Tələbə cəlbi üçün təhsil marketinqi akademik qurumları potensial tələbələrlə dəqiq rəqəmsal kanallar və faydalı məzmun vasitəsilə əlaqələndirməyə yönəlir. Hədəflənmiş reklam və SEO strategiyalarından istifadə etməklə, məktəblər dərəcələr, sertifikatlar və ya ixtisaslaşdırılmış təlim proqramları axtaran xüsusi demoqrafik qruplara çata bilərlər. Bu proses tələbənin ilkin marağından son qeydiyyata qədər olan yolunu aydın şəkildə başa düşməyi tələb edir və hər bir təmas nöqtəsinin tələbənin qərar verməsi üçün lazım olan məlumatı təmin etməsini təmin edir.
Təhsil marketinqində hədəf auditoriyanızı necə müəyyən edə bilərsiniz?
Auditoriyanızı müəyyən etmək müxtəlif tələbə seqmentlərinin xüsusi ehtiyaclarını müəyyən etməklə başlayır. Mühəndislik üzrə magistr dərəcəsi axtaran tələbənin prioritetləri bakalavr proqramını nəzərdən keçirən məzunla eyni deyil. Tipik bir hesabda auditoriyanı yaş, yer və əvvəlki akademik keçmişə görə seqmentlərə ayıra bilərsiniz. Veb sayt ziyarətçiləri və ya xüsusi proqram səhifələri ilə qarşılıqlı əlaqəyə əsaslanan xüsusi seqmentlər yaratmaq üçün reklam platformanızdakı auditoriya menecerindən istifadə edin.
Seqmentlər müəyyən edildikdən sonra mesajlarınızı tələbələrin həll etmək istədiyi problemlərlə uyğunlaşdırın. Proqramınız işləyən peşəkarlar üçün çevik axşam dərsləri təklif edirmi? Bunu reklam mətninizdə dərhal vurğulayın. Beynəlxalq tələbələri hədəfləyirsiniz? Kampus həyatına, dəstək xidmətlərinə və qlobal karyera imkanlarına diqqət yetirin. Mesajı istifadəçinin niyyətinə uyğunlaşdırmaq boş yerə xərclənən reklam büdcəsini azaldır və kampaniyalarınızın aktuallığını artırır.
Tələbə cəlbi üçün hansı rəqəmsal kanallar vacibdir?
Axtarış reklamları yüksək niyyətli trafikin ələ keçirilməsi üçün əsas rolunu oynayır. Tələbə axtarış sisteminə xüsusi proqram adı və ya karyera məqsədi daxil etdikdə, reklamınız ən üstdə görünməlidir. Qurumunuzun unikal dəyərini təsvir edən uzun quyruqlu açar sözlərə diqqət yetirin. Məsələn, ‘universitet’ kimi geniş terminlərə müraciət etmək əvəzinə, ‘karyerasını dəyişənlər üçün sürətləndirilmiş tibb bacısı proqramları’na müraciət edin. Bu strategiya müraciət mərhələsinə daha yaxın olan istifadəçiləri filtrləməyə kömək edir.
Sosial media platformaları vizual hekayələr üçün yer təmin edir. Bu kanallardan kampus mədəniyyətini, tələbə rəylərini və fakültə təcrübəsini nümayiş etdirmək üçün istifadə edin. Video məzmun burada çox vaxt yaxşı nəticə verir və potensial tələbələrə şəxsən ziyarət etməzdən əvvəl mühit haqqında təsəvvür yaradır. Bu sosial platformalardakı yenidən hədəfləmə kampaniyaları proqram səhifənizə daxil olan, lakin sorğu forması göndərməyən tələbələr üçün yaddaşda qalmağınıza imkan verir.
Açılış səhifələrinizi optimallaşdırmaq üçün hansı addımları atmalısınız?
- Yalnız vacib əlaqə məlumatlarını istəyərək potensial müştəri formalarınızı sadələşdirin.
- Mobil təcrübənizin bütün ekran ölçüləri üçün sürətli və cavabdeh olduğundan əmin olun.
- Ekranın yuxarı hissəsində ‘Bu gün müraciət et’ və ya ‘Broşuru yüklə’ kimi aydın hərəkətə çağırışlardan istifadə edin.
- Açılış səhifənizin başlığını istifadəçinin tıkladığı xüsusi reklam mətni ilə uyğunlaşdırın.
- Məzunların karyera statistikası və ya akkreditasiya nişanları kimi sosial sübutları daxil edin.
Açılış səhifəsinin performansı birbaşa potensial müştəri üçün xərclərinizə təsir edir. Səhifənizin yüklənməsi çox vaxt aparırsa, potensial tələbələr çox güman ki, rəqib sayta keçəcəklər. Saytınızın müasir sürət standartlarına cavab verdiyinə əmin olmaq üçün analitika konsolunuzdakı əsas veb göstəricilərinizi yoxlayın. Təmiz, qarışıq olmayan tərtibat ziyarətçini tapmaq üçün gəldiyi məlumatlara fokuslanmış saxlayır ki, bu da konversiya dərəcənizi artırmaq üçün açardır.
İşə qəbul kampaniyalarının uğurunu necə ölçürsünüz?
Uğuru ölçmək klikləri və ya təəssüratları izləməkdən kənara çıxır. Rəqəmsal marketinq səylərinizi faktiki qeydiyyat mərhələləri ilə əlaqələndirməlisiniz. Müraciətə başlamaq, proqram bələdçisini yükləmək və ya açıq qapı gününə qeydiyyatdan keçmək kimi əsas hərəkətlər üçün konversiya izləməni qurun. Reklam hesabınızda bu hərəkətlərə dəyər təyin etməklə, hansı kampaniyaların qeydiyyat məqsədlərinizə ən çox töhfə verdiyini müəyyən edə bilərsiniz.
Trendləri müəyyən etmək üçün kampaniya məlumatlarınızı mütəmadi olaraq nəzərdən keçirin. Əgər bir xüsusi proqram çoxlu sorğu yaradır, lakin qeydiyyata aşağı konversiya dərəcəsi göstərirsə, izləmə prosesini araşdırın. Bəlkə də sorğu forması qəbul komandası üçün kifayət qədər məlumat toplamır və ya sorğudan sonra göndərilən e-poçt ardıcıllığı ümumi suallara cavab vermir. Marketinq və qəbul şöbələri arasındakı prosesi tənzimləmək ümumi nəticələri yaxşılaşdırmaq istəyən komandalar üçün ümumi bir nümunədir.
Reklam büdcənizi idarə etmək üçün strategiyalar
Büdcənizi effektiv şəkildə bölüşdürmək yüksək niyyətli axtarış trafikini daha geniş brend məlumatlılığı ilə tarazlaşdırmağı tələb edir. Sorğular yaratmaq tarixi olan axtarış terminlərini maliyyələşdirməklə başlayın. Bunlar sabitləşdikdən sonra, qərar qəbul etmə prosesinin ilkin araşdırma mərhələsində ola biləcək tələbələrə çatmaq üçün qalan büdcənin bir hissəsini sosial media platformalarına ayırın.
İxtisassız klikləri cəlb edən geniş, ümumi terminlərə həddindən artıq xərcləməkdən çəkinin. Müəyyən bir açar sözün yüksək xərci, lakin aşağı konversiya dərəcəsi olduğunu görsəniz, onu dayandırın və ya mənfi açar sözlər siyahınızı dəqiqləşdirin. Bu göstəriciləri idarə panelinizdə həftəlik izləmək, vəsaitləri ən çox dəstəyə ehtiyacı olan proqramlara və ya şöbələrə yönəltməyə imkan verir. Tipik bir hesabda, bu iterativ proses, akademik il ərzində xərcləri sabit saxlamaq üçün lazımdır.
Təhsil marketinqində qaçınılması lazım olan ümumi səhvlər
- Proqramları araşdırmaq üçün telefonlardan istifadə edən potensial tələbələr üçün mobil təcrübəni görməzdən gəlmək.
- Gənc auditoriyada rezonans doğurmayan həddindən artıq rəsmi və ya mürəkkəb dildən istifadə etmək.
- Tələbələrin qəbul məsləhətçisi ilə danışması üçün aydın bir yol təqdim etməmək.
- Faktiki potensial müştəri keyfiyyətini izləmək əvəzinə ümumi sayt ziyarətləri kimi boş göstəricilərə güvənmək.
- Proqramın son tarixləri və ya qeydiyyat tarixləri dəyişdikdə reklam mətnini yeniləməmək.
Bütün kanallarda ardıcıl brend səsini qorumaq bir çox qurumun çətinlik çəkdiyi başqa bir sahədir. Sosial media yazılarınızın, axtarış reklamlarınızın və veb sayt mətninizin eyni mənbədən gəldiyini hiss etdirdiyinizə əmin olun. Bu ardıcıllıq eyni vaxtda bir neçə məktəbi müqayisə edən tələbələrlə etibar yaradır. Tələbə vahid bir mesaj gördükdə, təqdim etdiyiniz təhsilin keyfiyyətinə daha çox əmin olur.
İşə qəbul strategiyanız üçün növbəti addımlar
Hər bir forma doldurulmasının əsas idarə panelinizdə düzgün qeyd olunduğuna əmin olmaq üçün cari konversiya izləmə quraşdırmanızı yoxlayaraq bu həftə başlayın. Məlumatlar təsdiqləndikdən sonra ilk üç açılış səhifənizi nəzərdən keçirin və gecikmədən yükləndiklərini təsdiqləmək üçün mobil sürət testi aparın. Hər hansı bir maneə tapsanız, potensial tələbələr üçün istifadəçi təcrübəsini yaxşılaşdırmaq üçün dərhal həll edin.
Nəhayət, rəqəmsal kanallarınızdan gələn potensial müştərilərin keyfiyyətini nəzərdən keçirmək üçün qəbul komandanızla görüş təyin edin. Onlardan hansı proqramların ən yaxşı nəticə verdiyini və namizədlərə təqdim olunan cari məlumatlarda potensial boşluqları harada gördüklərini soruşun. Bu rəylərdən qarşıdakı rüb üçün reklam mətninizi və hədəfləmə parametrlərinizi dəqiqləşdirmək üçün istifadə edin. Alien Road, işə qəbul strategiyanızın institusional məqsədlərlə uyğunlaşmasını təmin etmək üçün bu kiçik, məlumatlara əsaslanan düzəlişlərə diqqət yetirməyi tövsiyə edir.
Oxumağa davam edin: Reklam · Rəqəmsal Marketinq