Birbaşa cavab reklam mətni oxucudan keçidə klikləmək, xəbər bülleteninə abunə olmaq və ya məhsul almaq kimi dərhal, ölçülə bilən bir hərəkət etməsini tətikləmək üçün hazırlanmış bir yazı formasıdır. Ümumi brend məlumatlılığı məzmunundan fərqli olaraq, bu üslub analitika panelinizdə izlənilə bilən xüsusi məqsədlərə diqqət yetirir. Aydın dildən və təcili hərəkət çağırışlarından istifadə etməklə yazıçılar istifadəçiləri heç bir qeyri-müəyyənlik və ya qarışıqlıq olmadan səyahətlərində növbəti məntiqli addıma yönləndirə bilərlər.
Güclü birbaşa cavab sərlövhəsini nə müəyyənləşdirir?
Birbaşa cavabda güclü sərlövhə oxucunu yerindəcə dayandıran qarmaq rolunu oynayır. O, hədəf auditoriyanın üzləşdiyi xüsusi faydaya, yanan arzuya və ya təcili problemə toxunmalıdır. Sərlövhəniz qeyri-müəyyəndirsə, mətninizin qalan hissəsinin nə qədər yüksək keyfiyyətli olmasından asılı olmayaraq, oxucular məzmununuzu ötürüb keçəcəklər. Siz aydın, yığcam və oxucunun brendinizlə əlaqə qurmağa sərf etdiyi vaxtı əsaslandıran xüsusi nəticə vəd edən sərlövhələri hədəfləməlisiniz.
Məsələn, layihə idarəetmə aləti üçün reklamı nəzərdən keçirin. ‘Biznesinizin səmərəliliyini artırın’ demək əvəzinə, birbaşa cavab yanaşması ‘Üç həftə ərzində layihə görüş vaxtınızı 50% azaldın’ olardı. Bu sərlövhə konkret fayda və vaxt çərçivəsi təqdim edir ki, bu da oxucuya tam olaraq nə qazanacağını başa düşməyə kömək edir. Sərlövhələr yazarkən zəkadan çox aydınlığa üstünlük verin, çünki məqsəd yaradıcılıq mükafatı qazanmaq deyil, klikləri artırmaqdır.
Dərhal hərəkətə keçmək üçün yazının əsas prinsipləri
- Oxucunu boğmamaq üçün hər açılış səhifəsi və ya e-poçt üçün tək bir məqsədə diqqət yetirin.
- Cümlələrinizdə impuls və təcililik hissi yaratmaq üçün aktiv zörfdən istifadə edin.
- Məhsul və ya xidmətinizin təkcə xüsusiyyətlərini deyil, həm də faydasını vurğulayın.
- Həkət çağırışının görünən olmasını təmin edin və cəlbedici, faydaya əsaslanan dildən istifadə edin.
- ‘Biz’ əvəzinə ‘siz’ sözündən daha çox istifadə edərək mətni oxucunun nöqteyi-nəzərində saxlayın.
Yuxarıda sadalanan prinsiplər sıx rəqəmsal mühitdə diqqəti saxlamağa kömək edir. Oxucu səhifənizə gəldikdə, adətən qalmaq üçün səbəb axtarır. Mesajınızı onların ehtiyacları ətrafında cəmləşdirməklə sürtünməni azaldır və konversiya ehtimalını artırırsınız. Oxucu onlara təqdim olunan dəyər təklifini dərhal başa düşdüyü üçün təklifin səhifəni sürüşdürməyin ilk bir neçə saniyəsində aydın şəkildə müəyyən edildiyi səhifələrdə daha aşağı imtina dərəcələrini görmək ümumi haldır.
Birbaşa cavab e-poçtunu necə qurursunuz?
Birbaşa cavab e-poçtunun qurulması oxucunu maraqdan hərəkətə aparan məntiqli axın tələb edir. Yanıltıcı olmadan maraq doğuran mövzu xətti ilə başlamalısınız. Açılış cümləsi e-poçt gövdəsinə körpü rolunu oynayaraq dərhal oxucunun problemini və ya arzusunu həll etməlidir. Orta hissədə həll yolunu izah edin, faydanı təqdim edin və ya sosial sübut və ya məhsulun real ssenaridə necə işlədiyinə dair qısa izahat təqdim edin.
E-poçtunuzun son hissəsində həmişə aydın hərəkət çağırışı olmalıdır. Oxucu üçün qərar yorğunluğu yaratdığı üçün müxtəlif yerlərə aparan bir neçə keçiddən istifadə etməkdən çəkinin. Əgər vebinara qeydiyyatdan keçmələrini istəyirsinizsə, birbaşa qeydiyyat səhifəsinə gedən bir keçid təqdim edin. Seçimləri minimuma endirməklə, oxucunun təlimatlarınıza əməl etməsini asanlaşdırırsınız ki, bu da adətən tipik hesab quraşdırmasında kampaniyalarınız üçün daha yüksək konversiya nisbətlərinə səbəb olur.
Birbaşa cavab mətnində ümumi səhvlər
Əsas səhvlərdən biri əsas məqamı gizlətməkdir. Əgər oxucu nə təklif etdiyinizi öyrənməzdən əvvəl üç paraqraf boş məlumatı nəzərdən keçirməli olarsa, o, ehtimal ki, səhifəni tərk edəcəkdir. Digər səhv isə mətninizin müxtəlif variantlarını sınamamaqdır. Bir versiyanın daha yaxşı olduğunu düşünə bilərsiniz, lakin auditoriyanın rəyi çox vaxt təcrübəli marketoloqları da təəccübləndirir. Müxtəlif sərlövhələrin performansını yoxlamadan, siz faktiki istifadəçi iştirakına əsaslanaraq mesajınızı optimallaşdırmaq imkanlarını əldən verirsiniz.
Digər problem mesajı həddindən artıq mürəkkəbləşdirməkdir. Mətniniz jarqonla doludursa, oxucu üçün maneə yaradırsınız. Dilinizi sadə və əlçatan saxlayın ki, hədəf demoqrafik qrupunuzdakı hər kəs təklifi dərhal başa düşə bilsin. Əgər oxucu nə satdığınız barədə həddindən artıq çox düşünməli olsa, başqa yerə baxacaq. Rəqəmsal marketinq səylərinizdən birbaşa nəticələr hədəflədiyiniz zaman aydınlıq ən vacib elementdir.
Alien Road birbaşa cavab prinsiplərini necə tətbiq edir
Alien Road-da biz bu prinsipləri hərtərəfli kəşfiyyat mərhələsindən başlayaraq tətbiq edirik. Müştərinin xüsusi biznes məqsədlərini və məhsulunun müştərilər üçün həll etdiyi dəqiq problemi başa düşmək üçün müştərini dinləyirik. Bu konteksti əldə etdikdən sonra biz hər bir sözün konversiyaya nail olmaq məqsədinə xidmət etməsini təmin edərək, birbaşa həmin problemdən bəhs edən mətn hazırlayırıq. Biz lazımsız dolduruculardan çəkinirik və istifadəçinin hərəkətə keçməsi üçün görməli olduğu əsas dəyərə diqqət yetiririk.
Məsələn, müştəri üçün tipik işdə biz bir sıra açılış səhifəsi təcrübələri qura bilərik. Klikləmə nisbətləri baxımından hansının daha yaxşı performans göstərdiyini görmək üçün sərlövhənin üç fərqli versiyasını yazırıq və onları bir-birinə qarşı sınayırıq. Trafik məlumatlarını təhlil etməklə biz mətnin auditoriya ilə səsləşməsini təmin etmək üçün onu təkmilləşdiririk. Bu sistematik yanaşma bizə təxmin etməkdən uzaqlaşmağa və müştərinin xüsusi auditoriyası üçün həqiqətən nəyin işlədiyinə əsaslanan strategiyaya keçməyə imkan verir.
Birbaşa cavabda hekayədən istifadə edə bilərsinizmi?
Hekayə danışmaq mətni məqsədinə xidmət etdiyi təqdirdə əla vasitədir. Hekayədən istifadə edirsinizsə, onu qısa saxlayın və məhsulunuzun həll etdiyi problemlə birbaşa əlaqəli olduğundan əmin olun. Çox uzun olan və ya CTA-dan uzaqlaşdırılan hekayə oxucunu atmaq istədiyiniz hərəkətdən yayındıra bilər. Empatiya yaratmaq və ya kimsənin oxşar çətinliyin necə öhdəsindən gəldiyini göstərmək üçün hekayələrdən istifadə edin ki, bu da potensial müştərilərə özlərini sizin mesajınızda görməyə kömək edə bilər.
Hekayənizin aydın quruluşa malik olduğundan əmin olun: problem, maneə və həll yolu. Təbliğ etdiyiniz məhsul hekayənizdə həll yolunu təmin edən vasitə olmalıdır. Bu, hekayəni reallıqda kökləndirir və oxucuya təklif etdiyiniz şeyin funksional dəyərini başa düşməyə kömək edir. İstifadəçinin konversiya etmək qərarına gəldikdən sonra yaşayacağı praktiki faydalara diqqət yetirməklə yanaşı, emosional tonu brend səsinizlə uyğun saxlayın.
Növbəti kampaniyanız üçün yoxlama siyahısı
- Sərlövhə müəyyən ağrı nöqtəsinə və ya arzuya toxunurmu?
- Səhifədə yalnız bir aydın hərəkət çağırışı varmı?
- Təklifin faydası ilk bir neçə sətirdə izah olunurmu?
- Bütün jarqonları və həddindən artıq mürəkkəb cümlələri çıxarmısınızmı?
- Açılış səhifəsinin dizaynı mətni dəstəkləyirmi, yayındırmır?
- Konversiya dərəcəsini ölçmək üçün izləmə teqlərindən istifadə edirsinizmi?
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Cari açılış səhifənizi və ya e-poçt ardıcıllığınızı yoxlamaqla bu həftə başlayın. Klikləmə nisbətlərinizə baxın və istifadəçilərin harada dayandığını müəyyənləşdirin. Düşüş erkən baş verərsə, sərlövhənizin və ya açılış cümlənizin yenidən yazılması lazım ola bilər. Prosesin sonunda baş verərsə, hərəkət çağırışınız və ya təklifin özü dəqiqləşdirilməlidir. Mətninizdə kiçik bir dəyişiklik edin və əlaqənin dəyişib-dəyişmədiyini görmək üçün onu müəyyən müddət ərzində işlədin.
İlkin dəyişikliyinizdən məlumat əldə etdikdən sonra onu əvvəlki meyarlarınızla müqayisə edin. Növbəti redaktə raundunuzu məlumatlandırmaq üçün bu məlumatdan istifadə edin. Hər şeyi birdən dəyişməyə çalışmayın; kiçik, tədricən təkmilləşdirmələr xüsusi auditoriyanızı nəyin hərəkətə gətirdiyini başa düşmək üçün daha effektivdir. Məqsədə diqqət yetirin, dilinizi təmiz və sadə saxlayın və biznesiniz üçün daha effektiv birbaşa cavab strategiyası qurmaq üçün sınaqlara davam edin.
Oxumağa davam edin: SEO (Axtarış Sisteminin Optimizasiyası) · Məzmun Marketinqi