B2B məzmun marketinqi strategiyası korporativ alıcıları cəlb etmək üçün dəyərli məlumatların yaradılması, paylanması və idarə edilməsi üçün strukturlaşdırılmış plan rolunu oynayır. O, xüsusi məzmun formatlarını uzun satış dövrünün ayrı-ayrı mərhələləri ilə uyğunlaşdırmaqla sadə bloq yazısından kənara çıxır. Müəssisənin qərar qəbul edənlərin üzləşdiyi xüsusi problemlərə diqqət yetirməklə şirkətlər uzunmüddətli səlahiyyət və etibar qururlar. Bu yanaşma hər bir dərc olunmuş materialın rəqabətli bazarda birbaşa liderin generasiyasına və brendin mövqeyinə töhfə verməsini təmin edir.
Effektiv B2B məzmun strategiyasını nə müəyyən edir?
Effektiv strategiya alıcı persona haqqında aydın anlayışla başlayır. Tipik hesabda alınma komitəsi hərəsinin müxtəlif prioritetləri olan beş-on maraqlı tərəfdən ibarətdir. Texniki meneceri tətbiqetmə vaxtı maraqlandırır, CFO isə sahibkarlığın ümumi dəyərinə diqqət yetirir. Məzmununuz bu müxtəlif rollarla ayrı-ayrılıqda danışmalıdır. Ümumi parçalar yaratmaq əvəzinə, bu fərdi narahatlıqları ağ kağızlar, keys stadilər və texniki sənədlər vasitəsilə həll edən kitabxana qurun.
Ardıcıllıq hər hansı məzmun əməliyyatının əsas sütunu olaraq qalır. Təsadüfi dərc etdiyiniz zaman auditoriyanın iştirakı azalır və axtarış sistemləri sizin mövzu səlahiyyətinizi təsnif etməkdə çətinlik çəkir. Həftədə iki yüksək keyfiyyətli məqalə kimi müəyyən tezliyə sadiq qalan məzmun təqvimi yaradın. Bu etibarlılıq proqnozlaşdırıla bilən trafik mənbəyi yaratmağa kömək edir. Hansı mövzuların aktuallıq qazandığını izləmək üçün Google Search Console kimi alətlərdən istifadə edin, sonra redaksiya təqviminizi bu daxili performans siqnalları əsasında təkmilləşdirin.
Məzmunu B2B satış qıfı ilə necə uyğunlaşdırırsınız?
B2B satış qıfı hər mərhələdə fərqli məzmun növləri tələb edir. Qıfın yuxarı hissəsində məhsul təzyiqi olmadan yüksək səviyyəli problemləri həll edən təhsil məzmununa diqqət yetirin. Potensial alıcıları tədqiqat mərhələsinin əvvəlində əldə etmək üçün informational açar sözləri hədəfləyən uzun formada məqalələrdən istifadə edin. Bu mərhələ sizin təcrübənizi sübut etməkdən və rəqiblərdən daha yaxşı sənaye mənzərəsini başa düşdüyünüzü göstərməkdən ibarətdir.
Potensial müştərilər qıfın ortasına keçdikcə həlləri müqayisə etməyə başlayırlar. Burada müqayisə bələdçilərini, vebinarları və ətraflı məhsul xüsusiyyəti səhifələrini təqdim edirsiniz. Ümumi nümunə odur ki, alıcılar həllinizin sənaye standartlarına qarşı necə işlədiyini görmək istəyirlər. Obyektiv məlumat nöqtələri təqdim edin, unikal satış təklifinizi vurğulayın və onlara daxili maraqlı tərəflərə alış-verişi əsaslandırmağa kömək edən resurslar təklif edin. Tonu peşəkar, obyektiv və praktiki faydalılıqda dərin kök salmış saxlayın.
Məzmun yaratmaq üçün vacib addımlar hansılardır?
- Nişinizə xas olan yüksək niyyətli terminləri müəyyən etmək üçün açar söz araşdırması aparın.
- Başqa yerdə tapılmayan unikal fikirləri toplamaq üçün daxili mövzu üzrə mütəxəssislərlə müsahibə aparın.
- Aydınlığı təmin etmək üçün söz sayından üstün istifadəçi niyyətinə üstünlük verən planlar hazırlayın.
- Qısa cümlələrdən və aydın, aktiv zərgərlikdən istifadə edərək oxunaqlılıq üçün redaktə edin.
- Müasir texniki performans standartlarına cavab vermək üçün şəkilləri və başlığı optimallaşdırın.
Yaradılış prosesi modul olmalıdır. Tədqiqat hesabatı kimi böyük bir parça istehsal etdiyiniz zaman onu daha kiçik komponentlərə bölün. Əsas tapıntıları bir sıra sosial media yazıları, daha qısa bloq xülasəsi və vebinar üçün slayd dəstinə çevril. Bu üsul tədqiqatınızın ömrünü maksimum dərəcədə artırır və məlumatın üstünlük verilən kanallar vasitəsilə auditoriyanızın müxtəlif seqmentlərinə çatmasını təmin edir. İstehsalda səmərəlilik komandanıza yalnız həcmə deyil, keyfiyyətə diqqət yetirməyə imkan verir.
Niyə paylama yaratmaq qədər vacibdir?
Yüksək keyfiyyətli məzmun tez-tez paylama planı olmadığı üçün uğursuz olur. Hədəf auditoriyanıza çatmaq üçün təkcə üzvi axtarışa etibar edə bilməzsiniz. Bunun əvəzinə məzmununuzu e-poçt xəbər bülletenləri, sənayeyə xas forumlar və LinkedIn vasitəsilə irəli sürün. Əgər büdcəniz varsa, ən uğurlu aktivlərinizin əhatə dairəsini artırmaq üçün ödənişli gücləndirməni nəzərdən keçirin. Yüksək keyfiyyətli liderlərinizin haradan gəldiyini izləyin və gələcək kampaniyalar üçün həmin xüsusi kanalları ikiqat artırın.
E-poçt B2B marketoloqları üçün ən təsirli vasitələrdən biri olaraq qalır. Brendinizi birinci yerdə saxlamaq üçün ən son məzmununuzu birbaşa poçt siyahınıza göndərin. Doğru adamlara uyğun məzmun göndərməyinizi təmin etmək üçün segmente edilmiş siyahılardan istifadə edin. Məsələn, proqram təminatından artıq istifadə edən müştəri hazırda xidmətlərinizi qiymətləndirən potensial müştəridən fərqli məzmun almalıdır. İstifadəçi səyahətinə əsaslanan fərdiləşdirmə əlaqə ölçülərini əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşdırır.
B2B marketinqində uğuru necə ölçürsünüz?
Uğurun ölçülməsi səhifə baxışları kimi boş göstəricilərdən kənara çıxmağı tələb edir. Lider keyfiyyəti, dönüşüm nisbəti və boru kəmərinin təsiri kimi əsas xəttə təsir edən ölçülərə diqqət yetirin. Məzmununuz trafik yaradırsa, həmin ziyarətçilərdən neçəsinin nəticədə əlaqə formasını doldurduğunu və ya demo tələb etdiyini yoxlayın. Tipik hesabda siz istifadəçini satışa müraciət etmək qərarına gəlməzdən əvvəl brendinizlə tanış edən bloq yazılarını görmək üçün yardımçı dönüşüm yolunu izləyə bilərsiniz.
- Yüksək trafikli açılış səhifələrində konversiya dərəcələrini aylıq izləyin.
- Məzmunun dərinliyini və əlaqəsini qiymətləndirmək üçün səhifədə sərf olunan vaxtı nəzarətdə saxlayın.
- Hansı mövzuların ən çox sorğu doğurduğunu müəyyən etmək üçün lider mənbəhesabatlarını nəzərdən keçirin.
- Uyğunluğu və axtarış sistemindəki mövqelərini qorumaq üçün köhnə məzmunu yeniləyin.
- Hansı məzmun aktivlərinin sövdələşmələri bağlamağa kömək etdiyini başa düşmək üçün satış komandanızdan sorğu keçirin.
Strategiyanızda qaçınılması lazım olan ümumi səhvlər
Bir çox şirkətlər uğursuz olur, çünki onlar müştərinin ehtiyaclarından çox öz məhsullarına diqqət yetirirlər. Bloqunuz satış təklifləri seriyasına bənzəyirsə, peşəkar alıcıların etibarını itirəcəksiniz. Bunun əvəzinə məsləhətçi yanaşma qəbul edin. Müştərilərinizin hər gün qarşılaşdıqları tendensiyalar və çətinliklər haqqında yazın. Brendinizi köməkçi tərəfdaş kimi yerləşdirdiyiniz zaman satış söhbəti məcburi qarşılıqlı əlaqədən deyil, təbii irəliləyişə çevrilir.
Digər səhv texniki SEO-ya məhəl qoymamaqdır. Veb saytınız yavaş və ya naviqasiya etmək çətindirsə, hətta ən yaxşı məzmun belə uğursuz olacaq. Səhifələrinizin tez yüklənməsini və mobil cihazlara uyğun olmasını təmin edin. Axtarış sistemlərinə məzmununuzu başa düşməyə kömək etmək üçün aydın başlıqlardan və strukturlaşdırılmış məlumatlardan istifadə edin. Alien Road vurğulayır ki, ən yaxşı nəticələr üçün texniki sağlamlıq və məzmun keyfiyyəti birlikdə işləməlidir. Yaxşı optimallaşdırılmış sayt bütün marketinq səyləriniz üçün təməl təmin edir və zəhmətinizin görünməsini təmin edir.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Mövcud məzmun kitabxananızı audit etməklə başlayın. Hazırda ən çox trafik və lider gətirən ilk beş səhifəni müəyyənləşdirin. Onların rəqabətədavamlı qalmasını təmin etmək üçün bu səhifələri təzə məlumatlar və təkmilləşdirilmiş formatla yeniləyin. Sonradan, kəşfiyyat zəngi zamanı potensial müştərilərdən aldıqları üç ümumi sualı müəyyən etmək üçün satış komandanızla danışın. Bu xüsusi suallara cavab verən ətraflı məzmun parçaları yaradın. Bu ehtiyacları həll etməklə siz həm potensial müştəriləriniz, həm də daxili satış nümayəndələriniz üçün dərhal dəyər yaradırsınız.
Nəhayət, sadə izləmə panelini qurun. Yeni təşəbbüslərinizin performansını izləmək üçün Google Analytics kimi alətlərdən istifadə edin. Səylərinizin iynəni hərəkətə gətirib-gətirmədiyini görmək üçün hər iki həftədən bir məlumatları yoxlayın. Hər şeyi birdən dəyişməyə çalışmayın. Məzmun strategiyanızda kiçik, mərhələli təkmilləşdirmələr tək, kütləvi əsaslı təmirdən daha yaxşı uzunmüddətli nəticələr verəcəkdir. Növbəti on iki ay ərzində ardıcıl olaraq saxlaya biləcəyiniz sistem qurmağa diqqət yetirin.
Oxumağa davam edin: SEO (axtarış sistemi optimallaşdırması) · Content Marketing