmaları | Sosial Sübut | Huni ortası |
| Məhsul Nümayişləri | Konversiya | Gec mərhələ qərarı |
Məzmun istehsalı iş axınınızı necə təşkil etmək olar
İstehsalınızı təşkil etmək hər bir aktivi təyin olunmuş sütun üzrə kateqoriyalara ayıran mərkəzləşdirilmiş məzmun təqvimi ilə başlayır. Məzmun yaratdıqda, onu əsas sütununa və onun toxunduğu alıcı səyahətinin mərhələsinə görə etiketləyin. Bu, kitabxananızdakı boşluqları izləməyi asanlaşdırır. Məsələn, ‘Sənaye Trendləri’ üçün on aktiviniz var, lakin ‘Tətbiqetmə Ən Yaxşı Təcrübələri’ üçün yalnız bir aktiviniz varsa, təqviminiz növbəti yaradılış səylərinizi harada cəmləşdirməli olduğunuzu dərhal vurğulayacaqdır. Bu sistemin yenilənməsi marketinq səylərinizin il ərzində hədəf auditoriyanızın faktiki ehtiyaclarına uyğun balanslaşdırılmış və uyğunlaşdırılmasını təmin edir.
Ardıcıllığın qorunması üçün ən yaxşı təcrübələr
- Hansı sütunların ən yaxşı performans göstərdiyini görmək üçün mövcud məzmununuzu rüblük audit edin.
- Uğurlu uzun formalı aktivləri daha qısa sosial media fraqmentlərinə dəyişdirin.
- Xüsusi açar sözlər ehtiva edən hər sütun üçün xüsusi sənəd saxlayın.
- Sosial media paylaşım cədvəlinizi əsas sütun mövzularınızla uyğunlaşdırın.
- Hansı mövzuların ən mənalı əlaqə yaratdığını görmək üçün analitikanızdan istifadə edin.
Alien Road tələb yaratma məzmun sütunlarını necə tətbiq edir
Alien Road olaraq biz müştərilərimiz üçün məzmun sütunlarını müəyyən etmək üçün sistemli yanaşmadan istifadə edirik. Biz onların xüsusi B2B auditoriyası ilə ən çox səsləşən unikal dəyər təkliflərini müəyyən etmək üçün maraqlı tərəflərlə müsahibə aparmaqla başlayırıq. Daha sonra biz bu sütunları xəbərdarlıqdan son konversiyaya qədər müştəri səyahətinin tipik mərhələlərinə uyğunlaşdıran matris qururuq. Biz bunu LinkedIn kimi platformalarda həyata keçiririk, mesajlaşmanın ardıcıl olmasını, lakin platforma mühitinə uyğunlaşdırılmasını təmin edirik. Sütun səviyyəsində əlaqə ölçülərini izləməklə, biz məzmunun təkcə Vanity ölçüləri deyil, yüksək keyfiyyətli tələb yaratmağa davam etməsini təmin etmək üçün strategiyanı vaxtaşırı təkmilləşdiririk.
Qaçınılması lazım olan ümumi tələlər hansılardır?
Bir çox komanda həddindən artıq çox sütun yaratmaq tələsinə düşür ki, bu da onların nüfuzunu zəiflədir və ələ keçirməyi çətinləşdirir. Digər səhv məlumatlara məhəl qoymamaqdır; Əgər müəyyən bir sütun bir neçə ay sonra maraq doğurmasa, siz onu dəyişdirməkdən və ya daha uğurlu kateqoriyaya birləşdirməkdən qorxmamalısınız. Həmçinin, həcm xatirinə məzmun istehsal etmək cazibəsindən çəkinin. Hər bir məzmun parçası maarifləndirmək, sübut təmin etmək və ya xüsusi texniki etiraza cavab vermək olsun, sütun strukturunuzda aydın məqsədə xidmət etməlidir. Çıxış dəyər təmin etməsə, keyfiyyətdə ardıcıllıq həmişə tezliklə ardıcıllıqdan yaxşıdır.
Bu həftə başlamaq üçün növbəti addımlar
- Satış komandanızın gündəlik cavab verdiyi beş ümumi sualı sadalayın.
- Bu sualları üç fərqli mövzuya və ya kateqoriyaya qruplaşdırın.
- Əsas ağrı nöqtəsinə toxunan hər bir mövzu üçün məzmun ideyası hazırlayın.
- Keçən üç aylıq məzmununuzun bu mövzulara necə uyğun gəldiyini nəzərdən keçirin.
- Həftədə bir sütuna uyğunlaşdırılmış məzmun yaratmaq üçün cədvəl təyin edin.
Tez-Tez Verilən Suallar
Neçə tələb yaradan məzmun sütununa sahib olmalıyam?
Tipik B2B strategiyası üç-beş sütuna sahib olmaqdan daha çox faydalanır. Bu diapazon əsas xidmət sahələrinizi və müştəri ağrı nöqtələrinizi əhatə edəcək qədər böyükdür, eyni zamanda mesajınızı hədəf auditoriyanız üçün diqqəti cəmləmək və tanımaq üçün kifayət qədər kiçikdir. Beşdən çox olması çox vaxt hər hansı bir xüsusi sahədə nüfuz qazanmaqda çətinlik çəkən parçalanmış məzmun kitabxanası ilə nəticələnir.
Məzmun sütunlarımı hər il yeniləməliyəmmi?
Sütunlarınızı ildə ən azı bir dəfə, hər rübdə bir dəfə nəzərdən keçirməlisiniz. Əsas biznes dəyərləriniz sabit qala bilsə də, bazar mənzərəsi və ya potensial müştərilərinizin qarşılaşdığı xüsusi çətinliklər dəyişə bilər. Rüblük nəzərdən keçirmə satış qrupunuzun son rəylərinə və ya sənaye qaydalarındakı dəyişikliklərə əsasən diqqətinizi tənzimləməyə imkan verir, məzmununuzun auditoriyanız üçün aktual və faydalı olmasını təmin edir.
Məzmun sütununun uğurunu necə ölçmək olar?
Uğur sadəcə xam trafikə deyil, əlaqə keyfiyyətinə və konversiya siqnallarına baxmaqla ölçülür. Səhifədə keçirilən vaxt, müvafiq sənaye mütəxəssislərinin şərhləri və xüsusi məzmun mövzularına aid edilən daxil olan sorğuların sayı kimi göstəriciləri axtarın. Əgər sütun nəticəsində satış qrupunuzla əlaqə quran düzgün şəxsiyyətləri cəlb edirsə, həmin sütun xidmətləriniz üçün effektiv şəkildə tələb yaradır.
Məzmun sütunu xüsusi məhsul xüsusiyyəti ola bilərmi?
Xüsusiyyətlər vacib olsa da, onlar ümumiyyətlə əsas tələb yaratmaq sütunu kimi çıxış etmək üçün çox dardır. Bunun əvəzinə, sütununuzu xüsusiyyətin istifadəçi üçün həll etdiyi problemin ətrafında formalaşdırın. Məsələn, ‘Hesabat Alətinin Yenilənməsi’ başlıqlı sütun əvəzinə ‘Əl ilə Hesabat Verilməsi Vaxtının Azaldılması’ndan istifadə edin. Bu, söhbəti uzunmüddətli tələbatın yaradılması üçün daha təsirli olan dəyər və faydaya doğru dəyişir.
Oxumağa davam edin: Linkedin Reklamları · B2B Marketinq