Tələb generasiyası qıfılının mərhələləri potensial müştərinin brendi kəşf etməkdən peşəkar xidmətin və ya məhsulun dəyərini dərk etməsinə qədər keçdiyi xüsusi yolu təmsil edir. Bu səyahəti aydın, məntiqi addımlara bölməklə marketinq komandaları hədəf kütləyə dəyər təkliflərini harada effektiv şəkildə çatdıra biləcəklərini müəyyənləşdirirlər. Strukturlu qıfıl təbliğat səylərini elə təşkil edir ki, hər bir qarşılıqlı əlaqə bir məqsədə xidmət etsin, istər problemin təqdim edilməsi, istərsə də xüsusi biznes ehtiyacı üçün yekun həll yolunun təmin edilməsi olsun.
Tələb generasiyası qıfılının əsas mərhələləri hansılardır?
Tələb generasiyası modeli adətən istifadəçi təcrübəsini istiqamətləndirən dörd əsas mərhələdən ibarətdir. Birinci mərhələ məlumatlılıqdır, burada əsas məqsəd hələ brendinizi tanımayan potensial alıcılara çatmaqdır. Siz sənaye çətinliklərini həll edən geniş təhsil məzmununa diqqət yetirirsiniz. Bu mərhələ auditoriyanızın vaxt keçirdiyi kanallarda, məsələn, peşəkar sosial şəbəkələrdə və ya niş sənaye forumlarında ardıcıl mövcudluq tələb edir. Şirkətinizi faydalı resurs kimi mövqeləndirməklə, hər hansı öhdəlik və ya əlaqə məlumatı istəməzdən əvvəl ilkin etimad yaradırsınız.
Məlumatlılıqdan sonra növbəti mərhələ maraqdır. Bu nöqtədə fərd məzmununuzla əlaqə qurub və indi problemləri üçün potensial həlləri qiymətləndirir. Siz ağ kağızlar, keys tədqiqatları və ya müqayisə bələdçiləri kimi ətraflı məlumat təqdim edirsiniz ki, bu da onların yanaşmanızın nə üçün uyğun olduğunu anlamasına kömək edir. Bu mərhələ fərqləndirmə ilə bağlıdır. Alternativlərlə müqayisədə üsullarınızın onların xüsusi çətinliklərini necə daha yaxşı həll etdiyini göstərməlisiniz. Məzmunu obyektiv saxlamaq bu qiymətləndirmə dövründə etibarlılıq qazanmağa kömək edir.
Üçüncü mərhələ nəzərdən keçirmədir, burada potensial müştərilər satınalmalarını əsaslandırmaq üçün aktiv şəkildə biznes əsası axtarırlar. Onlar qiymət məlumatları, xidmət səviyyəsi sazişləri və ya tətbiq qrafikləri axtara bilərlər. Burada sizin işiniz məhsulunuzun təklif etdiyi dəyəri daxili maraqlı tərəflərə inandırmağa kömək edən lazımi detalları təmin etməkdir. Aydın, texniki sənədlər və məsləhət seçimləri faydalı olur. Məlumat toplama prosesində sürtünməni aradan qaldırmaqla, potensial müştərinin son qərara keçməsini asanlaşdırırsınız.
Nəhayət, konversiya mərhələsi rəsmi əməliyyata və ya əlaqəyə diqqət yetirir. Bu, sövdələşməni bağlamaq üçün satış qruplarını və ya avtomatlaşdırılmış qeydiyyat proseslərini cəlb etdiyiniz yerdir. Əvvəlki mərhələlərdə göstərilən dəstək bu addımın onların tədqiqatının məntiqi nəticəsi kimi hiss olunmasını təmin etməlidir. Əgər əvvəlki mərhələləri uğurla idarə etmisinizsə, potensial müştəri artıq sizin dəyərinizi başa düşür və öhdəlik götürməyə hazırdır. Bu mərhələ proqram təminatı demosu və ya imzalanmış xidmət müqaviləsi olsun, başlamaq üçün sadə, şəffaf yola əsaslanır.
Niyə tələb generasiyasını lider generasiyasından ayırmalısınız?
Tələb generasiyası maraq yaratmağa və bazarınızda uzunmüddətli səlahiyyət qurmağa diqqət yetirir, lider generasiyası isə adətən potensial alıcılardan əlaqə məlumatlarını toplamaqla məşğuldur. Bir çox marketoloqlar dəyərlərini sübut etməmişdən əvvəl e-poçt ünvanlarının toplanmasına üstünlük vermək səhvinə yol verirlər. Bu yanaşma tez-tez əlaqə saxlamağa hazır olmayan aşağı keyfiyyətli liderlərlə nəticələnir. Tələbə diqqət yetirməklə, nəticədə əlaqə məlumatlarını təqdim edən insanların artıq sizin biznesiniz və onun imkanları haqqında məlumatlı olmasını təmin edirsiniz.
Çətinlik çəkən hesabların ümumi nümunəsi qapalı məzmunlara həddindən artıq güvənməkdir. Əgər sadə bloq yazısını oxumaq üçün hər bir ziyarətçini adını və e-poçtunu təqdim etməyə məcbur etsəniz, əhatə dairənizi məhdudlaşdırırsınız. Bunun əvəzinə, yüksək dəyərli fikirləri sərbəst şəkildə paylaşmaq üçün tələb generasiyasından istifadə edin. Əvvəlcədən dəyər təqdim etməklə, daha sonra əlaqə məlumatı istədiyiniz zaman potensial müştərinin onu paylaşmağa daha çox hazır olacağı ehtimalını artırırsınız. Bu strategiya zamanla daha keyfiyyətli boru kəməri yaradır.
Qıfıl strategiyalarının müqayisəsi
| Mərhələ | Əsas Məqsəd | Məzmun Fokus |
|---|---|---|
| Məlumatlılıq | Yeni auditoriyalara çatmaq | Təhsil sənayesi trendləri |
| Maraq | Etibarlılıq yaratmaq | Problemin həlli bələdçiləri |
| Nəzərdən keçirmə | Dəyəri sübut etmək | Keys tədqiqatları və spesifikasiyalar |
| Konversiya | Sövdələşməni bağlamaq | Demolar və qiymət planları |
Alien Road bu qıfıl mərhələlərini necə idarə edir?
Alien Road olaraq biz müştərinin mövcud məzmun aktivlərini yoxlamaqla tələb generasiyası qıfılına yanaşırıq. Biz auditoriyanın maraqdan nəzərdən keçirməyə keçmək üçün kifayət qədər məlumat almadığı boşluqları müəyyən edirik. Məsələn, SaaS firması ilə tipik əməkdaşlıqda biz şirkətin əla məhsul xüsusiyyətlərinə malik olduğunu, lakin məlumatlılıq mərhələsi üçün lazım olan təhsil məzmunundan məhrum olduğunu görə bilərik. Daha sonra biz LinkedIn kimi platformalar üzrə xüsusi alıcı personalarını hədəfləyən məzmun təqvimi qururuq.
Bizim prosesimiz istifadəçilərin bu aktivlərlə necə əlaqə qurduğunu izləmək üçün marketinq avtomatlaşdırma platformasında izləmənin qurulmasını əhatə edir. Biz hansı mövzuların daha çox əlaqə yaratdığını müşahidə edirik və gələcək məzmunu təkmilləşdirmək üçün həmin məlumatlardan istifadə edirik. Müştəriyə ardıcıl yeniləmələr təqdim etməklə, hər bir material parçasının qıfılda müəyyən rola xidmət etməsini təmin edirik. Biz sadəcə reklamlar işlətmirik; təyinat səhifəsinin həmin anda istifadəçinin niyyəti ilə uyğun gələn aydın növbəti addımı təmin etməsini təmin edirik.
Performansı yaxşılaşdırmaq üçün qıfılınızı necə optimallaşdıra bilərsiniz?
- Mövcud məzmunun alıcı səyahətinin müəyyən mərhələsi ilə uyğun gəldiyini təmin etmək üçün onu yoxlayın.
- Konversiya mərhələsində sürtünməni azaltmaq üçün lazımsız forma sahələrini silin.
- Məlumatlılıq məzmununuzla əlaqə qurmuş insanlara brendinizi görünən saxlamaq üçün yenidən hədəfləmə reklamlarından istifadə edin.
- Dar boğazları müəyyən etmək üçün potensial müştərinin bir mərhələdən digərinə keçməsi üçün lazım olan vaxtı təhlil edin.
- Trafiği ümumi ana səhifəyə göndərməkdən qaçınmaq üçün hər mərhələ üçün xüsusi eniş səhifələri yaradın.
Qıfıl idarəçiliyində ümumi tələlər hansılardır?
Əsas problemlərdən biri qıfılı hər kəsin mükəmməl şəkildə izlədiyi xətti proses kimi qəbul etməkdir. Real dünya alıcı səyahətləri çox vaxt qarışıq olur, potensial müştərilər mərhələlər arasında tullanır və ya əvvəlki məzmunu dəfələrlə yenidən nəzərdən keçirirlər. Strategiyanız həddindən artıq sərtdirsə, etimadnamənizi yoxlamaq üçün geri qayıdan potensial müştəri ilə əlaqə qurmaq imkanlarını qaçıra bilərsiniz. İstifadəçinin tədqiqat dövründə harada olmasından asılı olmayaraq əlçatan olması üçün məzmununuzu dizayn edin.
Digər səhv maraq və nəzərdən keçirmə mərhələləri arasındakı keçidin laqeyd yanaşılmasıdır. Potensial müştərilər çox vaxt irəli getmək üçün səbəbləri olmadıqları üçün əlaqəni dayandırırlar. Giriş məqaləsini oxuduqdan sonra onları dərindən məhsul demosuna baxmağa dəvət edən hərəkətə çağırış kimi bu mərhələlər arasında aydın körpülər təmin etməlisiniz. Bu aydın yollar olmadan istifadəçi təcrübəsi parçalanır və potensial müştərini itirmək ehtimalı əhəmiyyətli dərəcədə artır.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır?
- Ən populyar beş məzmun parçanızı müvafiq qıfıl mərhələlərinə uyğunlaşdırın.
- Ən az məzmuna malik olduğunuz üst mərhələni müəyyənləşdirin və həmin boşluğu doldurmaq üçün bir aktiv yaradın.
- Ziyarətçilərin adətən harada daha çox vaxt keçirdiyini görmək üçün cari veb-sayt analitikanızı yoxlayın.
- Sadəcə satış istəmək əvəzinə dəyər təmin etdiyinə əmin olmaq üçün e-poçt avtomatik cavablandırma seriyanızı nəzərdən keçirin.
- Satış qrupunuzdan ən çox hansı xüsusi suallar verdiklərini soruşun və birbaşa bunlara cavab verən məzmun yaradın.
Tez-tez Verilən Suallar
Potensial müştərinin qıfıldan keçməsi nə qədər vaxt aparır?
Lazım olan vaxt sənayedən və satınalmanın mürəkkəbliyindən asılı olaraq əhəmiyyətli dərəcədə dəyişir. Yüksək toxunuşlu B2B xidmətləri üçün potensial müştəri daxili maraqlı tərəflərlə məsləhətləşdiyi üçün dövr bir neçə ay davam edə bilər. Kiçik proqram təminatı abunəlikləri üçün bu, bir neçə gün ərzində baş verə bilər. Prosesi tələsdirməkdənsə, davamlı dəyər təmin etməyə diqqət yetirin, çünki məcburi keçidlər tez-tez daha yüksək imtina nisbətlərinə səbəb olur.
Daha çox lider yaratmaq üçün bütün məzmunumu kilidləməliyəmmi?
Bütün məzmunu kilidləmək adətən tələb generasiyası üçün əks nəticə verir. Qıfılın yuxarı hissəsindəki məzmunu formalar olmadan əlçatan etməklə, daha geniş paylanmaya və daha yaxşı brend tanınmasına imkan yaradırsınız. Kilidlənməni yalnız hərtərəfli hesabatlar və ya potensial müştərilərin əlaqə məlumatlarını dəyişdirməyə razı olduqları ixtisaslaşdırılmış alətlər kimi yüksək dəyərli aktivlər üçün qoruyun. Bu strategiya şəxsi məlumatları istəməzdən əvvəl etimad yaratmağınızı təmin edir.
Kiçik biznes tələb generasiyası qıfılından istifadə edə bilərmi?
Kiçik müəssisələr böyük müəssisələr qədər strukturlu qıfıldan faydalanırlar. Bu mərhələləri həyata keçirmək üçün nəhəng büdcəyə ehtiyacınız yoxdur. Qıfılın hər mərhələsi üçün bir məzmun yaratmaqla başlayın. Məhdud resurslarla belə, aydın məzmun strategiyası vaxtınızıprioritetləşdirməyə kömək edir və düzgün mesajla düzgün auditoriya ilə düzgün zamanda danışmağınızı təmin edir.
Qıfıl sağlamlığını ölçmək üçün ən yaxşı metrik hansıdır?
Tək bir nömrəyə diqqət yetirmək əvəzinə, qıfılın hər mərhələsi arasındakı konversiya dərəcəsini izləyin. Məlumatlılıq mərhələsində yüksək trafikiniz, lakin maraq mərhələsində aşağı əlaqəniz varsa, bilirsiniz ki, məzmununuz hədəf kütlənizlə əlaqə qurmur. Qıfılda irəlilədikcə liderlərin sürətini izləmək marketinq sağlamlığınızın xam sosial media təəssüratları kimi səthi göstəricilərdən daha aydın mənzərəsini təqdim edir.
Oxumağa davam edin: Linkedin Ads · B2B Marketing