LinkedIn-də potensial müştəri yaratma taktikaları peşəkarlarla əlaqə qurmaq üçün nəzərdə tutulmuş profil optimizasiyası, ardıcıl məzmun yayımlanması və hədəflənmiş reklam strategiyalarının birləşməsini əhatə edir. Peşəkar etibarlılıq qurmağa diqqət yetirməklə və platformanın daxili alətlərindən istifadə etməklə, ideal hədəf auditoriyanızdan gələn sorğuların proqnozlaşdırıla bilən axınını təmin edə bilərsiniz. Bu proses dəqiqliklə hazırlanmış mesajlara və sənaye xidmətlərinizə və ya məhsullarınıza maraq göstərən potensial müştərilərlə müntəzəm ünsiyyətə diqqət yetirməyi tələb edir.
Potensial müştəri əldə etmək üçün profilinizi necə optimallaşdıra bilərsiniz?
Şəxsi profiliniz əlaqə qurmazdan əvvəl təcrübənizi yoxlamaq istəyən potensial müştərilər üçün açılış səhifəsi (landing page) rolunu oynayır. Peşəkar başlıq sadəcə vəzifənizi sıralamaq əvəzinə, təqdim etdiyiniz dəyəri açıq şəkildə əks etdirməlidir. Keysləri (case studies), ağ sənədləri (white papers) və ya vebsayt xidmətlərinizə keçidləri nümayiş etdirmək üçün ‘Seçilmişlər’ (Featured) bölməsindən istifadə edin. Bu bölmə çox vaxt ziyarətçinin öz problemlərinə bənzər problemlərə həll yolları təqdim edib-etmədiyinizi görmək üçün baxdığı ilk yerdir. Əlaqə məlumatlarınızın ictimai və aktual olmasını təmin edin ki, bu da potensial müştərilərin e-poçt və ya telefon vasitəsilə əlaqə saxlamasını asanlaşdırsın.
Profil təfərrüatlarınızdakı ardıcıllıq fəaliyyətinizi izləyənlərdə etibar yaradır. Potensial müştəri səhifənizə baş çəkdikdə, onlar kimə kömək etdiyinizi və işinizin əsas nəticəsini dərhal başa düşməlidirlər. ‘Haqqımda’ bölməsini uzun tarixi nailiyyətlər siyahısı əvəzinə hədəf bazarınızın ağrı nöqtələrinə diqqət yetirərək birinci şəxsin dilindən yazın. Bu bölmənin sonunda açıq hərəkətə çağırış (call to action) maraqlanan tərəfləri mesaj göndərməyə və ya ətraflı məlumat üçün vebsaytınıza baş çəkməyə təşviq edə bilər.
Müştəri cəlb etmək üçün hansı məzmun formatları daha yaxşı işləyir?
LinkedIn-də məzmun sənaye biliklərinizin sübutu kimi xidmət edir. Daimi olaraq paylaşım etmək sizi şəbəkənizin xəbər lentinin önündə saxlayır və bu da onlar alış-verişə hazır olduqda adınızın ilk olaraq xatırlanmasını təmin edir. Xüsusi sənaye çətinliklərini əhatə edən qısa mətn yazıları mobil cihazlarda oxumaq asan olduğu üçün yaxşı nəticə verir. Siz həmçinin vizual formatda dərin texniki bilikləri nümayiş etdirmək üçün çox effektiv olan slaydşouları və ya bələdçiləri paylaşmaq üçün sənəd yükləmələrindən istifadə edə bilərsiniz.
- Xüsusi müştəri problemini necə həll etdiyinizi təfərrüatlı şəkildə izah edən keyslər.
- Peşəkar baxış bucağınızı təmin edən sənaye xəbərlərinin təhlili.
- Ümumi problemlər üçün praktiki məsləhətlər təklif edən siyahı tipli məqalələr.
- Peşəkar inkişaf və ya öyrənilmiş dərslər haqqında şəxsi hekayələr.
- Cari sənaye tendensiyaları və ya ağrı nöqtələri haqqında məlumat toplamaq üçün sorğular.
Potensial müştəriləri tapmaq üçün LinkedIn axtarışından necə istifadə etməli?
LinkedIn-də axtarış funksiyası bir çox istifadəçinin etinasız yanaşdığı, lakin ideal müştəri profilinizi müəyyən etməyin açarını özündə saxlayan bir alətdir. Axtarış çubuğundan istifadə etməklə müəyyən iş adları, coğrafi məkanlar və sənaye sektorları üzrə filtrləyə bilərsiniz. Potensial müştərilərin siyahısı olduqdan sonra, düşünülmüş şərhlər yazmaqla onların ictimai məzmunu ilə əlaqə qurmağa başlaya bilərsiniz. Bu fəaliyyət heç bir müdaxilə etmədən potensial müştəri qarşısında görünürlüyünüzü artırır və gələcək əlaqə sorğusu və ya birbaşa mesaj üçün zəmin yaradır.
Əlaqə qurarkən fərdiləşdirmədən məhrum olan avtomatlaşdırılmış skriptlər göndərməkdən çəkinin. Onların paylaşdığı son yazını və ya ümumi əlaqəni qeyd edən sorğunun qəbul edilməsi ehtimalı daha yüksəkdir. Xidmət təkliflərinizi təqdim etməzdən əvvəl məqsəd peşəkar bağ qurmaq olduğundan, əlaqələrin qurulması səbr tələb edir. Tipik bir hesabda şəbəkələşməyə yavaş və sabit yanaşma kütləvi mesajlaşma strategiyaları ilə müqayisədə daha yüksək keyfiyyətli söhbətlərlə nəticələnir.
LinkedIn reklamı büdcəniz üçün əlverişli seçimdirmi?
LinkedIn reklamı iş roluna və şirkət ölçüsünə əsasən qərar qəbul edənlərə çatmağa imkan verən dəqiq hədəfləmə təklif edir. Klikləmə dəyəri (CPC) digər sosial platformalarla müqayisədə çox vaxt yüksək olsa da, auditoriyanın keyfiyyəti ümumiyyətlə yüksək dəyərli B2B xidmətləri ilə üst-üstə düşür. Hansı reklam kreativlərinin daha çox maraq doğurduğunu yoxlamaq üçün mülayim gündəlik büdcə ilə başlaya bilərsiniz. Hansı demoqrafik qrupların reklamlarınızla əlaqə qurduğunu görmək üçün Kampaniya Meneceri panelində kampaniyanızın performansını izləyin.
İstifadəçi üçün sərtliyi azaltmaq üçün reklamlarınız daxilində potensial müştəri formalarından (Lead Gen Forms) istifadə edin. Bu formalar istifadəçinin profil məlumatları ilə əvvəlcədən doldurulur, yəni onlar əlaqə məlumatlarını təqdim etmək üçün LinkedIn platformasını tərk etməli deyillər. Bu, vebinarlar, xəbər bülletenləri və ya məsləhət sorğuları üçün potensial müştərilər toplamaq üçün praktiki üsuldur. Həmişə konversiya nisbətlərinizi izləyin və reklamlarınızın hədəf xidmət sahənizdən kənarda olan insanlara çatdığını görsəniz, auditoriya filtrlərinizi tənzimləyin.
Alien Road bu taktikaları necə tətbiq edir
Alien Road olaraq, müştərilərimiz üçün bu potensial müştəri yaratma taktikalarını həyata keçirmək üçün strukturlaşdırılmış prosesi izləyirik. Bütün mesajların onların cari biznes məqsədlərinə uyğun olmasını təmin etmək üçün müştərinin mövcud sosial mövcudluğunun hərtərəfli auditi ilə başlayırıq. Bu, profil aktivlərinin yenilənməsini və hədəf auditoriyalarının xüsusi ağrı nöqtələrinə toxunan məzmun təqviminin yaradılmasını əhatə edir. Sadəcə həcmə deyil, yüksək keyfiyyətli qarşılıqlı əlaqələrə diqqət yetirməklə, biz müştərilərə peşəkar sorğuların davamlı xəttini qurmaqda kömək edirik.
Bizim prosesimiz həmçinin hansı məzmun hissələrinin real biznes nəticələrinə gətirib çıxardığını görmək üçün izləmənin qurulmasını əhatə edir. Məsələn, tipik bir əməkdaşlıqda qərar qəbul edənlərdən hansı mövzuların daha çox əlaqə yaratdığını görmək üçün xüsusi yazıların klikləmə nisbətini (CTR) izləyə bilərik. Daha sonra növbəti ay üçün məzmun strategiyasını təkmilləşdirmək üçün bu tapıntılardan istifadə edirik. Əl ilə əlaqəni hədəflənmiş reklam kampaniyaları ilə birləşdirərək, biz müştərinin təcrübəsi ilə artıq tanış olan davamlı potensial müştəri axını qurmağı hədəfləyirik.
Qaçınılmalı olan ümumi səhvlər hansılardır?
Bir çox insanlar LinkedIn-dən yalnız öz şirkət xəbərləri üçün yayım vasitəsi kimi istifadə etmək səhvinə yol verirlər. Bu yanaşma çox vaxt uğursuz olur, çünki o, hədəf auditoriyaya heç bir dəyər qatmr. Bunun əvəzinə, satış prosesi zamanı müştərilərinizin verdiyi sualları cavablandırmağa diqqət yetirin. Həddindən artıq həştəq istifadəsindən çəkinin, çünki onlar digər platformalarda olduğu kimi eyni əhatə dairəsini təmin etmirlər. Mesajlarınızı birbaşa, dürüst və potensial müştərinin öz rolunda uğur qazanmasına kömək etməyə yönəldin.
- İlk əlaqə sorğunuzda satış təklifləri göndərməkdən çəkinin.
- Yazılarınızdakı şərhlərə etinasızlıq etməyin; söhbətlər qurmaq üçün cavab verin.
- Həddindən artıq reklam xarakterli və ya satış yönümlü məzmun paylaşmaqdan çəkinin.
- Profil bannerinizin peşəkar olduğundan və dəyərinizi əks etdirdiyindən əmin olun.
- Platforma siyasətlərini pozduğu üçün əlaqələrinizi avtomatlaşdırmaq üçün botlardan istifadə etməyin.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır?
Kimə və necə kömək etdiyinizi açıq şəkildə izah etdiyinə əmin olmaq üçün profilinizi yoxlamaqla həftənizə başlayın. müzakirəyə töhfə verən faydalı şərhlər yazaraq potensial müştərilərin yazılarına hər gün on dəqiqə sərf edin. Cari müştərilərinizdən eşitdiyiniz tez-tez verilən suala cavab verən bir məzmun yaradın. Bu üç sadə tapşırığı yerinə yetirməklə siz platformada daha güclü mövcudluq qurmağa başlayacaqsınız. Hansı fəaliyyətlərin daha çox profil baxışı və ya birbaşa mesaj yaratdığını görmək üçün həftənin sonunda irəliləyişinizi nəzərdən keçirin.
Oxumağa davam edin: Linkedin Ads · B2B Marketing