Uğurlu b2b seo strategiyası axtarış mövcudluğunuzu alıcılarınızın həll etməyə çalışdığı xüsusi problemlərlə uyğunlaşdırmaqla başlayır. İstehlakçı марketiqindən fərqli olaraq, biznesdən-biznesə tranzaksiyalar çox vaxt uzun araşdırma dövrlərini və bir çox maraqlı tərəfləri əhatə edir. Sizin məqsədiniz bu peşəkarlara məlumatlı qərarlar qəbul etməyə kömək edən aydın, etibarlı məlumat təmin etməkdir. İş axınlarında maneə ilə qarşılaşdıqda potensial müştərilərinizin axtardığı terminləri hədəfləməklə, brendinizi sadəcə başqa bir təchizatçı kimi deyil, köməkçi tərəfdaş kimi mövqeləndirirsiniz.
B2B və B2C axtarış niyyəti arasındakı fərqi nə müəyyən edir?
B2B sektorunda axtarış niyyəti təşkilati ehtiyaclar, səmərəlilik və investisiyanın gəlirliyi ilə idarə olunur. İstehlakçı müəyyən məhsul rəngini və ya qiymətini axtara bilsə də, biznes alıcısı cari yığını ilə inteqrasiya edən və ya uyğunluq problemini həll edən həll yolu axtarır. Həm texniki istifadəçilərə, həm də qərar qəbul edən rəhbərlərə müraciət edən məzmun yaratmaqla bu fərqi nəzərə almalısınız. Tipik bir hesab, onların məzmunu geniş sənaye terminləri əvəzinə CTO-lar və ya tədarük menecerləri kimi xüsusi iş rollarını hədəflədikdə daha yüksək uğur nisbətləri görür.
Uğur qazanmaq üçün alıcı səyahətini başa düşmək də vacibdir. Əksər biznes alıcıları hər hansı bir satış nümayəndəsi ilə əlaqə saxlamazdan əvvəl müstəqil olaraq araşdırma aparmağa vaxt sərf edirlər. Veb saytınız bu satına səbəb olan çətinlikləri həll etmədən yalnız məhsul xüsusiyyətlərini sadalasa, bazarın böyük bir hissəsini qaçırırsınız. Məzmununuz problemin müəyyən edilməsindən potensial proqram təminatı satıcılarının müqayisə edilməsinə qədər bu yolun müxtəlif mərhələlərini əks etdirməlidir. Tədqiqat mərhələsinin əvvəlində dəyər təmin etməklə, rəsmi söhbət başlamazdan çox əvvəl etibar qazanırsınız.
B2B üçün effektiv açar söz araşdırmasını necə aparmaq olar
B2B üçün effektiv açar söz araşdırması çox vaxt ixtisassız trafiki cəlb edən yüksək həcmli, ümumi terminlərdən kənara çıxmağı tələb edir. Bunun əvəzinə, biznes problemini həll etmək üçün xüsusi niyyətə işarə edən uzun quyruqlu açar sözlərə diqqət yetirin. Məsələn, proqram təminatını hədəf almaq əvəzinə, pərakəndə satış üçün bulud əsaslı inventar idarəetməsi və ya səhiyyə üçün təhlükəsiz fayl köçürmə protokolları kimi ifadələrə diqqət yetirməyi düşünün. Bu terminlərin axtarış həcmi daha aşağı ola bilər, lakin onlar alış prosesində daha irəlidə olan və tələblərini daha dərindən başa düşən istifadəçiləri cəlb edirlər.
- Ən yüksək pillələrdə duran səhifələrin məqalələr, məhsul səhifələri və ya satıcı müqayisələri olub olmadığını müəyyən etmək üçün əsas terminləriniz üçün axtarış nəticələrini təhlil edin.
- Cari ziyarətçiləriniz saytınıza daxis olduqdan sonra hansı terminlərdən istifadə etdiklərini görmək üçün daxili sayt axtarış məlumatlarından istifadə edin.
- Potensial müştərilərin ilk zəng zamanı verdiyi xüsusi sualları öyrənmək üçün satış qrupunuzla müsahibə aparın.
- Hədəf auditoriyanızın gündəlik tapşırıqlarını təsvir etmək üçün istifadə etdiyi sənayeyə xas terminologiyanı axtarın.
Texniki performans niyə axtarış reytinqləri üçün vacibdir?
Texniki performans axtarış sistemlərinin məzmununuzu nə dərəcədə indeksləşdirə və başa düşə biləcəyini müəyyən edir. Google səhifə təcrübəsi üçün 2,5 saniyə və ya daha az balın yaxşı hesab edildiyi Ən Böyük Məzmunlu Boya (LCP) ölçüsü kimi aydın meyarlar müəyyən edir. Saytınızın yüklənməsi çox vaxt aparırsa, həm istifadəçilər, həm də axtarış skanerləri səhifələrinizlə qarşılıqlı əlaqədə olmaqda çətinlik çəkəcəklər. Yavaş sayt istənilən yüksək keyfiyyətli məzmunun asanlıqla dəf edə bilməyəcəyi giriş maneəsi yaradır ki, bu da texniki xidməti hər hansı bir rəqəmsal komanda üçün məcburi tapşırıq edir.
Gəzmə xətalarını, qırılmış linkləri və ya mobil cavabdehliklə bağlı problemləri müəyyən etmək üçün Search Console kimi alətlərdən istifadə edərək saytınızın sağlamlığını yoxlamalısınız. Tipik bir hesabda əsas tarama xətalarının düzəldilməsi və səhifə sürətinin yaxşılaşdırılması çox vaxt dərin səviyyəli səhifələrin daha yaxşı indekslənməsinə səbəb olur. Daxili link strukturunuzun məntiqli olduğundan əmin olun, bu da skanerlərə ən vacib açılış səhifələrinizə asanlıqla çatmağa imkan verir. Məntiqli sayt arxitekturası axtarış sistemlərinə çox vaxt minlərlə səhifədən ibarət olan B2B saytları üçün çox vacib olan məzmununuzun iyerarxiyasını və əhəmiyyətini tanımağa kömək edir.
Alien Road SEO strategiyasını necə tətbiq edir
Alien Road-da biz işimizin müştərilərimizin uzunmüddətli məqsədlərinə uyğun olmasını təmin etmək üçün strukturlaşdırılmış yanaşmaya diqqət yetiririk. Biz ağır texniki dəyişikliklər tələb etməyən sürətli qələbələri müəyyən etmək üçün domenlərin cari vəziyyətini audit etməklə başlayırıq. Daha sonra hər bir səhifənin konversiya yolunda bir məqsədə xidmət etməsini təmin edərək məzmunu biznes alıcılıq dövrünün xüsusi mərhələlərinə uyğunlaşdırırıq. Biz şəffaflığa üstünlük veririk, müştərilərimizə hansı səylərin ixtisaslı trafiki təkan verdiyinə və sadəcə boşluq göstəricilərinə töhfə verənlərə dair aydın mənzərə təqdim edirik.
Prosesimiz lazım olduqda taktikaları tənzimləmək üçün axtarış tendensiyalarının və rəqiblərin hərəkətlərinin tez-tez nəzərdən keçirilməsini əhatə edir. Məsələn, müştəri yeni bazara daxil olarsa, rəqiblərinin harada yerləşdiyini görmək üçün boşluq təhlili aparırıq. Daha sonra bu xüsusi boşluqları yüksək səlahiyyətli, məlumatlandırıcı məqalələrlə əhatə edən məzmun cədvəli qururuq. Məlumatlara əsaslanan düzəlişlərə və aydın ünsiyyətə diqqət yetirməklə, biz müştərilərimizə biznes nəticələrinə səbəb olmayan açar sözlərə sərf olunan səyləri minimuma endirməklə yanaşı, axtarış nəticələrində ardıcıl mövcudluğu qorumağa kömək edirik.
B2B auditoriyası üçün hansı məzmun formatları daha yaxşı işləyir?
Peşəkar alıcılar dərinliyi və dəqiqliyi boş sözlərdən üstün tuturlar. Bu tələbi ödəmək üçün məzmununuzu ağ sənədlər, keys tədqiqatları və ya ətraflı müqayisə bələdçiləri kimi formatlaşdırın. Müştərinin xüsusi problemi necə həll etdiyini izah edən yaxşı yazılmış keys tədqiqatı potensial alıcıya sənaye tendensiyaları haqqında ümumi bloq yazısından daha çox dəyər verir. Səhifənizi oxumaq üçün cəmi bir neçə dəqiqəsi olsa belə, məşğul peşəkarların ehtiyac duyduğu məlumatı tez tapa bilməsini təmin etmək üçün aydın başlıqlardan, punktlərdən və xülasələrdən istifadə edin.
Səhifədən kənar avtoritet reytinqlərdə hansı rol oynayır?
Axtarışda səlahiyyət sənayeniz daxilində nüfuzlu, müvafiq mənbələrdən gələn bağlantılar vasitəsilə qurulur. B2B saytınız sənaye nəşrləri, ticarət assosiasiyaları və ya etibarlı tədqiqat bloqları tərəfindən qeyd olunarsa, axtarış sistemləri saytınızı etibarlı qurum kimi qəbul edir. Heç bir real dəyər təqdim etməyən əlaqə qurma taktikalarını izləmək əvəzinə, sənaye təsir edənləri və tərəfdaşları ilə əlaqə qurmağa diqqət yetirin. Məzmununuz digər sənaye liderlərinin araşdırmalarınızı sitat gətirməsi və ya tapıntılarını öz işlərində istinad etməsi üçün kifayət qədər faydalı olduqda təbii əlaqə profili zamanla inkişaf edir.
- Digər saytların mənbə kimi keçid etmək istəyəcəyi orijinal araşdırma və ya sənaye sorğuları yaradın.
- Xüsusi bazarınıza xidmət edən qurulmuş ticarət jurnallarına ekspert məqalələri ilə töhfə verin.
- Əsas sənaye kataloqlarındakı şirkət profillərinizin yenilənməsini və dəqiq olmasını təmin edin.
- Tədbir veb-saytlarında qeydlərlə nəticələnən vebinarlarda və ya sənaye panellərində iştirak edin.
Boşluq göstəricilərindən kənarda uğurları necə izləmək olar
B2B-də uğurun izlənilməsi axtarış görünürlüğünün nəticənizə necə təsir etdiyini görmək üçün sadə trafik sayından kənara baxmağı tələb edir. Siz potensial müştəri keyfiyyəti, üzvi axtarışdan əldə edilən konversiya dərəcələri və ziyarətçinin üzvi açılış səhifəsindən satış sorğusuna keçməsi üçün lazım olan vaxt kimi göstəriciləri izləməlisiniz. Trafikiniz artır, lakin konversiya nisbətləriniz durğun qalırsa, siz səhv açar sözləri hədəfləyə bilərsiniz və ya açılış səhifələriniz dəyər təklifinizi istifadəçiyə effektiv şəkildə çatdıra bilməz.
Hansı səhifələrin potensial müştəri boru kəmərinə ən çox töhfə verdiyini görmək üçün Google Analytics kimi alətlərdən istifadə edin. Məsələn, xüsusi texniki bələdçi ardıcıl olaraq sonradan demo tələb edən istifadəçiləri cəlb edirsə, həmin səhifə yüksək dəyərli aktivdir. Onu aktual saxlamaq üçün belə məzmunun yenilənməsinə və genişləndirilməsinə üstünlük verməlisiniz. Tipik bir hesabda ölçmə strategiyanızı faktiki satış nəticələri ilə uyğunlaşdırmaq reytinq alətində açar söz mövqelərini izləməkdən çox daha aydın investisiya gəlirliyi mənzərəsi təmin edir.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Bu həftə işinizə başlamaq üçün əvvəllər qeyd olunan əsas LCP tələblərinə cavab verdiyinə əmin olmaq üçün ana səhifənizdə texniki audit keçirin. Sonra, ən yaxşı beş performans göstərən səhifənizi nəzərdən keçirin və onların ziyarətçinin niyyətinə uyğun aydın hərəkətə çağırış ehtiva etdiyinə əmin olun. Nəhayət, satış qrupunuzdan biri ilə danışın və onlardan potensial müştərilərdən eşidirləri ən çox verilən üç sualı soruşun. Birinci paraqrafda birbaşa cavab verməyinizi təmin edərək, yüksək dəyərli məzmununuzun növbəti hissəsi üçün əsas kimi həmin üç sualdan istifadə edin.
Oxumağa davam et: SEO (axtarış sistemi optimallaşdırması) · SEO